Exemple de conversații Nlp. Ce este NLP? Cum funcționează metodele NLP: exemple din viața reală
Tehnicile de influență NLP sunt metode de influențare a unei persoane care vă permit să reușiți la locul de muncă și să aveți succes în viața personală. Acesta este un ajutor în stabilirea contactului cu o altă persoană, o mică manipulare în beneficiul propriu.
NLP ajută la stabilirea unui contact eficient cu oamenii
Ce este NLP
ÎN lumea modernă succesul este asociat cu bunăstarea. Capacitatea de a atinge obiective, aspirații, victoria asupra concurenților - succesul în afaceri depinde de astfel de factori. Tehnicile secrete sunt folosite în companiile ale căror câștiguri depind direct de conformitatea clienților. Marketing de rețea, magazinele și punctele de vânzare cu amănuntul folosesc manipulări psihologice simple pentru a se îmbogăți.
NLP (programarea neurolingvistică) este o modelare a succesului. Tehnologie care te ajută să reușești în orice domeniu fără înclinații naturale. Metodele de bază vor fi utile bărbaților și femeilor de diferite vârste și statutul social . NLP este un mic manual, o colecție de tehnici care vă permit să vă îmbunătățiți propria situație - să atrageți oamenii potriviți
, obțineți mai mult la locul de muncă.
Pe Internet sau într-o librărie găsești mai multe publicații despre NLP pentru începători. Autorul Danny Reid dezvăluie cele mai simple și mai necesare tehnici care fac posibilă corectarea comportamentului oamenilor din cercurile apropiate. Cartea sa „Tehnici secrete” este foarte populară în întreaga lume.
- Cum poate ajuta NLP
- îmbunătățirea abilităților de comunicare;
- înțelegerea propriei gândiri, conștientizarea naturii;
- rezolvarea problemelor prelungite;
- controlul asupra propriei stări;
- stabilirea obiectivelor și atingerea lor fără obstacole;
- intuiție îmbunătățită - veți putea înțelege mai bine care oameni vă vor ajuta și care nu vor face decât să dăuneze;
- creșterea concentrării, capacității de muncă și eficienței muncii;
promovare.
Esența programării este modelarea succesului altcuiva: nu este să furi realizările altora, ci să urmezi regulile care au fost deja testate de experiența altora. O astfel de programare nu necesită abilități sau talente speciale.
Utilizarea NLP vă permite să îmbunătățiți abilitățile de comunicare: îmbunătățiți relațiile în echipă sau înțelegeți mai bine pe cei dragi. Aceasta este o tehnică de percepție, dar nu distruge neapărat viața altuia.
Chiar și metodele sigure pot provoca rău. Zvonurile care circulă despre tehnica NLP pot duce la confuzie: manipularea este asociată cu influența violentă asupra altuia. Înainte de a studia NLP, ar trebui să vă familiarizați cu principalele sale prevederi: aceasta este una dintre domeniile psihologiei care a fost folosită eficient de zeci de ani. Această tehnologie de influență este folosită de psihologi, psihiatri, traineri, oameni care lucrează pentru a obține un anumit rezultat și motivatori. Tehnica este practicată în toată lumea și are mulți fani.
Cum pot fi periculoase metodele de expunere? Orice manipulare psihologică este contraindicată persoanelor cu tulburări mintale: au o percepție distorsionată a realității și nu pot evalua în mod obiectiv situația. Acest tip de influență este periculos și pentru un psihic fragil care tocmai se formează. Se poate produce interiorizarea atitudinilor și credințelor incorecte.
Promovarea este unul dintre efectele folosirii NLP
Tehnici de manipulare
Programarea neurolingvistică este psihologie practică. Tehnica de influențare a altei persoane crește eficiența muncii și ajută la tratarea pacienților complexi: metode utile de influențare a unei persoane sunt folosite pentru a corecta comportamentul.
Tehnologia NLP este folosită pentru discuții, discursuri și negocieri. O astfel de expunere nu duce la consecințe grave. Cele mai populare tehnici de manipulare:
- capcană de depozitare;
- trei „da”;
- adevăr amestecat.
Orice tehnică NLP se adresează altora, dar cu beneficii pentru sine. Aceasta este o creștere a succesului datorită percepției corecte a mesajului și a acțiunilor oamenilor din jurul tău.
Chiar și într-un grup de nedoritori, o astfel de tehnică poate crește eficiența unui angajat sau a angajaților. Tehnicile universale pot fi aplicate colegilor, membrilor gospodăriei sau prietenilor.
Capcană de contribuție
Tehnicile de manipulare de bază sunt eficiente doar în condițiile potrivite. Tehnica „capcana contribuției” se bazează pe o tehnică psihologică: dacă forțezi o persoană să investească efort, timp și resurse în orice afacere, poți obține asistența lui în viitor.
În mod subconștient, o astfel de persoană se va simți implicată în problemă: face parte din proces și, în viitor, îi va fi foarte greu să refuze să participe la el. Contribuția la cauza comună poate fi minimă, dar obligă și asistentul să asiste în continuare.
Tehnicile de bază ale NLP sunt simple și necesită puțină șmecherie pentru a le executa. Nu este atât de important modul în care o persoană a fost atrasă de proiect dacă a început să lucreze, va rămâne în proiect până la finalizarea acestuia.
Tehnica celor trei răspunsuri pozitive
Tehnicile NLP vă permit să obțineți un răspuns pozitiv de la o persoană insolubilă. Tehnica celor trei „da” funcționează impecabil. Cum funcționează:
- unei persoane i se pun mai multe întrebări la care este probabil să răspundă pozitiv - acestea ar trebui să fie întrebări simple, fără negativitate sau plângeri;
- De îndată ce persoana răspunde afirmativ la întrebările care distrag atenția, puteți pune întrebarea principală pentru care este folosită manipularea.
Tehnica funcționează în așa fel încât o persoană se adaptează la o dispoziție pozitivă. Îi face plăcere să răspundă la întrebări care îi trezesc o reacție pozitivă. Metoda trei da funcționează în majoritatea cazurilor.
Probleme cu tehnica pot apărea în cazurile în care o persoană este agresivă sau are o antipatie personală față de interlocutor. În astfel de cazuri, este necesară o altă manipulare pentru a obține un răspuns pozitiv.
