"Nüüd on keelepraktika jaoks nii palju võimalusi, et vabandust on raske välja mõelda" - intervjuu blogija Marina Mogilkoga. Eemaldage pretensioonikas kontor ja edendage YouTube'is: kuidas haridusega raha teenida ja seda investoritele õigesti näidata Marina Mogilko arvustusi koostöö kohta

USA -s on lihtsam investeeringuid kaasata, kui olete juba Venemaa turul reaalse ärikooli läbinud. Kui raha lihtsalt pole, peate selle lihtsalt teenima. Silicon Valley investorid on huvitatud projektidest, millel on tulu ja tegelikud kliendid. Teenuse LinguaTrip (keelekursuste ja kõrgkoolide otsimine üle maailma) asutajad Marina Mogilko ja Dmitry Pistolyako veebideminaril Dumb Startup rääkisid, miks te ei peaks jahtima riskikapitali, kuidas käivitada idufirma 16 tuhande rubla eest ja miks mõnikord peate hiilgavast ideest õigeaegselt loobuma ...

Mis on LinguaTrip

Õppisime Peterburi Riikliku Ülikooli majandusteaduskonnas. Marina rääkis inglise keelt väga lahedalt - alates 14. eluaastast läks ta Inglismaale keelt õppima. See oli väga kallis, kuid ta pidas koolidega kirjavahetust ja suutis oma reisikulud madalal hoida. Nägime, et selle peale on võimalik äri üles ehitada: ka paljud meie sõbrad tahtsid minna inglise keelt õppima.

Alustasime 2011. aastal - alguses tegime koostööd koolidega, kus Marina õppis. Avasime kontori Moskvas, Stavropolis (meil oli sealt juht, see oli tema idee), kuid mõistsime kiiresti, et me ei saa ilma kontrollita hakkama, peame ise pidevalt Stavropolisse reisima. See meile ei sobinud ja Stavropoli kontor suleti 3 kuu pärast - ja saime aru, et ainus tõeline võimalus areneda on internet. Venekeelses Internetis polnud siis midagi sellist, Euroopas ja Ameerikas oli kõik alles algamas.

2013. aastal alustasime aeglaselt LinguaTripi kodeerimist, 2015. aastal registreerisime ettevõtte. See polnud nii lihtne: töötasime palgatööl. Dima pidi võtma oma ettevõtte tegevjuhilt laenu (ainult 7 miljonit rubla). Kui 2014. aastal tabas kriis ja dollar tõusis, vihjas tegevjuht, et on aeg lõpetada. Igatahes, kui me üritasime Venemaal raha koguda, ütlesid paljud inimesed meile, et kõige parem on firma sulgeda. Hea, et me neid ei kuulanud.

Pretensioonikas kontor 8 tuhande eest

16 tuhande rubla eest, mille vanemad andsid meile taskukuludeks, avasime ettevõtte ja rääkisime sellest kõigile oma sõpradele ja tuttavatele. Meie klassivend sai esimeseks kliendiks: ta palus korraldada talle reisi. Investeerisime kõik, mida teenisime. Peterburis rentis kasumlik (8 tuhande rubla eest) laua tohutus kontoris. Kontor, kus on palju -palju laudu, valiti spetsiaalselt selleks, et tunduda, et see on kõik - meie kontor. Inimesed saatsid oma lapsed Inglismaale 100-200 tuhande rubla eest, raha toodi meile sularahas - kõik pidi välja nägema pretensioonikas.

Saidi tegid kolmanda osapoole arendajad - me ise ei tea, kuidas kodeerida. Nad otsisid arendajat kuus kuud, kuid leidsid selle kogemata - kardiga. Dima tegeleb tõsiselt spordiga, ta nägi riietusruumis meest, kes nägi välja nagu arendaja, astus tema juurde ja küsis: "Hei, kas sa oled arendaja?" Ta ütleb: "Jah, arendaja", "DotNeti arendaja?" - "DotNeti arendaja". Nii me kohtusime. Ta ise ei vedanud meie projekti, aga tõi meile väga laheda kolleegi.

Kuidas raha koguda

Alguses mõistsime, et me ei saa areneda nii kiiresti kui tahaksime. Kõik meie klassikaaslased on juba töötanud hea palgaga Sberbankis, Pricewaterhouse'is - kuid meil ei olnud majandustulemust ja otsustasime kaasata riskikapitali.

Vaatasime veebis videoid, lugesime investeerimist käsitlevaid artikleid. Mulle avaldas väga muljet Ostrovoki ettevõtte ajalugu (Venemaa teenus hotellide broneerimiseks kogu maailmas; 2012. aastal sai Skolkovo innovatsioonikeskuse elanikuks, VKontakte kaasasutajad investeerisid ettevõttesse 12 miljonit dollarit - Inc.). Nad elasid orus, neil olid seal kõik investoritega sukapaelad. See anti kurtidele kõrvadele ja kuulis vaid, et kaks lihtsat 30-aastast kutti suurendasid oma investeeringuid Vene broneerimisse-minu arvates oli see esialgu ebaõnnestunud idee. Ja ometi tegid nad seda. Mõtlesime: "Kurat, kui nad seda tegid, siis teeme seda kindlasti."

