Ja cilvēks skatās prom pa labi. Kur iet cilvēka skatiens, kad viņš melo?
Kad cilvēks aizsedz acis ar roku, tas nozīmē, ka viņam zemapziņā ir kauns par to, ko redz vai dara (“manas acis neredzētu”), it kā fiziski mēģinātu norobežoties no apkaunojošā (t.i. ir kauns) melo, nevis skaties sarunu biedram acīs.
Klasiski, kanoniski melošanas žesti, kas noteikti visās mācību grāmatās: atceries, kā mazi bērni, melodami un no tā nobijušies, aizsedz muti ar plaukstu? Šāds bērns paliek katrā cilvēkā uz visiem laikiem. Un tāpēc, melojot, viņš bieži vien neapzināti mēģina aizsegt muti ar roku. Visbiežāk tas tiek darīts aizplīvurotākā veidā (pieskaroties lūpu kaktiņam, berzējot degunu utt.).
Pieskarties kaklam ar pirkstiem nozīmē apmēram to pašu, ko pieskarties sejai, izņemot to, ka žests ir dziļāk “slēpts” un maskēts. Šis žests (pretstatā kakla skrāpēšanai, kas apzīmē nenoteiktību) nozīmē, ka cilvēks it kā “tur pirkstu uz pulsa”, kontrolē sevi, kā arī piedzīvo zināmu “nosmakšanu” no tā, ka viņš ir melu teikšana (arī: apkakles raušana).
Vēl viens “godīguma” rādītājs ir skatiena virziens. Psiholoģijā un NLP ir zināms, ka cilvēka skatiena virziens atklāj puslodi, kas viņam konkrētajā laika brīdī ir dominējošā. Tātad, skatieties pa kreisi (uz partnera kreiso roku, t.i., patiesībā: paskaties pa labi) norāda, ka tas ir aktīvs kreisā puslode, kas kontrolē ķermeņa labo pusi un atbild par loģisko, racionāla domāšana. Paskatieties pa labi (virzienā labā roka partneris) nozīmē labās puslodes darbību, kas saistīta ar ķermeņa kreiso pusi un nodrošina tēlainu, emocionālu radošā domāšana. Tāpēc, kā jau sen zināms, guļošu cilvēku var viegli atpazīt pēc acu kustībām: neapzināti viņš veic acu kustības pa labi, lai domātu, nevis pa kreisi, lai atcerētos (sīkāku informāciju skatīt tabulā ).
| Paskaties uz augšu pa labi
nozīmē vizuālu attēlu radīšanu, fantāziju, kas saistīta ar “kā tas varētu izskatīties” vai melus (“kā tas it kā izskatījās”). |
Paskaties uz augšu pa kreisi
nozīmē atgādināt vizuālus attēlus, kas pastāvēja realitātē vai tika radīti garīgi sen |
| Skatoties pa labi horizontāli
nozīmē dzirdes tēlu veidošanu (mūzikas skaņu, runas u.c. sacerēšanu), kā arī melošanu |
Skatoties pa kreisi horizontāli
nozīmē atsaukt atmiņā kādreiz dzirdētas skaņas |
| Paskaties uz leju pa labi
nozīmē domāt par emocijām un sajūtām, novērtēt vai piedzīvot tās |
Skatieties pa kreisi uz leju
nozīmē iekšējais dialogs vai koncentrēšanās uz fiziskām sajūtām |
Kad cilvēks melo, viņš runā caur zobiem. Ir izteiciens: “melot caur zobiem” (opcija ir “izstāstīt caur zobiem”). Tā nekādā gadījumā nav liriska definīcija, bet atkal ķermeņa fizioloģiska reakcija, kurai melošana ir stress, kuru vēlams novērst. Tāpēc cilvēks instinktīvi sakož zobus.
Vēl viena melošanas pazīme: nokošana mēles galā. Šis žests tiek izskaidrots ļoti vienkārši - runājot melus, cilvēks it kā sevi par to soda un burtiski iekož mēlē (citiem vārdiem: “Ak, ko es izdarīju...” tikai zemapziņas līmenī). Žestam ir arī cits aspekts: šāda “košana” ir novēlota ķermeņa reakcija, kas joprojām cenšas nepieļaut melus, kas viņam rada stresu (zobi saspiežas, bet neveido barjeru, bet kož mēlē).
Ar retiem izņēmumiem katrs no mums jūt vajadzību pēc komunikācijas, šādi cilvēki ir veidoti.
Cilvēki dalās savā starpā informācijā, kopā attīsta jaunas idejas, iepazīstas un uzsāk attiecības, kļūst pozitīvi uzlādēti un inficēti negatīvas emocijas- tas viss notiek sazinoties.
Tā kā šis process ir ārkārtīgi svarīgs visās dzīves jomās, mēs bieži esam ļoti satraukti, kad viņi mums melo, un mēs to nepamanām. Iespējams, iemācīties atpazīt melus, lai tie būtu droši un vienmēr, ir cilvēces zilais sapnis. Diemžēl tas diez vai ir iespējams, kaut vai tāpēc, ka cilvēki bieži vien nespēj atšķirt pat savus izgudrojumus no realitātes.
Taču, lai būtu aizdomas, ka kaut kas nav kārtībā un turētu ausis vaļā, nevajag pat speciālu aprīkojumu – sarunas laikā pietiek pievērst uzmanību kādām netiešām pazīmēm, kuras sarunu biedram neviļus izpaužas, kas var apstiprināt vai atspēkot viņa vārdus. .