Adevăr amestecat
O tehnică care poate fi folosită inconștient – la nivel intuitiv. Este util să folosiți expresii sau fapte în discursul dvs. care sunt ușor de verificat sau cunoscute pe scară largă. În timpul unor astfel de povești, când interlocutorii și-au stabilit deja încrederea, puteți adăuga fapte neverificate (dubioase), iar oamenii le vor crede în continuare.
În psihologie, acest efect se numește încredere necondiționată indusă. Poți câștiga favoarea oamenilor care pun presiune asupra altora, pentru că sunt prea pretențioși și părtinitori. Dacă te adaptezi la presiunea lor, ei vor începe să aibă încredere.
Interlocutorilor de încredere li se pot prezenta fapte neadevărate pe care le vor crede.
Metode de influență ale NLP
Tehnicile practice vor fi eficiente dacă o persoană creează condiții suplimentare pentru implementarea planurilor: oportunitatea crestere profesionala sau premisele pentru atingerea unui scop.
Tehnicile NLP sunt folosite în psihologie:
- reîncadrare;
- "ancoră";
- raport și conducere;
- motivaționale;
- întărire.
Tehnicile sunt folosite pentru a cuceri oamenii. Exemple în care sunt folosite tehnici NLP: negocieri cu parteneri importanți, o întâlnire, o întâlnire amicală, o conversație de afaceri.
Puteți folosi una sau mai multe tehnici pentru a avea conversații constructive. Este important ca interlocutorul să nu surprindă manipularea și să nu observe sugestia vizată.
Reîncadrarea conversațională
Reîncadrarea este un mod diferit de a privi o situație, regândind partea ei principală. Această metodă ajută la comunicarea cu oameni dificili ale căror cuvinte și acțiuni sunt greu de înțeles. Reîncadrarea sensului schimbă percepția asupra a tot ceea ce se întâmplă, deoarece accentul se schimbă. Este folosit ca unul dintre cele mai eficiente modele NLP (comportament repetitiv).
Tehnica programării neurolingvistice va fi utilă în timpul unei consultări pentru ca rezultatele acesteia să nu pară negative: în timpul negocierilor, când este nevoie de o perspectivă diferită asupra unei propuneri; pentru vânzări, pentru a reevalua produsul și valoarea acestuia.
Rezultatele tehnicii depind direct de cât de natural o persoană face o revoluție în sensul a ceea ce se întâmplă.
Pentru orice frază care trebuie reîncadrată, aveți nevoie de un cuvânt evaluativ - este cel mai strălucitor și mai informativ, poate proveni din situație și nu trebuie să veniți cu el. După aceasta, cuvântul trebuie inspirat: imaginează-ți în ce situații este cel mai potrivit, ce descrie, cui aparține. Definiție generală este ajustat, accentul său se mută pe ceea ce are nevoie o persoană. Așa este reîncadrat sensul.
Tehnica „ancoră”.
Tehnicile de programare neurolingvistică precum ancorarea se bazează pe reflexe condiționate. Atâta timp cât un anumit stimul este activat, orice rezultat dorit poate fi obținut de la o persoană. Tehnica ancorarii ajuta in comunicare, negocieri sau incheiere de contracte.
Ce este o ancoră? Acesta este un stimul asociat cu o reacție - un reflex condiționat. Folosind această tehnică, poți controla comportamentul (al tău și al celor din jurul tău). Metoda poate fi folosită selectiv sau constant și devine un obicei util.
Etapele metodei:
- determinarea stării de care este nevoie în acest moment;
- inducerea acestei stări - crearea unui fundal emoțional adecvat, amintiri;
- la vârful experienței, se stabilește o ancoră condiționată, care trebuie fixată în memorie - va fi utilă în viitor;
- întreruperea bruscă a statului;
- examinare;
- folosind o ancoră.
Rezultatele tehnicii vor fi vizibile imediat. Creierul este proiectat în așa fel încât la vârful oricărei stări (negative sau pozitive), o situație aleatorie să fie amintită mai ales - acesta este un declanșator care devine o ancoră. Există multe astfel de semnale în schemele de manipulare psihologică. Dacă o persoană experimentează bucurie, o atingere accidentală va deveni un declanșator. În viitor, acest gest va fi asociat cu un vârf de bucurie și poate fi folosit pentru a atenua conflictele dificile.
Regulile NLP-2 definesc condițiile pentru ca ancora să funcționeze - trebuie să existe un vârf emoțional și un declanșator neobișnuit. Stimulul este întotdeauna situat într-o stare de bucurie: lucrul cu subconștientul se desfășoară cu deosebită atenție. Declanșatorul original este selectat. Este ca o cheie care va face o persoană să experimenteze din nou sentimente pozitive.
Tehnica „ancorii” se bazează pe reflexe condiționate
Raport și conducere
Rapport caracterizează relația dintre doi oameni ca fiind de încredere. Este o legătură specială care s-a stabilit de-a lungul timpului. O astfel de pereche formează un sistem: ei sunt un întreg și acționează ca un singur organism. Raportul este dorința de a urmări o persoană, de a avea încredere în el, de a o urma fără întrebări. Mintea subconștientă percepe această situație ca o încredere necondiționată.
Următorul raport este lider. Acestea sunt concepte înrudite: apare încrederea, pe care o urmărește o persoană. Modificările într-un membru al sistemului implică schimbări în al doilea. Această tehnică are trei etape care formează un ciclu: ajustare, raport, conducere. Dacă construiți sistemul corect (urmărește mai întâi persoana), poți prelua controlul. Conducerea este principalul instrument de influență, în special în parteneriatele strânse.
Calibrarea comportamentului este necesară în cazurile în care interacțiunea este întreruptă. Oamenii construiesc sistem comun, iar cel care manipulează trebuie să mențină raportul - asta este condiție importantă manipulare cu succes.
Oamenii din aceeași interacțiune trebuie să aibă un contact constant, altfel toată armonia va fi perturbată. Aceasta este principala diferență dintre încredere și raportul psihologic.
Motivație puternică
Motivația este o forță pe care o poți folosi pentru a-ți atinge obiectivele. Principiul său este foarte simplu: o persoană trebuie să efectueze o anumită acțiune acum pentru a primi încurajare suplimentară, recompensă și beneficii pentru aceasta în viitor. Motivația este așteptarea la lucruri bune care generează puterea de a munci din greu.
