Nlp sarunu piemēri. Kas ir NLP? Kā darbojas NLP tehnika: piemēri reālajā dzīvē
Ietekmes tehnika NLP - ietekmes metodes uz cilvēku, kas ļauj gūt panākumus darbā un gūt panākumus personīgajā dzīvē. Tā ir palīdzība kontakta nodibināšanā ar citu personu, neliela manipulācija jūsu pašu labā.
NLP palīdz nodibināt efektīvu kontaktu ar cilvēkiem
Kas ir NLP
Mūsdienu pasaulē panākumi ir saistīti ar labsajūtu. Spēja sasniegt izvirzītos mērķus, centienus, uzvara pār konkurentiem - veiksme biznesā ir atkarīga no šādiem faktoriem. Slepenas metodes izmanto uzņēmumi, kuru peļņa ir tieši atkarīga no klientu atbilstības. Tīkla mārketings, veikali un mazumtirdzniecības vietas izmanto vienkāršu psiholoģisku manipulāciju, lai iegūtu bagātību.
NLP (Neuro Linguistic Programming) ir veiksmes simulācija. Tehnoloģija, kas palīdz gūt panākumus jebkurā jomā bez iedzimtām tieksmēm. Pamatmetodes ir noderīgas dažāda vecuma un sociālā stāvokļa vīriešiem un sievietēm. NLP ir neliela rokasgrāmata, paņēmiens, kas ļauj uzlabot savu situāciju - piesaistīt īstos cilvēkus, sasniegt vairāk darba.
Internetā vai grāmatnīcā var atrast vairākas NLP publikācijas iesācējiem. Autors Denijs Reids atklāj vienkāršākos un nepieciešamākos paņēmienus, kas ļauj labot cilvēku uzvedību no tuvas vides. Viņa grāmata "Slepenās tehnikas" ir ļoti populāra visā pasaulē.
Kā NLP var palīdzēt
- komunikācijas prasmju uzlabošana;
- savas domāšanas izpratne, savas dabas apzināšanās;
- ieilgušo problēmu risināšana;
- kontrolēt savu stāvokli;
- izvirzīt mērķus un tos sasniegt bez šķēršļiem;
- uzlabota intuīcija - būs iespējams labāk saprast, kuri cilvēki palīdzēs un kuri tikai kaitēs;
- uzmanības, darbspēju, darba efektivitātes palielināšanās;
- veicināšana.
Programmēšanas būtība ir kāda cita veiksmes modelēšana: tā nav kāda cita sasniegumu zagšana, bet gan noteikumu ievērošana, kas jau ir pārbaudīti citu cilvēku pieredzē. Šai programmēšanai nav nepieciešamas īpašas prasmes vai talanti.
NLP izmantošana ļauj uzlabot komunikācijas prasmes: veidot attiecības komandā vai labāk izprast tuviniekus. Tā ir uztveres tehnika, bet tā ne vienmēr sabojā cita dzīvi.
Tehnikas priekšrocības un kaitējums
Pat drošas metodes var ievainot. Baumas, kas skar NLP tehniku, var būt maldinošas: manipulācijas ir saistītas ar vardarbīgu ietekmi uz citu. Pirms studēt NLP, jums jāiepazīstas ar tās galveno nostāju: šī ir viena no psiholoģijas jomām, kuru efektīvi izmanto vairāk nekā desmit gadus. Šo ietekmes tehnoloģiju izmanto psihologi, psihiatri, treneri, cilvēki, kas strādā, lai sasniegtu noteiktu rezultātu, motivētāji. Šī tehnika tiek praktizēta visā pasaulē, un tai ir daudz fanu.
Kā iedarbības metodes var būt bīstamas? Jebkura psiholoģiska manipulācija ir kontrindicēta cilvēkiem ar garīgiem traucējumiem: viņiem ir sagrozīta realitātes uztvere, un viņi nevar objektīvi novērtēt situāciju. Šāda veida ietekme ir bīstama arī trauslai psihi, kas tikai veidojas. Var rasties nepareizas attieksmes un uzskatu internalizācija.
Reklāma ir viena no NLP izmantošanas sekām
Manipulācijas paņēmieni
Neiro valodu programmēšana ir praktiska psiholoģija. Metode, kā ietekmēt citu personu, palielina darba efektivitāti un palīdz ārstēt grūtus pacientus: uzvedības korekcijai tiek izmantotas noderīgas personas ietekmēšanas metodes.
NLP tehnika tiek izmantota diskusijās, runās, sarunās. Šāda ietekme nerada nopietnas sekas. Populārākās manipulācijas metodes ir:
- iemaksu slazds;
- trīs "jā";
- jaukta patiesība.
Jebkura NLP tehnika ir vērsta uz citu, bet ar labumu sev. Tas ir panākumu pieaugums, pateicoties pareizai apkārtējo cilvēku vēstījuma un rīcības uztverei.
Pat sliktu vēlētāju komandā šāda tehnika var palielināt darbinieka vai darbinieku efektivitāti. Daudzpusīgas metodes var piemērot kolēģiem, ģimenes locekļiem vai draugiem.
Iemaksu slazds
Pamata manipulācijas metodes ir efektīvas tikai pareizos apstākļos. "Investīciju slazdu" metodika balstās uz vienu psiholoģisko paņēmienu: ja jūs piespiežat cilvēku ieguldīt spēku, laiku, resursus jebkurā biznesā, jūs varat saņemt viņa palīdzību nākotnē.
Zemapziņā šāds cilvēks jutīsies iesaistīts biznesā: viņš ir daļa no procesa, un nākotnē viņam būs ļoti grūti atteikties tajā piedalīties. Ieguldījums kopējā lietā var būt minimāls, bet tas arī uzliek asistentam pienākumu turpināt palīdzību.
NLP pamatmetodes ir vienkāršas, un to veikšanai ir nepieciešamas nedaudz viltības. Nav tik svarīgi, kādā veidā persona tika iesaistīta lietā, ja viņš sāka strādāt, tad viņš paliks projektā līdz tā pabeigšanai.
Trīs pozitīvu atbilžu tehnika
NLP paņēmieni ļauj iegūt pozitīvu atbildi no neatrisināmas personas. Trīs "jā" metode darbojas nevainojami. Kā tas darbojas:
- cilvēkam tiek uzdoti vairāki jautājumi, uz kuriem viņš, visticamāk, atbildēs pozitīvi - tiem jābūt vienkāršiem jautājumiem, bez negatīvisma vai pretenzijām;
- kad persona uz izklaidības jautājumiem atbild apstiprinoši, var uzdot galveno jautājumu, kuram tiek izmantota manipulācija.
Tehnika darbojas tā, ka cilvēks noskaņojas pozitīvi. Viņš ar prieku atbild uz jautājumiem, kas viņam rada pozitīvu reakciju. Trīs "jā" metode darbojas vairumā gadījumu.
Problēmas ar tehniku \u200b\u200bvar rasties gadījumos, kad persona ir agresīvi noskaņota vai personīgi nepatīk sarunu biedrs. Šādos gadījumos, lai iegūtu pozitīvu atbildi, nepieciešama vēl viena manipulācija.
Jaukta patiesība
Tehnika, kuru var izmantot neapzināti - intuitīvā līmenī. Runā ir lietderīgi izmantot frāzes vai faktus, kas ir viegli pārbaudāmi vai plaši pazīstami. Šādu stāstu laikā, kad sarunu biedri jau ir ieguvuši uzticību, jūs varat pievienot nepārbaudītus faktus (šaubīgus), un cilvēki tiem joprojām ticēs.
Psiholoģijā šo efektu sauc par beznosacījumu uzticību. Jūs varat izraisīt labvēlību cilvēkiem, kuri izdara spiedienu uz citiem, jo \u200b\u200bviņi ir pārāk prasīgi un tendenciozi. Ja jūs pielāgosities viņu spiedienam, viņi sāks uzticēties.
Uzticīgiem sarunu biedriem var uzrādīt nepatiesus faktus, kuriem viņi tic
Veidi, kā ietekmēt NLP
Praktiskās metodes būs efektīvas, ja persona radīs papildu nosacījumus savu plānu īstenošanai: profesionālās izaugsmes iespēju vai priekšnoteikumus mērķa sasniegšanai.
Psiholoģijā tiek izmantotas NLP metodes:
- pārkārtošana;
- "enkurs";
- pārskats un vadība;
- motivējošs;
- pastiprinot.
Metodes tiek izmantotas cilvēku pozicionēšanai pret sevi. Piemēri, kur tiek izmantotas NLP metodes: sarunas ar svarīgiem partneriem, datums, draudzīga tikšanās, biznesa saruna.
