ตัวอย่างการสนทนา NLP เอ็นแอลพีคืออะไร? วิธีการทำงานของ NLP: ตัวอย่างในชีวิตจริง

เทคนิคอิทธิพลของ NLP คือวิธีการโน้มน้าวบุคคลที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการทำงานและประสบความสำเร็จในชีวิตส่วนตัว นี่เป็นการช่วยในการสร้างการติดต่อกับบุคคลอื่น ซึ่งเป็นการบงการเล็กน้อยเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง

NLP ช่วยสร้างการติดต่อกับผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพ

เอ็นแอลพีคืออะไร

ใน โลกสมัยใหม่ความสำเร็จเกี่ยวข้องกับความเป็นอยู่ที่ดี ความสามารถในการบรรลุเป้าหมาย แรงบันดาลใจ ชัยชนะเหนือคู่แข่ง - ความสำเร็จในธุรกิจขึ้นอยู่กับปัจจัยดังกล่าว เทคนิคลับถูกใช้ในบริษัทที่รายได้ขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามของลูกค้าโดยตรง การตลาดแบบเครือข่ายร้านค้าและร้านค้าปลีกใช้มาตรการทางจิตวิทยาง่ายๆ เพื่อร่ำรวย

NLP (การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) เป็นแบบอย่างของความสำเร็จ เทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในทุกสาขาโดยไม่ต้องโน้มเอียงตามธรรมชาติ วิธีการพื้นฐานจะมีประโยชน์สำหรับผู้ชายและผู้หญิงทุกวัยและสถานะทางสังคม - NLP เป็นคู่มือเล็กๆ ซึ่งเป็นชุดของเทคนิคที่ช่วยให้คุณปรับปรุงสถานการณ์ของคุณเอง - เพื่อดึงดูดใจคนที่เหมาะสม

ประสบความสำเร็จในการทำงานมากขึ้น

บนอินเทอร์เน็ตหรือในร้านหนังสือคุณจะพบสิ่งพิมพ์หลายฉบับเกี่ยวกับ NLP สำหรับผู้เริ่มต้น ผู้เขียน Danny Reid เผยเทคนิคที่ง่ายและจำเป็นที่สุดที่ทำให้สามารถแก้ไขพฤติกรรมของคนในแวดวงใกล้ชิดได้ หนังสือของเขา "Secret Techniques" ได้รับความนิยมไปทั่วโลก

• NLP ช่วยได้อย่างไร
• พัฒนาทักษะการสื่อสาร
• เข้าใจความคิดของตัวเอง ตระหนักถึงธรรมชาติของตัวเอง
• การแก้ปัญหาที่ยืดเยื้อ
• ควบคุมสภาพของตัวเอง
• การตั้งเป้าหมายและบรรลุเป้าหมายโดยไม่มีอุปสรรค
• สัญชาตญาณที่ดีขึ้น - คุณจะสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นว่าคนไหนจะช่วยและคนไหนที่จะทำร้ายเท่านั้น
• เพิ่มสมาธิ ความสามารถในการทำงาน และประสิทธิภาพของแรงงาน

การส่งเสริม.

สาระสำคัญของการเขียนโปรแกรมคือการสร้างแบบจำลองความสำเร็จของผู้อื่น นี่ไม่ใช่การขโมยความสำเร็จของผู้อื่น แต่เป็นการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ที่ผ่านการทดสอบจากประสบการณ์ของผู้อื่นแล้ว การเขียนโปรแกรมดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีทักษะหรือความสามารถพิเศษ

การใช้ NLP ช่วยให้คุณพัฒนาทักษะการสื่อสาร: ปรับปรุงความสัมพันธ์ในทีมหรือเข้าใจคนที่คุณรักได้ดีขึ้น นี่เป็นเทคนิคในการรับรู้ แต่ไม่ได้ทำลายชีวิตของผู้อื่นเสมอไป

แม้แต่วิธีการที่ปลอดภัยก็อาจก่อให้เกิดอันตรายได้ ข่าวลือที่แพร่กระจายเกี่ยวกับเทคนิค NLP อาจทำให้เกิดความสับสน: การยักย้ายมีความเกี่ยวข้องกับอิทธิพลที่รุนแรงต่อผู้อื่น ก่อนที่จะศึกษา NLP คุณควรทำความคุ้นเคยกับบทบัญญัติหลัก: นี่เป็นหนึ่งในสาขาจิตวิทยาที่ใช้อย่างมีประสิทธิภาพมานานหลายทศวรรษ เทคโนโลยีแห่งอิทธิพลนี้ถูกใช้โดยนักจิตวิทยา จิตแพทย์ ผู้ฝึกสอน ผู้คนที่ทำงานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน และผู้สร้างแรงบันดาลใจ เทคนิคนี้ได้รับการฝึกฝนทั่วโลกและมีแฟน ๆ มากมาย

วิธีการสัมผัสจะมีอันตรายได้อย่างไร? การจัดการทางจิตวิทยาใด ๆ มีข้อห้ามสำหรับผู้ที่มีความผิดปกติทางจิต: พวกเขามีการรับรู้ความเป็นจริงที่บิดเบี้ยวและไม่สามารถประเมินสถานการณ์ได้อย่างเป็นกลาง อิทธิพลประเภทนี้ยังเป็นอันตรายต่อจิตใจที่เปราะบางที่เพิ่งก่อตัวขึ้น ทัศนคติและความเชื่อที่ไม่ถูกต้องอาจเกิดขึ้นภายในได้

การส่งเสริมการขายเป็นผลอย่างหนึ่งของการใช้ NLP

เทคนิคการจัดการ

การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทเป็นจิตวิทยาเชิงปฏิบัติ เทคนิคการโน้มน้าวบุคคลอื่นเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานและช่วยในการรักษาผู้ป่วยที่ซับซ้อน: วิธีการที่เป็นประโยชน์ในการโน้มน้าวบุคคลนั้นใช้เพื่อแก้ไขพฤติกรรม

เทคโนโลยี NLP ใช้สำหรับการอภิปราย การกล่าวสุนทรพจน์ และการเจรจาต่อรอง การสัมผัสดังกล่าวไม่ได้นำไปสู่ผลกระทบร้ายแรง เทคนิคการจัดการยอดนิยม:

• กับดักเงินฝาก
• สาม "ใช่";
• ความจริงผสม

เทคนิค NLP ใดๆ ล้วนมุ่งเป้าไปที่ผู้อื่น แต่มีประโยชน์ต่อตนเองนี่คือความสำเร็จที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการรับรู้ข้อความและการกระทำของคนรอบตัวคุณอย่างถูกต้อง

แม้จะอยู่ในกลุ่มผู้ประสงค์ร้ายเทคนิคดังกล่าวก็สามารถเพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานหรือลูกจ้างได้ เทคนิคสากลสามารถนำไปใช้กับเพื่อนร่วมงาน สมาชิกในครัวเรือน หรือเพื่อนได้

กับดักการมีส่วนร่วม

เทคนิคการจัดการขั้นพื้นฐานจะมีผลในสภาวะที่เหมาะสมเท่านั้น เทคนิค "กับดักการมีส่วนร่วม" มีพื้นฐานมาจากเทคนิคทางจิตวิทยาประการหนึ่ง: หากคุณบังคับให้บุคคลลงทุนความพยายาม เวลา และทรัพยากรในธุรกิจใด ๆ คุณสามารถรับความช่วยเหลือจากเขาได้ในอนาคต

บุคคลดังกล่าวจะรู้สึกมีส่วนร่วมในเรื่องนี้โดยไม่รู้ตัว: เขาเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการและในอนาคตจะเป็นเรื่องยากมากสำหรับเขาที่จะปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในเรื่องนี้ การมีส่วนร่วมในสาเหตุทั่วไปอาจมีน้อย แต่ก็กำหนดให้ผู้ช่วยต้องช่วยเหลือเพิ่มเติมด้วย

เทคนิคพื้นฐานของ NLP นั้นเรียบง่ายและต้องใช้กลอุบายเล็กน้อยในการดำเนินการ ไม่สำคัญว่าบุคคลจะสนใจโครงการอย่างไร หากเขาเริ่มทำงาน เขาจะยังคงอยู่ในโครงการจนกว่าโครงการจะเสร็จสิ้น

เทคนิคสามคำตอบเชิงบวก

เทคนิค NLP ช่วยให้คุณได้รับการตอบรับเชิงบวกจากบุคคลที่ดื้อรั้น เทคนิค "ใช่" ทั้งสามวิธีทำงานได้อย่างไร้ที่ติ มันทำงานอย่างไร:

• บุคคลถูกถามคำถามหลายข้อซึ่งเขามีแนวโน้มที่จะตอบในเชิงบวก - คำถามเหล่านี้ควรเป็นคำถามง่าย ๆ โดยไม่มีการปฏิเสธหรือบ่น
• ทันทีที่บุคคลนั้นตอบคำถามที่กวนใจด้วยการตอบรับ คุณสามารถถามคำถามหลักที่ใช้การบงการได้

เทคนิคนี้ใช้ได้ผลในลักษณะที่บุคคลสามารถปรับอารมณ์เชิงบวกได้ เขายินดีที่จะตอบคำถามที่กระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาเชิงบวกในตัวเขา วิธีใช่สามวิธีใช้งานได้ในกรณีส่วนใหญ่

ปัญหาเกี่ยวกับเทคนิคอาจเกิดขึ้นได้ในกรณีที่บุคคลนั้นก้าวร้าวหรือไม่ชอบคู่สนทนาเป็นการส่วนตัว ในกรณีเช่นนี้ จำเป็นต้องมีการจัดการอื่นเพื่อให้ได้คำตอบที่เป็นบวก

ความจริงผสม

เทคนิคที่สามารถใช้ได้โดยไม่รู้ตัว - ในระดับสัญชาตญาณ การใช้วลีหรือข้อเท็จจริงในการพูดของคุณที่ตรวจสอบได้ง่ายหรือเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางจะมีประโยชน์ ในระหว่างเรื่องราวดังกล่าว เมื่อคู่สนทนาได้รับความไว้วางใจแล้ว คุณสามารถเพิ่มข้อเท็จจริงที่ไม่ได้รับการยืนยัน (น่าสงสัย) และผู้คนจะยังคงเชื่อพวกเขา

ในทางจิตวิทยา ผลกระทบนี้เรียกว่าการชักนำให้เกิดความไว้วางใจแบบไม่มีเงื่อนไข คุณสามารถได้รับความโปรดปรานจากคนที่กดดันผู้อื่น เพราะพวกเขาเรียกร้องและลำเอียงมากเกินไป หากคุณปรับตัวเข้ากับแรงกดดันของพวกเขา พวกเขาจะเริ่มเชื่อใจ

คู่สนทนาที่ไว้วางใจสามารถนำเสนอข้อเท็จจริงที่ไม่เป็นความจริงซึ่งพวกเขาจะเชื่อได้

วิธีการมีอิทธิพลของ NLP

เทคนิคการปฏิบัติจะมีประสิทธิภาพหากบุคคลสร้างเงื่อนไขเพิ่มเติมสำหรับการดำเนินการตามแผน: โอกาส การเติบโตอย่างมืออาชีพหรือข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการบรรลุเป้าหมาย

เทคนิค NLP ถูกนำมาใช้ในทางจิตวิทยา:

• การจัดกรอบใหม่;
• "สมอ";
• สายสัมพันธ์และการเป็นผู้นำ
• สร้างแรงบันดาลใจ;
• เสริมกำลัง

เทคนิคที่ใช้เพื่อเอาชนะใจคน ตัวอย่างการใช้เทคนิค NLP: การเจรจากับพันธมิตรที่สำคัญ การนัดหมาย การประชุมที่เป็นมิตร การสนทนาทางธุรกิจ