Hakkasime Moskvas ja Peterburis kohtumistel käima, teed andma ja sattusime ITMO SumITi kooli. USA ettevõtja, mentor ja investor John Ramay toodi ühele Venemaal toimunud kohtumisele. Oli rida idufirmasid, kes esitasid talle oma projekte, kuid kui Marina talle meie projektist rääkima hakkas, tundis ta selgelt huvi - esiteks oli meil juba tulu, see on haruldus. Teiseks aitas see, et Marina räägib tõesti inglise keelt väga hästi ja peaaegu ilma aktsendita - see tähendab, et ta on ideaalne “toote nägu”. Marina ütles talle, et me tahame sisse saada ja. Ta ütleb: "Näe, mu endine tüdruksõber töötab 500 Startupis, ma võin teid tutvustada." Järgmisel päeval kontrollis ta meie rakenduses iga punkti ja koma ning tegi samal õhtul oma endise tüdruksõbra Purnimaga sissejuhatuse. Oli Californias reede pärastlõuna ja meil oli reede õhtu laupäeva õhtul ning meil oli intervjuu kell 3 hommikul - see kestis viis kuni seitse minutit. Ka Purnima hindas meie ideed kohe - ta ise oli varem Tšiilis hispaania keelt õppinud ega leidnud arvustuste põhjal kooli. "Lahe," ütleb ta, "et sa teed seda." Ta ütles, et konsulteerib direktoriga ja teisipäeval ärkasime ettepanekuga investeerida 100 000 dollarit. Seitsme tunniga pakkisime kaks suurt kohvrit ja sõitsime Californiasse. 500 Startupsist on saanud meie jaoks lihtsalt mängumuutja.

Kiirendiga liitumise ajal oli meil juba MVP, seda oli võimalik osta meie veebisaidi kaudu ja tulu oli meil juba 20 tuhat dollarit. Investori otsimine ilma tooteta või tuluta ei ole väga kasumlik. Venemaal ei saanud me mõelda, kuidas raha teenida. Läbisime reaalse ärikooli, nii et orus, kus investor seisis silmitsi 10 idufirmaga ja 9 -l neist oli vaid väljamõeldud probleemiga idee, oli meil lihtne. Ütlesime lihtsalt: „Meil on selline tulu,” - see eristas meid üldise tausta taustal kohe soodsalt.

Miks on YouTube ettevõttele kasulikum kui MBA

Kanali populaarseim video poolteist aastat pärast selle käivitamist oli video standardsetest GMAT- ja TOEFL -testidest ning Marina salvestas selle video ingliskeelse versiooni. Kuu jooksul vaatas seda 100 tuhat inimest. See on nüüd TOEFLi esimene YouTube'i video kogu maailmas. Kanal on ettevõtet palju aidanud: sealt lähevad inimesed otse meie veebisaidile.

Siis hakkasime aktiivselt koostööd tegema tippblogijatega nagu Amiran Sardarov või Regina Todorenko.

meie meeskond

Meil on nüüd väga lahe meeskond - meil pole vabu kohti, mõnikord kirjutavad nad lihtsalt meile, et tahavad meiega koostööd teha (ja teie kirjutate). Meie müügijuht sai alguse SMM -ist: meie VKontakte grupis vastas ta kõigi küsimustele, kuigi ei töötanud siis meie heaks. Märkasime seda ja hakkasime talle maksma. Siis soovitasime tal proovida müüki, kuna ta teadis kogu toodet. Kolme aastaga on temast kasvanud meie projekti müügijuht.

Ma ei taha palgata ettevõtte taustaga inimesi: sealne kultuur on selline, et tulite kell 10, andsite ülesandeid, lahkusite kell 5 ja lõite selle aja jooksul töö välimuse, arutasite midagi. Ja need kõik on väga kallid.

"Neli tundi töönädalat". Ameerikas räägivad kõik ainult temast. Kõik see koosneb praktilistest nõuannetest. Näiteks nädala jooksul on teil tõenäoliselt palju kõnesid, koosolekuid jne. Planeerige kõik ümber ainult kaheks päevaks nädalas, 20 -minutiliste pausidega. Sellest piisab puhkamiseks ja kattumiste vältimiseks. Kogu raamat koosneb näpunäidetest töönädala tõhususe parandamiseks.

Marina Mogilko on vene videoblogija. Kuid see pole kaugeltki ainus "tähe" saavutus.

Tema aunimetuste hulgas võib eristada vähemalt 3 huvitavat elukutset - ettevõtja, Lingua Tripi nimelise platvormi asutaja ja kommertsdirektor.

Tüdrukul on vastavalt oma töö eripärale kolm isiklikku kanalit, neid korraldatakse regulaarselt ja videod on paigutatud täiesti erinevatel teemadel. Kuulus 16 kõige nähtavama ärinaise ja tehnoloogiauuendaja hulka.

Lühike elulookirjeldus

1. Täisnimi - Marina Dmitrievna Mogilko.
2. Sünnikoht - Leningrad (Nõukogude Liidu ajal).
3. Tegelik elukoht on praegu San Francisco.
4. Kutsetegevuse eripära on videoblogija.
5. Isikliku veebisaidi aadress on linguatrip.com.
6. YouTube'i videomajutustegevuse algusaeg on 2014.
7. Põhikanali tellijate arv on praegu 488 000 inimest.

Tüdrukul on mitu varjunime, kuid kasutab enamasti oma pärisnime. Ta elab aktiivset ja sündmusterohket elu, mis on seotud peamiselt ametialase tegevusega haridusvaldkonnas.

Üksikasjalik elulugu

Marina sündis 13. märtsil 1990 Leningradis, nüüd kannab see nime Peterburi. Lapsepõlvest saadik on tema unistuseks olnud välismaal töötamine. Ta tahtis tõlkijaks õppida ja Venemaalt lahkuda.

Kuid vanemad nõudsid omaette ja tüdruk läks hariduse omandamiseks majandusteadlase-matemaatiku erialal. Paralleelselt sain aru inglise keelest, mõistes, et ta suudab kahte koosseisu “tõmmata”.

Professionaalne tegevus

Aasta mais, Venemaal õppides, sai ta klassikaaslaselt Dmitri Pistolyakolt pakkumise asutada agentuur, mis tegeleks haridusprogrammide valimisega välismaal. Samal ajal ilmus esimene ettevõte, mis sai nime MP Education.

Olles projekti vaevalt asutanud, omandasid partnerid oma esimese kliendi. Nende ühiseks klassikaaslaseks said nemad. Kolme nädala pärast läks ta Londonisse ja kolleegid jätkasid uue kliendi "töötlemist", arenedes ja laienedes pöörase kiirusega.