Konstruktīvu sarunu vadīšanai var izmantot vienu vai vairākas metodes. Ir svarīgi, lai sarunu biedrs nenoķertu manipulācijas, nepamanītu mērķtiecīgu ierosinājumu.
Sarunu pārformēšana
Reframing ir atšķirīgs situācijas skatījums, pārdomājot tā galveno daļu. Šī metode palīdz saskarties ar sarežģītiem cilvēkiem, kuru vārdus un darbības ir grūti saprast. Nozīmes pārformulēšana maina uztveri par visu notiekošo, mainoties uzsvaram. To lieto kā vienu no efektīvākajiem NLP modeļiem (atkārtota uzvedība).
Neirolingvistiskās programmēšanas metode būs noderīga konsultācijas laikā, lai tās rezultāti nešķistu negatīvi: sarunu laikā, kad jums ir nepieciešams atšķirīgs priekšlikuma skatījums; lai pārdošana pārvērtētu produktu un tā vērtību.
Tehnikas rezultāti ir tieši atkarīgi no tā, cik dabiski cilvēks veic revolūciju notiekošā nozīmē.
Jebkurai frāzei, kas jāpārformulē, ir nepieciešams vērtējošs vārds - tas ir visspilgtākais un informatīvākais, tas var rasties no situācijas, un jums tas nav jāizdomā. Pēc tam vārds ir jāiedvesmo: iedomājieties, kādās situācijās tas ir vispiemērotākais, ko tas raksturo, kam tas pieder. Vispārējā definīcija ir labota, tās uzsvars tiek novirzīts uz to, kas nepieciešams personai. Šādi notiek jēgas pārveidošana.
Enkura tehnika
Neirolingvistiskās programmēšanas metodes, piemēram, enkurs, balstās uz nosacītiem refleksiem. Kamēr ir ieslēgts noteikts stimuls, no cilvēka var sasniegt jebkuru vēlamo rezultātu. Enkura paņēmiens palīdz saziņā, sarunās vai slēdzot līgumus.
Kas ir enkurs? Tas ir stimuls, kas saistīts ar reakciju - nosacīts reflekss. Ar šīs tehnikas palīdzību jūs varat kontrolēt savu uzvedību (sevi un citus). Metodi var izmantot selektīvi vai pastāvīgi, ieviest to noderīgā ieradumā.
Metodes soļi:
- šobrīd nepieciešamā stāvokļa noteikšana;
- šī stāvokļa izaicinājums ir piemērota emocionālā fona, atmiņu radīšana;
- pieredzes virsotnē tiek izveidots nosacīts enkurs, kas jānostiprina atmiņā - tas būs noderīgs nākotnē;
- pēkšņs valsts pārtraukums;
- pārbaudīt;
- izmantojot enkuru.
Metodes rezultāti būs redzami nekavējoties. Smadzenes ir veidotas tā, ka jebkura stāvokļa (negatīva vai pozitīva) maksimumā visvairāk atceras nejaušu situāciju - tas ir sprūda, kas kļūst par enkuru. Psiholoģiskās manipulācijas shēmās ir daudz šādu signālu. Ja cilvēks piedzīvo prieku, nejaušs pieskāriens kļūs par sprūdu. Nākotnē šis žests būs saistīts ar prieka virsotni, un to var izmantot, lai mazinātu sarežģītus konfliktus.
NLP-2 noteikumi nosaka enkura darba apstākļus - jābūt emocionālai virsotnei un neparastam sprūdam. Stimuls vienmēr atrodas priecīgā stāvoklī: darbs ar zemapziņu tiek veikts īpaši uzmanīgi. Sākotnējais trigeris ir atlasīts. Viņš ir kā atslēga, kas cilvēkam atkal liks just pozitīvas izjūtas.
Enkura tehnikas pamatā ir nosacīti refleksi
Pārskats un apkope
Pārskats divu cilvēku attiecības raksturo kā uzticības. Šī ir īpaša saikne, kas ir izveidojusies laika gaitā. Šāds pāris veido sistēmu: tie ir viens vesels un darbojas kā viens organisms. Rapport ir vēlme sekot cilvēkam, uzticēties viņam, sekot viņam bez jautājumiem. Zemapziņa šādu situāciju uztver kā beznosacījumu uzticību.
Rapportam seko vadība. Tie ir saistīti jēdzieni: rodas uzticēšanās, kurai seko cilvēks. Izmaiņas vienā sistēmas loceklī paredz izmaiņas otrajā. Šai tehnikai ir trīs posmi, kas veido ciklu: pielāgošana, pārskats, vadīšana. Ja jūs pareizi izveidojat sistēmu (vispirms sekojiet personai), jūs varat pārņemt kontroli. Svins ir galvenais ietekmes instruments, īpaši ciešās partnerībās.
Uzvedības kalibrēšana ir nepieciešama, ja tiek traucēta mijiedarbība. Cilvēki veido kopēju sistēmu, un tam, kurš manipulē, jāievēro saikne - tas ir svarīgs nosacījums veiksmīgai manipulācijai.
Cilvēkiem vienā mijiedarbībā jābūt pastāvīgam kontaktam, pretējā gadījumā tiks pārkāpta visa harmonija. Šī ir galvenā atšķirība starp uzticēšanos un psiholoģisko saikni.
Spēcīga motivācija
Motivācija ir spēks, kuru varat izmantot savu mērķu sasniegšanai. Tās princips ir ļoti vienkāršs: cilvēkam ir jāveic noteikta darbība tagad, lai nākotnē par to saņemtu papildu iedrošinājumu, atlīdzību, labumu. Motivācija ir laba gaidīšana, kas rada spēku smagi strādāt.
Viņi to izmanto tikai saistībā ar tuvāko vidi: cilvēkiem, kuru nodomi un slepenās vēlmes ir zināmas. Ja motivācija nav pareiza, jūs nevarēsiet no tās iegūt vislabāko. Darbs ar zemapziņu šajā gadījumā prasa zināšanas par tās personas paradumiem un vēlmēm, kuras uzvedība ir jālabo.
Armatūras tehnika
Pastiprināšana ir atlīdzības pamats. Stabils enerģijas ziņojums, kas jāpastiprina, lai nesamazinātu tehnikas efektivitāti. Pastiprināšanas pamatā ir žesti, patīkami sīkumi - tās ir lietas, kas jums atgādina, cik patīkami ir veikt manipulatoram nepieciešamās darbības.
Bez uzmundrināšanas motivācija ilgstoši nav pietiekama: dažu NLP paņēmienu pamatā ir ilgtermiņa mijiedarbība labuma gūšanas labā. Ir nepieciešams individuāli izvēlēties lietas pastiprināšanai, pamatojoties uz otra vēlmēm un vajadzībām.
Secinājums
Neiro-lingvistiskā programmēšana ir vienkāršu manipulācijas paņēmienu sistēma, kas dzīvē noderēs. Darbā, mājās, sarežģītās sarunās, jūs varat izmantot tehniku \u200b\u200bun uzvarēt pareizo cilvēku.
Tehnika ļaus sasniegt mērķus, un motivācija palīdzēs uzlabot attiecības ģimenē. Tehniku \u200b\u200bizvēle ir atkarīga no manipulatora vēlmēm un mērķiem.
Kādreiz amerikāņu filmās bija populāri varoņi, kuri, dodoties uz darbu, klausījās audio ierakstus, kur skanēja patīkama balss (parasti vīriešu):
Esmu pārliecināta par sevi. Es varu tikt galā. Es varu kontrolēt savu dzīvi.
Ekrānā redzamā persona nodarbojās ar pašhipnozi. Tas ir, viņš kaut ko iedvesmoja sev.
Ieteikums ir diezgan interesanta lieta: to izmanto daudzos virzienos, sākot no automātiskās apmācības līdz Ekriksonijas hipnozei un NLP, tas darbojas efektīvi, un tajā pašā laikā ļoti daudzos veidos izskaidro sava darba principu. Es došu vienu no iespējām.
Runājot, mēs izveidojam noteiktu realitāti. Ja cilvēks tic šai realitātei, viņš sāk izturēties atbilstoši tai.
Ja cilvēks uzskata, ka ir pārliecināts par sevi - viņš izturas atbilstoši šai idejai. Ja viņš uzskata, ka viņš ir izgāšanās, tas pats ir taisnība.
Tāpēc labāk ticēt, ka tiksit galā ar uzdevumu vai veiksmīgi sasniegsiet mērķi.
Tieši ar ieteikumu palīdzību mēs veidojam šo realitāti.
Attiecīgi ir noteikti noteikumi, kas palīdz radīt personai noderīgu realitāti, kurai viņš ticēs.