Meli, kā likums, ir neērti tam, kurš to izdomā. Viņš jūt diskomfortu, nervozitāti, bailes, ka var tikt atklāts, pat ja tas attiecas uz kaut ko pilnīgi nekaitīgu. Un, ja mēs runājam par kaut ko nopietnu, kas var ietekmēt cilvēka turpmāko dzīvi, tad, ja tiek atklāta patiesība, tad pareizi šādos brīžos var uzvesties tikai cilvēks ar labu paškontroli. Bet arī šajā gadījumā, zinot, ko meklēt, var atrast skaidras pazīmes, kas liecina par cilvēka nervozitāti, kā arī par to, kurās vietās viņa stāstos un atbildēs tas izpaužas visspilgtāk. Apskatīsim šīs pazīmes.
Runa
Mūsu saziņā vārdi tieši veido 20–40% no pārraidītās informācijas, tas ir, mazāk nekā pusi. Viss pārējais ir neverbālā (tas ir, neverbālā) informācija. Tās pārraides metodes pēta tāda valodniecības nozare kā paralingvistika.
Pauzes- visizplatītākā maldināšanas pazīme. Tie var būt pārāk ilgi vai pārāk bieži. Starpsaucienu klātbūtne – “hm”, “labi”, “uh” arī norāda, ka tie var jums melot vai kaut ko nesaka.
Paaugstinot toni- iespējamā zīme. Runa kļūst skaļāka un ātrāka, un cilvēks piedzīvo uztraukumu. Iemesli var būt dažādi – dusmas, sajūsma, bailes. Bet tas var būt arī meli.
Bezjēdzīgi fakti. Lai stāsts būtu pārliecinošs, cilvēki cenšas piesātināt savu izdomāto stāstu ar reāliem notikumiem, kas ir tālu no sarunas tēmas. Piemēram, ja vēlaties detalizēti uzzināt par cilvēkiem, ar kuriem saticis sarunu biedru, kas viņam, piemēram, ir jāslēpj, tad jūs dzirdēsit detalizētu informāciju 
mikrostāstus par to, cik brīnišķīgi bija ēdieni, cik lieliski laikapstākļi, kādas emocijas izraisīja atsevišķi ikdienas notikumi un par cilvēkiem, var teikt tikai garāmejot. Vārdu sakot, viņi skaidri uzzīmēs jums plašu fonu, bet attēla centrā viņi uzzīmēs tikai izplūdušu skici.
Atbilde “Uzmini pats”.. Jums ir jāpārliecinās, ka persona atbild tieši, ne vienmēr viņu labojot un tādējādi neizdarot uz viņu spiedienu. Atcerieties, ka uz jautājumu uzdots jautājums ir tikai netieša atbilde.
Ja jūs jautājat: "Vai jūs šodien skatījāties televizoru un jums atbildētu: "Nu, jūs zināt, ka es to nevarētu?" - tad jums ir jāsaprot, ka tas ir izvairīšanās no tiešas atbildes. Lai gan jāatzīmē, ka cilvēki šādi var atbildēt tikai tāpēc, ka viņus aizvaino pārliecības trūkums par sevi un neuzskata par vajadzīgu atbildēt tieši.
Vēl viena netiešas atbildes iespēja ir tad, ja jums tiek lūgts arī pašam izdomāt teikto, bet netiek tieši pateikts, piemēram, uz jautājumu "Vai esat pārliecināts, ka varat to labot?" var sekot frāze "Mani draugi uzskata mani par izcilu meistaru!" No tā mēs varam secināt, ka cilvēks nav pārliecināts par savām spējām, bet viņš nevēlas to atzīt.
Kā tu jautāji, tā viņi tev atbildēja. Bieža un precīza frāžu izmantošana no jūsu jautājuma, kā arī pilnīga jautājuma atkārtošana, pirms persona sāk atbildēt, var liecināt par nepatiesību. Šādās situācijās jūsu sarunu biedram nav laika izdomāt, ko atbildēt, tāpēc viņš izmanto jūsu vārdus vai apstājas pirms atbildes, lai būtu laiks konstruēt ticamu versiju.
Atbildes vietā anekdote. Pievērsiet uzmanību “smieklīgajām” atbildēm. Jūs jautājāt, viņi jums asprātīgi atbildēja, jūs to novērtējāt, smējāties un pārgājāt uz citu jautājumu, vai arī jūs vairs neuztraucāt šo smieklīgo sarunu biedru - bieži sastopama situācija. Bet par to vajag padomāt, ja cilvēks bieži vien pasmejas, nevis tieši atbild, iespējams, viņš to dara ar nolūku.
Runa ieslēgta dažādi ātrumi . Bieža klepus, mēģinājumi iztīrīt kaklu, pēkšņa runas maiņa no normālas uz ātrāku vai lēnāku var nozīmēt, ka persona ir nervoza, iespējams, melo. Par to liecina arī jebkuras objektīvi beznosacījuma izmaiņas runātāja balsī vai tonī.