2014. aastal oli töötajatel võimalus sattuda tuntud ärikiirendisse SumIT. Pärast kooli lõpetamist kutsuti paar ettevõtjat Startupi ööle, mida juhtis Forbesi John Remay.

Lühikese aja jooksul suutis Marina veenda Johni, et nende idee on paljulubav. Pärast seda võttis ta tüdruku treeneriks oma meeskonda.

See aitas kaasa projekti ümmarguse summa laekumisele skaala edasiarendamiseks ja laiendamiseks. Sellest ajast alates on ta selles nišis oma dünaamilist arengut alustanud.

Tüdruk elab praegu Silicon Valleys. Täna võib ta uhke olla korraliku hariduse ja paljude loominguliste äriideede üle. Intervjuus ütles ta, et ametlikult nimetatakse tema ametikohta kommertsdirektoriks.

See arendab platvormi hariduskursuste leidmiseks välismaal. Ta tunnistas ka, et ei mäleta enam, millal ta viimati puhkusereisidel käis, kuna kõik need on peamiselt seotud ettevõtlusega.

Tüdruk usub, et haridus on kindlasti väärtuslik. Kuid väärtus ei peitu niivõrd teadmistes, kuivõrd võimes mõelda ja mõista konkreetset teemat, isegi uut. Küsimustele vastates tunnistas Marina, et tema tugevuseks on kirg oma äri vastu.

Ta usub, et see protsess inspireerib teda väga ja ei väsita teda kuidagi. Ta ütles, et võiks oma lemmikprojekti kallal töötada üle 12 tunni päevas ilma väsimust tundmata. Sellega seoses teeb partneritele palju nõudeid.

Tüdruk kirjeldas ka oma tööpäeva. Ta ütles, et tema töö põhiolemus on klientide ja partneritega posti teel suhtlemine. Ta suhtleb nendega ja investoritega, konsulteerib, annab vastuseid küsimustele.

Ta usub, et just pädev tööpäeva planeerimine (ajaplaneerimine) võimaldab tal olla kõikjal õigel ajal ja tunda end kindlalt.

Tegevused YouTube'is

Nagu näete, pole ajaveebi pidamine Marina ainus hobi. Oma intervjuudes tunnistas ta korduvalt, et ei suuda sellisele edule isegi mõelda.

Lõppude lõpuks, kui ta lõi oma esimese testvideo võõrkeelte eeliste kohta, ei oodanud ta, et see kogub tervelt 1 000 000 vaatamist ja muutub nii populaarseks.

Tüdruku viimaste tööde hulgas võib eristada järgmisi valdkondi.

1. Kuidas ameeriklased elavad. Tüdruk räägib lugusid oma elust ja viib läbi keskmise Hollywoodi maja uuringu.
2. Kuidas britid elavad. Video põhimõte on umbes sama.
3. Kuidas õigesti rääkida inglise keelt, et välja näha põliselanikuna.
4. Majad Venemaal ja USA -s. Video võrdleb eluaseme tüüpe maailma suurimas riigis ja Ameerikas. Samuti tuuakse esile mõlema riigi elamise plussid ja miinused.

Lisaks tulistab tüdruk mitte ainult harivaid videoid, vaid ka erinevaid ajaveebe, elu häkkimist, soovitusi. Teda inspireerivad sellest arvukad tellijad, kes panevad video alla palju meeldimisi ja kommentaare.

Kui palju teenib Marina Mogilko?

Olulist rolli mängib küsimus, mis on seotud selle ärinaise ja blogija sissetulekuga. Loomulikult teenib ta tulu mitte ainult oma tegevuse kaudu YouTube'is. Peamiseks sissetulekuallikaks on tema enda äri, millest varem räägiti.

Selle ettevõtte tulu võib välja jätta, kuna nende kohta pole kusagil teavet. Kanali osas võime eeldada (tellijate arvu, vaatamiste, postituste regulaarsuse põhjal), et Marina saab 500–1000 dollarit kuus.

Kanali praeguse ja kasumliku teema tõttu võib see sissetulek olla tema karjääris kaugel piirist.

Marina Mogilko ja Dmitri Pistolyako (mõlemad 25 -aastased) on loonud veebiteenuse LinguaTrip, mis otsib võõrkeelekursusi ja elab teises riigis. Peterburi idufirmat märkasid Silicon Valley investorid ja nad investeerisid sellesse üle 100 tuhande dollari.

Marina Mogilko ja Dmitri Pistolyako, majandusteaduskonna lõpetajad käivitasid oma LinguaTripi teenuse 2015. aastal ja juba 2016. aastal peaks nende arvutuste kohaselt ärikäive olema 5 miljonit dollarit.

Praegu noor inimesed on USA -s ja peavad läbirääkimisi potentsiaalse investoriga. Kui kõik läheb hästi, pole see esimene ameerika raha Petersburgeri seltsis.

Saadeti sõber Londonisse

LinguaTrip on Interneti -teenus otsida kursusi rahvusvahelistes keelekoolides, mille kaudu saab samal ajal broneerida majutuskoha läheduses õppekohta. See on nagu Booking.com ainult keelekoolide jaoks või Airbnb õpilaste elukohtade ja kohalike vastuvõtvate perede jaoks.

LinguaTripi asutajad sel aastal sattus Ameerika meedia fookusesse, kirjutades noortest ettevõtjatest. Tech.co nimetas Marina 16 naiste asutaja hulka, kes teevad tehnikas liigutusi.

Selle meteooriline tõus Interneti -ärile eelnes aastaid võrguühenduseta äri.

Olles veel üliõpilane, Dmitri pakkus Marinal avada välismaal hariduskursuste valimiseks agentuuri. Marinal oli selles osas juba kogemus: ta õppis keeli Inglismaal ja Saksamaal.