Tajā pašā laikā mēs regulāri sniedzam ieteikumus sev un apkārtējiem, taču ne visi no šiem ieteikumiem ir noderīgi. Un, kad cilvēki sniedz šos ieteikumus, vairumā gadījumu viņi absolūti nevēlas kaitēt. Valoda vienkārši darbojas šādā veidā.
Cilvēks staigā un mēģina sevi motivēt: “Nu, kā tu vari kļūdīties? Kāpēc es esmu tik mēms? " - un dod sev komandu būt stulbam. Es nedomāju, ka viņš gribēja izteikt sev šādu ierosinājumu.
Piemēram, mātes sauciens: “Neskrien, tu kritīsi” ir tipisks ieteikums “komandas noliegšana”, un bērns to var uztvert kā komandu skriet un krist. Un paklausīgais bērns skrien un krīt. Māte vienkārši nevēlas, lai bērns krīt, bet ...
- Jūs esat tik gudrs, laipns, skaists - kāpēc jums ir tik slikti ar vīriešiem? - iedrošina draugs. Izmantojot "pieņemšanas secību" runā un ieaudzinot "slikti ar vīriešiem".
Tāpēc praktizēsim labu un noderīgu ieteikumu sniegšanu.
Ierosinājumu veidi
Pirmkārt, ieteikumus var iedalīt "ieteikumos sev" - sevis ieteikumos - un "ieteikumos citiem". Noteikumi par tiem ir aptuveni vienādi, tāpēc es neatstājos pie atšķirībām.
Otrkārt, ir tiešie un netiešie ieteikumi... Kad tiešs ierosinājums personai parasti saka tieši:
Jūs esat pārliecināts.
Jūs viegli sasniegsiet savu mērķi.
Bet normālā stāvoklī lielākā daļa cilvēku ir diezgan skeptiski par šādiem izteikumiem. Tātad tiešie ieteikumi vairāk vai mazāk darbojas tikai tad, kad cilvēks ir transā.
Autotreniņā cilvēks nokļūst transā (tas ir, autotreniņš ir pašhipnozes veids) un izsaka sev ierosinājumu; hipnozē operators ievieto cilvēku transā un kaut ko iedvesmo.
Tāpēc ikdienas saziņā tiek izmantoti slēpti, netieši ieteikumi. Lai maskētos, viņi izmanto dažādus mehānismus, bet vispārējā pieeja ir kaut kā novērst apziņu, lai komanda nonāktu pie bezsamaņas.
Izmantojot
Ieteikumi, kā jau minēts, rada noteiktu realitāti.
Piemēram, ja vēlaties, lai kāds jums patiešām piezvanītu, izveidojiet realitāti, kurā viņš noteikti to darīs. Piemēram, jautājums: "Kad jūs man piezvanīsit?" - rada realitāti, kurā cilvēks obligāti zvana. Atšķirībā no frāzes: "Vai jūs man piezvanīsit?" - kurā ir izvēle, ka cilvēks to nedarīs.
Tātad ar viņu palīdzību jūs varat izveidot realitāti, kurā persona:
pats tiek galā ar problēmām;
sasniedz savus mērķus;
bauda dzīvi.
veiksmīgāk;
ātrāk iemācās svešvārdus;
no rīta viegli pieceļas;
pašpārliecināts;
Piemēram, kā trenerim, mācot grupu, man ir ērti radīt realitāti, kurā studenti:
mācīties ātrāk;
viņi ir ieinteresēti;
gūt panākumus;
viegli iegaumēt materiālu.
Tādā pašā veidā jūs varat izveidot sev realitāti, kurā:
- uzlabo veselību;
- virzīšanās pa karjeras kāpnēm;
- veido veiksmīgas personiskās attiecības;
- kļūst bagātāks;
- kļūst slavena.
- paplašina un uzlabo komunikācijas prasmes;
- palīdz izprast iekšējās vajadzības un mērķus;
- atklāj dziļas spējas un talantus;
- ļauj tikt galā ar slēptām emocijām, pieredzi un jūtām;
- mazina bailes un fobijas.
- psiholoģija;
- aktiermāksla;
- oratorija;
- žurnālistika;
- uzņēmējdarbība un vadība;
- politiskās tehnoloģijas.
- Ir nepieciešams pievienoties sarunai ar interesējošo personu, uzturēt acu kontaktu ar viņu.
- Ir nepieciešams, lai sarunu biedrs sarunā vairākas reizes pēc kārtas ar jums vienotos.
- Izveicīga saruna šajā ziņā palīdzēs, uzklausiet pretinieku un pamājiet. Tas viņu mudinās atbildēt jums natūrā.
- Nokopējiet sarunu biedra pozu, viņa kustības un žestus.
- Iemaksu slazds. Ja cilvēks iegulda spēkus un tērē laiku kādam biznesam, viņai vēlāk būs grūti no tā atteikties.
- Trīs jā. Vienkārši panākt vienošanos no pretinieka. Vienkārši uzdodiet viņam trīs reizes pēc kārtas jautājumus, uz kuriem viņš atbildēs apstiprinoši, un pēc tam paudiet problēmu, kas jūs satrauc, kuras atrisinājumā jūs vēlētos saņemt atbalstu. Vairumā gadījumu jums netiks atteikts.
- Jaukta patiesība. Lai to izdarītu, sarunā ar cilvēku jāizmanto gan ticami fakti (to patiesumu ir viegli pierādīt), gan tie, kuriem vēlaties, lai sarunu biedrs tic.
- Sāciet sarunu ar labi zināmu faktu. Tas tiek darīts, lai nekavējoties panāktu personas piekrišanu un piekrišanu.
- Izmantojiet uzmanības novēršanas manevru no tā, ko patiešām vēlaties sasniegt, piedāvājot otram vairākas iespējas esošās problēmas risināšanai.
- Sarunas laikā izmantojiet tā sauktos slazdošanas vārdus: "Jūs zināt" un "Jūs saprotat". Nereti pieredzējuši runātāji savās aptaujās iekļauj komandas, kuras vēlas sasniegt.
- Jūs varat uzdot jautājumu apstiprinoši. Tas radīs ilūziju, ka otra persona jau ir atbildējusi pozitīvi.
- fiziskajā pozā, kad jūs harmoniski atspoguļojat sarunu biedra stāju, vadot gadījuma rakstura sarunu
- runas raksturlielumu ziņā, ja pielāgojat runas tempam un apjomam, tās stilistiskajām iezīmēm, cenšaties runāt objekta valodā
- saskaņā ar vispārējās realitātes uztveri tam pietiek ar to, lai kaut ko sev apkārt nosodītu un nonāktu pie kopēja viedokļa
- vērtību un uzskatu sfērā, kad sarunā jūs uzsverat paradumu, viedokļu, ideju kopīgumu.
- visas darbības atsavināšanas periodā jāpamato ar ārējiem apstākļiem: "Tu man ļoti patīc, bet es esmu aizņemts ar biznesu", "Es nevarēju tikt cauri, jo mans tālrunis bija salauzts."
- "tālāk" periodam jāsākas tūlīt pēc augstākā prieka brīža, sazinoties savā starpā.
- “tuvākajam” periodam vajadzētu mainīt “tālāko” tikai pēc tam, kad partneris ir veicis aktīvus pasākumus labvēlības sasniegšanai.
- periods "tālāk" ir visefektīvākais, ja tas nāk negaidīti un bez paskaidrojumiem, tā ka partneris it kā "gatavo" pats savās šaubās un beidzas ar paskaidrojumiem, kas neapdraud jūsu mīlestību.
- pagriezt izredzes skatienu pareizajā virzienā
- palīdziet atrast, kāpēc viņš patiešām ieradās veikalā vai jūsu uzņēmumā
- paskaidrojiet viņam, ka jūsu piedāvātie produkti ir tieši tas, kas viņam nepieciešams
- metodes klienta lasīšanai
- pielāgošanas metodes
- uzvedības metodes, tas ir, klienta uzvedības virziens
- V. Satīrs ir ģimenes terapijas pamatlicējs.
- M. Ēriksons ir Ēriksonijas hipnozes autors.
- F. Perls ir geštalta terapijas pamatlicējs.
- Enkurošana ir vispopulārākā NLP. Tas ir veids, kā cilvēkā izveidot asociāciju starp viņa pieredzi un ārējiem apstākļiem. Piemēram, atskaņojot vienu mūziku, rodas noteiktas atmiņas, kas bija saistītas ar to. Tas notika tāpēc, ka mūzika skanēja brīdī, kad ar cilvēku notika nozīmīgs notikums.
- Pārformēšana.