คุณสามารถใช้เทคนิคหนึ่งหรือหลายเทคนิคในการสนทนาที่สร้างสรรค์ได้ สิ่งสำคัญคือคู่สนทนาจะต้องไม่จับได้ว่ามีการบิดเบือนหรือสังเกตเห็นข้อเสนอแนะที่ตรงเป้าหมาย

การปรับกรอบการสนทนา

การตีกรอบใหม่เป็นวิธีการมองสถานการณ์ที่แตกต่างออกไป โดยคิดใหม่ในส่วนหลัก วิธีนี้ช่วยในการสื่อสารกับคนยากซึ่งมีคำพูดและการกระทำที่เข้าใจยาก การตีกรอบความหมายใหม่จะเปลี่ยนการรับรู้ของทุกสิ่งที่เกิดขึ้น เนื่องจากการเน้นเปลี่ยน มันถูกใช้เป็นหนึ่งในรูปแบบ NLP ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด (พฤติกรรมซ้ำๆ )

เทคนิคการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทจะมีประโยชน์ในระหว่างการปรึกษาหารือเพื่อให้ผลลัพธ์ไม่เป็นลบ: ในระหว่างการเจรจา เมื่อจำเป็นต้องมีมุมมองที่แตกต่างกันในข้อเสนอ เพื่อการขายเพื่อประเมินผลิตภัณฑ์และมูลค่าใหม่อีกครั้ง

ผลลัพธ์ของเทคนิคโดยตรงขึ้นอยู่กับว่าบุคคลทำการปฏิวัติในความหมายของสิ่งที่เกิดขึ้นโดยธรรมชาติอย่างไร

สำหรับวลีใดๆ ที่ต้องถูกเรียบเรียงใหม่ คุณต้องใช้คำที่ประเมินผล - เป็นคำที่สว่างที่สุดและให้ข้อมูลมากที่สุด อาจมาจากสถานการณ์ และคุณไม่จำเป็นต้องคิดขึ้นมาใหม่ หลังจากนี้คำนี้จะต้องได้รับการดลใจ: ลองนึกภาพในสถานการณ์ที่เหมาะสมที่สุด คำนั้นอธิบายอะไร เป็นของใคร คำจำกัดความทั่วไปได้รับการปรับเปลี่ยน โดยเน้นไปที่สิ่งที่บุคคลต้องการ นี่คือวิธีการเปลี่ยนความหมายใหม่

เทคนิค "พุก"

เทคนิคการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทเช่นการทอดสมอนั้นมีพื้นฐานมาจาก ปฏิกิริยาตอบสนองแบบมีเงื่อนไข- ตราบใดที่มีการกระตุ้นบางอย่างอยู่ บุคคลก็สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการได้ เทคนิคการยึดช่วยในการสื่อสาร การเจรจา หรือการสรุปสัญญา

สมอคืออะไร? นี่คือสิ่งเร้าที่เกี่ยวข้องกับปฏิกิริยา - การสะท้อนกลับแบบมีเงื่อนไขการใช้เทคนิคนี้ทำให้คุณสามารถควบคุมพฤติกรรมได้ (ของตนเองและคนรอบข้าง) วิธีการนี้สามารถนำไปใช้ได้เฉพาะเจาะจงหรือสม่ำเสมอ และกลายเป็นนิสัยที่มีประโยชน์

ขั้นตอนของวิธีการ:

• การกำหนดสถานะที่จำเป็นในขณะนี้
• กระตุ้นให้เกิดสภาวะนี้ - สร้างภูมิหลังทางอารมณ์ความทรงจำที่เหมาะสม
• ที่จุดสูงสุดของประสบการณ์จะมีการสร้างจุดยึดแบบมีเงื่อนไขซึ่งจำเป็นต้องได้รับการแก้ไขในหน่วยความจำ - มันจะมีประโยชน์ในอนาคต
• การหยุดชะงักอย่างกะทันหันของรัฐ
• การตรวจสอบ;
• ใช้สมอ

ผลลัพธ์ของเทคนิคจะเห็นผลทันที สมองได้รับการออกแบบในลักษณะที่เมื่อถึงจุดสูงสุดของสถานะใด ๆ (เชิงลบหรือบวก) สถานการณ์แบบสุ่มจะถูกจดจำได้มากที่สุด - นี่คือตัวกระตุ้นที่กลายเป็นจุดยึด มีสัญญาณดังกล่าวมากมายในแผนการจัดการทางจิตวิทยา หากบุคคลหนึ่งกำลังประสบกับความสุข การสัมผัสโดยไม่ตั้งใจจะกลายเป็นตัวกระตุ้น ในอนาคต ท่าทางนี้จะเชื่อมโยงกับจุดสูงสุดของความสุข และสามารถใช้เพื่อบรรเทาความขัดแย้งที่ยากลำบากได้

กฎของ NLP-2 กำหนดเงื่อนไขสำหรับจุดยึดในการทำงาน - ต้องมีจุดสุดยอดทางอารมณ์และตัวกระตุ้นที่ผิดปกติ สิ่งเร้านั้นอยู่ในสภาวะที่สนุกสนานอยู่เสมอ: การทำงานกับจิตใต้สำนึกนั้นดำเนินการอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษ เลือกทริกเกอร์ดั้งเดิมแล้ว มันเหมือนกับกุญแจที่จะทำให้คนๆ หนึ่งได้รับความรู้สึกเชิงบวกอีกครั้ง

เทคนิค "จุดยึด" ขึ้นอยู่กับปฏิกิริยาตอบสนองแบบมีเงื่อนไข

สายสัมพันธ์และการเป็นผู้นำ

Rapport แสดงถึงความสัมพันธ์ระหว่างคนสองคนว่าไว้วางใจ เป็นความเชื่อมโยงพิเศษที่ถูกสร้างขึ้นตามกาลเวลา คู่ดังกล่าวก่อให้เกิดระบบ: พวกมันเป็นหนึ่งเดียวและทำหน้าที่เป็นสิ่งมีชีวิตเดียว Rapport คือความปรารถนาที่จะติดตามบุคคล เชื่อใจเขา ติดตามเขาโดยไม่มีคำถามใดๆ จิตใต้สำนึกรับรู้สถานการณ์นี้เป็นความไว้วางใจที่ไม่มีเงื่อนไข

สายสัมพันธ์ต่อไปนี้เป็นผู้นำ สิ่งเหล่านี้เป็นแนวคิดที่เกี่ยวข้อง: ความไว้วางใจเกิดขึ้นซึ่งบุคคลติดตาม การเปลี่ยนแปลงในสมาชิกคนหนึ่งของระบบนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงในวินาที เทคนิคนี้มีสามขั้นตอนที่ก่อให้เกิดวงจร: การปรับตัว ความสามัคคี และความเป็นผู้นำ หากคุณสร้างระบบอย่างถูกต้อง (ติดตามบุคคลก่อน) คุณสามารถควบคุมได้ การเป็นผู้นำเป็นเครื่องมือหลักในการมีอิทธิพล โดยเฉพาะในการเป็นหุ้นส่วนที่ใกล้ชิด

จำเป็นต้องมีการปรับเทียบพฤติกรรมในกรณีที่การโต้ตอบหยุดชะงัก ผู้คนกำลังสร้าง ระบบทั่วไปและผู้ที่บงการจะต้องรักษาสายสัมพันธ์ - นี่คือ สภาพที่สำคัญการจัดการที่ประสบความสำเร็จ

ผู้คนที่มีปฏิสัมพันธ์เดียวกันจะต้องติดต่อกันอย่างต่อเนื่อง ไม่เช่นนั้นความสามัคคีทั้งหมดจะหยุดชะงัก นี่คือข้อแตกต่างหลักระหว่างความไว้วางใจและสายสัมพันธ์ทางจิตวิทยา

แรงจูงใจที่แข็งแกร่ง

แรงจูงใจคือพลังที่คุณสามารถใช้เพื่อบรรลุเป้าหมาย หลักการของมันง่ายมาก: บุคคลจะต้องดำเนินการบางอย่างในขณะนี้เพื่อรับกำลังใจ รางวัล และผลประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับสิ่งนี้ในอนาคต แรงจูงใจคือการคาดหวังสิ่งดี ๆ ที่สร้างพลังให้ทำงานหนัก

พวกเขาใช้มันเฉพาะในความสัมพันธ์กับคนใกล้ชิดเท่านั้น: บุคคลที่ทราบเจตนาและความปรารถนาที่เป็นความลับ หากแรงจูงใจไม่ถูกต้อง คุณจะไม่ได้รับผลตอบแทนจากแรงจูงใจนั้น การทำงานกับจิตใต้สำนึกในกรณีนี้ต้องอาศัยความรู้เกี่ยวกับนิสัยและแรงบันดาลใจของบุคคลที่จำเป็นต้องแก้ไขพฤติกรรม

เทคนิคการเสริมแรง

การเสริมกำลังเป็นพื้นฐานของการให้กำลังใจ ข้อความพลังงานที่มั่นคงซึ่งจำเป็นต้องได้รับการเสริมกำลังเพื่อไม่ให้ประสิทธิภาพของเทคนิคลดลง การเสริมกำลังขึ้นอยู่กับท่าทางสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่ารื่นรมย์ - สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่เตือนคุณว่าการดำเนินการตามที่ผู้ควบคุมต้องการนั้นน่ายินดีเพียงใด

หากไม่มีกำลังใจ แรงจูงใจจะไม่เพียงพอเป็นเวลานาน: เทคนิค NLP บางอย่างอาศัยปฏิสัมพันธ์ระยะยาวเพื่อประโยชน์ในการได้รับผลประโยชน์

คุณต้องเลือกสิ่งต่าง ๆ เพื่อเสริมกำลังทีละรายการตามความต้องการและความต้องการของอีกฝ่าย

บทสรุป

การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทเป็นระบบของเทคนิคการจัดการอย่างง่าย ๆ ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในชีวิต ที่ทำงาน ที่บ้าน ในการเจรจาที่ยากลำบาก คุณสามารถใช้เทคนิคและเอาชนะคนที่ใช่ได้

เทคนิคเหล่านี้จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย และแรงจูงใจจะช่วยปรับปรุงความสัมพันธ์ในครอบครัว การเลือกเทคนิคขึ้นอยู่กับความปรารถนาและเป้าหมายของผู้บงการ

ในภาพยนตร์อเมริกัน ครั้งหนึ่งมีตัวละครยอดนิยมที่ระหว่างเดินทางไปทำงาน ฟังบันทึกเสียง โดยมีเสียงที่ไพเราะ (โดยปกติจะเป็นผู้ชาย) พูดว่า:

ฉันมั่นใจ. ฉันจัดการได้ ฉันสามารถควบคุมชีวิตของฉันได้

ผู้ชายที่อยู่บนหน้าจอกำลังฝึกสะกดจิตตัวเอง นั่นคือเขาแนะนำบางสิ่งกับตัวเอง

ข้อเสนอแนะเป็นสิ่งที่ค่อนข้างน่าสนใจ: ใช้ในหลายทิศทางตั้งแต่การฝึกอบรมอัตโนมัติไปจนถึงการสะกดจิต Eckricksonian และ NLP มันทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและในขณะเดียวกันก็อธิบายหลักการของการดำเนินการได้หลายวิธี ฉันจะให้ทางเลือกหนึ่งแก่คุณ

เมื่อเราพูด เราสร้างความเป็นจริงบางอย่างขึ้นมา หากบุคคลเชื่อในความเป็นจริงนี้ เขาจะเริ่มประพฤติตนตามนั้น