Ja stāsta stāstīšanas procesā cilvēks atgriežas stāsta gaitā un kaut ko tam pievieno: viņš to precizē, saka, ka kaut ko aizmirsis pieminēt, pievieno detaļas, tad tas norāda uz patiesu stāstu. Ir grūti atcerēties lidojuma laikā izdomātu stāstu, pievienot tam vidū un pēc tam turpināt domāt no beigām - pastāv liela iespēja apmaldīties un apjukt
Ķermenis
Pirmkārt, jums vajadzētu pievērst uzmanību sarunu biedra pozai
“Slēgtās pozas” ir labi zināmas - sakrustotas rokas un kājas. Viņi vismaz saka, ka sarunu biedrs nav ļoti sliecas ar jums sazināties. Cilvēks var izskatīties atslābināts, bet mēģinājumi paslēpt rokas, salikt tās uz krūtīm vai saslēgt uz ceļiem viņu atdod. Tas nav fakts, ka viņš tev melo, bet viņš nepārprotami vēlas kaut ko no tevis slēpt, nevis ļaut tam paslīdēt.
Gadās, ka melis saraujas, it kā censtos aizņemt pēc iespējas mazāk vietas.
Vēl viena poza: ja cilvēks sarunas laikā atkāpjas soli, visticamāk, viņš pats netic tam, ko tev stāsta.
Notiek “slīdēšana žestos”, sava veida neverbāla informācijas noplūde. Ne katrs melis tās izgatavo, bet, ja tās notiek, tā ir uzticama viņa nodomu zīme.
Ja cilvēks pieskaras sejai ar rokām: skrāpē degunu, aizsedz muti, tad tās ir pazīmes, ka viņš zemapziņā noslēdzas no jums, uzliekot barjeru starp jums.
Visizplatītākie maldināšanas žesti:
| Piespiedu plecu paraustīšana runā par vienaldzību, ka cilvēkam ir vienalga. Un, ja viņš raustīs vienu plecu, tas nozīmē, ka viņš melo ar ļoti lielu varbūtības pakāpi. | |
|
Berzēt acis. Kad bērns nevēlas uz kaut ko skatīties, viņš aizsedz acis ar plaukstām. Pieaugušajam šis žests ir pārvēršas acs berzēšanā. Tādā veidā smadzenes cenšas bloķēt kaut ko mums nepatīkamu (maldināšanu, šaubas vai nepatīkamu skatu). |
|
|
P
pieskarties degunam
(bieži vien ar ātru, netveramu kustību) ir arī melošanas pazīme. Šo žestu sauc par "Pinokio simptomu" Atcerieties stāstu par Pinokio, kur viņa deguns sāka strauji augt, kad viņš meloja? Faktiski fiziski šis process reāli notiek – organismā izdalās īpašas vielas katelohamīni, kas noved pie deguna gļotādas kairinājuma, palielinās arī spiediens, palielinās asinsrite un deguns faktiski nedaudz palielinās. Bet tas nav pamanāms, bet ir pamanāms, kā tavs sarunu biedrs sāk ķerties pie deguna un to skrāpēt. |
|
| Mutes aizklāšana ar roku vai klepošana dūrē, pēc psihologu domām, liecina par vēlmi apspiest savu nepatiesu vārdu izteikšanu, neļaut tiem izlauzties. | |
| Iedomātu plūksnu tīrīšana no drēbēm. Sarunu biedrs dzirdēto neapstiprina. Viņš nevēlas (vai nevar) to pateikt skaļi, bet žests nodod viņa domas. | |
|
Apkakles vilkšana. Tas ir pazīstams žests, vai ne? It kā kļūst smacīgs un cilvēkam ir grūti elpot. Maldināšana izraisa paaugstinātu asinsspiedienu un pastiprinātu svīšanu, īpaši, ja krāpnieks baidās tikt pieķerts melos. |
Citi maldinoši žesti ietver:
Auss ļipiņas berzēšana.
Atgriezīsimies pie mūsu pērtiķiem! Šis ir žests “Es neko nedzirdu”. To parasti pavada skatiens uz sāniem. Šī žesta varianti: auss ļipiņas berzēšana, kakla skrāpēšana aiz auss, ieķeršanās (atvainojiet) ausī vai vērpšana caurulītē.
Skrāpējot kaklu.
Parasti cilvēki to dara ar tās rokas rādītājpirkstu, ar kuru viņi raksta. Vidēji cilvēks skrāpē kaklu 5 reizes dienā. Šis žests nozīmē šaubas. Tas ir, ja cilvēks jums saka kaut ko līdzīgu: “Jā, jā! Pilnīgi tev piekrītu” un tajā pašā laikā pastiepjas, lai nokasītu kaklu, tas nozīmē, ka patiesībā viņš nepiekrīt un šaubās.
Pirksti mutē.
Visspilgtākais tēls ar pirkstu mutē ir doktors Ļaunums no filmas par Ostinu Pauersu. Viņš gandrīz vienmēr tur mazo pirkstiņu pie mutes. Tas ir cilvēka neapzināts mēģinājums atgriezties drošības stāvoklī, kas parasti ir saistīts ar zīdaiņa vecumu un viena un tā paša knupja sūkšanu. Pieaugušais sūc cigāru, pīpi, glāzes, pildspalvu vai košļā gumiju. Lielākā daļa pieskaršanās mutei ir saistīta ar maldināšanu, taču tas arī norāda, ka personai ir nepieciešams apstiprinājums. Varbūt viņš melo, jo baidās, ka jums nepatiks patiesība.