2011. aasta mais oli see ametlikult registreeriti agentuur MP Education, samal päeval leidsid Marina ja Dmitri oma esimese kliendi - klassivenda, kes otsis Londonis inglise keele kursusi. Kolme nädala pärast oli Olga juba Londonis ja agentuur tegeles uue kliendiga. Praeguseks on neid rohkem kui 2 tuhat. Ettevõtte käive 2014. aastal ulatus 1,3 miljoni dollarini. Ettevõte teenib haridusasutustest, mis annavad talle keskmiselt 25% iga kliendi koolituse maksumusest (reis maksab talle keskmiselt 3 tuhat dollarit). Vahepeal ületas ettevõtte stardikapital 2011. aastal vaevalt 300 dollarit.

See on korras

"Aastal 2013 saime aru et meie kliendid on juba valmis Interneti kaudu välismaal keelekursusi broneerima ja nende eest tasuma, ”ütleb Marina. Selle ideega sattusid 2014. aastal noored ärimehed Peterburi startup -kiirendisse SumIT. Pärast SumITi lõpetamist kutsus kiirendaja Marina ja Dmitri suurele alustavale kohtumisele Forbes'i noorte ettevõtjate nimekirjas oleva John Remayga. Marina kasutas oma aega maksimaalselt: 20 minutiga veenis ta ärimeest, et LinguaTripil on suured väljavaated.

Tagasi silikoonimajas Olinu, John rääkis kolleegidele Vene projektist ja võttis Marina ühendust teise Ameerika mentori Purnima Vijayashankeriga. See puudutas võimalust pääseda kuulsasse rahvusvahelisse kiirendisse 500Startups, mille asutas endine PayPali turundusdirektor Dave McClure.

Järgmisel hommikul Marina ja Dmitri sai kiirendisse kutse. "Saime kokku 8 tunniga ja lahkusime 5 kuuks USA -sse," ütleb Dmitri. - Esimene asi, mida tundsime saabudes, oli see, kui kiiresti projekt arenes. Peaaegu kõik on valmis teid aitama ning ettevõtluseks kasulike kontaktide arv ja nende kontaktide hankimise kiirus on lihtsalt hingemattev. Mulle avaldas kõige rohkem muljet investorite ja idufirmade arv ruutkilomeetri kohta. "

Olles saanud fondilt 100 tuhat dollarit 500Startups, Dmitri ja Marina hakkasid oma äri laiendama. Nüüd on klientidel juurdepääs 10 keele õpetamisele 300 koolis 140 linnas üle maailma. Kursuse ja majutuse keskmine tšekk on 1,5 tuhat dollarit. Ettevõtjad tutvuvad võõrkeelsete koolidega temaatilistel rahvusvahelistel näitustel. "Nüüd tulevad koolid ise meie juurde ja meie ülesanne on neid kontrollida," ütleb Marina.

LinguaTripi kontorid on avatud Peterburis ja USA -s. Projekti meeskonnas on neli inimest: lisaks Dmitrile ja Marinale on veel Dmitri Kravchuk (idufirma kolmas kaasomanik), kes võttis üle projekti tehnilise osa ja Daria Starikova. Nad kõik tunnevad üksteist pikka aega.

Pärast programmi lõpetamist kiirendi, viibisid noored veel 2 kuud Ameerika Ühendriikides, sest leidsid potentsiaalse investori. Nüüd käivad temaga läbirääkimised, eksperdid hindavad tehingu võimalikuks summaks 1,6 miljonit dollarit.

70% teenindusklientidest- venekeelsed kasutajad. Maailmas kulutatakse igal aastal välismaal keelekursuste ostmiseks üle 24 miljardi dollari. LinguaTripi peamised konkurendid on suured võrguühenduseta agentuurid, mis eksisteerivad peaaegu igas riigis. Nagu ka rahvusvahelised keelekursuste ja ülikoolide otsingumootorid: Coursefinders, Masterstudies, PhDstudies, LanguageLearningPortal jt. Samuti on Venemaal toodetud otsingumootorid, näiteks StudyQA. LinguaTrip erineb neist selle poolest, et õppemaksu ja majutuse saab tasuda kohe internetis.

Klientide arv, otsides keelekursusi välismaal, langes kriis 13%, väidavad LinguaTripi asutajad, kuid konkurendid ja eksperdid usuvad, et turg on veelgi langenud.

"Vanemate arv nende laste välismaale õppima saatmine kasvab. See kehtib aga ainult pikaajaliste haridusprogrammide - bakalaureuse- ja magistrikraadi kohta. Nende laste arv, kes saadavad oma puhkusekavadele õppima, on nüüd järsult langenud. Mis puutub laste haridusasutuse valimisse, siis populaarsust koguvad veebiteenused, mis annavad lapsevanematele võimaluse kõik küsimused eemalt lahendada, ”ütleb Begin Groupi tegevjuht Olga Gozman.

Valige veatekstiga fragment ja vajutage Ctrl + Enter

Marina Mogilko

Ettevõtja, idufirma. Lõpetanud Peterburi Riikliku Ülikooli majandusteaduskonna. Läbinud TOEFL -i ja GMAT -i, saanud USA valitsuse toetuse võimaluste auhinna. 2015. aastal käivitas ta koos kaasõpilase Dmitri Pistolyakoga teenuse LinguaTrip. Ettevõte sattus Silicon Valley 500 Startupi suurimasse kiirendisse ja sai rahastust Ameerika investoritelt.

Mida sa oma töös teed?

Minu ametlik tiitel on LinguaTripi müügidirektor. See on platvorm hariduskursuste leidmiseks ja broneerimiseks välismaal. Kuid see on vaid formaalsus. Minu tegeliku töö määrab see, et olen LinguaTripi kaasasutaja ja olen ammu unustanud, millal töötan ja millal puhkan. Ma isegi ei tea, millal mul viimati puhkus oli. Kõik reisid on kuidagi seotud ettevõtlusega.