Îl folosesc doar în relație cu cercul lor apropiat: oameni ale căror intenții și dorințe secrete sunt cunoscute. Dacă motivația nu este corectă, nu veți putea obține un profit pe ea. Lucrul cu subconștientul în acest caz necesită cunoașterea obiceiurilor și aspirațiilor persoanei al cărei comportament trebuie corectat.
Tehnica de întărire
Întărirea este baza încurajării. Un mesaj energetic stabil care trebuie întărit pentru a nu reduce eficacitatea tehnicii. Întărirea se bazează pe gesturi, lucruri mărunte plăcute – acestea sunt lucruri care îți amintesc cât de plăcut este să faci acțiunile dorite de manipulator.
Fără încurajare, motivația nu este suficientă pentru o lungă perioadă de timp: unele tehnici NLP se bazează pe interacțiunea pe termen lung de dragul obținerii de beneficii.
Trebuie să selectați individual lucrurile pentru întărire, în funcție de dorințele și nevoile celuilalt.
Concluzie
Programarea neurolingvistică este un sistem de tehnici simple de manipulare care va fi de folos în viață. La serviciu, acasă, în negocieri dificile, poți folosi tehnica și poți câștiga persoana potrivită.
Tehnicile vă vor permite să vă atingeți obiectivele, iar motivația va ajuta la îmbunătățirea relațiilor de familie. Selectarea tehnicilor depinde de dorințele și obiectivele manipulatorului.
În filmele americane, la un moment dat existau personaje populare care, în drum spre serviciu, ascultau înregistrări audio în care o voce plăcută (de obicei masculină) spunea:
Sunt încrezător. Mă descurc. Îmi pot controla viața.
Bărbatul de pe ecran exersa autohipnoza. Adică și-a sugerat ceva.
Sugestia este un lucru destul de interesant: este folosit în multe direcții, de la auto-antrenament la hipnoza Eckricksoniană și NLP, funcționează eficient și, în același timp, principiul funcționării sale este explicat într-un număr foarte mare de moduri. Îți voi oferi una dintre opțiuni.
Când vorbim, creăm o anumită realitate. Dacă o persoană crede în această realitate, începe să se comporte în conformitate cu ea.
Dacă o persoană crede că are încredere în sine, se comportă în conformitate cu această idee. Dacă crede că este un învins - la fel.
Prin urmare, este mai bine să crezi că vei face față sarcinii sau vei atinge cu succes obiectivul.
Cu ajutorul sugestiilor creăm această realitate.
În consecință, există anumite reguli care ajută la crearea unei realități utile pentru o persoană în care va crede.
În același timp, ne facem în mod regulat sugestii nouă și altora, dar nu toate aceste sugestii sunt utile. Ce legătură are atunci când oamenii fac aceste sugestii, în cele mai multe cazuri, nu vor să facă rău deloc. Este doar modul în care funcționează limbajul.
O persoană se plimbă și încearcă să se motiveze: „Cum poți face o asemenea greșeală? De ce sunt atât de prost? - și își dă porunca „să fie prost”. Nu cred că a vrut să-și facă o asemenea sugestie.
- Ești atât de deștept, bun, frumos - de ce ești atât de rău cu bărbații? - încurajează un prieten. Folosind „secvența acceptării” în vorbire și insuflarea „este rău cu bărbații”.
Deci haideți să exersăm să facem sugestii bune și utile.
Tipuri de sugestii
În primul rând, sugestiile pot fi împărțite în „sugestii pentru sine” - autohipnoză - și „sugestii pentru alții”. Regulile pentru ei sunt aproximativ aceleași, așa că nu mă voi concentra prea mult pe diferențe.
În al doilea rând, există sugestii directe și indirecte. La sugestie directă Persoanei i se spune de obicei direct:
Ești încrezător.
Îți vei atinge ușor obiectivul.
Dar, în mod normal, majoritatea oamenilor sunt destul de sceptici cu privire la astfel de afirmații. Deci sugestiile directe funcționează mai mult sau mai puțin doar atunci când o persoană este în transă.
În auto-antrenament, o persoană se pune în transă (adică auto-antrenamentul este un tip de auto-hipnoză) și își face o sugestie în hipnoză, operatorul pune o persoană în transă și îi sugerează ceva; .
Prin urmare, sugestiile deghizate, indirecte sunt folosite în comunicarea de zi cu zi. Ei folosesc diferite mecanisme pentru camuflaj, dar abordarea generală este de a distrage cumva conștiința, astfel încât comanda să ajungă în inconștient.
Utilizare
Sugestiile, așa cum am menționat deja, creează o anumită realitate.
De exemplu, dacă vrei ca o persoană să te sune cu adevărat, creează o realitate în care cu siguranță va face asta. De exemplu, întrebarea: „Când mă suni?” - creează o realitate în care o persoană va suna cu siguranță. Spre deosebire de fraza: „Mă suni înapoi?” - în care există o alegere ca o persoană să nu facă acest lucru.
Deci, cu ajutorul lor, puteți crea o realitate în care o persoană:
face față singur problemelor;
atinge obiectivele stabilite;
se bucură de viață.
mai de succes;
își amintește mai repede cuvinte străine;
se trezește ușor dimineața;
încrezător în sine;
De exemplu, când predau un grup, îmi este convenabil, ca formator, să creez o realitate în care elevii:
invata mai repede;
sunt interesați;
atinge succesul;
amintiți-vă materialul cu ușurință.
În același mod, îți poți crea o realitate în care:
- îmbunătățește sănătatea;
- deplasându-se de-a lungul scara carierei;
- construiește relații personale de succes;
- îmbogățirea;
- devine celebru.
- extinde și îmbunătățește abilitățile de comunicare;
- ajută la înțelegerea nevoilor și obiectivelor interne;
- dezvăluie abilități și talente profunde;
- face posibilă tratarea emoțiilor, experiențelor și sentimentelor ascunse;
- ameliorează fricile și fobiile.
- psihologie;
- arta actoriei;
- aptitudini oratorice;
- jurnalism;
- afaceri și management;
- tehnologii politice.
- Este necesar să vă alăturați conversației cu persoana de care sunteți interesat, să mențineți contactul vizual cu el.
- Este necesar ca interlocutorul să fie de acord cu tine de mai multe ori la rând.
- Gestionarea abil a conversațiilor vă va ajuta în acest sens, ascultați-vă adversarul și încuviințați din cap. Acest lucru îl va încuraja să vă răspundă în natură.