หากบุคคลใดเชื่อว่าตนมีความมั่นใจในตนเองเขาก็ประพฤติตามความคิดนี้ หากเขาเชื่อว่าเขาเป็นผู้แพ้ - เช่นเดียวกัน

ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเชื่อว่าคุณจะรับมือกับงานหรือบรรลุเป้าหมายได้สำเร็จ

ด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอแนะที่เราสร้างความเป็นจริงนี้

ดังนั้นจึงมีกฎบางอย่างที่ช่วยสร้างความเป็นจริงที่เป็นประโยชน์สำหรับบุคคลที่เขาจะเชื่อ

ในเวลาเดียวกัน เราให้คำแนะนำแก่ตนเองและผู้อื่นเป็นประจำ แต่ข้อเสนอแนะเหล่านี้อาจไม่มีประโยชน์ทั้งหมด จะต้องทำอย่างไรเมื่อผู้คนให้คำแนะนำเหล่านี้ โดยส่วนใหญ่แล้วพวกเขาไม่ต้องการทำร้ายเลย มันเป็นเพียงวิธีการทำงานของภาษา

มีคนเดินไปรอบ ๆ และพยายามกระตุ้นตัวเอง:“ คุณทำผิดพลาดขนาดนี้ได้อย่างไร? ทำไมฉันถึงโง่ขนาดนี้? - และสั่งตัวเองว่า "โง่" ฉันไม่คิดว่าเขาต้องการให้คำแนะนำกับตัวเองเช่นนั้น

- คุณฉลาดมาก ใจดี สวย - ทำไมคุณถึงแย่กับผู้ชายขนาดนี้? - เพื่อนให้กำลังใจ การใช้ “ลำดับการยอมรับ” ในคำพูดและปลูกฝัง “ผู้ชายมันไม่ดี”

ดังนั้นเรามาฝึกให้คำแนะนำที่ดีและมีประโยชน์กันดีกว่า

ประเภทของข้อเสนอแนะ

ประการแรก ข้อเสนอแนะสามารถแบ่งออกเป็น “ข้อเสนอแนะต่อตนเอง” - การสะกดจิตตัวเอง - และ “ข้อเสนอแนะต่อผู้อื่น” กฎสำหรับสิ่งเหล่านี้ค่อนข้างจะเหมือนกัน ดังนั้นฉันจะไม่เน้นไปที่ความแตกต่างมากเกินไป

ประการที่สองก็มี ข้อเสนอแนะทั้งทางตรงและทางอ้อม- ที่ ข้อเสนอแนะโดยตรงบุคคลนั้นมักจะได้รับการบอกกล่าวโดยตรง:

คุณมีความมั่นใจ

คุณจะบรรลุเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย

แต่โดยปกติแล้ว คนส่วนใหญ่ค่อนข้างสงสัยเกี่ยวกับการกล่าวอ้างดังกล่าว ดังนั้นคำแนะนำโดยตรงจะได้ผลเฉพาะเมื่อบุคคลอยู่ในภาวะมึนงงเท่านั้น

ในการฝึกอัตโนมัติบุคคลจะทำให้ตัวเองตกอยู่ในภวังค์ (นั่นคือการฝึกอัตโนมัติเป็นการสะกดจิตตัวเองประเภทหนึ่ง) และให้คำแนะนำกับตัวเอง ในการสะกดจิตผู้ปฏิบัติงานจะทำให้บุคคลเข้าสู่ภาวะมึนงงและแนะนำบางสิ่งให้เขา .

ดังนั้นจึงมีการใช้คำแนะนำที่แฝงเร้นและอ้อมในการสื่อสารในชีวิตประจำวัน พวกเขาใช้กลไกที่แตกต่างกันในการอำพราง แต่วิธีการทั่วไปคือการเบี่ยงเบนความสนใจเพื่อให้คำสั่งไปถึงจิตใต้สำนึก

การใช้งาน

ข้อเสนอแนะดังที่กล่าวไปแล้วสร้างความเป็นจริงขึ้นมา

เช่น หากคุณต้องการให้ใครโทรหาคุณจริงๆ ให้สร้างความเป็นจริงโดยที่เขาจะทำสิ่งนี้อย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น คำถาม: “คุณจะโทรหาฉันเมื่อไร” - สร้างความเป็นจริงที่บุคคลจะต้องโทรอย่างแน่นอน ต่างจากวลี: “คุณจะโทรกลับหาฉันไหม” - ซึ่งมีทางเลือกว่าบุคคลจะไม่ทำเช่นนี้

ดังนั้น ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณสามารถสร้างความเป็นจริงที่บุคคล:

ประสบความสำเร็จมากขึ้น

จำได้เร็วขึ้น คำต่างประเทศ;

ตื่นเช้าอย่างง่ายดาย

มั่นใจในตนเอง

• รับมือกับปัญหาได้ด้วยตัวเอง

  บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้

  สนุกกับชีวิต

ตัวอย่างเช่น เมื่อสอนเป็นกลุ่ม จะสะดวกสำหรับฉันในฐานะผู้ฝึกสอน ที่จะสร้างความเป็นจริงที่นักเรียน:

เรียนรู้เร็วขึ้น

พวกเขาสนใจ

บรรลุความสำเร็จ

จำวัสดุได้อย่างง่ายดาย

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถสร้างความเป็นจริงให้กับตัวคุณเองได้ โดยที่คุณ:

มีระเบียบวินัย;

ขยัน;

มั่นใจในตนเอง

ควบคุมอารมณ์ของคุณ

ชอบเล่นกีฬา

เข้านอนตรงเวลา

ข้อเสนอแนะทางอ้อม

มีคำแนะนำทางอ้อมอยู่ไม่กี่ประเภท และถูกจัดกลุ่มตามทิศทางที่ต่างกันและอาจเรียกต่างกันด้วยซ้ำ

ตัวอย่างเช่น สิ่งที่เรียกว่าข้อสันนิษฐานใน NLP เรียกว่านัยในการสะกดจิตของ Ericksonian

ในบทต่อๆ ไป เราจะพิจารณาตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดหกตัวเลือก

ข้อสันนิษฐาน

นี่คือการสร้างวลีที่นำเสนอคำสั่งเป็นสิ่งที่ไม่ต้องสงสัยเลย

คุณจะโทรหาฉันเมื่อไหร่?

ในเรื่องนี้ไม่ต้องสงสัยเลยว่าบุคคลนั้นจะโทรมาหรือไม่

คุณจะออกกำลังกายแบบไหนก่อน?

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคน ๆ หนึ่งจะทำแบบฝึกหัด คำถามเดียวคือลำดับ

เขียนถึงเราว่าทำไมคุณถึงรัก “กาลินา บลังกา”

คุณรัก Galina Blanca คุณแค่ต้องหาคำตอบว่าทำไม

การปฏิเสธในทีม

จิตไร้สำนึกซึ่งมีแนวโน้มที่จะคิดแบบองค์รวมสังเคราะห์มากกว่า มีปัญหาในการรับมือกับการปฏิเสธ: อย่าวิ่ง อย่ามอง อย่าเดิน ดังนั้นมันจึงปฏิเสธสิ่งเหล่านั้น และปรากฎว่าวิ่งดูเดิน

เพียงแต่จะปฏิเสธ คุณต้องจินตนาการถึงวัตถุนั้นก่อนแล้วจึงปฏิเสธมัน ซึ่งจัดการได้ง่ายด้วยการคิดเชิงตรรกะและสม่ำเสมอที่มีอยู่ในจิตสำนึก

ดังนั้นวลี: “อย่าลงนามในข้อตกลงโดยไม่อ่านอย่างละเอียดอีกครั้ง” มีคำสั่ง “ลงนามในข้อตกลง”

ความจริง

ความจริงคือวลีที่เป็นจริงอย่างสมบูรณ์

ปารีสเป็นเมืองหลวงของฝรั่งเศส

ประชาชนสามารถประสบความสำเร็จได้

คุณสามารถผ่อนคลายได้

ความจริงเป็นการวางกรอบสำหรับการรับรู้ถึงความเป็นจริงและทำงานเหมือนข้อเสนอแนะ

ไฮไลท์อวัจนภาษา

- คุณสามารถหอนเข้าสู่ภวังค์ ช้าคุณอาจจะไม่ได้เข้าสู่ภาวะมึนงงเลย แต่ฉันคิดอย่างนั้น คุณจะเข้าไปเร็ว .

คุณสามารถเสนอตัวเลือกให้กับบุคคลได้ แต่เน้นตัวเลือกที่ "ถูกต้อง" มากกว่าด้วยคำพูด และเขาจะโน้มตัวเข้าหาพวกเขาโดยไม่รู้ตัว

ข้อความที่ซ้อนกัน

ในการสะกดจิตของ Ericksonian จะใช้คำว่า "ข้อเสนอแนะตามบริบท"

หากคุณเน้นคำบางคำจากคำพูดหรือข้อความที่ไม่ใช่คำพูด จิตไร้สำนึกจะเริ่มรับรู้ว่าเป็นคำสั่ง

คุณกำลังอ่านหนังสือเล่มนี้อยู่ในขณะนี้ และบางท่านกำลังมีช่วงเวลาที่ยากลำบาก ให้ความสนใจ- แต่ อย่างง่ายดายฟุ้งซ่าน นี่เป็นเรื่องปกติ

คำสั่ง: “มันง่ายที่จะดึงดูดความสนใจของคุณ”

ลำดับการยอมรับ

พบได้บ่อยใน ชีวิตประจำวันเทคนิค: คุณสร้างข้อความหลายข้อความโดยที่บุคคลนั้นเห็นด้วยอย่างจริงใจ จากนั้นจึงใส่คำสั่ง

เราเรียนมาหลายชั่วโมงแล้วบางท่านเหนื่อยและอยากพักผ่อนแต่ ตอนนี้มันจะง่ายสำหรับคุณที่จะจำทุกสิ่ง

ประการแรก สามวลีที่ผู้คนเห็นด้วย (หากพวกเขาเรียนมาหลายชั่วโมงจริงๆ เหนื่อยและอยากพักผ่อน) และคำสั่ง: “ตอนนี้มันจะง่ายสำหรับคุณที่จะจดจำทุกสิ่ง” ข้อความเริ่มต้นทั้งสามนี้จำเป็นเพื่อสร้างความรู้สึกถึงความจริงของประโยคสุดท้าย

เงื่อนไขการเสนอแนะ

การแทรกคำสั่งลงในคำพูดนั้นไม่เพียงพอ - คุณต้องระบุเงื่อนไขสำหรับการโต้ตอบซึ่งคำสั่งจะกลายเป็นคำแนะนำ

รายงาน

คำแนะนำจะใช้ได้ก็ต่อเมื่อมีสายสัมพันธ์เท่านั้น

นั่นเป็นวิธีที่มันเกิดขึ้น มันไม่ใช่ความผิดของฉัน หากไม่มีสายสัมพันธ์ สิ่งเหล่านี้ล้วนไร้ประโยชน์

ความมึนงง

จะดีกว่าถ้าคู่สนทนาอยู่ในภวังค์ ไม่จำเป็นต้องลึก แค่แสงสว่างก็พอ ไม่จำเป็นแต่มีประโยชน์

เจตนา

ข้อเสนอแนะต้องสนับสนุนความตั้งใจของลูกค้า

อย่างน้อยก็บ้าง

หากไม่มีการสร้างคำแนะนำไว้ในแผนภูมิของลูกค้า คำแนะนำเหล่านั้นจะไม่ได้รับการยอมรับจากเขาเลยหรือจะหยุดทำงานหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง

นั่นคือถ้าโดยหลักการแล้วคน ๆ หนึ่งจะไม่ซื้ออะไรเลย คุณไม่น่าจะปลูกฝังแนวคิดนี้ในตัวเขาได้ แต่ถ้าจะซื้อแต่ยังไม่ตัดสินใจคำแนะนำก็ช่วยให้เขาทำได้เร็วขึ้น

การก่อสร้างทีม

ตอนนี้เราจะพูดถึงวิธีสร้างทีมอย่างเหมาะสม มีกฎพื้นฐานหลายประการ

วลีง่ายๆ

ขอแนะนำว่าวลีนี้เรียบง่าย - ไม่มีเลย ประโยคที่ซับซ้อน: ทำไป มั่นใจ รู้สึกดี

การใช้ถ้อยคำเชิงบวก

สิ่งที่บุคคลควรทำ ไม่ใช่สิ่งที่ควรหยุดทำ

การดำเนินการหรือการประเมินผล

คำสั่งเกี่ยวข้องกับการดำเนินการเฉพาะ:

นำขยะออกไป

ทำการบ้านของคุณ

รู้สึกมั่นใจ

ผ่อนคลาย;

โทรพรุ่งนี้

หรือการเปลี่ยนแปลงการให้คะแนน:

คุณประสบความสำเร็จ

คุณชอบเรียน

คุณขยัน;

ฉันชอบวิ่งในตอนเช้า (เพื่อสะกดจิตตัวเอง);

มันง่ายที่จะทำ

การตีความที่ชัดเจน

เป็นที่พึงประสงค์ว่าวลีนี้มีความหมายเดียวเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น วลี “เริ่มโครงการ” มีความหมายอย่างน้อยสองความหมาย: เริ่มโครงการและละทิ้งโครงการ

นอกจากนี้ ให้ใช้เฉพาะวลีที่มีความหมายโดยตรง และไม่ใช้สำนวน เช่น "ฝังพรสวรรค์ลงดิน" "เล่นไวโอลินตัวแรก" "แยกข้าวสาลีออกจากแกลบ"



ตัวอย่างคำสั่งที่สำเร็จ:

ฉันมั่นใจ.

ฉันจำคำศัพท์ภาษาต่างประเทศใหม่ๆ ได้อย่างง่ายดาย

โทรหาฉันพรุ่งนี้

ลงนามในสัญญา

คุณชอบวิ่งในตอนเช้า

คุณผ่อนคลาย

มันง่ายสำหรับคุณที่จะมีสมาธิ

คุณกำลังฟื้นตัวอย่างรวดเร็ว

ความเจ็บปวดหายไป

แบบฝึกหัด "การสร้างทีม"

คิดคำสั่ง 3-4 คำสั่งสำหรับแต่ละปัญหา/งานที่ระบุ:

ฉันวางแผนจะเข้านอนเร็วเป็นประจำ แต่ต้องอยู่หน้าคอมพิวเตอร์จนดึก

วัยรุ่นกลัวการสอบ

สามีของฉันลืมเอาขยะไปทิ้ง

พาตัวเองไปวิ่งตอนเช้าไม่ได้

เป็นการยากที่จะจำคำต่างประเทศ

โปรดทราบว่าปัญหาเดียวกันนี้สามารถแก้ไขได้ ในรูปแบบที่แตกต่างกัน- ประการแรกขอแนะนำให้ค้นหาว่าอะไรขัดขวางไม่ให้บุคคลทำสิ่งที่เขาต้องการ เช่น “จำคำต่างประเทศยาก” อาจเป็นเพราะ:

บุคคลขาดแรงจูงใจที่จะทำซ้ำ

เขาเอาแต่เลิกเรียน

เขาจำได้ไม่ดี

เขาไม่ตั้งใจในชั้นเรียนและเสียสมาธิตลอดเวลา

เขาไม่ชอบเรียนภาษานี้

ดังนั้นทีมจะแตกต่างกัน

ประการที่สอง คุณสามารถออกคำสั่งทั้งสำหรับการดำเนินการและสำหรับการเปลี่ยนแปลงการประเมิน

ประสบความสำเร็จ ร่ำรวย บรรลุเป้าหมายที่ไม่อาจบรรลุได้ ค้นหา ภาษาทั่วไปกับคนที่ใจร้อนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เมื่อเชี่ยวชาญวิธีการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทแล้วบุคคลสามารถเปลี่ยนชีวิตของเขาได้อย่างน่าทึ่งที่สุด

การกำหนดความหมายของ NLP

การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทในด้านจิตวิทยา - วิธีการมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในทุกสาขา ความรู้ เทคนิคพื้นฐานซึ่งนำไปปฏิบัติได้ง่ายทำให้คนจำนวนมากประสบความสำเร็จ

แต่ละคนไม่มีข้อยกเว้น มีบุคลิกเฉพาะตัว โดยมีประสบการณ์ชีวิต หลักคำสอน และหลักการของตนเองที่ปลูกฝังในวัยเด็ก อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่รู้วิธีใช้ทรัพยากรภายในอย่างเหมาะสม การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทส่งผลต่อจิตใต้สำนึก เทคนิค NLP พื้นฐานช่วยเปลี่ยนทัศนคติชีวิตของบุคคล ซึ่งเขาเปลี่ยนพฤติกรรมอย่างรุนแรงและบรรลุสิ่งที่เขาต้องการ:

• ปรับปรุงสุขภาพ
• ย้ายไปตาม บันไดอาชีพ;
• สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ประสบความสำเร็จ
• รวย;
• มีชื่อเสียง

คู่มือยอดนิยมสำหรับผู้ที่ต้องการเข้าใจปัญหาของตนเองอย่างเป็นอิสระและเปลี่ยนแปลงชีวิตอย่างเรียบง่าย วิธีการทางจิตวิทยาเป็นหนังสือของ Danny Reid เรื่อง "NLP Secret Techniques"

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการประสบความสำเร็จจริงๆ อย่าคาดหวังผลลัพธ์ในทันที อดทนและเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าการทำงานกับจิตใต้สำนึกจะต้องใช้เวลาพอสมควร



ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ของเทคนิค

การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทช่วยให้บุคคลไม่เพียงแต่ได้มองชีวิตของเขาใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึง:

• ขยายและปรับปรุงความสามารถในการสื่อสาร
• ช่วยให้เข้าใจความต้องการและเป้าหมายภายใน
• เผยให้เห็นความสามารถและพรสวรรค์อันล้ำลึก
• ทำให้สามารถจัดการกับอารมณ์ ประสบการณ์ และความรู้สึกที่ซ่อนอยู่ได้
• บรรเทาความกลัวและความหวาดกลัว

การใช้ NLP ให้ผลลัพธ์ที่มองเห็นได้ด้วยตาเปล่า บุคคลแก้ไขปัญหาอันยาวนานที่ทรมานเขามานานหลายปีมีจุดมุ่งหมาย เด็ดเดี่ยว กล้าหาญและมั่นใจในตนเองมากขึ้น ซึ่งส่งผลดีต่อเขา กิจกรรมทางจิตและความสามารถในการทำงานในการสื่อสารกับผู้อื่น นักการตลาดยุคใหม่ใช้วิธีการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทเพื่อดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ

ประวัติโดยย่อ

การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทเป็นวิธีมีอิทธิพลต่อจิตใจมนุษย์ถูกค้นพบโดยกลุ่มแพทย์ชาวอเมริกันเมื่อกว่า 30 ปีที่แล้ว การสอนนี้มีพื้นฐานมาจากการปฏิบัติงานจริงของดร. วิทยาศาสตร์การแพทย์มิลตัน เอริกสัน ผู้ซึ่งเชื่อว่าข้อมูลที่ได้รับในช่วงชีวิตผ่านการสัมผัสทางสายตาและการได้ยิน จะถูกเก็บไว้อย่างปลอดภัยในจิตใต้สำนึกของแต่ละบุคคลในลักษณะทางการเคลื่อนไหวร่างกาย (ผ่านทางกลิ่น รสชาติ การกอด) หากใช้อย่างถูกต้องในช่วงเวลาที่เหมาะสม คุณจะพบวิธีแก้ปัญหาที่ยากที่สุดได้ สถานการณ์ชีวิตและปัญหา



หลักการของ NLP คือการค้นหาภาพ ความทรงจำ ความรู้สึก ที่จะทำให้เกิดปฏิกิริยาที่ต้องการในร่างกายในจิตใต้สำนึกของคุณ

นักจิตวิทยาบางคนกล่าวว่าวิธีนี้ทำให้บุคคลสามารถกำจัดโรคต่างๆ การเสพติด และความกลัวต่างๆ ได้ เทคนิค NLP ของนักจิตอายุรเวท Richard Bandler ช่วยรักษาผู้ป่วยที่มีการมองเห็นไม่ดีได้สำเร็จ แพทย์แนะนำให้ผู้ป่วยดื่มด่ำกับสภาพที่พวกเขาประสบในวัยเด็กที่ห่างไกลเมื่อการมองเห็นยังคงอยู่ร้อยเปอร์เซ็นต์ หลังจากการบำบัดทางจิตบำบัด การมองเห็นของผู้ป่วยก็กลับมาเป็นปกติ

การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในกิจการทหารสำหรับการฝึกกองกำลังพิเศษ เพราะมันช่วยกำจัดจิตใต้สำนึกของแต่ละคนเกี่ยวกับความคิด รูปภาพ และทัศนคติที่ทำให้เขาเจ็บปวดอย่างต่อเนื่อง ทำให้เกิดความกลัว อาการซึมเศร้า และการเสพติดที่ไม่ดีต่อสุขภาพ

ในการพัฒนาโปรแกรมภาษาประสาทจะใช้พื้นฐานของการบำบัดแบบครอบครัวและเจลสแตตต์และการสะกดจิต สาขาวิชาจิตวิทยานี้ไม่เพียงช่วยให้เข้าใจตัวเองเท่านั้น แต่ยังมีอิทธิพลต่อผู้อื่นอีกด้วย พื้นฐานของ NLP ถูกนำมาใช้ในด้านต่อไปนี้:

• จิตวิทยา;
• นาฏศิลป์;
• ทักษะการปราศรัย
• สื่อสารมวลชน;
• ธุรกิจและการจัดการ
• เทคโนโลยีทางการเมือง

วิธีการมีอิทธิพลต่อมนุษย์

ชีวิตของคนส่วนใหญ่ถูกควบคุมโดยความเชื่อต่างๆ จิตใต้สำนึกครอบงำบุคลิกภาพมากจนเธอเพียงแต่ไหลไปตามกระแส โดยไม่ฉวยโอกาสจากโอกาสที่เข้ามาหาเธอ คนเหล่านี้ติดอยู่ในปัญหาและความกลัว กล่าวโทษทุกคนว่าชีวิตของพวกเขาล้มเหลว พ่อแม่ เพื่อน แฟนเก่าต้องรับผิดชอบต่อการที่พวกเขาไม่ได้ประสบความสำเร็จ ไม่ได้แต่งงาน และไม่มีอาชีพการงาน



ศัตรูหลักสำหรับตัวเขาเองคือตัวเขาเองเนื่องจากในชีวิตเขาถูกชี้นำโดยความคิดและรูปแบบเชิงลบที่จิตใต้สำนึกของเขาสะสมและเก็บรักษาไว้อย่างระมัดระวัง หลังจากได้รับข้อเสนอที่มีกำไรสำหรับ งานใหม่สิ่งแรกที่คนส่วนใหญ่คิดคือ “นี่ไม่ใช่สำหรับฉัน! ฉันทำไม่ได้! ฉันทนไม่ไหว!” จิตใต้สำนึกของเราแนะนำวิธีแก้ปัญหานี้โดยอิงจากประสบการณ์ที่ไม่ประสบความสำเร็จก่อนหน้านี้