Pievērsiet uzmanību tādam žestam kā pakļauti Vidējais pirksts rokas. Tas var vienkārši gulēt uz ceļa, vai arī cilvēks ar to nejauši pieskaras sejai. Tas ir naidīguma un slēptas agresijas žests: šķiet, ka sarunu biedrs jūs sūta ellē.
Jums vajadzētu arī pamanīt, ja sarunu biedrs pāriet no pēdas uz pēdu vai pat sper mazu soli atpakaļ. Tas liecina par vēlmi aiziet, distancēties no tevis, lai kaut ko neatdotu.
Uzdodot jautājumus, ir īpaši svarīgi pievērst uzmanību kustībām atpakaļ. Ja respondenta galva strauji kustas atpakaļ vai uz leju- tas varbūt arī ir mēģinājums slēgt.
Emocijas
Cilvēka uzvedība krasi atšķiras atkarībā no tā, vai viņš runā patiesību vai melo.
Ja notiek meli, cilvēka emocijas būs daudz dziļākas un jutekliskākas. Jebkuri meli nozīmē noteiktas maskas klātbūtni, ko cilvēks uzliek sev un veido atbilstošu uzvedības līniju. Bieži vien “maska” un citas emocijas tiek sajauktas kopā. Piemēram, viegls smaids ir baudas maska, ja šī sajūta patiesībā netiek piedzīvota, tā tiek sajaukta ar baiļu, skumju, riebuma vai dusmu pazīmēm. Sirsnīga prieka gadījumā mūsu skatiens redzēs ne tikai smaidu, bet arī to muskuļu kustību, kas atrodas ap acīm.
Slikta reakcija. Sarunas gaitā novērojiet otra cilvēka emocijas. Ja cilvēks kaut ko slēpj no jums, emocijas var izpausties vēlu, palikt uz cilvēka sejas neparasti ilgu laiku un tad pēkšņi pazust, parādoties, pirms pabeidzat frāzi.
Tas notiek tāpēc, ka cilvēks intensīvi domā par kaut ko savu, slikti uztur sarunas pavedienu un demonstrē emocijas, kuras viņš patiesībā nejūt.
Sejas izteiksmes, kas ilgst 5-10 sekundes, parasti ir viltotas. Lielākā daļa patieso emociju parādās uz sejas tikai dažas sekundes. Citādi tie izskatīsies pēc izsmiekla. Piemēram, pārsteigums, kas cilvēkā ilgst vairāk nekā 5 sekundes, ir nepatiesa emocija.
Sirsnīga cilvēka vārdi, žesti un sejas izteiksmes tiek sinhronizētas. Ja kāds kliedz: “Es esmu tik noguris no tevis!”, un dusmīga sejas izteiksme parādās tikai pēc piezīmes, dusmas, visticamāk, ir viltotas.
Amerikāņu psihologs Pols Ekmens pētīja cilvēku sejas izteiksmes un kopumā saskaitīja 46 neatkarīgas sejas kustības. Tomēr viņš atklāja, ka savienojumā viens ar otru tie var nodot aptuveni 7000 unikālu emociju! Interesanti, ka daudzus muskuļus, kas kustina seju, apziņa nekontrolē. Tas nozīmē, ka viltus smaids vienmēr, kaut arī nedaudz, atšķirsies no īstā.
Uzvedība provokāciju laikā
Paaugstināta elpošana, pacelšana krūtis, bieža rīšana, izvirzīta svīšana – tās ir spēcīgu emociju pazīmes. Iespējams, ka viņi tev melo. Piesarkums ir apmulsuma pazīme, taču jūs varat arī kļūt neērti no kauna par meliem.
Vai tev patīk lauka hokejs? Ja mēģināsiet pēkšņi mainīt tēmu, melotājs to uztvers ar atvieglojumu un atbalstīs jūsu iniciatīvu, jo viņš saprot, ka, jo mazāk jūs ar viņu runājat, jo mazāka ir iespēja “sajukt” un atdot sevi. Ja sarunu biedrs ir patiess, tad viņa dabiskā reakcija būs tēmas maiņas iemesla neizpratne, neapmierinātība, ka viņa stāsts netika uzklausīts līdz galam. Viņš mēģinās atgriezties pie sarunas tēmas.
Man jūs, puiši, nepatīkat... Ja jums ir šaubas par sarunu biedra vārdu patiesumu, MirSovetovs iesaka netieši parādīt, ka neticat sarunu biedra stāstam: pēc viņa atbildes uz nākamo jautājumu ieturiet pauzi, ieskatieties uzmanīgi, ar neuzticību. Ja viņi nebūs godīgi pret jums, tas radīs apmulsumu un nenoteiktību. Ja cilvēks stāsta patiesību, tad viņš bieži sāk aizkaitināties un skatās uz tevi. Tajā var atzīmēt šādas izmaiņas: pazūd apmulsums, lūpas saspiež, uzacis saraucas.
Acu kustības
Tā ir taisnība, ka acis ir dvēseles spogulis. Cilvēks ir veidots tā, lai acis aktīvi iesaistītos domāšanas procesā.
Viņi ieņem pozīciju atkarībā no tā, kura smadzeņu zona pašlaik ir iesaistīta. Zinot to, mēs varam pieņemt, ko smadzenes dialoga laikā vienā vai otrā laikā dara: izdomā kaut ko jaunu vai apstrādā reālu informāciju.