- Copiați postura, mișcările și gesturile interlocutorului dvs.
- Capcana de depozit. Dacă o persoană investește energie și petrece timp pe ceva, îi va fi greu să renunțe mai târziu.
- Trei da. Obținerea consimțământului de la adversarul tău nu este dificil. Pune-i doar întrebări de trei ori la rând, la care el va răspunde afirmativ, apoi exprimă o problemă care te îngrijorează, în care ai dori să primești sprijin. În cele mai multe cazuri, nu veți fi refuzat.
- Adevăr amestecat. Pentru a face acest lucru, atunci când vorbiți cu o persoană, ar trebui să utilizați atât fapte de încredere (veridicitatea lor este ușor de dovedit), cât și cele pe care ați dori să le creadă interlocutorul.
- Începeți conversația cu un fapt bine-cunoscut. Acest lucru se face pentru a evoca imediat aprobarea și acordul individului.
- Folosește manevra de distragere a atenției de la ceea ce vrei cu adevărat să obții oferindu-i interlocutorului tău mai multe opțiuni pentru rezolvarea problemei existente.
- Folosește așa-numitele cuvinte capcană în timpul conversației: „Știi” și „Înțelegi”. Adesea, vorbitorii cu experiență includ comenzi în sondajele lor pentru acțiunea pe care doresc să o realizeze.
- Puteți pune o întrebare afirmativ. Acest lucru va crea iluzia că interlocutorul a răspuns deja pozitiv la aceasta.
- prin postura fizică, atunci când reflecti armonios postura interlocutorului tău, purtând o conversație ocazională
- De caracteristicile vorbirii, dacă vă adaptați la ritmul și volumul vorbirii, acesta caracteristici stilistice, străduiți-vă să vorbiți limba obiectului
- conform percepției realității generale, pentru aceasta este suficient să condamni ceva în jurul tău și să ajungi la o părere comună
- în sfera valorilor și credințelor, atunci când într-o conversație subliniați comunitatea obiceiurilor, opiniilor și ideilor.
- toate acțiunile din perioada de înstrăinare trebuie să fie justificate de circumstanțe externe: „Îmi place foarte mult, dar sunt ocupat cu afaceri”, „Nu am reușit să rezolv pentru că telefonul meu era spart”.
- perioada de „pornire” ar trebui să înceapă imediat după punctul cel mai înalt plăcerea de a comunica unul cu celălalt.
- perioada „mai apropiată” ar trebui să cedeze loc perioadei „mai departe” numai după ce partenerul a luat măsuri active pentru a obține favoarea.
- Perioada „mai departe” este cea mai eficientă dacă vine în mod neașteptat și fără explicații, astfel încât partenerul pare să „tocească” în propriile îndoieli și se încheie cu explicații care nu compromit în niciun fel dragostea ta.
- îndreptați privirea unui potențial client în direcția corectă
- ajutați-vă să găsiți pentru ce a venit cu adevărat la magazin sau la compania dvs
- explicați-i că produsele pe care le oferiți sunt exact ceea ce are nevoie
- metode de citire a clientului
- metode de personalizare la client
- metode de management, adică direcții de comportament ale clienților
- V. Satir este fondatorul terapiei de familie.
- M. Erickson este autorul cărții Ericksonian hypnosis.
- F. Perls este fondatorul terapiei Gestalt.
- Ancorarea este cea mai populară în NLP. Acesta este un mod de a crea o asociere într-o persoană între experiențele sale și circumstanțele externe. De exemplu, atunci când redați o piesă muzicală, apar anumite amintiri care au fost asociate cu aceasta. Acest lucru s-a întâmplat pentru că muzica a sunat în momentul în care i s-a întâmplat un eveniment semnificativ unei persoane.
- Reîncadrare.
- Tehnicile dragostei sunt folosite în ridicare atunci când o persoană vrea să fie pe plac sexul opus. Aici sunt folosite hipnoza, ancorarea și anecdotele. O tehnică populară este „Triple Helix”, când o persoană începe să spună o poveste, apoi trece brusc la o a doua, după care sare la a treia fără a termina nici una. După a treia poveste, trece din nou la a doua, terminând-o, și la prima, terminând-o în același mod.
- Tehnica leagănului vizează schimbarea, transformarea. Acest lucru se face în două moduri. Prima imagine este ceea ce o persoană vrea să scape. A doua imagine este ceea ce o persoană vrea să dobândească, cu ce să înlocuiască. În primul rând, prezentăm prima imagine într-o dimensiune mare și luminoasă, apoi a doua imagine într-o dimensiune mică și slabă. Apoi le schimbăm și ne imaginăm cum prima imagine scade și se estompează, iar a doua imagine crește și devine mai luminoasă. Acest lucru trebuie făcut de 15 ori, apoi urmăriți succesul transformării.
- Strategii lingvistice.
- Tehnica mesajului inserat.
- Tehnicile de manipulare sunt deosebit de populare în rândul persoanelor care doresc să influențeze convingerile și reacțiile celorlalți. Printre acestea se numără:
- — Cere mai mult. La început ceri mai mult decât ai nevoie. Dacă o persoană refuză, atunci, în timp, puteți cere mai puțin - atât cât aveți nevoie. Din cauza inconvenientului de a fi respins, persoana va fi de acord cu a doua ofertă pentru a nu părea proastă.
- Parafrazând.
- Linguşirea. Aici, prin complimente și cuvinte plăcute, te armonizezi cu senzațiile și sentimentele pe care o persoană le are despre sine. Acest lucru îl îndrăgește pe cealaltă persoană pentru tine.
- Nume sau statut. O persoană îi place să fie numită pe nume. Îl poți cuceri rostindu-i numele des. La fel este și cu statutul: cu cât numești mai des pe cineva prietenul tău, cu atât mai mult devine unul.
- Oferiți unei persoane ceea ce dorește să primească și apoi spuneți ce ați dori să primiți. De exemplu, „Puteți face o pauză. Te rog, fă-mi o cafea.”
- Complicarea situației. Când îi spui unei persoane un mecanism complex de desfășurare a evenimentelor, astfel încât să poți obține în cele din urmă ceea ce îți dorești. De exemplu, „Mâine prietenul meu va veni la tine să-ți ia numărul de telefon, ca să te pot suna”.