เทคโนโลยี NLP มีอิทธิพลต่อบุคคล ทำให้เขาสามารถรับมือกับความกลัวและบรรลุเป้าหมายได้ สถานที่หลักในนั้นถูกครอบครองโดยทัศนคติเชิงบวกที่เปลี่ยนจิตสำนึกอันเป็นผลมาจากการที่ผู้คนเปิดเผยคุณสมบัติที่ดีที่สุดของตน

การติดตั้งส่วนใหญ่จะต่อกิ่งเข้าไป วัยเด็กแล้วเตือนคุณถึงตัวเองในวัยผู้ใหญ่ ดังนั้น การวิเคราะห์ความรู้สึก ความกลัว และประสบการณ์ของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ หากคุณต้องการเปลี่ยนแปลงตัวเองและประสบความสำเร็จ คุณต้องระบุทัศนคติเชิงลบ การทำสิ่งนี้ไม่ใช่เรื่องยาก: เมื่อความคิดนี้หรือความคิดนั้นมาถึงใจซึ่งส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจของคุณ คุณจะต้องจดบันทึกไว้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุทัศนคติเชิงลบในจิตใต้สำนึกได้อย่างแม่นยำ หลังจากนั้นด้วยเทคนิค NLP คุณสามารถกำจัดมันออกไปได้ตลอดไป



วิธี NLP ไม่เพียงแต่สามารถบรรทุกประจุบวกเท่านั้น แต่ยังส่งประจุลบด้วยซึ่งจะทำลายจิตสำนึกของแต่ละบุคคลดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะใช้เทคโนโลยีทางจิตวิทยาเหล่านี้คุณควรระวัง ควรเข้ารับการฝึกอบรมพิเศษหรือใช้ความช่วยเหลือจากนักจิตอายุรเวท

เทคนิคการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท

เทคโนโลยี NLP มักถูกใช้เพื่อโน้มน้าวผู้อื่น คล้ายกัน เทคนิคทางจิตวิทยามักใช้โดยผู้นำและผู้อำนวยการทีมใหญ่ ผู้จัดการ คนที่มีชื่อเสียง- นักการเมืองและศิลปินที่ต้องการได้รับความสนใจและการสนับสนุนจากประชาชน การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทยังใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและดึงดูดความสนใจของเพศตรงข้าม

ความลับของการใช้ NLP นั้นค่อนข้างง่าย

• จำเป็นต้องเข้าร่วมการสนทนากับบุคคลที่คุณสนใจและสบตากับเขา
• คู่สนทนาจำเป็นต้องเห็นด้วยกับคุณหลายครั้งติดต่อกัน
• การจัดการการสนทนาที่มีทักษะจะช่วยในเรื่องนี้ ฟังคู่ต่อสู้และพยักหน้า สิ่งนี้จะกระตุ้นให้เขาโต้ตอบคุณอย่างกรุณา
• คัดลอกท่าทาง การเคลื่อนไหว และท่าทางของคู่สนทนาของคุณ



จุดยึดในการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท

NLP จะมีประสิทธิผลเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับลักษณะของการพัฒนาทางจิตวิทยาของบุคคลนั้น การใช้โปรแกรมภาษาประสาทเป็นทักษะที่สำคัญ

ปรับตัวให้เข้ากับคู่สนทนาของคุณ

นี่เป็นหนึ่งในเทคนิคที่ง่ายที่สุดที่คุณสามารถโน้มน้าวบุคคลโดยได้รับความเห็นอกเห็นใจและความสนใจจากเขา ประกอบด้วยการสะท้อนคู่สนทนาของคุณอย่างแท้จริง แบ่งปันความสนใจ งานอดิเรก และงานอดิเรกของเขากับเขา รวมถึงท่าทาง วิธีการพูด และการแต่งกายด้วย สิ่งนี้จะทำหน้าที่เป็นสัญญาณให้เขา - คุณมีการรับรู้โลกเพียงครั้งเดียว

โปรดจำไว้ว่าการเขียนโปรแกรมประสาทภาษาทำให้คุณมีพลังและความสามารถในการมีอิทธิพลต่อจิตใจและความรู้สึกของผู้อื่น ใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อความดีหรือความชั่ว คุณเป็นผู้ตัดสินใจด้วยตัวเอง

เทคนิคการจัดการ

เทคนิคเหล่านี้จะช่วยมีอิทธิพลต่อจิตใจของบุคคลอื่นและโน้มน้าวให้เขาทำสิ่งที่คุณต้องการ

• กับดักเงินฝาก หากคนๆ หนึ่งทุ่มเทพลังงานและใช้เวลาไปกับบางสิ่ง มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับเธอที่จะยอมแพ้ในภายหลัง
• สามใช่ การได้รับความยินยอมจากคู่ต่อสู้ไม่ใช่เรื่องยาก เพียงถามคำถามเขาสามครั้งติดต่อกัน ซึ่งเขาจะตอบเชิงยืนยัน จากนั้นจึงแจ้งปัญหาที่คุณกังวลซึ่งคุณต้องการได้รับการสนับสนุน ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะไม่ถูกปฏิเสธ
• ความจริงผสม ในการทำเช่นนี้เมื่อพูดคุยกับบุคคลคุณควรใช้ทั้งข้อเท็จจริงที่เชื่อถือได้ (ความจริงนั้นพิสูจน์ได้ง่าย) และข้อเท็จจริงที่คุณต้องการให้คู่สนทนาเชื่อ



เทคนิค NLP

บุคคลที่เชี่ยวชาญวิธีการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทก็เหมือนกับนักมายากลที่มีภาพลักษณ์ที่สดใสของเขาสามารถเบี่ยงเบนความสนใจของผู้ชมจากแก่นแท้ของสิ่งที่เกิดขึ้นได้อย่างชำนาญ เทคนิคง่ายๆ จะช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจ เอาชนะใจ และดึงดูดความสนใจของผู้อื่น

1. เริ่มบทสนทนาด้วยข้อเท็จจริงที่รู้กันดี ซึ่งกระทำเพื่อทำให้เกิดการอนุมัติและข้อตกลงจากบุคคลนั้นทันที
2. ใช้วิธีเบี่ยงเบนความสนใจจากสิ่งที่คุณต้องการบรรลุโดยเสนอทางเลือกต่างๆ ให้คู่สนทนาในการแก้ปัญหาที่มีอยู่
3. ใช้สิ่งที่เรียกว่าคำกับดักในระหว่างการสนทนา: “คุณรู้” และ “คุณเข้าใจ” บ่อยครั้งที่วิทยากรที่มีประสบการณ์จะรวมคำสั่งไว้ในแบบสำรวจสำหรับการดำเนินการที่พวกเขาต้องการบรรลุผล
4. คุณสามารถถามคำถามในการยืนยัน สิ่งนี้จะสร้างภาพลวงตาว่าคู่สนทนาตอบรับเชิงบวกแล้ว

เทคนิคการเสริมแรง

แรงจูงใจที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย หลักการดำเนินการนั้นง่าย: บุคคลจะทำสิ่งที่คุณต้องการจากเขาหากคุณสัญญาว่าจะให้รางวัลแก่เขา เพื่อสิ่งที่เขาต้องการ เขาจะเริ่มทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทำความสะอาด ซ่อมเหล็กที่หัก เอาขยะไปทิ้ง ฯลฯ

มากขึ้นอยู่กับว่าคุณเสริมสร้างแรงจูงใจของเขาอย่างไร นี่อาจเป็นความก้าวหน้าในอาชีพการงาน รางวัลทางการเงิน หรือการบรรลุความฝันอันล้ำค่า วัตถุที่จะทำหน้าที่เป็นกำลังเสริมนั้นถูกกำหนดเป็นรายบุคคล ขึ้นอยู่กับลักษณะของอุปนิสัยและความปรารถนาของแต่ละคน



เมื่อใช้วิธีการบางอย่าง คุณควรได้รับคำแนะนำจากกฎของเทคนิค NLP สิ่งสำคัญคือการศึกษาลักษณะของการพัฒนาจิตใจของผู้คนอย่างรอบคอบ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจความปรารถนา แรงบันดาลใจ และแรงจูงใจในการกระทำของพวกเขา

คุณไม่สามารถปฏิบัติต่อบุคคลอื่นเป็นทรัพย์สินและบังคับให้เขาทำตามที่คุณต้องการโดยลืมหลักศีลธรรม

ประโยชน์และโทษ

ก่อนที่จะใช้วิธีการ NLP คุณต้องทำความคุ้นเคยกับพื้นฐานของจิตวิทยาสาขานี้อย่างรอบคอบ บางคนเชื่อว่านี่เป็นวิธีที่จะทำให้คน ๆ หนึ่งต้องซอมบี้และกีดกันเจตจำนงของเขา เทคนิคการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการในหลายประเทศ: ฝรั่งเศส เยอรมนี ออสเตรีย และสวีเดน นักจิตอายุรเวท ผู้ฝึกสอน และโค้ชรวม NLP ไว้ในชั้นเรียนและการฝึกอบรมเพื่อสอนผู้คนให้บรรลุเป้าหมาย แก้ปัญหา และไม่กลัวที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิต



การแทรกแซงทางจิตวิทยาที่ไม่เหมาะสมอาจเป็นอันตรายต่อสุขภาพของบุคคลได้ เทคนิค NLP มีข้อห้ามสำหรับผู้ที่มีความผิดปกติทางจิตอย่างรุนแรงและความบกพร่องทางพัฒนาการ นอกจากนี้ยังสามารถก่อให้เกิดอันตรายต่อเด็กที่จิตใจยังพัฒนาอยู่ได้

สวัสดีตอนบ่ายผู้อ่านบล็อกของฉันที่รัก วันนี้ผมอยากจะพูดถึงปัญหาความสำเร็จที่ทุกคนคงจะสนใจ ความสำเร็จมักจะใช้เวลานานและยากลำบาก ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก และต้องใช้โชคเล็กน้อย แต่ก็ยังมีเพียงพอ วิธีการง่ายๆด้วยความช่วยเหลือซึ่งคุณสามารถย่อเส้นทางสู่เป้าหมายของคุณได้อย่างมาก เรามาดูเทคนิค NLP พื้นฐานที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในชีวิตส่วนตัวและสร้างอาชีพการงานกัน

วิธีการเหล่านี้ช่วยได้มากทั้งในชีวิตส่วนตัวและในแวดวงวิชาชีพและที่เกี่ยวข้อง ทิศทางทางจิตวิทยาซึ่งเรียกว่า Neuro-Linguistic Programming (NLP) เราได้ดูแล้ว: ""

วิธีประสบความสำเร็จด้วย NLP ในชีวิตส่วนตัวของคุณ

ชีวิตส่วนตัวอาจเป็นหนึ่งในด้านที่การประสบความสำเร็จเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะเพราะไม่มีอะไรยากไปกว่าการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและลึกซึ้งกับบุคคลอื่น ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะใช้วิธีการที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ในทางกลับกัน มันเป็นชีวิตส่วนตัว ความรัก และครอบครัว ซึ่งเป็นพื้นที่ที่หากการยักย้ายสมเหตุสมผล ก็เป็นเพียงเพื่อทำลายอุปสรรคในการสื่อสารและบรรลุความเข้าใจร่วมกัน

วิธี NLP เป็นเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพและทรงพลังที่สามารถทำให้บุคคลทำสิ่งที่เขาอาจไม่ต้องการทำ ในความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิด มักมีสิ่งล่อใจให้กดดันคู่ของคุณและอย่างที่พวกเขาพูดว่า "ดึงผ้าห่มคลุมตัวเอง" เป็นไปได้ไหมที่จะประสบความสำเร็จในชีวิตส่วนตัวด้วยวิธีนี้? อาจจะ. แต่เป็นเพียงจินตนาการและไม่นาน