Ja cilvēks pārliecinoši vēlas aizstāvēt savus melus un melo apzināti, viņš cenšas uzturēt acu kontaktu. Viņš dvēseliski skatās tavās acīs. Tas ir nepieciešams, lai uzzinātu, vai ticat viņa meliem.
Un, kad cilvēku pārsteidz un viņš vēlas melot, lai visi par to aizmirst, viņš nekavējoties pārvērš jūsu uzmanību: viņš ieiet citā istabā, it kā darba darīšanās, vai sāk siet kurpes, kārtot papīrus un kaut ko murmināt zem sava. elpa...
Tomēr dažreiz cilvēks ieskatās acīs, cerot ieraudzīt atbalstu. Viņš var nemelot, taču var būt ļoti nepārliecināts par savu taisnību.
Skatieties, vai mirgo. Kad viņi melo, viņi bieži neviļus mirkšķina, jo daudziem melošana joprojām ir . Bet turklāt pastiprināta mirkšķināšana var nozīmēt, ka sarunas priekšmets viņam ir nepatīkams un izraisa sāpes. Un jo retāk cilvēks mirkšķina, jo laimīgāks viņš tajā brīdī ir.
Uzdodot jautājumu, pievērsiet uzmanību acu kustībai brīdī, kad cilvēks atbild. Kad cilvēks patiešām cenšas atcerēties visas detaļas un jums pastāstīt, viņš skatās pa labi. Kad cilvēkam rodas idejas, viņa skatiens vēršas pa kreisi.
Parasti, kad cilvēks atceras (izgudro) viņš skatās ne tikai uz sāniem, bet uz leju (uz leju pa labi, uz leju pa kreisi)
Skatiet neirolingvistisko psihologu diagrammu, kas parāda, par ko liecina acu kustības.
Iedomāsimies, ka attēlā ir redzama jūsu sarunu biedra seja. Turklāt, lai izvairītos no neskaidrībām, mēs piekritīsim rakstīt saistībā ar jums, kad skatāties uz "sarunu biedra seju", un iekavās būs norādījumi par diagrammā attēloto seju.
Jūs redzat, ka otra cilvēka acis
- Viņi skatās pa kreisi un uz augšu(cilvēks skatās augšējā labajā stūrī), tas norāda uz attēla uzbūvi.
- Pa labi un uz augšu(viņam tas ir augšējais kreisais stūris) - piekļuve vizuālajai atmiņai.
- Viņi skatās pa kreisi(labā puse sarunu biedram) - nāk klajā ar skaņu,
- pa labi(viņam kreisā puse) - mēģina atcerēties dzirdēto.
- Acis apakšā un pa kreisi(apakšējais labais stūris) - sajūtu un sajūtu pārbaude.
- Zemāk un pa labi(kreisais apakšējais stūris) - pārdomā situāciju, runā ar sevi.
- Ja izskats taisni, tad cilvēks uztver informāciju.
Piemēram, ja jūs jautājat savam priekšniekam par algas datumu un, atbildot, viņš paskatījās uz leju un jums pa labi, tad viņš pirmo reizi par to domāja un veido atbildi “uz lidojuma”, domājot. Un, ja viņš vienkārši pagriežas pa labi, tas nozīmē, ka viņš saka to, ko iepriekš dzirdējis no saviem priekšniekiem.
Pievērsiet uzmanību šai niansei: ja runā ar kreili, tad kreisā un labā puse ir spoguļpretstati. Tas attiecas arī uz labročiem, kuriem kreisā puslode joprojām dominē pār labo, piemēram, t.s. pārkvalificēti kreiļi.
Pastāv uzskats, ka tiešs skatiens acīs simbolizē cilvēka sirsnību, bet, ja acis ir novērstas, tad saka, ka kāds "slēpj" acis un kaut ko slēpj. Patiesībā tas tā nav. Sarunas laikā bieži ir nepieciešams pārtraukt acu kontaktu, lai koncentrētos uz domu, padomātu vai atcerētos.
Pamatojoties uz materiāliem no bskltd.ru, mirsovetov.ru
Interesants fakts:
Zinātnieki no Ņujorkas štata universitātes Bufalo ir izstrādājuši augsto tehnoloģiju poligrāfu. 
Pamatojoties uz acu kustībām, tā atpazīst, kad cilvēks runā patiesību un kad melo. Pēc pētnieku domām, viņu sistēma spēj atklāt nepatiesus apgalvojumus ar precizitāti, kas pārsniedz 80%.
Jaunā sistēma tika pārbaudīta uz brīvprātīgajiem. Pirms eksperimenta sākuma viņiem tika lūgts uzminēt, vai viņi nav nozaguši čeku, kas bija noformēts politiskā ballīte ko viņi neatbalsta. Blakus pētāmajiem sēdēja pratinātājs, kurš vispirms uzdeva jautājumus, kas nebija saistīti ar tēmu, un pēc tam tieši jautāja par "zādzību".
Šajā laikā programma, izmantojot tīmekļa kameras, uzraudzīja acu kustības trajektorijas pārkāpumu, mirkšķināšanas ātrumu un biežumu, ar kādu eksperimenta dalībnieki mainīja skatienu. Rezultātā sistēma spēja veiksmīgi atklāt melus 82,2% gadījumu, savukārt pieredzējušiem izmeklētājiem šis rādītājs bija aptuveni 60%.