- Folosind cuvinte puternice care îi vor motiva pe oameni să ia măsuri. De exemplu, mereu, constant, de fiecare dată, din nou.
- Repetând sfârșitul frazei interlocutorului, continuând-o cu propria declarație.
- Folosind cuvintele „te rog”, „dragă”, „fii amabil”, etc. la începutul unei fraze.
- Pronunțarea unui cuvânt important care ar trebui subliniat într-o intonație tare și clară.
- Tehnica „mai aproape-mai departe”, care este adesea folosită în relațiile dintre oameni, mai ales în dragoste. Acesta este momentul în care un partener aduce mai întâi o altă persoană mai aproape de el cu dragostea, afecțiunea, atenția sa etc., apoi se răcește față de el, se îndepărtează, nu mai acordă atenție etc. Etapele alternează una cu cealaltă.
- Ajustarea este o tehnică populară care este folosită pentru a stabili relații de încredere. Constă în faptul că te adaptezi la interlocutorul tău, copiendu-i gesturile, expresiile faciale, intonația vocii, starea de spirit etc.
- Acordați atenție propriilor senzații, imagini vizuale, sentimente, stări. Orice schimbare în interiorul unei persoane indică faptul că ceva s-a schimbat în ea sau în lumea exterioară. Acest lucru va ajuta la monitorizarea situației.
- Toată experiența umană este înregistrată în ea sistemul nervos. Poate fi preluat și modificat.
- O persoană observă în ceilalți ceea ce este inerent în sine. ÎN în cazuri rare individul observă la alții ceea ce nu îi este inerent. Prin urmare, orice neajuns sau avantaj pe care îl remarci la alții, cel mai probabil, este în tine.
- O persoană decide singur cine va fi în această lume și cum va trăi.
- Fiecare individ are un potențial enorm, care este mult mai mare decât crede el.
- Totul în viață curge și se schimbă. Pe măsură ce vă deplasați, apar noi căi și căi.
disciplinat;
harnic;
încrezător în sine;
controlează-ți emoțiile;
iubesc să facă sport;
mergi la culcare la timp;
Sugestii indirecte
Există destul de multe tipuri de sugestii indirecte și sunt grupate în direcții diferite și chiar numite diferit.
De exemplu, ceea ce se numesc presupoziții în NLP se numește implicații în hipnoza Ericksoniană.
În capitolele următoare vom examina cele mai comune șase opțiuni.
Presupoziții
Aceasta este construcția unei fraze în care comanda este prezentată ca ceva fără îndoială.
Când mă suni?
În această chestiune nu există nicio îndoială dacă persoana va suna sau nu.
Ce exercițiu vei face mai întâi?
Nu există nicio îndoială că o persoană va face exercițiile, singura întrebare este secvența.
Scrie-ne de ce iubești „Galina Blanca”.
O iubești pe Galina Blanca, trebuie doar să afli de ce.
Negații în echipă
Inconștientul, care este mai predispus la gândirea holistică sintetică, are dificultăți în a face față negațiilor: nu fugiți, nu priviți, nu mergeți, așa că pur și simplu le respinge. Și se dovedește: fugi, vezi, mergi.
Doar că pentru a nega trebuie mai întâi să-ți imaginezi obiectul și apoi să-l negi. Care este ușor de manevrat de gândirea logică, consecventă, inerentă conștiinței.
Deci, expresia: „Nu semnați acordul fără a-l citi din nou cu atenție”, conține comanda „semnați acordul”.
Truisme
Un truism este o frază care este complet adevărată.
Parisul este capitala Franței.
Oamenii pot avea succes.
Ești capabil să te relaxezi.
Truismele stabilesc cadrul pentru percepția realității și funcționează ca sugestii.
Evidențieri nonverbale
- Poți urli în transă încet, s-ar putea să nu intri deloc în transă, dar cred că il vei intrarapid .
Puteți oferi unei persoane opțiuni, dar le evidențiați pe cele mai „corecte” non-verbal. Și el, complet inconștient, se va înclina spre ei.
Mesaje imbricate
În hipnoza Ericksoniană, este folosit termenul „sugestie contextuală”.
Dacă scoți în evidență unele cuvinte dintr-un discurs sau text non-verbal, acestea încep să fie percepute de inconștient ca comenzi.
Citiți această carte acum, iar unii dintre voi vă confruntați cu dificultăți păstrați atenția. Dar uşor distras-o. E bine.
Comanda: „Este ușor să-ți păstrezi atenția.”
Secvența de acceptare
Se găsește frecvent în viata de zi cu zi tehnică: faci mai multe afirmații cu care persoana este sincer de acord și apoi introdu o comandă.
Învățăm deja de câteva ore, unii dintre voi sunteți obosiți și doriți să vă odihniți, dar Acum îți va fi ușor să-ți amintești totul.
Mai întâi, trei fraze cu care oamenii sunt de acord (dacă au studiat cu adevărat de câteva ore, sunt obosiți și vor să se odihnească) și comanda: „acum îți va fi ușor să-ți amintești totul”. Aceste trei afirmații inițiale sunt necesare pentru a crea impresia adevărului ultimei propoziții.
Condiții de sugestie
Nu este suficient să poți insera comenzi în vorbire - trebuie să oferi și condiții de interacțiune în care comenzile devin sugestii.
Raport
Sugestiile funcționează numai dacă există o relație.
Ei bine, așa s-a întâmplat. Nu e vina mea. Fără raport, toate aceste lucruri sunt inutile.
Transă
Este mai bine dacă interlocutorul este în transă. Nu trebuie să fie adânc, doar lumina este suficientă. Nu este necesar, dar util.
Intenție
Sugestiile trebuie să susțină intențiile clientului.
Măcar unii.
Dacă sugestiile nu sunt incluse în diagrama clientului, atunci fie nu vor fi acceptate deloc de acesta, fie nu vor mai funcționa după un timp.
Adică, dacă o persoană nu are de gând să cumpere nimic în principiu, este puțin probabil să îi poți insufla această idee. Dar dacă are de gând să cumpere, dar tot nu ia o decizie, sugestia îl poate ajuta să o facă mai repede.
Construcția echipei
Acum vom vorbi despre cum să construim corect echipe. Există mai multe reguli de bază.
O frază simplă
Este recomandabil ca expresia să fie simplă - fără niciuna propoziții complexe: fă-o, du-te, ești încrezător, te simți bine.