Hiljuti hakkasid nad mind kutsuma blogijaks. Siiani on see minu jaoks kummaline, kuid tore on seda mõista. Lõppude lõpuks, kui ma oma esimest videot pildistasin Youtube selle kohta, kuidas TOEFL läbis (eksam inglise keele oskuse kohta välisülikoolidesse sisseastumiseks), ei osanud ma isegi arvata, et saan miljon vaadet.

Mis on Sinu eriala?

Õppisin majandust ja matemaatikat ning olen oma vanematele väga tänulik, et nad minu eest valiku tegid. Kogu elu unistasin välismaal töötamisest ja arvasin, et kõige kindlam viis seda teha on saada tõlkijaharidus. Alles hiljem jõudis mulle kohale, et keel pole eelis, vaid vajadus ellujäämiseks. Selle tulemusena õppisin keelt paralleelselt matemaatika ja majandusega.

11. klassis otsustasin millegipärast, et tahan õppida Peterburi Riikliku Ülikooli matemaatika -mehaanikateaduskonnas, kuid vanemad sekkusid õigel ajal. Selle tulemusena sattusin ma matemaatikateaduskonda vaid kuueks kuuks, kui läksin vahetusele Dresdeni tehnikaülikooli õppima. Ja mul oli taas hea meel, et vanemad tegid minu jaoks majanduse kasuks valiku. Ka puhas matemaatika saksa keeles ei inspireerinud mind.

Hariduse peamine väärtus ei ole minu jaoks teadmised, vaid suhtlemine ja oskus midagi uut mõista. Seetõttu oli minu hariduse peamine asi kohtumine LinguaTripi kaasasutaja Dmitri Pistolyakoga. See oli see inimene, kes registreeris meie esimese ettevõtte ja ütles, et mul pole vaja tööd otsida, me töötame ise. Tema on see, kes teeb selgeid plaane mitmeks aastaks ette ja inspireerib kogu meeskonda uskuma, et võimatu on võimalik.

Ma unistan, et ma ei pea kunagi töötama kellegi teise jaoks, välja arvatud iseenda jaoks, ja Californias ookeani ääres asuva maja heaks.

Millised on teie tugevused ja nõrkused?

Üks tugevusi: olen oma töö vastu väga kirglik. Selle põhjal, mis mind inspireerib, saan töötada 12 tundi päevas. Seetõttu on ta oma töötajate suhtes nõudlik.

Viimase kahe aasta jooksul olen õppinud aega väärtustama, lõpetanud selle raiskamise. Püüdke vähem inimestele selgitada, et nad eksivad. Seda õpetas mulle osaliselt minu kanal. Mõni vihkaja istub siin, kirjutab pahatahtliku kommentaari, et kõik, mis mul on, on "läbi tõmbamise", ma ise pole midagi saavutanud ja kõik, mida ma teen, pole kellelegi kasulik. No las ta arvab nii. Selle asemel, et kellelegi midagi tõestada, teen pigem midagi huvitavat ja saavutan uusi õnnestumisi.

Alates jaanuarist on ta oma toidust välja jätnud igasugused alkoholid. See on California mõju, kus kõik on kõrgendatud tervishoiurežiimis.

Minu nõrk koht: ma ei usu alati endasse. Näiteks USA ülikoolidesse astudes ma teadlikult Stanfordi ja Harvardi kohta ei kandideerinud. Ma arvasin, et need on mõeldud ameeriklastele, kes on minust palju edukamad. Miks on neil vaja Venemaalt pärit tüdrukut oma väikese seltskonnaga? (Siis polnud LinguaTripi.)

Alles siis mõistsin, et minu kui taotleja juhtum on väga tugev ja on võimalus astuda tippülikoolidesse. Nüüd räägin seda lugu oma õpilastele ja palun teil minu vigadest õppida, endasse uskuda ja eesmärke kõrgemale seada.

Kuidas teie töökoht välja näeb?

Nagu see.

Ma armastan oma õhukest Samsungi sülearvutit. Ma arvan, et olen viimane inimene Silicon Valleys, kes ikka veel Windowsi kasutab. Minu jaoks on seadme kaal ja ekraani suurus ülioluline, kuna kannan alati sülearvutit kaasas ja üritan oma silmi kaitsta (12 tundi suure monitori taga on parem kui väikese taga).

Telefon on ka alati minuga. Mul on praegu iPhone 6S Plus. Tema tohutu ekraan rõõmustab teda, kuigi alguses arvasin, et see oleks ebamugav.

Ja kolmas vidin, mis on ka enamikul juhtudel minuga, on Canon G7X kaamera. Sellel on valgustundlik lääts, mille tõttu taust on ilusti hägune.

Kogu mu töö on peamiselt posti teel: kirjavahetus klientide, partnerite, investoritega, viimasel ajal on tellijatelt tulnud tänukirjad (minu lemmikosa).

Milline on teie igapäevane rutiin?

Nüüd olen sada protsenti öökull. Ma tõusen kell 9-10, lähen magama kell 1 öösel, sest päeval töötan Venemaa ja Euroopaga ning õhtuti ärkavad kolleegid ja partnerid Ameerika Ühendriikidest. Peate hakkama saama kahes ajavööndis.

USA -s, vastupidi, hakkan ma ümber korraldama lõoke režiimi. Läänemaailm on kohandatud neile, kes tõusevad varakult. See on okei, kui teil on kohtumine kell kaheksa hommikul ja ööpidu lõpeb südaööl.

Püüan eraldada tegevused kellaaegade järgi. Hommikul vaatan uudiseid ja posti (aga ma ei vasta kellelegi, sest teen seda telefonist voodis). Siis lähen kontorisse ja seal juba vastan kirjadele, helistan klientidega.

Tavaliselt lähen lõunale koos Dmitri Pistolyakoga ja kui einestan üksi, suhtlen teiste linnade töötajatega.

Eraldan blogimiseks kaks tundi päevas: pildistan videoid, vastan kommentaaridele, suhtlen tellijatega.

Õhtul - ballett või jalutuskäik, õhtusöögi valmistamine, telesarja vaatamine ja Ameerika Ühendriikidesse helistamine.