Kā atpazīt melus pēc sejas izteiksmēm un žestiem:
Jāpiebilst, ka tāpat kā dabā nav divu identisku personību, katrs cilvēks ir individuāls savā veidā, tā arī nepastāv universāls signālu kopums, kas atklātu melus. Tāpēc visas pazīmes ir rūpīgi jāanalizē pašreizējās situācijas kontekstā un jāpievērš uzmanība gan balsij, gan emocijām, un neaizmirstiet par ķermeņa kustībām. Mēle var melot, bet ķermenis nevar melot.
Tomēr esiet uzmanīgi un neizdariet pārsteidzīgus secinājumus, lai arī cik saprātīgi cilvēki jūs būtu, jo pat Šerloks Holmss savulaik kādu meiteni turēja aizdomās par šausmīgu noziegumu, sajaucot viņas neveiklo žestu ar mēģinājumu slēpt patiesību. Vēlāk izrādījās, ka meiteni vienkārši samulsināja nepiepūderētais deguns: o).
Un kā tu domā,
Mūsu acis parasti seko mūsu domām, un dažreiz, tikai ieskatoties acīs, citi cilvēki var saprast, par ko mēs domājam. Vai jūs piekrītat, ka lasīt cita cilvēka domas ar viņa acīm ir ļoti noderīga prasme? Pateicoties tam, ikviens varēs saprast, vai tiek maldināts, vai noteikt, vai jūsu sarunu biedram ir interese par to, par ko jūs viņam stāstāt. Pokera spēlētāji lieliski apgūst šo noderīgo prasmi.
Acis pret acīm
Šāds kontakts ar sarunu biedru norāda, ka viņš ir ļoti ieinteresēts sarunāties ar jums. Ilgstošs acu kontakts var liecināt, ka persona ir nobijusies un/vai tev neuzticas. Īss acu kontakts nozīmē, ka persona ir noraizējusies un/vai nav ieinteresēta ar jums runāt. Un pilnīga prombūtne acu kontakts norāda uz jūsu sarunu biedra pilnīgu vienaldzību pret jūsu sarunu.
Vīrietis skatās uz augšu
Uz augšu paceltas acis liecina par nicinājumu, sarkasmu vai uz jums vērstu aizkaitinājumu. Vairumā gadījumu šāds “žests” nozīmē piekāpšanās izpausmi.
Ja cilvēks skatās augšējā labajā stūrī
Viņš vizuāli iedomājas atmiņā saglabāto attēlu. Palūdziet kādam aprakstīt cilvēka izskatu, un jūsu sarunu biedrs noteikti pacels acis uz augšu un paskatīsies pa labi.
Ja cilvēks novērš acis uz augšējo kreiso stūri
Tas norāda, ka viņš nepārprotami mēģina kaut ko iedomāties. Kad mēs cenšamies izmantot savu iztēli, lai vizuāli “uzzīmētu” kādu attēlu, mēs paceļam acis uz augšu un skatāmies pa kreisi.
Ja jūsu sarunu biedrs skatās pa labi
Tas nozīmē, ka viņš mēģina kaut ko atcerēties. Palūdziet kādam atcerēties dziesmas melodiju, un persona noteikti palūkosies pa labi.
Skatoties pa kreisi, cilvēki rada skaņas
Kad cilvēks iedomājas skaņu vai sacer jaunu melodiju, viņš skatās pa kreisi. Palūdziet kādam iedomāties automašīnas signāltaures skaņu zem ūdens, un viņš noteikti paskatīsies pa kreisi.
Ja sarunu biedrs nolaiž acis un skatās pa labi
Šī persona vada tā saukto “iekšējo” dialogu ar sevi. Persona, ar kuru jūs runājat, var domāt par to, ko teicāt, vai arī viņš domā par to, ko jums pastāstīt tālāk.
Ja cilvēks nolaiž acis uz leju un skatās pa kreisi
Viņš domā par savu iespaidu par kaut ko. Pajautājiet savam sarunu biedram, kā viņš jūtas savā dzimšanas dienā, un pirms atbildes jums viņš nolaidīs acis un paskatīsies pa kreisi.
Nolaistas acis
Mēs parādām, ka nejūtamies īpaši ērti vai pat apmulsuši. Bieži vien, ja cilvēks kautrējas vai nevēlas runāt, viņš nolaiž acis. Āzijas kultūrā neskatīties cilvēkam acīs un neskatīties uz leju runājot ir norma.
Šos “noteikumus” parasti ievērojam mēs visi. Bet kreiļi rīkojas otrādi: labroči skatās pa labi, kreiļi – pa kreisi un otrādi.
Kā jūs varat saprast, vai kāds jums melo?
Nav absolūti pareiza algoritma, pēc kura jūs varētu noteikt, vai jūsu sarunu biedrs melo vai nē. Labākais risinājums ir uzdot pamatjautājumu, piemēram, "kādā krāsā ir jūsu automašīna?" Ja cilvēks paceļ acis un skatās pa labi (vai pa kreisi, ja ir kreilis), tad viņam var uzticēties. Tādējādi nākotnē jūs varat saprast, vai jūs tiekat maldināts vai nē.