- Mīlas paņēmieni tiek izmantoti pikapā, kad indivīds vēlas iepriecināt pretējo dzimumu. Tas izmanto hipnozi, noenkurošanu un anekdotes. "Trīskāršās spirāles" tehnika ir populāra, kad cilvēks sāk stāstīt vienu stāstu, pēc tam pēkšņi pāriet uz otro, pēc kura viņš pāriet uz trešo, nepabeidzot vienu. Pēc trešā stāsta viņš atkal pāriet pie otrā, to izbeidzot, un pie pirmā, to pašu izbeidzot.
- Šūpošanās tehnika - vērsta uz pārmaiņām, pārveidošanu. Tas tiek darīts divos veidos. Pirmais attēls ir tas, no kura cilvēks vēlas atbrīvoties. Otrais attēls ir tas, ko cilvēks vēlas iegūt, ko aizstāt. Pirmkārt, mēs iesniedzam pirmo attēlu lielā un spilgtā izmērā, pēc tam otro attēlu - mazā un blāvā. Tad mēs tos apmainām un iedomājamies, kā pirmais attēls samazinās un izbalē, bet otrais aug un kļūst gaišāks. Tas jādara 15 reizes, un pēc tam izsekojiet transformācijas panākumiem.
- Valodas stratēģijas.
- Ievietoto ziņojumu tehnika.
- Manipulācijas paņēmieni ir īpaši populāri cilvēkiem, kuri vēlas ietekmēt citu uzskatus un reakcijas. Starp tiem ir:
- - Pieprasiet vairāk. Pirmkārt, jūs prasāt vairāk nekā nepieciešams. Ja persona atsakās, tad laika gaitā jūs varat lūgt mazāk - tieši tik daudz, cik jums nepieciešams. Noraidīšanas neērtību dēļ persona piekritīs otrajam piedāvājumam, lai tas nešķistu slikts.
- Pārfrāzējot.
- Glaimi. Šeit ar komplimentiem un patīkamiem vārdiem jūs harmonizējaties ar tām jūtām un jūtām, kādas cilvēkam ir par sevi. Tas atgrūž otru cilvēku pret jums.
- Vārds vai statuss. Cilvēkam patīk, ja viņu sauc vārdā. Jūs varat viņu mīlēt sev, ja bieži izrunājat viņa vārdu. Tas pats ar statusu: jo biežāk jūs kādu saucat par savu draugu, jo vairāk viņš kļūst.
- Piedāvājiet personai to, ko viņš vēlas, un pēc tam pasakiet to, ko vēlaties. Piemēram: “Jūs varat atpūsties. Lūdzu, pagatavojiet kafiju. "
- Sarežģī situāciju. Kad jūs sakāt personai sarežģītu notikumu attīstības mehānismu, lai beigās jūs varētu iegūt to, ko vēlaties. Piemēram, "Rīt mans draugs nāks pie jums, lai paņemtu jūsu tālruņa numuru, kur es jums varētu piezvanīt."
- Kategorisku vārdu izmantošana, kas motivēs cilvēkus rīkoties. Piemēram, vienmēr, nepārtraukti, katru reizi, atkal.
- Sarunu biedra frāzes beigu atkārtošana, turpinot to ar savu paziņojumu.
- Vārdu "lūdzu", "cienījams", "esiet laipns" utt. Lietošana frāzes sākumā.
- Izrunājot svarīgu vārdu, kas jāuzsver skaļā un izteiktā intonācijā.
- Tehnika "tuvāk-tālāk", ko bieži izmanto cilvēku attiecībās, īpaši mīlestībā. Tas ir tad, kad partneris vispirms tuvina citu cilvēku ar savu mīlestību, pieķeršanos, uzmanību un citām lietām, un pēc tam viņam atdziest, attālinās, pārstāj pievērst uzmanību utt. Posmi mijas viens ar otru.
- Kniebiens ir populāra tehnika, ko izmanto uzticības veidošanai. Tas sastāv no tā, ka jūs pielāgojaties sarunu partnerim, kopējot viņa žestus, sejas izteiksmes, balss intonāciju, noskaņojumu utt.
- Pievērsiet uzmanību savām izjūtām, vizuālajiem attēliem, sajūtām, stāvokļiem. Jebkuras izmaiņas cilvēka iekšienē norāda, ka kaut kas ir mainījies viņā pašā vai ārējā pasaulē. Tas palīdzēs kontrolēt situāciju.
- Visa cilvēka pieredze tiek ierakstīta viņa nervu sistēmā. To var noņemt un mainīt.
- Cilvēks citos pamana to, kas viņam raksturīgs. Retos gadījumos indivīds atzīmē citiem to, kas viņam nav raksturīgs. Tādēļ jebkurš trūkums vai nopelns, ko jūs atzīmējat citiem, visticamāk, ir pats sevī.
- Cilvēks pats izlemj, kas viņš būs šajā pasaulē un kā viņš dzīvos.
- Katram indivīdam ir milzīgs potenciāls, kas ir daudz lielāks, nekā viņš domā.
- Dzīvē viss plūst un mainās. Pārvietojoties parādās jauni ceļi un ceļi.
disciplinēts;
palīgs;
pašpārliecināts;
kontrolēt savas emocijas;
patīk sportot;
laicīgi iet gulēt;
Netiešie ieteikumi
Pastāv diezgan daudz netiešo ieteikumu veidu, un tie ir sagrupēti dažādos virzienos un pat tiek saukti citādi.
Piemēram, to, ko NLP sauc par pieņēmumiem, Ericksonian hipnozē sauc par implikācijām.
Turpmākajās nodaļās mēs aplūkosim sešas no visizplatītākajām iespējām.
Pieņēmumi
Šī frāzes konstrukcija, kurā komanda tiek pasniegta kā kaut kas neapšaubāms.
Kad jūs man piezvanīsit?
Šajā jautājumā nav šaubu par to, vai persona piezvanīs vai nē.
Kuru vingrinājumu jūs veiksiet vispirms?
Nav šaubu, ka cilvēks veiks vingrinājumus, jautājums ir tikai pēc kārtas.
Uzraksti mums, kāpēc tu mīli Gaļinu Blanku.
Jums patīk "Galina Blanca", atliek tikai uzzināt, kāpēc.
Komandas negatīvie
Bezsamaņai, kas vairāk tendēta uz sintētisku holistisku domāšanu, ir grūti izturēties pret atteikumiem: neskrien, neskaties, nestaigā - tāpēc tas viņus vienkārši izmet. Un izrādās: skrien, skaties, staigā.
Vienkārši noliegšanai vispirms ir jāuzrāda objekts un pēc tam tas jānoliedz. Ko viegli pārvarēt ar apziņai raksturīgo loģisko konsekvento domāšanu.
Tātad frāzē: "neparakstiet līgumu, vēlreiz to rūpīgi neizlasot" - satur komandu "parakstīt līgumu".
Truisms
Truisms ir frāze, kas pilnībā atbilst realitātei.
Parīze ir Francijas galvaspilsēta.
Cilvēki ir veiksmīgi.
Jūs spējat atpūsties.
Truisms nosaka realitātes uztveres ietvaru un darbojas kā ieteikumi.
Neverbāla izlāde
- Jūs varat nonākt transā lēns, jūs, iespējams, nemaz neesat nonācis transā, bet es tā domāju jūs tajā ievadīsit ātri .
Jūs varat piedāvāt personai izvēles iespējas, taču pareizākas ir neverbālas. Un viņš, pilnīgi neapzinoties, atspiedīsies pret viņiem.
Pievienotie ziņojumi
Ēriksonijas hipnozē tiek izmantots jēdziens konteksta ierosinājums.
Ja neverbāli izceļat daļu vārdu no runas vai teksta, bezsamaņā viņi tos sāk uztvert kā komandas.
Jūs tagad lasāt šo grāmatu, un dažiem no jums ir grūti turēt uzmanību... Bet viegli izklaidēties. Tas ir normāli.
Komanda: "Uzturēt uzmanību ir viegli."
Pieņemšanas secība
Parasts triks ikdienas dzīvē: jūs sniedzat dažus paziņojumus, kuriem persona patiesi piekrīt, un pēc tam ievietojat komandu.
Mēs jau mācāmies vairākas stundas, daži no jums ir noguruši un vēlas atpūsties, bet tieši tā tagad jums visu būs viegli atcerēties.
Pirmkārt, ir trīs frāzes, kurām cilvēki piekrīt (ja viņi patiešām ir mācījušies vairākas stundas, ir noguruši un vēlas atpūsties), un pavēle: "Tagad jums būs viegli visu atcerēties". Šie trīs sākotnējie apgalvojumi ir nepieciešami, lai radītu priekšstatu, ka pēdējais teikums ir patiess.