ความซื่อสัตย์และความเคารพจะนำคุณไปสู่ความสำเร็จในเรื่องครอบครัวและความรักได้เร็วกว่าการปราบปรามและการบงการ

ดังนั้น NLP จึงต้องใช้อย่างระมัดระวังและชาญฉลาดในความสัมพันธ์เชิงโรแมนติกหรือฉันมิตร หากคุณกำลังพยายามปลุกความรักและความดึงดูดใจจากคู่รักของคุณ NLP เสนอวิธีการมากมายที่มีประสิทธิภาพมาก

ลองดูสิ่งที่ง่ายที่สุดและ วิธีการที่มีประสิทธิภาพการล่อลวงซึ่งทำงานได้เกือบไม่มีที่ติ

เทคนิคการปรับแต่ง

ใช้ในขั้นตอนการออกเดทในช่วงเริ่มต้นของความสัมพันธ์ ประเด็นคือการได้รับความไว้วางใจสูงสุดในสิ่งที่คุณสนใจ ขจัดอุปสรรคและตื่นตัว อารมณ์เชิงบวกและมองคุณอย่างโรแมนติก การปรับเปลี่ยนสามารถทำได้หลายทิศทาง:

• โดยท่าทางทางกายภาพเมื่อคุณสะท้อนท่าทางของคู่สนทนาของคุณอย่างกลมกลืนและทำการสนทนาแบบไม่เป็นทางการ
• โดย ลักษณะการพูดหากคุณปรับให้เข้ากับจังหวะและระดับเสียงของคำพูด คุณสมบัติโวหารพยายามพูดภาษาของวัตถุ
• ตามการรับรู้ของความเป็นจริงโดยทั่วไปการประณามบางสิ่งรอบตัวคุณและแสดงความคิดเห็นร่วมกันก็เพียงพอแล้ว
• ในขอบเขตของค่านิยมและความเชื่อ เมื่ออยู่ในการสนทนา คุณจะเน้นถึงความเหมือนกันของนิสัย ความคิดเห็น และความคิด

ยิ่งทำการปรับให้ลึกเท่าไหร่ สิ่งกีดขวางก็จะบางลงและทะลุผ่านอารมณ์ของวัตถุที่เลือกได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

เทคนิค “ใกล้-ไกล”

หากความสัมพันธ์เริ่มต้นขึ้น จำเป็นต้องกระชับความสัมพันธ์ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และเทคนิค "ใกล้ชิดยิ่งขึ้น" ก็ใช้ได้ผลดีที่นี่ เมื่อใช้มัน คุณจะต้องสลับช่วงเวลาแห่งความอบอุ่นและความสนใจต่อคู่ของคุณด้วยพฤติกรรมที่ไม่ใส่ใจและเย็นชา ถ้าติดตามหลายเรื่อง. กฎง่ายๆคุณสามารถบรรลุความสำเร็จสูงสุด:

• การกระทำทั้งหมดในช่วงเวลาของการจำหน่ายจะต้องได้รับความชอบธรรมจากสถานการณ์ภายนอก: “ฉันชอบคุณมาก แต่ฉันยุ่งกับธุรกิจ” “ฉันไม่สามารถผ่านไปได้เพราะโทรศัพท์ของฉันพัง”
• ช่วง "เปิด" ควรเริ่มทันทีหลังจากนั้น จุดสูงสุดความสุขจากการสื่อสารระหว่างกัน
• ช่วงเวลา "ใกล้ชิด" ควรเปิดทางให้กับช่วงเวลา "ต่อไป" หลังจากที่คู่ค้าได้ดำเนินมาตรการเชิงรุกเพื่อให้ได้รับความโปรดปรานเท่านั้น
• ช่วงเวลา "ต่อไป" จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดหากเกิดขึ้นโดยไม่คาดคิดและไม่มีคำอธิบาย เพื่อให้คู่ของคุณดูเหมือน "เคี่ยว" ในความสงสัยของเขาเอง และจบลงด้วยคำอธิบายที่ไม่ประนีประนอมกับความรักของคุณ

เทคนิคนี้ใช้ได้ผลดีไม่เพียงแต่ในช่วงเวลาของความสัมพันธ์แบบ "ช่อดอกไม้ลูกกวาด" เท่านั้น แต่ยังรวมถึงหลังงานแต่งงานด้วย วิธีที่ดีเยี่ยมในการรักษาอารมณ์ความรู้สึกที่มีชีวิตชีวาตลอดหลายทศวรรษของการแต่งงาน คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคนี้ได้

เทคโนโลยี NLP เพื่อความสำเร็จในการขาย




การประยุกต์ใช้วิธี NLP ที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการขาย การนำเสนอบริการ และการเจรจาต่อรอง เทคนิคเหล่านี้ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจและสร้างอาชีพได้

ในโลกของเรามันเป็นอย่างมาก การแข่งขันสูงการบรรลุความสำเร็จในด้านการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเรื่องยากเป็นพิเศษ แต่ก็สามารถสร้างผลกำไรได้เช่นกัน รับประกันความสำเร็จทางธุรกิจหากคุณสามารถ:

1. หันสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปในทิศทางที่ถูกต้อง
2. ช่วยค้นหาว่าเขามาที่ร้านหรือบริษัทของคุณเพื่ออะไร
3. อธิบายให้เขาฟังว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอนั้นตรงกับที่เขาต้องการจริงๆ

มันอยู่ในขอบเขตของวิธีการพัฒนาที่มีอิทธิพลต่อ NLP ในการขายซึ่งมีการวิจัยจำนวนมากที่สุดและมีเทคนิคที่ง่ายและมีประสิทธิภาพจำนวนมากที่สุด ทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นหลายกลุ่มหลักตามหน้าที่:

• วิธีการอ่านลูกค้า
• วิธีการปรับแต่งให้กับลูกค้า
• วิธีการจัดการ กล่าวคือ ทิศทางพฤติกรรมของลูกค้า

แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะพิจารณาทั้งหมดในบทความของเรา คุณสามารถเรียนรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับพื้นฐานของสิ่งเหล่านั้นที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้เช่นในหนังสือ บ็อบ จี. โบเดนาเมอร์ “NLP. หลักสูตรเต็มการเรียนรู้เทคนิคพื้นฐาน”

และเพื่อให้แน่ใจว่าได้ผลจริง คุณสามารถลองนำหนึ่งในเทคนิคที่ง่ายที่สุดและปลอดภัยมาปฏิบัติจริง: วิธี "ใช่" สามวิธี

เทคนิคสามใช่




ในการขาย ฉันใช้มันเพื่อเอาชนะทัศนคติเชิงลบของลูกค้า อคติต่อบางสิ่งบางอย่าง และบังคับให้เขามองหัวข้อจากด้านอื่นซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้ขาย

ดังนั้น หากคุณพบลูกค้าที่ทัศนคติเชิงลบและดื้อดึง ให้ถามคำถามเขาเพียงไม่กี่ข้อ ซึ่งเขาจะตอบว่า "ใช่" อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ คำถามเหล่านี้อาจเป็นคำถามที่เป็นกลาง เช่น “คุณมากับรถของตัวเองหรือเปล่า?” หรือ "ข้างนอกฝนตกหรือเปล่า" ถ้าเป็นเช่นนั้นก็แน่นอน

หัวข้อสนทนาอาจเป็นสัจพจน์จากสาขาธุรกิจของคุณ ตำนานและแนวคิดทั่วไปที่ทุกคนแบ่งปัน เช่น: “คุณเห็นด้วยหรือไม่ว่าควรซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือนเพื่อให้ใช้งานได้นานและไม่มีความล้มเหลว” ฯลฯ

หลังจากที่คุณได้คำตอบว่า "ใช่" มากกว่าสามครั้งแล้ว คุณสามารถถามคำถามเดียวกันได้ ซึ่งสิ่งสำคัญคือต้องได้รับคำตอบเชิงบวกจากคู่สนทนาของคุณ และเขามีแนวโน้มที่จะตอบว่า "ใช่" มากกว่า แม้แต่คนที่ทนต่อการบงการและต้านทานได้ดีเยี่ยมก็ไม่สามารถต้านทานเทคนิคนี้ได้

แน่นอนว่าคุณอาจไม่ได้รับคำตอบเชิงบวกจากคู่สนทนาเชิงลบ แต่ความปรารถนาที่จะตอบว่า "ใช่" จะทำให้จิตสำนึกของเขาหันเหไปจากเส้นทางที่วางแผนไว้ล่วงหน้าและมองเรื่องจากด้านอื่นซึ่งก่อนหน้านี้ ซ่อนตัวจากเขาหลังกำแพงแห่งอคติ แต่นี่คือสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ!

เมล็ดพันธุ์แห่งความสงสัยที่สามารถปลูกไว้ในใจของลูกค้าด้วยวิธีนี้จะสร้างช่องว่างเล็กๆ น้อยๆ ในความเชื่ออันไร้ที่ติของเขาก่อนหน้านี้ว่าเขาถูกต้อง หลังจากนี้การแสดงอย่างมีความสามารถและเป็นมืออาชีพโดยใช้เทคนิค NLP ที่มีประสิทธิภาพอื่น ๆ คุณจะสามารถขยายและเพิ่มได้มากจนคู่สนทนาจะเริ่มฟังคำพูดของคุณไตร่ตรองข้อโต้แย้งของคุณซึ่งท้ายที่สุดจะช่วยให้คุณสามารถโน้มน้าวใจได้ บุคคลที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นของเขาและตัดสินใจที่เป็นประโยชน์ต่อคุณในภายหลัง

เมื่อคุณสามารถปลูกฝังความสงสัยในใจของลูกค้าได้ มันก็คุ้มค่าที่จะทำงานกับความเชื่อของเขาต่อไป

เทคนิคการถามคำถามที่ถูกต้อง

ผู้ขายหลายรายเชื่อว่าลูกค้าควรได้รับข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อที่จะมีอิทธิพลต่อการซื้อ ในทางตรงกันข้าม เทคนิค NLP แนะนำให้ถามคำถามที่จะช่วยให้คุณเอาชนะอุปสรรคในการรับรู้และการสื่อสาร และยอมรับคำแนะนำของผู้ขายเหมือนเป็นของคุณเอง วิธีการ NLP ที่คล้ายกันนั้นใช้เทคนิคการสะกดจิตของ Ericksonian

ด้วยการเสนอข้อความหรือคำถามอย่างอ่อนโยนที่ผู้ซื้อต้องเห็นด้วยหรือตอบว่า "ใช่" ผู้ขายจะนำเขาไปสู่การตัดสินใจทีละขั้นตอนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอนั้นคุ้มค่ากับการใช้จ่ายอย่างแน่นอน

เป็นรูปแบบการสื่อสารถาม-ตอบ ซึ่งแต่ละคำถามต่อมาจะถือเป็นคำตอบเชิงบวก ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งลูกค้าให้เข้ากับโซลูชันที่ผู้ขายต้องการได้

เทคนิคการกล่าวซ้ำวลี

คำถามที่เลือกอย่างถูกต้อง ความสนใจอย่างจริงใจของผู้ขายต่อความต้องการของลูกค้า และแนวทางที่สร้างสรรค์ในการหาวิธีที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านี้เป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จของวิธี NLP ในการขาย