Piemēram, stāstot par kaut ko, kas noticis stundā, draugs skatās pa labi; Runājot par savām brīvdienām, viņš pastāvīgi paceļ acis un skatās pa labi. Visticamāk, viss, ko viņš teica, ir patiesība. Bet, kad viņš stāsta par skaisto meiteni, kuru viņš satika pagājušajā dienā, un viņa acis ir vērstas uz augšējo kreiso stūri, jūs varat secināt, ka viņš nepārprotami "izskaistinās".
Mūsu acis parasti seko mūsu domām, un dažreiz, tikai ieskatoties acīs, citi cilvēki var saprast, par ko mēs domājam. Vai jūs piekrītat, ka lasīt cita cilvēka domas ar viņa acīm ir ļoti noderīga prasme? Pateicoties tam, ikviens varēs saprast, vai tiek maldināts, vai noteikt, vai jūsu sarunu biedram ir interese par to, par ko jūs viņam stāstāt.
Profesionāli pokera spēlētāji brīvi pārvalda šo noderīgo prasmi...
"Acis pret acīm". Šāds kontakts ar sarunu biedru norāda, ka viņš ir ļoti ieinteresēts sarunāties ar jums. Ilgstošs acu kontakts var liecināt, ka persona ir nobijusies un/vai tev neuzticas. Īss acu kontakts nozīmē, ka persona ir noraizējusies un/vai nav ieinteresēta ar jums runāt. Un pilnīgs acu kontakta trūkums norāda uz jūsu sarunu biedra pilnīgu vienaldzību pret jūsu sarunu.
Vīrietis paskatās uz augšu. Uz augšu paceltas acis liecina par nicinājumu, sarkasmu vai uz jums vērstu aizkaitinājumu. Vairumā gadījumu šāds “žests” nozīmē piekāpšanās izpausmi.
Ja cilvēks skatās augšējā labajā stūrī, viņš vizuāli iedomājas atmiņā saglabāto attēlu. Palūdziet kādam aprakstīt cilvēka izskatu, un jūsu sarunu biedrs noteikti pacels acis uz augšu un paskatīsies pa labi.
Ja cilvēks novērš acis uz augšējo kreiso stūri, tas norāda, ka viņš vizuāli mēģina kaut ko iedomāties. Kad mēs cenšamies izmantot savu iztēli, lai vizuāli “uzzīmētu” kādu attēlu, mēs paceļam acis uz augšu un skatāmies pa kreisi.
Ja jūsu sarunu biedrs skatās pa labi, tas nozīmē, ka viņš mēģina kaut ko atcerēties. Palūdziet kādam atcerēties dziesmas melodiju, un persona noteikti palūkosies pa labi.
Skatoties pa kreisi, cilvēki nāk klajā ar skaņām. Kad cilvēks iedomājas skaņu vai sacer jaunu melodiju, viņš skatās pa kreisi. Palūdziet kādam iedomāties automašīnas signāltaures skaņu zem ūdens, un viņš noteikti paskatīsies pa kreisi.
Ja jūsu sarunu biedrs nolaiž acis un skatās pa labi, šī persona veic tā saukto “iekšējo” dialogu ar sevi. Persona, ar kuru jūs runājat, var domāt par to, ko teicāt, vai arī viņš domā par to, ko jums pastāstīt tālāk.
Ja cilvēks nolaiž acis uz leju un skatās pa kreisi, viņš domā par savu iespaidu par kaut ko. Pajautājiet savam sarunu biedram, kā viņš jūtas savā dzimšanas dienā, un pirms atbildes jums viņš nolaidīs acis un paskatīsies pa kreisi.
Nolaižot acis, mēs parādām, ka nejūtamies īpaši ērti vai pat apmulsuši. Bieži vien, ja cilvēks kautrējas vai nevēlas runāt, viņš nolaiž acis. Āzijas kultūrā neskatīties cilvēkam acīs un neskatīties uz leju runājot ir norma.
Šos "noteikumus" parasti ievērojam mēs visi. Bet kreiļi rīkojas pretēji: labroči skatās pa labi, kreiļi – pa kreisi un otrādi.
Kā jūs varat saprast, vai kāds jums melo?
Nav absolūti pareiza algoritma, pēc kura jūs varat noteikt, vai jūsu sarunu biedrs melo vai nē. Labākais risinājums ir uzdot pamatjautājumu, piemēram, "kādā krāsā ir jūsu automašīna?" Ja cilvēks paceļ acis un skatās pa labi (vai pa kreisi, ja ir kreilis), tad viņam var uzticēties. Tādējādi nākotnē jūs varat saprast, vai jūs tiekat maldināts vai nē.
Piemēram, stāstot par kaut ko, kas noticis stundā, draugs skatās pa labi; Runājot par savām brīvdienām, viņš pastāvīgi paceļ acis un skatās pa labi. Visticamāk, viss, ko viņš teica, ir patiesība. Bet, kad viņš stāsta par skaisto meiteni, kuru viņš satika citā dienā, un viņa acis ir vērstas uz augšējo kreiso stūri, jūs varat secināt, ka viņš nepārprotami "izskaistinās".
Mācoties kontrolēt savu skatienu, cilvēks var piespiest citus viņam bez ierunām uzticēties. (Kā var melot, skatoties cilvēkam tieši acīs?)
Acis ir universāls melu detektors
Acis ir viens no perfektākajiem melu detektoriem, pēc acu ābolu kustības var noteikt, par ko cilvēks šobrīd domā, vai viņš runā patiesību vai melo. Cilvēki virza acis noteiktos virzienos atkarībā no tā, kāda veida domāšana ir iesaistīta. Acu novērošana ir viena no vienkāršākajām metodēm informācijas iegūšanai par cilvēka domām un emocijām.