Ieteikuma nosacījumi
Nepietiek, lai spētu komandas ievietot runā - jums jānodrošina arī mijiedarbības apstākļi, kuros komandas kļūs par ieteikumiem.
Rapport
Ieteikumi darbojas tikai tad, ja pastāv saikne.
Nu, tas notika. Tā nav mana vaina. Visas šīs lietas bez jēgas ir bezjēdzīgas.
Trance
Labāk, ja sarunu biedrs ir transā. Ne vienmēr dziļi, pietiekami gaiši. Nav nepieciešams, bet noderīgs.
Nodoms
Ieteikumiem jāatbalsta klienta nodomi.
Vismaz daži.
Ja klienta kartē nav iebūvēti ieteikumi, viņi tos vai nu neuztvers, vai arī pēc kāda laika viņi pārtrauks darboties.
Tas ir, ja cilvēks principā neko negatavojas pirkt, diez vai jūs varēsiet viņam ieaudzināt šo ideju. Bet, ja viņš gatavojas pirkt, bet tomēr nepieņem lēmumu, ieteikumi var palīdzēt viņam to izdarīt ātrāk.
Komandu konstruēšana
Tagad mēs runāsim par to, kā pareizi konstruēt komandas. Ir daži pamatnoteikumi.
Vienkārša frāze
Vēlams, lai frāze būtu vienkārša - bez sarežģītiem teikumiem: dari to, ej, esi pārliecināts par sevi, jūties labi.
Pozitīvs formulējums
Tas, kas jādara cilvēkam, nevis tas, kas viņam jāpārtrauc.
Darbība vai novērtējums
Komandas attiecas vai nu uz konkrētām darbībām:
iznes atkritumus;
izpildi savu mājasdarbu;
justies pārliecināti;
atpūsties;
zvaniet rīt.
Vai arī mainiet tāmi:
jums ir panākumi;
jums patīk mācīties;
tu esi pakārtots;
man patīk skriet no rīta (pašhipnozei);
to ir viegli izdarīt.
Nepārprotama interpretācija
Vēlams, lai frāzei būtu tikai viena nozīme.
Piemēram, frāzei "sākt projektu" ir vismaz divas nozīmes: sākt projektu un atteikties no projekta.
Izmantojiet arī tikai frāzes ar tiešu nozīmi, nevis ideoloģiskus izteicienus, piemēram, "apglabājiet talantu zemē", "spēlējiet pirmo vijoli", "atdaliet kviešus no pelavām".
Veiksmīgu komandu piemēri:
Esmu pārliecināta par sevi.
Es viegli varu iegaumēt jaunus svešvārdus.
Zvaniet man rīt.
Parakstiet līgumu.
Jums patīk skriet no rīta.
Jūs atpūšaties.
Jums ir viegli koncentrēties.
Tu ātri atveseļojies.
Sāpes pazūd.
Veidošanas komandu vingrinājums
Izdomājiet 3-4 komandas katrai no norādītajām problēmām / uzdevumiem:
Es regulāri eju gulēt agri, bet vēlu palikt augšā pie datora.
Pusaudzis baidās nokārtot eksāmenus.
Vīrs aizmirst izmest atkritumus.
Es nevaru sevi piespiest skriet no rīta.
Ir grūti iegaumēt svešvārdus.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka to pašu problēmu var atrisināt dažādos veidos. Pirmkārt, ieteicams noskaidrot, kas tieši traucē cilvēkam darīt to, ko viņš vēlas. Piemēram, "ir grūti iegaumēt svešvārdus" var būt tāpēc, ka:
Personai trūkst motivācijas tos atkārtot.
Viņš visu laiku atliek stundas.
Viņš labi neatceras.
Stundas laikā viņš ir neuzmanīgs, visu laiku novērš uzmanību.
Viņam nepatīk mācīties šo valodu.
Attiecīgi komandas būs atšķirīgas.
Otrkārt, jūs varat dot komandas gan darbībai, gan novērtējuma maiņai.
Ir iespējams gūt panākumus, kļūt bagātam, sasniegt nesasniedzamu mērķi, atrast kopīgu valodu ar visneaizsargātākajiem cilvēkiem. Apguvis neirolingvistiskās programmēšanas metodes, cilvēks var mainīt savu dzīvi visdramatiskākajā veidā.
NLP nozīmes noteikšana
Neiro-lingvistiskā programmēšana psiholoģijā - apziņas ietekmēšanas metodes, palīdzot gūt panākumus jebkurā jomā. Zināšanas par pamatmetodēm, kuras viegli tiek pielietotas praksē, ļāva daudziem gūt panākumus.
Katrs cilvēks bez izņēmuma ir unikāls cilvēks ar savu dzīves pieredzi, dogmām un principiem, kas ieaudzināti bērnībā. Tomēr ne visi zina, kā pareizi izmantot iekšējos resursus. Neiro-lingvistiskā programmēšana ietekmē zemapziņu. NLP pamatmetodes palīdz mainīt cilvēka dzīves attieksmi, pateicoties kurai viņa radikāli maina savu uzvedību un sasniedz vēlamo:
Vispopulārākais ceļvedis tiem, kas vēlas patstāvīgi izprast savas problēmas un mainīt savu dzīvi, izmantojot vienkāršas psiholoģiskas metodes, ir Denija Reida grāmata "NLP slepenie paņēmieni".
Tomēr, ja jūs patiešām vēlaties gūt panākumus, negaidiet tūlītējus rezultātus. Esiet pacietīgs un sagaidiet, ka tas prasīs daudz laika darbam ar jūsu zemapziņu.
Iespējamie tehnikas rezultāti
Neiro-lingvistiskā programmēšana ļauj indivīdam ne tikai no jauna apskatīt savu dzīvi, bet arī:
NLP izmantošana dod rezultātus, kas ir redzami ar neapbruņotu aci. Cilvēks risina ilgstošas \u200b\u200bproblēmas, kas viņu moka gadiem ilgi, kļūst mērķtiecīgāks, izlēmīgāks, drosmīgāks un pašpārliecinātāks, kas labvēlīgi ietekmē viņa garīgo aktivitāti un darba spējas, saziņā ar citiem cilvēkiem. Mūsdienu tirgotāji izmanto neirolingvistiskās programmēšanas metodes, lai pievērstu uzmanību konkrētam produktam.
Īss stāsts
Neiro-lingvistisko programmēšanu kā cilvēka psihes ietekmēšanas metodi vairāk nekā pirms 30 gadiem atklāja amerikāņu ārstu grupa. Šī doktrīna balstījās uz medicīnas zinātņu doktora Miltona Ēriksona praktisko attīstību, kurš uzskatīja, ka informācija, kas dzīves laikā iegūta vizuālā un dzirdes kontakta ceļā, kinestētiskā veidā (caur smaržu, garšu, apskāvieniem), tiek droši glabāta indivīda zemapziņā. Pareizi lietojot to īstajā laikā, jūs varat atrast risinājumu vissarežģītākajām dzīves situācijām un problēmām.
NLP princips ir atrast zemapziņā savus attēlus, atmiņas, sajūtas, kas izraisīs vēlamo reakciju organismā.
Pēc dažu psihologu domām, šādi cilvēks var atbrīvoties no dažādām slimībām, atkarībām un bailēm. Cita psihoterapeita Ričarda Bandlera NLP paņēmieni ir palīdzējuši veiksmīgi ārstēt pacientus ar vāju redzi. Ārsts ieteica pacientiem ienirt stāvoklī, kuru viņi piedzīvoja tālā bērnībā, kad viņu redze vēl bija simtprocentīga. Pēc šādām psihoterapeitiskām sesijām pacientu redze normalizējās.
Neiro-lingvistiskā programmēšana ir kļuvusi plaši izmantota militārajās lietās, lai apmācītu īpašos spēkus, jo tā palīdz atbrīvot indivīda zemapziņu no domām, attēliem un attieksmēm, kas viņam rada pastāvīgas sāpes, izraisa bailes, depresiju un neveselīgas atkarības.
Neirolingvistiskās programmēšanas izstrādē tika izmantoti ģimenes un gēla stāvokļa terapijas pamati, hipnoze. Šī psiholoģijas sadaļa palīdz ne tikai izprast sevi, bet arī ietekmēt citus cilvēkus. NLP pamati tiek izmantoti šādās jomās:
Cilvēka iedarbības metodes
Lielākā daļa cilvēku dzīves ir pakļautas dažādiem uzskatiem. Zemapziņa ir tik dominējoša pār personību, ka tā vienkārši iet līdzi plūsmai, neizmantojot sev radušās iespējas. Apnikuši problēmas un bailes, šādi cilvēki visus vaino par to, ka viņu dzīve ir izgāzusies. Vecāki, draugi, bijušie mīļākie ir atbildīgi par neveiksmi, apprecēšanos un karjeras veidošanu.