เทคนิค “การกล่าวซ้ำวลี” ซึ่งมักใช้ใน NLP จะช่วยได้ที่นี่ มันอยู่ในความจริงที่ว่าการทำซ้ำส่วนท้ายของวลีของลูกค้าที่จุดเริ่มต้นของคุณ คุณสามารถสร้างภาพลวงตาว่าความคิดของคุณเป็นของเขาเอง เป็นการง่ายกว่าที่บุคคลจะตัดสินใจที่เป็นประโยชน์ต่อคุณในฐานะของเขาเอง

เทคนิคการรีเฟรม




หากต้องการโน้มน้าวความคิดเห็นของผู้ซื้อให้เปลี่ยนแปลงตามที่คุณต้องการและกระตุ้นให้เกิดการยอมรับการตัดสินใจที่เป็นประโยชน์ต่อคุณ ให้ใช้เทคนิคการกำหนดรูปแบบใหม่ สิ่งสำคัญคือคุณต้องกำหนดความคิดที่ลูกค้าแสดงออกมาในแบบของคุณเอง โดยเริ่มต้นคำพูดด้วยคำว่า: “ถ้าฉันเข้าใจคุณถูกต้อง…”

เคล็ดลับก็คือ ความคิดแบบเดียวกันที่แสดงออกมาแตกต่างออกไปเล็กน้อย สามารถกำหนดทิศทางการจ้องมองของลูกค้าไปในทิศทางที่คุณต้องการได้ แต่ในขณะเดียวกัน เขาก็ยังจะถือว่าเป็นความคิดของเขาเอง ในชีวิตจริงจะมีลักษณะดังนี้:

ลูกค้า: “ฉันไม่ชอบกาต้มน้ำใบนี้ ตัวเครื่องทำจากพลาสติกบางเกินไป”

ผู้ขาย: “เท่าที่ฉันเข้าใจคุณต้องการซื้อกาต้มน้ำที่มีตัวถังซึ่งใช้งานได้นานไหม?”

ผู้ซื้อ: "ใช่"

ผู้ขาย: “ให้ความสนใจกับโมเดลเหล่านี้ ตัวเครื่องเป็นโลหะ กาต้มน้ำนี้ใช้งานได้ดีในบ้านเรามาเป็นเวลา 4 ปีแล้ว ฉันสามารถแนะนำกาต้มน้ำนี้ มีตัวเครื่องที่เป็นพลาสติก แต่ผู้ผลิตให้การรับประกัน 3 ปี ในระหว่างนี้จะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้ฟรี”

เทคนิค "ความต้องการมากขึ้น"

ขั้นตอนสำคัญในการขายที่ประสบความสำเร็จคือการปิดข้อตกลง เพื่อแนะนำผู้ซื้ออย่างมีประสิทธิภาพในการตัดสินใจและชำระเงินสำหรับการซื้อ มีเทคนิค NLP มากมาย วิธีหนึ่งที่ได้ผลคือวิธี “Demand More” ซึ่งทำให้คนที่พร้อมจะซื้อแล้วคิดว่าคุ้มค่าที่จะทำตอนนี้

เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าการรับรู้เหตุการณ์และปรากฏการณ์ของเรามีความสัมพันธ์กัน

ด้วยความสูงคงที่ของเขาในดินแดนแห่ง Lilliputians ทำให้ Guliver ดูเหมือนยักษ์และในดินแดนแห่งยักษ์ - Lilliputian

ดังนั้น ในการใช้เอฟเฟกต์ที่ตัดกัน คุณต้องแสดงเงื่อนไขที่ยอมรับไม่ได้ของธุรกรรมก่อน: เช่นกัน ราคาสูงตัวอย่างเช่นแล้วแจ้งให้คุณทราบว่าตอนนี้คุณสามารถซื้อได้ในราคาที่ถูกกว่า 20% เพื่อจุดประสงค์นี้คุณสามารถเสนอส่วนลด โปรโมชั่น หรือรุ่นพิเศษได้

คุณต้องเลือกสิ่งต่าง ๆ เพื่อเสริมกำลังทีละรายการตามความต้องการและความต้องการของอีกฝ่าย

ประสิทธิภาพและความเรียบง่ายของวิธี NLP ทำให้หลายคนประหลาดใจและเป็นแรงบันดาลใจให้หลายคนนำไปใช้ ชีวิตธรรมดาและมันง่ายที่จะได้สิ่งที่คุณต้องการอย่างไรก็ตาม การประยุกต์เอ็นแอลพีมีข้อผิดพลาดมากมาย

สุดท้ายนี้ ฉันจะพูดว่า: มีเทคนิคและวิธีการต่างๆ มากมายในการบรรลุความสำเร็จ ในบล็อกนี้ ฉันรวบรวมข้อความที่ตัดตอนมาและพื้นฐานของระบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการพัฒนาตนเอง ซึ่งจะมากพอที่จะขยับเข็มและบรรลุผลอันน่าประทับใจในชีวิตของคุณ สมัครรับข้อมูลอัปเดตบล็อกเพื่อไม่ให้พลาดการตีพิมพ์บทความใหม่

ขอให้ผู้อ่านที่รักทุกท่าน หากคุณพบว่าข้อมูลนี้มีประโยชน์ คุณสามารถเพิ่มลงในโซเชียลมีเดียของคุณได้เพื่อความสะดวก เครือข่าย ปุ่มต่างๆ อยู่ที่ด้านล่าง

1


ไม่นานมานี้ แนวคิดของ NLP ได้กลายเป็นเรื่องธรรมดาในหมู่คนจำนวนมาก เทคนิคและเทคนิคแนะนำว่าสมองของมนุษย์สามารถได้รับอิทธิพลในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง นี่คือสาเหตุที่หลายๆ คนใช้การฝึก NLP โดยเรียนรู้กฎเกณฑ์ เพราะพวกเขาคิดว่าเรากำลังพูดถึงวิธีการบงการจิตสำนึกของผู้อื่น

ใน สังคมสมัยใหม่ NLP ก็ประมาณว่า " ไม้กายสิทธิ์"ซึ่งคุณสามารถมีอิทธิพลต่อตนเองหรือผู้อื่นได้ ที่จริงแล้วเทคนิค NLP นั้นมีประสิทธิภาพจริงๆ แต่ต้องใช้อย่างมีสติและเข้าใจกระบวนการของสมองเท่านั้น นักจิตวิทยาแนะนำให้ใช้เทคนิค NLP เพื่อพัฒนาตัวเอง

เอ็นแอลพีคืออะไร?

เอ็นแอลพีคืออะไร? คนส่วนใหญ่เข้าใจคำนี้อย่างหวุดหวิด การเขียนโปรแกรมภาษาประสาทเป็นเทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อแนวทางการคิด พฤติกรรมของแต่ละบุคคล และควบคุมจิตใจของคุณเอง หลายๆ คนพยายามใช้เทคนิคเหล่านี้กับผู้อื่น นี่คือเหตุผลว่าทำไม NLP จึงพบเห็นได้ทั่วไปในการเมือง การฝึกอบรม การฝึกสอน การซื้อขาย การเลื่อนตำแหน่ง และแม้กระทั่งการล่อลวง (รถกระบะ)



วิธี NLP มีพื้นฐานมาจากคำสอนของนักจิตบำบัด 3 คน ได้แก่

1. V. Satir เป็นผู้ก่อตั้งครอบครัวบำบัด
2. M. Erickson เป็นผู้เขียนการสะกดจิตของ Ericksonian
3. F. Perls เป็นผู้ก่อตั้งการบำบัดแบบเกสตัลท์

บุคคลที่ปฏิบัติตามหลักการของ NLP จะเชื่อมั่นว่าความเป็นจริงนั้นถูกกำหนดโดยวิธีที่บุคคลตอบสนองและรับรู้ ซึ่งช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนความเชื่อ รักษาได้ การบาดเจ็บทางจิตใจ, เปลี่ยนพฤติกรรม นักจิตวิทยาได้ศึกษาปฏิกิริยาทางพฤติกรรมเพื่อกำหนดพื้นฐาน และในความเป็นจริง พวกเขาประสบความสำเร็จ ซึ่งเป็นรากฐานของเทคนิค NLP

จิตวิทยา NLP

การเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ - นี่คือวิธีที่จิตวิทยา NLP อธิบาย ทิศทางนี้เป็นสาขาอิสระที่ศึกษาประสบการณ์ส่วนบุคคล ปฏิกิริยาทางพฤติกรรม กระบวนการคิดของมนุษย์ รวมถึงการคัดลอกกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ



NLP คือสนาม จิตวิทยาเชิงปฏิบัติเมื่อบุคคลไม่ได้มีส่วนร่วมในการศึกษา แต่ในทางปฏิบัติเพื่อเปลี่ยนแปลงตัวเอง เทรนด์นี้เกิดขึ้นในศตวรรษที่ 20 ในยุค 70 NLP ขึ้นอยู่กับทุกด้านของจิตวิทยา

เป้าหมายหลักของ NLP คือการเปลี่ยนบุคคลให้กลายเป็นบุคคลที่ประสบความสำเร็จ ที่นี่พวกเขาเรียน วิธีต่างๆและเทคนิคในการบรรลุเป้าหมายนี้ ขึ้นอยู่กับกระบวนการคิดที่บุคคลใดบุคคลหนึ่งใช้ ซึ่งแสดงออกมาในอารมณ์ ความเชื่อ และปฏิกิริยาทางพฤติกรรมของเขา นั่นคือเหตุผลที่เทคนิคหลักมุ่งเป้าไปที่การควบคุมความคิด อารมณ์ และปฏิกิริยาของตนเอง ซึ่งควรเป็นรูปแบบพฤติกรรมที่ประสบความสำเร็จซึ่งปรากฏต่อโลกภายนอก

ปัจจุบันมีการใช้วิธี NLP ในหลายอุตสาหกรรม โดยเฉพาะในด้านจิตวิทยาและการพาณิชย์ เมื่อบุคคลต้องการสร้างอิทธิพล เขาหันไปใช้เทคนิค NLP ซึ่งมุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนแปลงเพื่อให้ได้มาซึ่งและพัฒนาแบบจำลองพฤติกรรมที่ประสบความสำเร็จ ไม่สำคัญว่าบุคคลนั้นจะเป็นคนแบบไหนหรือมีประสบการณ์อย่างไร สิ่งสำคัญคือสิ่งที่คนๆ หนึ่งทำได้ตอนนี้ เปลี่ยนแปลงตัวเองเพื่อ...