Formulare pozitivă
Ce ar trebui să facă o persoană, nu ce ar trebui să înceteze să facă.
Acțiune sau evaluare
Comenzile se referă fie la acțiuni specifice:
scoate gunoiul;
fa-ti temele;
simt increzator;
Relaxați-vă;
suna maine.
Sau se modifică evaluarea:
ai succes;
iti place sa studiezi;
esti harnic;
Îmi place să alerg dimineața (pentru autohipnoză);
este usor de facut.
Interpretare lipsită de ambiguitate
Este de dorit ca fraza să aibă un singur sens.
De exemplu, expresia „începe un proiect” are cel puțin două semnificații: începe un proiect și abandonează un proiect.
De asemenea, folosiți numai expresii cu sens direct și nu expresii idiomatice, cum ar fi „îngropa talentul în pământ”, „cânta la prima vioară”, „separă grâul de pleava”.
Exemple de comenzi reușite:
Sunt încrezător.
Îmi amintesc cu ușurință cuvinte noi străine.
Sună-mă mâine.
Semnează contractul.
Îți place să alergi dimineața.
Te relaxezi.
Îți este ușor să te concentrezi.
Te recuperezi repede.
Durerea dispare.
Exercițiul „Construirea echipelor”
Veniți cu 3-4 comenzi pentru fiecare dintre problemele/sarcinile menționate:
În mod regulat, plănuiesc să mă culc devreme, dar stau până târziu la computer.
Un adolescent îi este frică să dea examene.
Soțul meu a uitat să scoată gunoiul.
Nu mă pot convinge să alerg dimineața.
Este greu să-ți amintești cuvinte străine.
Vă rugăm să rețineți că aceeași problemă poate fi rezolvată în moduri diferite. În primul rând, este recomandabil să aflați ce anume împiedică o persoană să facă ceea ce își dorește. De exemplu, „este dificil să-ți amintești cuvinte străine” poate fi din cauza:
O persoană nu are motivația de a le repeta.
El continuă să-și amâne cursurile.
Nu-și amintește bine.
Este neatent în timpul orelor și este distras tot timpul.
Nu-i place să învețe această limbă.
În consecință, echipele vor fi diferite.
În al doilea rând, puteți da comenzi atât pentru acțiune, cât și pentru modificarea evaluării.
Aveți succes, îmbogățiți-vă, atingeți un obiectiv de neatins, găsiți limbaj comun cu cei mai insolubili oameni posibili. După ce stăpânește metodele de programare neurolingvistică, o persoană își poate schimba viața în cel mai dramatic mod.
Definirea sensului NLP
Programarea neurolingvistică în psihologie – metode de influențare a conștiinței care te ajută să reușești în orice domeniu. Cunoştinţe tehnici de bază, care sunt ușor de pus în practică, au permis multor oameni să obțină succes.
Fiecare persoană, fără excepție, este o personalitate unică, cu propria experiență de viață, dogme și principii insuflate în copilărie. Cu toate acestea, nu toată lumea știe să folosească corect resursele interne. Programarea neurolingvistică afectează subconștientul. Tehnicile de bază NLP ajută la schimbarea atitudinilor în viață ale unei persoane, datorită cărora își schimbă radical comportamentul și realizează ceea ce își dorește:
Cel mai popular ghid pentru cei care doresc să-și înțeleagă în mod independent problemele și să-și schimbe viața folosind simplu metode psihologice, este cartea lui Danny Reid „Tehnici secrete NLP”.
Totuși, dacă vrei cu adevărat să reușești, nu te aștepta la rezultate instantanee. Aveți răbdare și fiți pregătiți pentru faptul că lucrul cu subconștientul va dura considerabil.
Rezultate posibile ale tehnicii
Programarea neurolingvistică permite unui individ nu numai să arunce o privire nouă asupra vieții sale, ci și:
Utilizarea NLP oferă rezultate care sunt vizibile cu ochiul liber. O persoană rezolvă probleme de lungă durată care l-au chinuit de ani de zile, devine mai hotărâtă, hotărâtă, curajoasă și mai încrezătoare în sine, ceea ce are un efect benefic asupra sa. activitate mentalăși capacitatea de a lucra, în comunicarea cu alte persoane. Metodele de programare neurolingvistică sunt folosite de marketerii moderni pentru a atrage atenția asupra unui anumit produs.
Scurt istoric
Programarea neurolingvistică ca metodă de influențare a psihicului uman a fost descoperită de un grup de medici americani în urmă cu mai bine de 30 de ani. Această predare se bazează pe munca practică a Dr. stiinte medicale Milton Erickson, care credea că informațiile primite în cursul vieții prin contact vizual și auditiv sunt stocate în siguranță în subconștientul individului într-un mod kinestezic (prin miros, gust, îmbrățișări). Folosind-o corect la momentul potrivit, puteți găsi o soluție la cele mai dificile situatii de viata si probleme.
Principiul NLP este de a găsi în subconștientul tău imagini, amintiri, sentimente care să provoace reacția dorită în organism.
Potrivit unor psihologi, astfel o persoană poate scăpa de diverse boli, dependențe și temeri. Tehnicile NLP ale unui alt psihoterapeut, Richard Bandler, au ajutat la tratarea cu succes a pacienților cu vedere slabă. Doctorul le-a sugerat pacienților să se cufunde în starea pe care au trăit-o în copilăria îndepărtată, când vederea lor era încă sută la sută. După astfel de ședințe psihoterapeutice, vederea pacienților a revenit la normal.
Programarea neurolingvistică a devenit utilizată pe scară largă în afacerile militare pentru antrenarea forțelor speciale, deoarece ajută la eliminarea subconștientului individului de gânduri, imagini și atitudini care îi provoacă durere constantă, provoacă frici, depresie și dependențe nesănătoase.
În dezvoltarea programării neurolingvistice s-au folosit bazele terapiei familiale și gelstatt și hipnozei. Această ramură a psihologiei ajută nu numai să se înțeleagă pe sine, ci și să influențeze ceilalți oameni. Elementele de bază ale NLP sunt utilizate în următoarele domenii:
Metode de influențare a oamenilor
Viețile majorității oamenilor sunt guvernate de diverse credințe. Subconștientul domină atât de mult personalitatea încât pur și simplu merge cu fluxul, neprofitând de oportunitățile care îi ies în cale. Prinde în probleme și temeri, astfel de oameni dau vina pe toată lumea pentru faptul că viața lor a eșuat. Părinții, prietenii, foștii iubiți sunt responsabili pentru faptul că nu au avut succes, nu s-au căsătorit și nu și-au construit o carieră.