Kuidas liiklusummikutes aega veeta?

Minu kontor asub minu kodust umbes 15 -minutilise jalutuskäigu kaugusel. Püüan planeerida kõik kohtumised "kontor - kodu" raadiusesse, et mitte raisata aega ja närve ummikutele. Sõidan üsna ettevaatlikult ja hoolimatud juhid on väga õnnetud, kui sõidan kiirusega 60 km / h, mitte 90. Seetõttu püüan vältida nende korduvat kohtumist.

Kui ikka midagi või kedagi ootama peab, siis loen raamatuid. Viimased kolm aastat pole ma peaaegu midagi lugenud, kuna olin ettevõtlusesse sukeldunud. Kuid pärast kohtumist Anton Gladkoviga (endine Aviasalesi äriarendaja) sain inspiratsiooni sellest, kuidas raamatud tema elu mõjutasid ja hakkasin rohkem lugema.

Mis on teie hobi?

Minu peamine hobi on töö ja videoblogi. Mul on kaks YouTube'i kanalit: üks vene keeles (35 000 tellijat), teine inglise keeles. Hakkasin seda alles hiljuti hoidma, kuid see kasvab kiiremini kui vene oma.

Kanalihaldus pakub palju boonuseid. Esiteks on see suhtlus LinguaTripi sihtrühmaga. Tellijad kirjutavad sageli kommentaarides ja privaatsõnumites, kuidas teenust täiustada, leida vigu ja jagada oma muljeid meiega töötamisest. Teiseks on mul väga tark publik, kutid saavad pidevalt toetusi välismaal õppimiseks, oma ettevõtete avamiseks ja erinevate konkursside võitmiseks. Tore on tunda end väikese osana suurtest õnnestumistest. Kolmandaks annab kanalihaldus uusi tutvusi. Räägin paljude blogijatega, kes sarnastel teemadel videoid teevad. Mõnikord "partnerime" suurepäraste ettevõtetega, sest minu tellijad töötavad seal.

Olen õnnelik, kui näen oma töö tulemusi.

Millise koha võtab sport teie elus?

Tegelen klassikalise balletiga, see on mu teine ​​hobi ja lemmik spordiala. Kui olin kaheksa -aastane, saatsid vanemad mind tantsima Peterburi teatrisse Music Hall. Meil oli seal palju tegevust: akrobaatika, karaktertants, näitlemine, kuid klassika inspireeris mind alati.

12 -aastaselt tuli minu juurde Vaganovo kooli õpetaja ja pakkus, et jätkan seal õpinguid. Kuid otsustasin, et pärast kooli tahan ülikooli minna, nii et jätkasin amatöörina balletiga tegelemist.

Püüan vähemalt kord nädalas tundides käia. Ballett aitab probleemidest ja asjadest lahti saada.

Marina Mogilko elu häkkimine

Raamatud

Lugesin hiljuti Marie Kondo raamatut „Elumuutev korrastamismaagia“. Soovitan soojalt absoluutselt kõigile (minu teada on see juba vene keeles ilmunud - "Koristamise võlu, mis muudab elu: Jaapani kunst vabaneda tarbetutest asjadest ja korraldada ruumi").

See raamat räägib sellest, kuidas vabaneda ebavajalikest asjadest ja kuidas elu sellest muutub. Nädala jooksul pärast lugemist viskasin minema kuus tohutut kotti vanu brošüüre, ajakirju, juhtmeid mõnest tundmatust allikast, vanu riideid, mittetöötavaid seadmeid, kviitungeid, tolmuseid suveniire ja kujukesi. Osa asju jagasin ka sõpradele, osa müüsin.

Neile, keda huvitab Silicon Valley idufirmade elu, soovitan Silicon Valleyt. Kõik on üks ühele: konkurendid, kes üritavad pidevalt teie kiipe kopeerida, pidevad konsultatsioonid juristidega, et mitte kahest dokumendist ilma jääda, pidev töö ja kiired võtmeotsused.

Ma vaatan kõike originaalis. See on parim viis uute sõnade õppimiseks, õige kõne kuulamiseks ja eriti lahedate fraaside meeldejätmiseks inglise keeles.

Mis on teie elu kreedo?

Seda väljendatakse kolmes komponendis:

• Pidevalt töötada ja areneda.
• Suhtle pidevalt inimestega, kes on sinust rohkem saavutanud.
• Ärge raisake aega inimestega, kellel pole elus eesmärki.

29-aastaselt on Marina Mogilko populaarse portaali LinguaTrip kaasasutaja ja juht, mis võimaldab kõigil õppida välismaal huvipakkuvaid võõrkeeli. Tüdruk töötab ja elab Silicon Valleys, mis asub Ameerika Ühendriikides. Intervjuus rääkis Marina üksikasjalikult, kuidas ta suutis luua oma esimese projekti ja sattus ühte suurimasse äriinkubaatorisse.

Haridus ja edu tee

Marina Mogilko avaldatud elulugu ja isiklik elu sisaldab palju huvitavaid fakte, mis väärivad tähelepanu. Tüdruk sündis 13. märtsil 1990 Leningradis (Peterburis). Lapsest saati unistas Marina, et tulevikus töötab ta välismaal.

Tüdruk õppis hästi, et saaks tulevikus tõlkija ameti omandada. Kuid ühel ajal nõudsid tema vanemad, et Marina õpiks majandusteadlaseks-matemaatikuks. Paralleelselt õppis tüdruk inglise keelt, et laiendada oma võimalusi tulevikus. Kõiki tema ettevõtmisi toetas ja rahastas armastav isa, kuna ta uskus, et tema tütrest saab tõeline täht igas äris. Ja kui te ei oska inglise keelt ja vajate olulise dokumendi kiiret tõlget, soovitame teil dokumentide notariaalselt tõestatud tõlke saamiseks pöörduda tõlkebüroo The Words poole.