NLP ไม่ได้อ้างว่าเป็นการอธิบายการทำงานของโลก เขาไม่สนใจเรื่องนั้นเลยจริงๆ เครื่องมือสำคัญคือเครื่องมือที่ทฤษฎีเปลี่ยนเป็นการปฏิบัติซึ่งช่วยให้บุคคลปรับปรุงชีวิตของตนเองและแก้ปัญหาได้

ไม่มีแนวคิดเรื่อง "ถูกต้อง" ที่นี่ ผู้ปฏิบัติงาน NLP ใช้คำว่า "เหมาะสม" ไม่ว่าจะเป็นเรื่องศีลธรรมหรือความถูกต้องก็ตาม สิ่งสำคัญคือสิ่งที่ได้ผลและการเปลี่ยนแปลง ช่วยเหลือและปรับปรุง ไม่ใช่สิ่งที่ถือว่าถูกต้อง

ตาม NLP มนุษย์เป็นผู้สร้างความโชคร้าย ความสำเร็จ ความขมขื่น และความโชคร้ายของตัวเอง ช่วงเวลาที่มีความสุข- ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับความเชื่อและประสบการณ์ในอดีตของเขาซึ่งเขายังคงใช้อยู่ในปัจจุบัน

เทคนิค NLP

NLP คือชุดของเทคนิคที่ช่วยให้บุคคลจัดการกระบวนการทางสมองของตนเอง นี่คือเทคนิคต่อไปนี้:

• Anchoring เป็นที่นิยมที่สุดใน NLP นี่เป็นวิธีสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลระหว่างประสบการณ์กับสถานการณ์ภายนอก ตัวอย่างเช่น เมื่อเล่นเพลงชิ้นหนึ่ง ความทรงจำบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับเพลงนั้นก็เกิดขึ้น สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะเสียงเพลงดังขึ้นในขณะที่มีเหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้นกับบุคคล
• การจัดเฟรมใหม่
• เทคนิคความรักใช้ในการรับเมื่อบุคคลต้องการเอาใจ เพศตรงข้าม- ที่นี่มีการใช้การสะกดจิต การยึดเหนี่ยว และเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย เทคนิคยอดนิยมคือ "Triple Helix" เมื่อบุคคลเริ่มเล่าเรื่องหนึ่งเรื่อง จากนั้นจึงเลื่อนไปยังเรื่องที่สองทันที หลังจากนั้นเขาก็ข้ามไปยังเรื่องที่สามโดยไม่ต้องจบเรื่องใดเรื่องหนึ่ง หลังจากเรื่องที่ 3 เขาก็ย้ายไปยังเรื่องที่สองอีกครั้งโดยจบเรื่อง และเรื่องแรกก็จบในลักษณะเดียวกัน
• เทคนิคการสวิงมุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนแปลงการเปลี่ยนแปลง ทำได้สองวิธี ภาพแรกคือสิ่งที่บุคคลต้องการกำจัด ภาพที่สองคือสิ่งที่บุคคลต้องการได้รับ สิ่งที่จะแทนที่ด้วย ขั้นแรก เราจะนำเสนอภาพแรกในขนาดที่ใหญ่และสว่าง จากนั้นจึงนำเสนอภาพที่สองในขนาดที่เล็กและสลัว จากนั้นเราสลับมันและจินตนาการว่าภาพแรกลดลงและหรี่ลงอย่างไร และภาพที่สองจะเพิ่มขึ้นและสว่างขึ้น โดยจะต้องดำเนินการนี้ 15 ครั้ง จากนั้นจึงติดตามความสำเร็จของการเปลี่ยนแปลง
• กลยุทธ์ทางภาษา
• เทคนิคการแทรกข้อความ
• เทคนิคการบิดเบือนเป็นที่นิยมโดยเฉพาะในหมู่ผู้ที่ต้องการมีอิทธิพลต่อความเชื่อและปฏิกิริยาของผู้อื่น ในหมู่พวกเขาคือ:
1. "เรียกร้องมากขึ้น" ในตอนแรกคุณขอมากกว่าที่คุณต้องการ หากมีคนปฏิเสธ เมื่อเวลาผ่านไปคุณสามารถขอน้อยลงได้มากเท่าที่คุณต้องการ เนื่องจากความไม่สะดวกในการถูกปฏิเสธ บุคคลนั้นจะยอมรับข้อเสนอที่สองเพื่อไม่ให้ปรากฏว่าไม่ดี
2. การถอดความ
3. คำเยินยอ ที่นี่คุณประสานกับความรู้สึกและความรู้สึกที่บุคคลมีเกี่ยวกับตัวเองผ่านคำชมเชยและคำพูดที่ถูกใจ สิ่งนี้จะทำให้อีกฝ่ายเป็นที่รักของคุณ
4. ชื่อหรือสถานะ บุคคลชอบให้เรียกชื่อ คุณสามารถเอาชนะเขาได้ด้วยการพูดชื่อเขาบ่อยๆ สถานะก็เช่นเดียวกัน: ยิ่งคุณโทรหาใครสักคนบ่อยแค่ไหน เขาก็จะกลายเป็นหนึ่งเดียวกันมากขึ้นเท่านั้น

เทคนิคเอ็นแอลพี

เทคนิค NLP มีความน่าสนใจไม่น้อยไปกว่าเทคนิค สิ่งเหล่านี้มักจะนำไปใช้ได้จริงเพื่อโน้มน้าวผู้อื่น สิ่งที่น่าสนใจคือ:

1. เสนอสิ่งที่เขาต้องการได้รับให้ผู้อื่นแล้วพูดในสิ่งที่คุณต้องการได้รับ ตัวอย่างเช่น “คุณสามารถหยุดพักได้ ช่วยชงกาแฟให้ฉันหน่อยสิ”
2. ทำให้สถานการณ์ซับซ้อนขึ้น เมื่อคุณบอกบุคคลถึงกลไกที่ซับซ้อนในการพัฒนากิจกรรมเพื่อให้คุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการในที่สุด ตัวอย่างเช่น “พรุ่งนี้เพื่อนของฉันจะมาหาคุณเพื่อขอหมายเลขโทรศัพท์ของคุณเพื่อที่ฉันจะได้โทรหาคุณ”
3. การใช้คำพูดที่รุนแรงที่จะจูงใจให้คนดำเนินการ ตัวอย่างเช่น เสมอ สม่ำเสมอ ทุกครั้ง อีกครั้ง
4. ทำซ้ำส่วนท้ายของวลีของคู่สนทนาและดำเนินการต่อด้วยคำพูดของคุณเอง
5. การใช้คำว่า "ได้โปรด" "ที่รัก" "ใจดี" ฯลฯ ที่ตอนต้นของวลี
6. การออกเสียงคำสำคัญที่ควรเน้นด้วยน้ำเสียงที่ดังและชัดเจน
7. เทคนิค “ใกล้-ไกล” ซึ่งมักใช้ในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลโดยเฉพาะในเรื่องความรัก นี่คือตอนที่คู่รักนำบุคคลอื่นเข้ามาใกล้เขามากขึ้นด้วยความรัก ความเสน่หา ความสนใจ ฯลฯ จากนั้นจึงเย็นชาเข้าหาเขา ถอยห่าง เลิกสนใจ ฯลฯ ขั้นตอนต่างๆ สลับกัน
8. การปรับเปลี่ยนเป็นเทคนิคยอดนิยมที่ใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ มันอยู่ที่ว่าคุณปรับตัวเข้ากับคู่สนทนาของคุณคัดลอกท่าทางการแสดงออกทางสีหน้าน้ำเสียงอารมณ์ ฯลฯ

กฎของ NLP

ใน NLP มีกฎที่เป็นเทคนิคการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติม:

1. ให้ความสนใจกับความรู้สึก ภาพ ความรู้สึก สภาวะของตนเอง การเปลี่ยนแปลงภายในบุคคลบ่งชี้ว่ามีบางสิ่งเปลี่ยนแปลงในตัวเขาหรือในโลกภายนอก ซึ่งจะช่วยในการติดตามสถานการณ์
2. ประสบการณ์ของมนุษย์ทั้งหมดถูกบันทึกไว้ในนั้น ระบบประสาท- มันสามารถเรียกคืนและแก้ไขได้
3. บุคคลสังเกตเห็นสิ่งอื่นที่มีอยู่ในตัวเขาเอง ใน ในบางกรณีบุคคลย่อมสังเกตเห็นสิ่งที่ไม่มีอยู่ในตัวเขาในผู้อื่น ดังนั้นข้อบกพร่องหรือข้อได้เปรียบใด ๆ ที่คุณสังเกตเห็นในผู้อื่นจึงน่าจะอยู่ที่ตัวคุณเอง
4. บุคคลตัดสินใจด้วยตัวเองว่าเขาจะเป็นใครในโลกนี้และเขาจะมีชีวิตอยู่อย่างไร
5. ทุกคนมีศักยภาพมหาศาล ซึ่งมากกว่าที่เขาคิดไว้มาก
6. ทุกสิ่งในชีวิตไหลและเปลี่ยนแปลง เมื่อคุณเคลื่อนที่ เส้นทางและเส้นทางใหม่จะปรากฏขึ้น

การสะกดจิต NLP ขึ้นอยู่กับกฎที่แตกต่างกัน เนื่องจากใช้เทคนิคการแนะนำด้วยวาจาหรือไม่ใช่คำพูด นี่เป็นการแนะนำบุคคลให้เข้าสู่สภาวะพิเศษซึ่งเขาจะไม่ต่อต้านความเชื่อใหม่ การสะกดจิตถูกใช้โดยทุกคนในชีวิตประจำวัน เนื่องจากทุกคนต้องการมีอิทธิพลต่อกันและกัน



คุณยังสามารถหันไปตั้งโปรแกรมใหม่ได้เมื่อคุณปรับตัวเองให้เข้ากับความเชื่อที่แตกต่างกัน

การฝึกอบรม NLP

เป็นไปได้ไหมที่จะเรียนรู้ NLP? มีการฝึกอบรมมากมายที่ให้บริการคล้ายกัน การฝึกอบรม NLP สามารถทำได้ไม่เพียงแต่ผ่านการฝึกอบรมพิเศษเท่านั้น แต่ยังมาจากหนังสือด้วย แน่นอนว่ากระบวนการนี้จะยากขึ้นเล็กน้อยและใช้เวลาในการพัฒนานานกว่า แต่จะส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงด้วย

บางทีใครๆ ก็อยากจะเป็นเจ้าของเทคนิคและ เทคนิคเอ็นแอลพี- อย่างไรก็ตามควรเข้าใจว่าทั้งหมดอาจใช้งานได้หรือไม่ก็ได้ เทคนิค NLP ได้ผลดีที่สุดกับคนที่ไม่มั่นคง อ่อนแอ และมีความนับถือตนเองต่ำ คนที่ประสบความสำเร็จและมั่นใจในตนเองเป็นเรื่องยากที่จะยอมจำนนต่ออิทธิพลภายนอก

ควรใช้ NLP ที่เกี่ยวข้องกับตัวคุณเองเพื่อการเปลี่ยนแปลงและพัฒนา ท้ายที่สุดแล้วในตอนแรก การปฏิบัตินี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้คนเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงชีวิตของพวกเขา

การฝึกอบรม NLP ช่วยในการขยายทักษะ การสร้างการเชื่อมต่อในการสื่อสาร และการพัฒนาตนเอง รวบรวมเทคนิคและเทคนิคต่างๆ ที่เหมาะกับทุกคนไว้ที่นี่

บรรทัดล่าง

NLP ไม่ใช่วิธีการบิดเบือน แม้ว่าจะมีเทคโนโลยีที่มีลักษณะบิดเบือนก็ตาม ที่นี่ทั้งภาคทฤษฎีและภาคปฏิบัติของจิตวิทยาได้รับการเปิดเผยพร้อมๆ กัน เรากำลังพูดถึงอิทธิพลของจิตใต้สำนึกซึ่งมักเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัวในคน ผลที่ได้คือชีวิตที่ดำเนินไปและพัฒนาตามกฎเกณฑ์ที่ไม่อาจเข้าใจได้

เพื่อควบคุมวิถีชีวิตของคุณ คุณสามารถใช้เทคนิค NLP ซึ่งแสดงให้เห็นประสิทธิผลไม่เพียงแต่ในการมีอิทธิพลต่อผู้อื่นเท่านั้น แต่ยังมีอิทธิพลต่อตัวคุณเองด้วย



แบ่งปันบทความนี้กับเพื่อนของคุณ:
บทความที่เกี่ยวข้อง
• 

  แอตแลนติส - โลกที่สาบสูญ กระดูกแห่งความขัดแย้งของชุมชนวิทยาศาสตร์ สิ่งที่เฮเลนา บลาวัตสกี พูดเกี่ยวกับสาเหตุของการตายของแอตแลนติส
• 

  ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับไอน์สไตน์
• 

  Food of Ra – ลำดับเหตุการณ์ – มันเกิดขึ้นได้อย่างไร