Principalul inamic pentru sine este persoana însăși, deoarece în viață este ghidată de gânduri și tipare negative pe care subconștientul său le-a acumulat și păstrat cu grijă. Primind o ofertă profitabilă pentru nou loc de muncă, primul lucru pe care îl cred majoritatea oamenilor este: „Asta nu este pentru mine! Nu pot! Nu mă descurc!” Această soluție este sugerată de subconștientul nostru, pe baza experiențelor anterioare nereușite.
Tehnologia NLP influențează o persoană, permițându-i să facă față fricii sale și să-și atingă obiectivele. Locul principal în ea este ocupat de atitudini pozitive care schimbă conștiința, în urma cărora oamenii își dezvăluie cele mai bune calități.
Cele mai multe instalații sunt altoite în copilărie, și apoi să-ți amintești de tine însuți la vârsta adultă, așa că este important să poți să-ți analizezi sentimentele, temerile și experiențele. Dacă vrei să te schimbi și să obții succes, trebuie să identifici atitudinile negative. Acest lucru nu este greu de făcut: atunci când îți vine în minte un gând sau altul care îți afectează direct decizia, trebuie să-l notezi. Acest lucru vă va permite să identificați cu exactitate atitudinile subconștiente negative, după care, folosind tehnici NLP, puteți scăpa de ele pentru totdeauna.
Metodele NLP pot avea nu numai o sarcină pozitivă, ci și una negativă, distrugând astfel conștiința unui individ, prin urmare, dacă decideți să recurgeți la aceste tehnologii psihologice, ar trebui să fiți atenți. Este mai bine să participați la un antrenament special sau să folosiți ajutorul unui psihoterapeut.
Tehnici de programare neurolingvistică
Tehnologia NLP este foarte des folosită pentru a influența alți oameni. Similar tehnici psihologice adesea folosit de liderii și directorii de echipe mari, manageri, oameni celebri- politicieni și artiști care caută să câștige atenția și sprijinul populației. Programarea neurolingvistică este folosită și pentru a construi relații personale și a atrage atenția sexului opus.
Secretele folosirii NLP-ului sunt destul de simple.
Ancore în programarea neurolingvistică
Cât de eficient va fi NLP depinde de caracteristicile dezvoltării psihologice ale persoanei. Utilizarea programării neurolingvistice este o abilitate importantă.
Adaptarea la interlocutorul tău
Aceasta este una dintre cele mai ușoare tehnici cu care poți influența o persoană, câștigându-i simpatia și atenția. Constă în oglindirea literală a interlocutorului tău. Împărtășește-i interesele, hobby-urile și hobby-urile sale. Aceasta include și gesturile, felul de a vorbi și de a se îmbrăca. Acest lucru îi va servi drept semnal - aveți o singură percepție a lumii.
Amintiți-vă că programarea neuro-lingvistică vă oferă puterea și capacitatea de a influența mințile și sentimentele altor oameni, utilizați aceste tehnici pentru bine sau pentru rău, decideți singur.
Tehnici de manipulare
Aceste tehnici îl vor ajuta să influențeze mintea altei persoane și să o convingă să facă ceea ce ai nevoie.
Trucuri NLP
O persoană care stăpânește metodele de programare neurolingvistică este ca un magician care, cu imaginea sa strălucitoare, distrage atent publicul de la esența a ceea ce se întâmplă. Tehnicile simple te vor ajuta să construiești încredere, să câștigi și să atragi atenția celorlalți.
Tehnica de întărire
Motivația puternică vă ajută să vă atingeți obiectivele. Principiul de funcționare este simplu: o persoană va face ce vrei de la el dacă îi promiți o recompensă. De dragul a ceea ce își dorește, va începe să lucreze mai eficient, să facă curățenia, să repare un fier de călcat spart, să scoată gunoiul etc.
Depinde mult de modul în care îi întăriți motivația. Aceasta ar putea fi avansarea în carieră, recompensă monetară sau realizarea unui vis prețuit. Obiectul care va servi drept întărire este determinat individual, în funcție de caracteristicile caracterului individului și de dorințele acestuia.
Folosind anumite metode, ar trebui să te ghidezi după regulile tehnicii NLP. Principalul lucru este să studiezi cu atenție caracteristicile dezvoltării psihologice a oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți dorințele, aspirațiile și motivele pentru acțiunile lor.
Nu poți să tratezi o altă persoană ca pe o proprietate și să o forțezi să facă ce vrei, uitând de principiile morale.
Beneficii și prejudicii
Înainte de a aplica metoda NLP, trebuie să vă familiarizați cu atenție cu elementele de bază ale acestei ramuri a psihologiei. Unii cred că aceasta este o modalitate de a zombi o persoană și de a o priva de voința sa. Tehnicile de programare neurolingvistică sunt recunoscute oficial în multe țări: Franța, Germania, Austria și Suedia. Psihoterapeuții, formatorii și antrenorii includ NLP în cursurile și trainingurile lor pentru a-i învăța pe oameni să-și atingă obiectivele, să rezolve probleme și să nu se teamă să-și schimbe viața.
Orice intervenție psihologică ineptă poate dăuna sănătății unei persoane. Tehnica NLP este contraindicată persoanelor cu tulburări mintale grave și dizabilități de dezvoltare. De asemenea, poate dăuna copiilor al căror psihic este încă în curs de dezvoltare.
Bună ziua, dragi cititori ai blogului meu. Astăzi aș vrea să vorbesc despre problema succesului, care este probabil de interes pentru toată lumea. Succesul necesită de obicei un drum lung și greu, mult efort și puțin noroc. Cu toate acestea, există și destui metode simple, cu ajutorul căruia îți poți scurta semnificativ calea către obiectivele tale. Să ne uităm la tehnicile de bază NLP care vă permit să obțineți succes în viața personală și să vă construiți o carieră profesională.
Aceste metode sunt de mare ajutor atât în viața personală, cât și în sfera profesională și se referă la direcție psihologică, care se numește Programare Neuro-Lingvistică (NLP). Ne-am uitat deja la: „”.