2011. aastal lõpetas Marina Peterburi Riikliku Ülikooli majanduse ja matemaatika erialal. Üle kuue kuu õppis ta matemaatikateaduskonnas ja osales ka Dresdeni tehnikaülikooli üliõpilasvahetuses.

Venemaal õppides soovitas Marina kursusekaaslane Dmitri Pistolyako 2011. aasta mai alguses motiveeritud tüdrukul ühiselt asutada hariduskursuste valimise agentuur väljaspool oma kodumaad. Uus projekt kandis nime "MP Education". 3 aasta pärast suutsid Igor ja Marina pääseda SummT startup -kooli, mis loodi ITMO baasil.

Haridusprotsessi lõpus kutsuti andekaid ja ettevõtlikke õpilasi olulisele alustavale kohtumisele John Remayga. Pärast seda sündmust rääkis John oma ärikaaslastele üksikasjalikult uue ettevõtte privileegidest, misjärel ühendas Marina Marina Startup 500 startup kiirendi mentoriga, et nad lõpuks oma kiirendisse saaksid. Hoolimata asjaolust, et värbamine oli sel ajal juba suletud, nõustus juhtkond vaatama nende ettevõtte esitlust.

Juba järgmisel päeval said Dmitri ja Marina ametliku kutse 500 Startupile. Tänu sellele avanesid edukatele noortele uued võimalused ning nad kolisid Silicon Valleysse, kus hakkasid oma äri intensiivsemalt arendama. Nähes tohutut väljavaadet saada head kasumit, investeeris kiirendaja ettevõttesse aktsiate eest 100 000 dollarit. Ettevõtte kiire kasv võimaldas ettevõtte LinguaTrip Inc ametlikult registreerida 2015. aastal. Peakorter asub Mountain View's.

Isiklikud saavutused

Kõigi Marina Dmitrievna Mogilko aunimetuste hulgas võib eristada vähemalt 3 huvitavat ja üsna kasumlikku elukutset: ettevõtja, laiaulatusliku platvormi Lingua Trip asutaja ja kommertsdirektor. Täna on tüdrukul kolm isiklikku kanalit, mis on tihedalt seotud tema töö eripäraga. YouTube'ist leiate palju huvitavaid videoid täiesti erinevatel teemadel. Forbesi andmetel kuulus neiu kuueteistkümne kuulsaima ärinaise ja uuendusmeelsete hulka uuenduslike tehnoloogiate valdkonnas.

Fännidel on huvitav teada järgmisi fakte Marina eluloost:

1. Praegu elab tüdruk San Franciscos.
2. Marina alustas aktiivset tööd YouTube'i videote hostimisega 2014. aastal.
3. Isikliku veebisaidi aadress on linguatrip.com.
4. Põhikanalil jõudis tellijate arv 898 000 -ni.
5. Kutsetegevuse eripära on blogija.

Marinal on mitu varjunime, kuid enamasti kasutab ta oma pärisnime. Tüdruk elab rikkalikku ja aktiivset elu, mis on seotud haridussektori kutsetegevusega. Marina Mogilko hoolivad vanemad toetavad alati oma tütart, kuna nad usuvad tema edusse.

YouTube'i kanal

Blogimine pole Marina ainus hobi. Ühes intervjuus tunnistas tüdruk ajakirjanikele korduvalt, et enne ei osanud ta isegi arvata, et võib selles valdkonnas tohutult edu saavutada. Kui Marina lõi oma esimese video, mis oli pühendatud võõrkeelte hüvedele, ei kujutanud ta ettegi, et tema tööd saab miljon vaatamist ja palju meeldimisi. Marina eelistab kirjutada näpunäiteid algajatele alustavatele ettevõtetele Instagramis ja VKontakte'is. Iga päev tellivad selle tüdruku suhtlusvõrgustikke kümned tema tööst huvitatud inimesed.

Hiljuti hakkas tüdruk ajaveebi valdkonnas aktiivsemalt töötama:

1. Kuidas britid elavad. Videos räägib Marina üksikasjalikult tõelisi elulugusid ja teeb ülevaate keskmisest majast.
2. Ameerika elu. Video koostamise põhimõte on praktiliselt sama, mis esimesel juhul.
3. Majad USA -s ja Venemaal. Videos võrdleb Marina Ameerika ja maailma suurima riigi eluasemetüüpe. Blogija räägib mõlemas osariigis elamise eelistest ja puudustest.
4. Marina õpetab inglise keelt õigesti rääkima, et välja näha emakeelena kõneleja.

Loomulikult tulistab tüdruk aktiivselt mitte ainult harivaid ja harivaid videoid, vaid jäädvustab kaamerasse mitmesuguseid elu häkkimisi ja annab ka soovitusi. Marina tõeliseks inspiratsiooniks on tema arvukad tellijad, kes jätavad video alla positiivseid kommentaare ja meeldimisi. Marina Mogilko ja Dmitri Pistolyako abiellusid hiljuti, tänu millele hakkasid nad ühise projekti kallal koostööd tegema.

Praegu elab Marina Mogilko Silicon Valleys. Tüdruk on uhke oma hariduse ja selle üle, et tal on palju loomingulisi äriideid. Intervjuus ütles Marina ajakirjanikele, et ametlikult nimetatakse tema ametikohta kommertsdirektoriks. Andekate spetsialistide meeskond arendab platvormi välismaal hariduskursuste leidmiseks.

Tüdruk tunnistas, et oli juba unustanud, millal ta viimati korralikult puhkama läks. Marina usub, et saadud haridus mängib isiksuse kujunemisel olulist rolli, kuid soovitud tulemuse saavutamiseks on vaja eesmärgitaju. Väärtus ei seisne ainult saadud teadmistes, vaid ka mõtlemisvõimes, konkreetse teema mõistmises. Ta usub, et tema edu saladus on see, et ta on oma ettevõtte suhtes liiga kirglik.