Galvenais ienaidnieks sev ir pats cilvēks, jo dzīvē viņu vada negatīvās domas un modeļi, kurus viņa zemapziņa ir uzkrājusi un rūpīgi saglabājusi. Saņemot ienesīgu piedāvājumu par jaunu darbu, lielākā daļa cilvēku vispirms domā: “Tas nav domāts man! ES nevaru! Es ar to netieku galā! " Šo risinājumu piedāvā mūsu zemapziņa, balstoties uz iepriekšējo slikto pieredzi.
NLP tehnika ietekmē cilvēku, ļaujot viņam tikt galā ar bailēm un sasniegt mērķus. Galveno vietu tajā aizņem pozitīva attieksme, kas maina apziņu, kā rezultātā cilvēki atklāj savas labākās īpašības.
Lielākā daļa attieksmes tiek ieaudzinātas bērnībā un pēc tam par sevi atgādina pieaugušā vecumā, tāpēc ir svarīgi spēt analizēt savas jūtas, bailes un pieredzi. Ja vēlaties mainīt sevi un gūt panākumus, jums vajadzētu identificēt negatīvo attieksmi. To ir viegli izdarīt: kad ienāk prātā doma, kas tieši ietekmē jūsu lēmumu, jums tā ir jāpieraksta. Tas ļaus precīzi identificēt negatīvo zemapziņas attieksmi, pēc kuras, izmantojot NLP paņēmienus, jūs varat no tām atbrīvoties uz visiem laikiem.
NLP metodēm var būt ne tikai pozitīvs, bet arī negatīvs lādiņš, tādējādi sagraujot cilvēka apziņu, tādēļ, nolemjot izmantot šīs psiholoģiskās tehnoloģijas, vajadzētu būt piesardzīgam. Labāk apmeklējiet īpašu apmācību vai izmantojiet psihoterapeita palīdzību.
Neirolingvistiskās programmēšanas metodes
NLP metodes ļoti bieži tiek izmantotas, lai ietekmētu citus cilvēkus. Šādas psiholoģiskas metodes bieži izmanto lielu kolektīvu vadītāji un vadītāji, vadītāji, slaveni cilvēki - politiķi un mākslinieki, kuri vēlas iegūt iedzīvotāju uzmanību un atbalstu. Neiro-lingvistiskā programmēšana tiek izmantota arī personisko attiecību veidošanai, pretējā dzimuma uzmanības piesaistīšanai.
NLP izmantošanas noslēpumi ir diezgan vienkārši.
Enkuri neirolingvistiskajā programmēšanā
Cik efektīvi NLP darbosies, ir atkarīgs no personas psiholoģiskās attīstības īpašībām. Neirolingvistiskās programmēšanas pielietošana ir svarīga prasme.
Pielāgošana sarunu partnerim
Šī ir viena no vienkāršākajām metodēm, ar kuras palīdzību jūs varat ietekmēt cilvēku, iegūstot viņa simpātijas un uzmanību. Tas sastāv no tā, ka burtiski atspoguļo savu sarunu biedru. Dalieties ar viņu savās interesēs, vaļaspriekos un interesēs. Tas ietver arī žestus, runāšanas un ģērbšanās manieres. Tas viņam kalpos par signālu - jums ir vienota pasaules uztvere.
Atcerieties, ka neirolingvistiskā programmēšana dod jums spēku un spēju ietekmēt citu cilvēku prātus un jūtas, izmantojiet šīs metodes labā vai ļaunā, jūs pats izlemjat.
Manipulācijas paņēmieni
Šīs metodes palīdzēs ietekmēt citas personas prātu un pārliecināt viņu darīt to, kas jums nepieciešams.
NLP burvju triki
Cilvēks, kurš ir apguvis neirolingvistiskās programmēšanas metodes, ir kā burvis, kurš ar savu spilgto tēlu prasmīgi novērš auditoriju no notiekošā būtības. Vienkārši paņēmieni palīdzēs radīt pārliecību, sakārtot un piesaistīt citu uzmanību.
Armatūras tehnika
Spēcīga motivācija palīdz sasniegt mērķus. Princips ir vienkāršs: ja jūs apsolīsit viņam atlīdzību, cilvēks darīs to, ko jūs vēlaties, lai viņš dara. Vēlmes dēļ viņš sāks darboties efektīvāk, veiks tīrīšanu, salabos salauztu dzelzi, izvedīs atkritumus utt.
Daudz kas ir atkarīgs no tā, kā jūs atbalstāt viņa motivāciju. Tas var būt karjeras izaugsme, naudas atlīdzība vai lolota sapņa īstenošana. Priekšmets, kas kalpos kā pastiprinājums, tiek noteikts individuāli, atkarībā no indivīda rakstura īpašībām un viņa vēlmēm.
Izmantojot šīs vai tās metodes, jāvadās pēc NLP tehnikas noteikumiem. Galvenais ir rūpīgi izpētīt cilvēku psiholoģiskās attīstības iezīmes. Tas palīdzēs jums saprast viņu vēlmes, vēlmes un viņu rīcības motīvus.
Jūs nevarat izturēties pret citu cilvēku kā īpašumu un piespiest viņu rīkoties, kā vēlaties, aizmirstot par morāles principiem.
Ieguvums un kaitējums
Pirms NLP metodes piemērošanas jums rūpīgi jāiepazīstas ar šīs psiholoģijas sadaļas pamatiem. Daži uzskata, ka tas ir veids, kā zombizēt cilvēku un atņemt viņa gribu. Neirolingvistiskās programmēšanas metodes ir oficiāli atzītas daudzās valstīs: Francijā, Vācijā, Austrijā un Zviedrijā. Psihoterapeiti, treneri un treneri NLP iekļauj savās nodarbībās un apmācībās, lai iemācītu cilvēkiem sasniegt savus mērķus, risināt problēmas un nebaidīties mainīt savu dzīvi.
Jebkura nepietiekama psiholoģiska iejaukšanās var kaitēt cilvēka veselībai. NLP tehnika ir kontrindicēta cilvēkiem ar nopietniem garīgiem traucējumiem un attīstības traucējumiem. Tas var kaitēt arī bērniem, kuru psihe vēl tikai veidojas.
Labdien, dārgie mana emuāra lasītāji. Šodien es gribētu runāt par veiksmes problēmu, kas noteikti ir interesanta visiem. Kā likums, garš un grūts ceļš ved uz panākumiem, nepieciešamību pielikt daudz pūļu un mazliet veiksmes. Tomēr ir arī diezgan vienkāršas metodes, ar kurām jūs varat ievērojami saīsināt savu ceļu uz savu mērķi. Apsveriet NLP pamatmetodes, kas ļauj gūt panākumus personīgajā dzīvē un veidot profesionālo karjeru.
Šīs metodes lieliski palīdz gan personīgajā dzīvē, gan profesionālajā jomā un pieder psiholoģiskajam virzienam, ko sauc par neiro-lingvistisko programmēšanu (NLP). Iepriekš mēs jau apsvērām: "".
Kā gūt panākumus ar NLP personīgajā dzīvē
Personīgā dzīve, iespējams, ir viena no tām jomām, kurā panākumus gūt ir īpaši grūti, jo nekas nav grūtāks par ilgstošu dziļu attiecību veidošanu ar citu cilvēku. Tāpēc šeit ir prātīgi izmantot visefektīvākās metodes.
No otras puses, tā ir personiskā dzīve, mīlestība un ģimene, kas ir sfēra, kurā, ja manipulācijai ir jēga, tas notiek tikai tāpēc, lai iznīcinātu saziņas barjeras un panāktu savstarpēju sapratni.
NLP metodes ir efektīva spēcīga tehnoloģija, kas var likt cilvēkam darīt to, ko viņš, iespējams, nevēlas. Tuvās attiecībās vienmēr rodas kārdinājums izdarīt spiedienu uz partneri un, kā saka, "pavilkt segu sev pāri". Vai šādā veidā ir iespējams gūt panākumus personīgajā dzīvē? Var būt. Bet tikai iedomātu un ne uz ilgu laiku.
Godīgums un cieņa novedīs pie panākumiem ģimenes lietās un mīlestībā daudz ātrāk nekā represijas un manipulācijas.
Tāpēc NLP izmantošana romantiskā vai sabiedrībā ir jāveic rūpīgi un gudri. Ja jūs vēlaties pamodināt mīlestību un pievilcību sev no partnera vai partnera, NLP piedāvā daudzus ļoti efektīvus veidus.