Pētījumi liecina, ka zīlīte paplašinās par 45%, ja mums patīk tas, ko mēs redzam, un sašaurinās, ja mums tas nepatīk. Tāpat mēdz būt, ka cilvēks, piedzīvojot negatīvas emocijas, samiedz acis. Šīs acu reakcijas ilgst apmēram 1/8 sekundes, taču, ja jūs uzmanīgi vērojat, jūs tās noteikti pamanīsit. Viena no neverbālajām norādēm, kas ietver acis, ir acu bloķēšana. Kad cilvēks, reaģējot uz vizuālo vai dzirdes informāciju, aizsedz acis ar roku, pieskaras plakstiņam vai vienkārši uz sekundes daļu aizver acis, tas liecina par negatīvām emocijām no saņemtās informācijas. Pat jūsu domas var izraisīt šādu reakciju. Ir vērts atzīmēt, ka stresa laikā acu mirkšķināšana samazinās. Kad cilvēks piedzīvo pozitīvas emocijas, acis būs plaši atvērtas un uzacis paceltas. Pārsteiguma brīdī vērojama arī acu ieplešanās. Uzmanīgi izpētiet fotogrāfijas vietnes emociju galerijā. Nosakiet, kuras sejas muskuļu grupas ir iesaistītas atkarībā no emocijām.
Acu kustību atšifrēšana.
1.- Acu kustība uz augšu pa kreisi.
(Attēls-atmiņa). Kad mēs kaut ko iztēlojam no savas pieredzes: "Kādā krāsā ir jūsu automašīna?" un kopā ar verbālo atbildi saņemsiet vizuālām atmiņām raksturīgu skatienu pa kreisi uz augšu.
"Kad jūs pēdējo reizi redzējāt šo cilvēku?"
2. – Acu defokusēšana.
Acis ir nefokusētas, to stāvoklis ir fiksēts, skolēns ir nedaudz paplašināts. Vizuālie attēli var būt no atmiņas vai konstruēti.
3. – Acu kustība uz augšu pa labi.
Konstruēts attēls. Iepriekš neredzētu attēlu, parādību vai objektu vizuāls attēlojums vai parādību un objektu attēlojums, kas nav tādi, kādus mēs tos redzējām iepriekš. "Kā izskatīsies govs?"
Jau iepriekš dzirdēto skaņu dzirdes atsaukšana. "Kāda ir tava mīļākā dziesma? »
Dzirdes dizains. Dzirdes attēlojums skaņām, kuras mēs nekad iepriekš neesam dzirdējuši. "Kā izklausās jūsu sapņu dziesma?" "Kā izklausītos tavs tālrunis, ja aizklātu to ar roku?"
6. Acu kustība uz leju pa kreisi.
Iekšējā saruna. Šis acu virziens sakrīt arī ar runas kontroles funkciju, kad cilvēks izvēlas vārdus, ko vēlas izrunāt. Šo skatiena virzienu bieži var redzēt tulkam tulkošanas laikā, studentam, kurš aizpilda diplomu, vai personai, kas sniedz interviju.
7. – Acis uz leju pa labi.
Emociju sajūta, taustes sajūtas, kustību sajūtas, oža. "Kā jūs jūtaties, kad jūtaties dusmīgs?" "Kā jūs jūtaties, kad vingrojat? "Atceries, kā apdegums sadedzina?" Svarīgs punkts tas, ka nav iespējams konstruēt sajūtas - mēs nevaram iedomāties sajūtas, kuras mēs patiesībā neesam piedzīvojuši.
Pastāv tipisks acs ābola kustību modelis, ko sauc "melu detektors": skatiena virziens no vizuālās struktūras (uz augšu pa labi, horizontāli pa labi) uz runas vadību (uz leju pa kreisi); iekšējā pieredzē tas atbilst šādai secībai - vispirms iedomājieties, uzkonstruējiet, kā tas varētu būt, un tad sakiet tikai to, kas atbilst šim, nekas lieks.
Un tagad pāris piemēri no dzīves.
Pratināšanas laikā izmeklētājs sievietei jautā: Kādas attiecības jums bijušas ar pilsoni “K”?
Atbilde: Mēs bijām draugi” - un nolaiž acis pa labi. Viņa nonāk kinestētikā (sensorās atmiņas). Spriežot pēc acu reakcijas, proti, sajūtu atmiņas, varam secināt, ka sieviete melojusi.
Līdzīga situācija: Vīrs atgriežas no atvaļinājuma, sieva jautā: Kā tu atpūties? Vīrs atbild: Bija mazliet garlaicīgi un nolaiž acis pa labi. Tas nonāk kinestētiskajā (maņu atmiņās). Ir pāragri izdarīt secinājumus par meliem, bet mēs varam teikt, ka viņam ir ko atcerēties.
Jautājums: Kas notika jūsu sanāksmē?
Atbilde: Nekas īpašs, parunājāmies un atvadījāmies. Acis virzās pa kreisi - uz augšu, bet zīlītes sašaurinās. Tikšanās tiešām bija, bet tā uzjundī atmiņas vairāk negatīvu emociju. Var pieņemt, ka sapulcē izcēlies strīds.