Sihikindel Marina Mogilko ja tema abikaasa pühendavad oma tööle palju aega. Nad on valmis oma lemmikprojekti kallal töötama rohkem kui 13 tundi päevas ilma väsimust tundmata. Seetõttu esitavad nad oma kolleegidele kõrgeid nõudmisi. Marina töövoo olemus on see, et ta peab õigeaegselt oma klientide ja partneritega posti teel ühendust võtma.

Tüdruk peab kirjavahetust, nõustab inimesi ja annab ka nende küsimustele üksikasjalikke vastuseid. Ainult korralikult välja töötatud ajaplaneerimine võimaldab tal kõigega kursis olla ja end tulevikus kindlalt tunda. Programm Abby Lingvo (ABBYY Lingvo), mis aitab tõlkida ja õppida võõrkeeli, on täna väga nõutud. Sarnane teenus on LinguaLeo (LinguaLeo).

Igakuine sissetulek

Kõik Marina töö fännid on huvitatud sellest, kui palju teenib andekas blogija ja enesekindel ärinaine. Tüdruk teenib tulu mitte ainult oma YouTube'i kanali kaudu. Peamine rahastusallikas on oma äri... Kuid seda tüüpi tegevusest saadav tulu on ajakirjandusele teadmata. Kanali osas võime järeldada, et Marina saab kuni 1000 dollarit kuus. Aga kui me võtame arvesse YouTube'i üles laaditud video teema kasumlikkust ja asjakohasust, siis võime eeldada, et see summa suureneb järk -järgult.

Marina veebiseminarid lisati trendi. See suundumus on otseselt seotud asjaoluga, et 2 nädala jooksul saavad kõik oma YouTube'i kanali käivitamiseks kõik vajalikud tehnikad ja töövahendid selgeks. Marina esitab oma veebiseminaridel regulaarselt oma edu "omamoodi", et igaüks saaks oma ettevõtte alustada.

Soovitud tulemuse saavutamiseks on äärmiselt oluline leida õige juhtkond... Marina ütleb, et nende meeskond viskas poolel teel palju huvitavaid ideid, kuna neil polnud soovitud infrastruktuuri, kuid nad kavatsevad nende juurde naasta. Kui loodud ettevõte kasvab kiiresti ja selle asutajad ei suuda reinvesteerimisega toime tulla, siis ei tohiks te riskikapitalilugusid taga ajada.

Asi on selles, et see protsess võtab palju raha ja aega. Peate keskenduma ettevõtte reklaamimisele ja kapitali ehitamisele. Kiirendite juurde peaksite minema ainult siis, kui on vaja oma ettevõtet kiiresti reklaamida, kuid selleks pole piisavalt raha.

Soovitud tulemuste saavutamiseks soovitab Marina uurida Tim Ferrise raamatut „Neljatunnine töönädal“. Ameerika territooriumil arutavad kõik ärimehed aktiivselt seda kuulsa autori tööd. Raamat koosneb tõhusatest näpunäidetest. Näiteks teeb inimene nädala jooksul palju kõnesid ja kohtumisi.

Aja säästmiseks ja tulemuste saavutamiseks peate kõik olulised asjad liigutama, et nendega saaks hakkama kahe päevaga, 20 -minutiliste vaheaegadega. See aeg on täiesti piisav, et anda kehale puhkust ja vältida kattumisi. Kogu raamat sisaldab suurt hulka kasulikke näpunäiteid, mis suurendavad töönädala efektiivsust.

Professionaalse kontori avamine

Korraga avas Marina koos klassivennaga ettevõtte 16 000 rubla eest ja jagas oma saavutust lähedaste sõprade ja perega. Nende esimene klient oli klassivend, kes palus korraldada talle välisreisi. Poisid investeerisid kõik oma säästud oma äri. 8 tuhande eest rentisid nad laua Peterburi mitmekorruselise hoone tohutus kontoris. See samm tehti meelega, nii et kliendid tajuvad enda ees esitatud pilti ühe kontorina.

Taotlused ilmusid kohe, kuna inimesed saatsid oma lapsed Inglismaale 100-200 tuhande rubla eest. Raha toodi alati sularahas, mis muutis kõik tõsiseks ja professionaalseks. Ettevõtte veebisaidi lõid töötajad. Nad otsisid kuus kuud professionaalset arendajat, kuid see oli seda väärt.

Pingutuse tulemus

Peterburi Riikliku Ülikooli majandusteaduskonna lõpetanud Dmitri Pistolyako ja Marina Mogilko suutsid 2015. aastal käivitada oma esimese LinguaTripi teenuse ning aasta hiljem ulatus nende ärikäive 5 miljoni dollarini. Nende äri keskmes on sobivate kursuste leidmine rahvusvahelistes keelekoolides. Kliendid saavad broneerida majutust ka oma õppimiskoha lähedale. Marina ja Dmitri sattusid Ameerika meedia tähelepanu keskpunkti, kus kirjutatakse andekatest noortest ettevõtjatest. Selle ettevõtte kiirele karjäärile tõusule eelnes aastatepikkune võrguühenduseta töö.

500 Startup Fund eraldas Marina ja Dmitri ettevõtte arendamiseks 100 tuhat dollarit, nii et nad hakkasid oma äri laiendama. Nüüd on nende klientidel juurdepääs kümne keele õpetamisele 300 maailma populaarseimas koolis. Ühe programmis osaleja majutuse keskmine summa on 1,5 tuhat dollarit. Ettevõtjad tutvuvad võõrkeelsete koolidega temaatilistel rahvusvahelistel näitustel. LinguaTripi kontorid asuvad kahes riigis, kus klienditeenindusega tegelevad kvalifitseeritud juhid:

1. Venemaa.

Projektimeeskonda kuulub neli inimest: lisaks Marinale ja Dmitrile on veel Dmitri Kravtšuk, samuti Daria Starikova. Nüüd on andekas tüdruk abielus, tänu millele tegeleb ta mitte ainult oma äri, vaid ka perega. Ta plaanib sünnitada kaks last, kes pärivad kindlasti kõik oma staarvanemate anded.