Apsvērsim dažas no vienkāršākajām un efektīvākajām pavedināšanas metodēm, kas darbojas gandrīz nevainojami.
Tūninga tehnika
To lieto iepazīšanās posmā pašā attiecību sākumā. Apakšējā līnija ir iegūt maksimālu uzticību jūsu uzmanības objektam, noņemt šķēršļus un pamodināt pozitīvas emocijas un romantisku skatienu uz jums. Pielāgošana var notikt dažādos virzienos:
Jo dziļāk tiek veikta korekcija, jo plānākas kļūst barjeras un jo vieglāk ir izlauzties līdz izvēlētā objekta emocijām.
Tuvāka-tālāka tehnika
Ja attiecības ir nodibinātas, tās ir jāpastiprina un jāpadziļina, un teicami darbojas tehnika “tuvāk-tālāk”. Pielietojot to, jums jāmaina savam partnerim siltuma un uzmanības periodi ar noraidošu un aukstu izturēšanos. Ja ievērojat dažus vienkāršus noteikumus, varat gūt maksimālus panākumus:
Šī tehnika lieliski darbojas ne tikai "konfekšu-pušķu" attiecību laikā, bet arī pēc kāzām. Lielisks veids, kā saglabāt dzīvas emocijas gadu desmitiem ilgā kopdzīvē. Jūs varat uzzināt vairāk par šo tehniku.
NLP tehnoloģijas veiksmīgai pārdošanai
Vēl viena svarīga NLP metožu pielietošanas joma ir pārdošana, pakalpojumu piedāvāšana, sarunas. Šīs metodes var palīdzēt gūt panākumus biznesā un veidot karjeru.
Mūsu pasaulē ar ļoti augstu konkurenci ir īpaši grūti gūt panākumus produktu veicināšanas jomā, bet tas ir arī īpaši izdevīgi. Biznesa panākumi tiek garantēti, ja spējat:
Tieši NLP ietekmes metožu izstrādes jomā tiek veikts vislielākais pētījumu apjoms un vislielākais vienkāršo un efektīvo paņēmienu skaits. Pēc funkcijām visus var iedalīt vairākās galvenajās grupās:
Protams, visus no tiem mūsu rakstā nebūs iespējams apsvērt, jūs varat detalizēti uzzināt par visefektīvāko no tiem pamatiem, piemēram, grāmatā Bobs G. Bodenamers, NLP. Pilnīgs pamattehniku \u200b\u200bapguves kurss. "
Un, lai pārliecinātos, ka tie patiešām darbojas, jūs varat izmēģināt vienu no vienkāršākajām un tāpēc uzticamākajām prakses metodēm: trīs jā metodi.
Trīs "Jā" tehnika
Pārdošanā es to izmantoju, lai pārvarētu klienta negatīvo attieksmi, viņa aizspriedumus pret kaut ko un piespiestu viņu paskatīties uz objektu no citas, pārdevējam izdevīgas puses.
Tāpēc, ja jūs iepriekš saskaraties ar neizaicināmu, negatīvi domājošu klientu, uzdodiet viņam tikai dažus jautājumus, uz kuriem viņš neizbēgami atbildēs ar "jā". Tie var būt neitrāli jautājumi, piemēram, "Vai jūs nācāt ar savu automašīnu?" vai "Vai ārā līst?", ja, protams, ir.
Aksiomas no jūsu biznesa sfēras, izplatīti mīti un idejas, ar kurām visi dalās, piemēram: "Vai jūs piekrītat, ka mājsaimniecības ierīces ir jāpērk tā, lai tās kalpotu ilgu laiku un bez neveiksmēm?" utt.
Pēc tam, kad jums ir izdevies saņemt atbildi “jā” vairāk nekā trīs reizes, jūs varat uzdot LIELĀKO jautājumu, uz kuru ir svarīgi saņemt pozitīvu atbildi no sarunu biedra. Un viņš, visticamāk, atbildēs “Jā”. Pat cilvēki, kuri ir izturīgi pret manipulācijām un labi izturas pret viņiem, nevar pretoties šai tehnikai.
Protams, jūs varat negaidīt negatīvu sarunu biedra pozitīvu atbildi, taču pati vēlme atbildēt uz “jā” jau ļaus viņa apziņai novērsties no iepriekš plānotā ceļa un paskatīties uz lietu no citas puses, kas iepriekš viņam bija paslēpta aiz aizspriedumu sienas. Un tieši to jūs mēģinājāt sasniegt!
Šaubu sēklas, kuras šādā veidā var iestādīt klienta prātā, radīs ļoti nelielu plaisu viņa iepriekš nevainojamajā ticībā savai taisnībai. Pēc tam, rīkojoties kompetenti un profesionāli, izmantojot citas efektīvas NLP metodes, jūs varat to paplašināt, palielināt tik daudz, ka sarunu biedrs sāks klausīties jūsu vārdus, pārdomāt jūsu argumentus, kas galu galā ļaus pārliecināt cilvēku mainīt savu prātu un vēlāk pieņemt sev izdevīgu lēmumu.
Kad klienta prātā ir izdevies iestādīt šaubu graudu, ir vērts turpināt strādāt ar viņa uzskatiem.
Pareizu jautājumu tehnika
Daudzi pārdevēji uzskata, ka ir vērts klientam uzrādīt pēc iespējas vairāk informācijas, lai ietekmētu pirkumu. Turpretī NLP paņēmieni iesaka uzdot jautājumus, kas pārvarēs uztveres un komunikācijas šķēršļus, un pieņem pārdevēja ieteikumus kā savus. Līdzīgas NLP metodes ir balstītas uz Eriksonijas hipnozes paņēmieniem.
Maigi piedāvājot paziņojumus vai jautājumus, kuriem pircējam jāpiekrīt vai uz kuriem viņš atbild "jā", pārdevējs soli pa solim liek viņam pieņemt lēmumu, ka piedāvātais produkts vai pakalpojums ir tieši tas, par kuru ir vērts tērēt naudu ...
Tas ir jautājumu un atbilžu saziņas veids, kurā katrs nākamais jautājums paredz pozitīvu atbildi, kas ļauj klientam pielāgoties pārdevējam vajadzīgajam risinājumam.
Frāžu atkārtošanas tehnika
Pareizo jautājumu izvēle, pārdevēja patiesa interese par klienta vajadzībām un radoša pieeja, lai atrastu veidu, kā tās apmierināt, ir svarīgas NLP metožu panākumu sastāvdaļas pārdošanā.
Šeit noder frāžu atkārtošanas tehnika, ko bieži praktizē NLP. Tas slēpjas faktā, ka, atkārtojot klienta frāzes beigas paša sākumā, jūs varat radīt ilūziju, ka jūsu domas ir viņa paša domas. Tad cilvēkam ir vieglāk pieņemt lēmumu, kas ir izdevīgs tev kā savam.
Pārformulēšanas tehnika
Izmantojiet pārformēšanas paņēmienu, lai ietekmētu izmaiņas pircēja domās un stimulētu jums izdevīgu lēmumu. Tās būtība ir tāda, ka jūs klienta izteikto domu formulējat savā veidā, savu paziņojumu sākot ar vārdiem: "Ja es jūs pareizi sapratu ...".
Viltība ir tāda, ka tā pati doma, kas izteikta nedaudz savādāk, var novirzīt klienta skatienu jums vajadzīgajā virzienā, bet tajā pašā laikā viņš joprojām to uzskatīs par savu. Reālajā dzīvē tas izskatās šādi:
Pircējs: "Man nepatīk šī tējkanna, tai ir pārāk plāns plastmasas korpuss."
Pārdevējs: "Kā es saprotu, jūs vēlaties iegādāties tējkannu ar korpusu, kas kalpos ilgi?"
Pircējs: "Jā"
Pārdevējs: “Pievērsiet uzmanību šiem modeļiem. Viņiem ir metāla korpuss, mūsu mājā šāda tējkanna lieliski darbojas jau 4 gadus. Es varu ieteikt šo tējkannu. Tās korpuss ir izgatavots no plastmasas, bet ražotājs dod 3 gadu garantiju, kuras laikā tas maina produktu bez maksas "
Pieprasiet vairāk tehnikas
Darījuma slēgšana ir svarīgs solis veiksmīgā pārdošanā. Lai efektīvi novestu pircēju pie lēmuma pieņemšanas un apmaksātu pirkumu, ir daudz NLP paņēmienu. Viena no visefektīvākajām ir metode "Pieprasīt vairāk", kas gatavu pirkt cilvēku noved pie domas, ka ir vērts to izgatavot tieši tagad.
Metodoloģijas pamatā ir fakts, ka mūsu notikumu un parādību uztvere ir relatīva.
Neskatoties uz nemainīgo izaugsmi liliputu zemē, Gulivers šķita milzis, bet milžu zemē - lilipūts.
Tāpēc, izmantojot kontrasta efektu, vispirms ir jāuzrāda nepieņemami darījuma noteikumi: piemēram, pārāk augsta cena, un pēc tam jāinformē, ka tagad jūs varat veikt pirkumu par 20% lētāk. Šim nolūkam jūs varat piedāvāt atlaidi, akciju vai īpašu modeli.
Secinājums
NLP metožu efektivitāte un vienkāršība pārsteidz un iedvesmo daudzus tos pielietot ikdienas dzīvē un viegli iegūt vēlamo, tomēr NLP piemērošanā ir daudz trūkumu.
Visbeidzot es teikšu: Lai sasniegtu panākumus, ir daudz dažādu paņēmienu un metožu. Šajā emuārā es apkopoju visu pašattīstības adekvāto sistēmu labākos fragmentus un pamatus. Ar ko pietiks, lai sāktu darbu un sasniegtu iespaidīgus rezultātus savā dzīvē. Abonējiet emuāra atjauninājumus, lai nepalaistu garām jaunas rakstu publikācijas.
Visu labu, dārgie lasītāji. Ja šī informācija jums šķiet noderīga, ērtības labad varat to pievienot sev sociālajos tīklos. tīklos. Pogas atrodas apakšā.
1
Pavisam nesen NLP jēdziens ir ienācis daudzu cilvēku ikdienā. Tehnika un paņēmieni liecina, ka cilvēka smadzenes var ietekmēt noteiktā veidā. Tāpēc daudzi piemēro NLP praksi, apgūstot tās noteikumus, jo, viņuprāt, mēs runājam par citu cilvēku apziņas manipulācijas metodēm.
Mūsdienu sabiedrībā NLP ir kaut kas līdzīgs "burvju nūjiņai", kuru var izmantot, lai ietekmētu sevi vai citus. Faktiski NLP paņēmieni ir patiešām efektīvi, taču ar apzinātu smadzeņu procesu izmantošanu un izpratni .. Psihologi arī iesaka izmantot NLP paņēmienus, lai attīstītu sevi.
Kas ir NLP?
Kas ir NLP? Cilvēki lielākoties saprot šo terminu šauri. Neiro-lingvistiskā programmēšana ir tehnoloģija, kas ļauj ietekmēt domāšanas gaitu, indivīda uzvedību un kontrolēt savu prātu. Daudzi cilvēki mēģina izmantot šīs metodes attiecībā pret citiem. Tāpēc NLP ir tik izplatīta politikā, apmācībā, koučingā, tirdzniecībā, paaugstināšanā un pat pavedināšanā (pikaps).
NLP metode ir balstīta uz trīs psihoterapeitu mācībām:
Indivīdi, kas ievēro NLP principus, ir pārliecināti, ka realitāti nosaka tas, kā cilvēks to reaģē un uztver, kas ļauj viņiem mainīt savu pārliecību, dziedēt psiholoģiskas traumas un pārveidot uzvedību. Psihologi ir pētījuši uzvedības reakcijas, lai noteiktu to rašanās pamatu. Un patiesībā viņiem tas izdevās, uz kā balstās NLP tehnika.
NLP psiholoģija
Pārmaiņas ir neizbēgamas - šādi izskaidro NLP psiholoģija. Šis virziens ir neatkarīga joma, kurā tiek pētīta individuālā pieredze, uzvedības reakcijas, cilvēka domāšanas procesi, kā arī veiksmīgu stratēģiju kopēšana.
NLP ir praktiskās psiholoģijas joma, kad cilvēks nodarbojas nevis ar mācībām, bet praksē, lai sevi pārveidotu. Šī tendence radās divdesmitajā gadsimtā 70. gados. NLP ir balstīta uz visām psiholoģijas jomām.
NLP galvenais mērķis ir cilvēku pārveidot par veiksmīgu indivīdu. Šeit tiek pētīti dažādi veidi un paņēmieni, kā to panākt. Tās pamatā ir domāšanas procesi, kurus izmanto konkrēts indivīds, kas izpaužas viņa emocijās, uzskatos un uzvedības reakcijās. Tāpēc pamata paņēmieni ir vērsti uz savas domāšanas, emociju un reakciju kontrolēšanu, kam vajadzētu veidot veiksmīgu uzvedības modeli, kas izpaužas ārējā pasaulē.
NLP metodes mūsdienās tiek izmantotas daudzās nozarēs, īpaši psiholoģijā un tirdzniecībā. Kad cilvēks vēlas ietekmēt, viņš izmanto NLP paņēmienus, kuru mērķis ir transformācija, lai iegūtu un attīstītu veiksmīgu uzvedības modeli. Nav svarīgi, kāds ir cilvēks un kāda pieredze viņam ir. Kļūst svarīgi, ko cilvēks tagad var izdarīt, mainīt sevī, tā.
NLP nepretendē uz paskaidrojumu par pasaules darbību. Viņam patiesībā ir vienalga. Kļūst par svarīgu instrumentu, kurā teorija pārvēršas praksē, kas palīdz cilvēkam uzlabot savu dzīvi un risināt problēmas.
Šeit nav jēdziena "pareizs". NLP piekritēji lieto terminu “piemērots” neatkarīgi no tā, cik tas ir morāls vai pareizs. Svarīgi ir tas, kas darbojas un mainās, palīdz un uzlabojas, nevis tas, kas tiek uzskatīts par pareizu.
Pēc NLP domām, cilvēks ir savu nelaimju, panākumu, rūgtuma un priecīgu mirkļu radītājs. To visu pamatā ir viņa uzskati un pagātnes pieredze, ko viņš šobrīd turpina izmantot.
NLP paņēmieni
NLP ir metožu kopums, kas palīdz personai kontrolēt savu smadzeņu procesus. Šeit izceļas šādas metodes:
NLP paņēmieni
NLP paņēmieni ir tikpat interesanti kā paņēmieni. Tie bieži ir praktiski, lai ietekmētu apkārtējos. Interesanti ir:
NLP noteikumi
NLP ir noteikumi, kas ir papildu pārveidojošās metodes:
NLP hipnozes pamatā ir dažādi noteikumi, jo tajā tiek izmantoti verbāla vai neverbāla ieteikuma paņēmieni. Tas ir cilvēka ievadīšana īpašā stāvoklī, kurā viņš nepretosies jauniem uzskatiem. Hipnozi ikdienā lieto visi cilvēki, jo visi vēlas viens otru ietekmēt.
Varat arī izmantot pārprogrammēšanu, kad pieskaņojat sevi citiem uzskatiem.
NLP apmācība
Vai NLP var iemācīties? Ir daudz apmācību, kas piedāvā līdzīgus pakalpojumus. NLP apmācību var veikt ne tikai īpašās apmācībās, bet arī ar grāmatām. Protams, šis process būs nedaudz grūtāks, un attīstībai būs vajadzīgs ilgāks laiks, taču tas ietekmēs arī transformāciju.
Varbūt visi vēlētos apgūt NLP paņēmienus un paņēmienus. Tomēr jāsaprot, ka visi viņi var rīkoties vai nē. NLP paņēmieni vislabāk darbojas nedrošiem, vājiem un zemu pašnovērtējumu cilvēkiem. Veiksmīgus un pašpārliecinātus cilvēkus ir grūti ārēji ietekmēt.
Pārveidošanas un attīstības nolūkos labāk izmantot NLP attiecībā pret sevi. Galu galā sākotnēji šī prakse tika veidota tā, lai cilvēki mainītu un uzlabotu katru savu dzīvi.
NLP apmācība palīdz paplašināt jūsu prasmes, nodibināt saziņas saites un uzlabot sevi. Šeit jūs varat atrast dažādas metodes un paņēmienus, kas derēs ikvienam.
Rezultāts
NLP nav manipulācijas metode, lai gan tā piedāvā tehnoloģijas, kurām ir manipulatīvs raksturs. Šeit vienlaikus atklājas gan psiholoģijas teorētiskā, gan praktiskā daļa. Runa ir par ietekmi uz zemapziņu, kas cilvēkiem bieži notiek neapzināti. Rezultāts ir dzīve, kas darbojas un attīstās pēc nesaprotamiem noteikumiem.
Lai pārņemtu kontroli pār savu dzīves gaitu, varat izmantot NLP paņēmienus, kas parāda efektivitāti ne tikai ietekmējot citus, bet arī ietekmējot sevi.