Cum să ai succes cu NLP în viața ta personală
Viața personală este poate unul dintre acele domenii în care este deosebit de dificil să obții succesul, pentru că nu este nimic mai dificil decât construirea unei relații puternice, profunde, cu o altă persoană. Prin urmare, aici este logic să folosiți cele mai eficiente metode.
Pe de altă parte, viața personală, dragostea și familia este un domeniu în care, dacă manipularea are sens, este doar pentru a distruge barierele de comunicare și a obține înțelegere reciprocă.
Metodele NLP sunt o tehnologie eficientă, puternică, care poate face o persoană să facă ceva ce nu vrea să facă. În relațiile apropiate, există întotdeauna o tentație de a pune presiune asupra partenerului tău și, după cum se spune, „tragi pătura peste tine”. Este posibil să obții succesul în viața personală în acest fel? Pot fi. Dar doar imaginar și nu pentru mult timp.
Onestitatea și respectul te vor duce la succes în problemele de familie și iubirea mult mai repede decât suprimarea și manipularea.
Prin urmare, NLP-ul trebuie folosit cu grijă și înțelepciune în relațiile romantice sau de prietenie. Dacă încerci să trezești dragoste și atracție pentru tine din partea partenerului tău, NLP oferă o mulțime de metode care sunt foarte eficiente.
Să ne uităm la unele dintre cele mai simple și metode eficiente seducție, care funcționează aproape impecabil.
Tehnica de ajustare
Este folosit în etapa de întâlnire chiar la începutul unei relații. Ideea este să câștigi încredere maximă în obiectul atenției tale, să îndepărtezi barierele și să te trezești emoții pozitiveși o privire romantică la tine. Ajustarea poate avea loc în mai multe direcții:
Cu cât reglarea este mai profundă, cu atât barierele devin mai subțiri și cu atât este mai ușor să treci peste emoțiile obiectului ales.
Tehnica „mai aproape-mai departe”.
Dacă o relație a început, este necesar să o întăriți și să o aprofundați, iar tehnica „mai aproape-mai departe” funcționează excelent aici. Când îl utilizați, trebuie să alternați perioadele de căldură și atenție față de partenerul dvs. cu un comportament disprețuitor și rece. Dacă urmați mai multe reguli simple, puteți obține un succes maxim:
Această tehnică funcționează excelent nu numai în perioada relațiilor „bomboane-buchet”, ci și după nuntă. O modalitate excelentă de a menține emoții vibrante de-a lungul deceniilor de căsnicie. Puteți afla mai multe despre această tehnică.
Tehnologii NLP pentru vânzări de succes
Un alt domeniu important de aplicare a metodelor NLP este vânzările, oferirea de servicii și negocierile. Aceste tehnici vă permit să reușiți în afaceri și să vă construiți o carieră.
În lumea noastră este extrem de concurență ridicată obținerea succesului în domeniul promovării produselor este deosebit de dificilă, dar și mai ales profitabilă. Succesul în afaceri vă este garantat dacă puteți:
În domeniul dezvoltării metodelor de influență a NLP în vânzări se efectuează cea mai mare cantitate de cercetări și există cel mai mare număr de tehnici simple și eficiente. Toate pot fi împărțite în mai multe grupuri principale, în funcție de funcțiile lor:
Desigur, nu va fi posibil să le luați în considerare pe toate în articolul nostru, puteți afla în detaliu despre elementele de bază ale celor mai eficiente dintre ele, de exemplu, în carte Bob G. Bodenamer, „NLP. Curs complet stăpânirea tehnicilor de bază.”
Și pentru a vă asigura că funcționează cu adevărat, puteți încerca să puneți în practică una dintre cele mai simple și, prin urmare, de siguranță: metoda celor trei „da”.
Tehnica Trei Da
În vânzări îl folosesc pentru a depăși atitudinea negativă a clientului, prejudecata lui față de ceva și pentru a-l obliga să privească subiectul dintr-o altă latură, benefică pentru vânzător.
Așadar, dacă întâlnești un client intratabil, prenegativ, pune-i doar câteva întrebări la care inevitabil va răspunde „da”. Acestea ar putea fi întrebări neutre precum „Ai venit cu mașina ta?” sau „Afară plouă?”, dacă este, desigur.
Subiectul de conversație poate fi și axiome din domeniul afacerii tale, mituri și idei comune împărtășite de toată lumea, de exemplu: „Sunteți de acord că aparatele electrocasnice trebuie cumpărate astfel încât să servească mult timp și fără eșec?” etc.
După ce reușiți să obțineți răspunsul „da” de mai mult de trei ori, puteți pune ACEEAȘI întrebare la care este important să obțineți un răspuns pozitiv de la interlocutorul dvs. Și este mai probabil să răspundă „Da”. Chiar și oamenii care sunt rezistenți la manipulare și sunt excelenți în a rezista acesteia nu pot rezista acestei tehnici.
Desigur, este posibil să nu primiți un răspuns pozitiv de la un interlocutor negativ, dar însăși dorința de a răspunde „da” va permite conștiinței sale să se îndepărteze de calea pre-planificată și să privească problema dintr-o altă parte, care a fost anterior. ascuns de el în spatele unui zid de prejudecăți. Dar asta este exact ceea ce încercai să obții!
Semințele de îndoială care pot fi plantate în mintea clientului în acest fel vor crea un decalaj foarte mic în credința lui până acum impecabilă că are dreptate. După aceasta, acționând cu competență și profesionalism, folosind alte tehnici eficiente NLP, îl vei putea extinde, îl vei crește atât de mult încât interlocutorul va începe să-ți asculte cuvintele, să reflecte asupra argumentelor tale, ceea ce în cele din urmă vă va permite să convingeți persoană să-și schimbe părerea și, ulterior, să ia o decizie care este benefică pentru tine.
Când ai reușit să plantezi o sămânță de îndoială în mintea clientului, merită să lucrezi în continuare cu convingerile lui.
Tehnica de a pune întrebările potrivite
Mulți vânzători consideră că clientului ar trebui să i se prezinte cât mai multe informații pentru a influența achiziția. Tehnicile NLP, dimpotrivă, sugerează să puneți întrebări care vă vor permite să depășiți barierele de percepție și comunicare și să acceptați sugestiile vânzătorului ca pe ale dvs. Metode similare NLP se bazează pe tehnici de hipnoză Ericksoniană.
Oferind cu blândețe declarații sau întrebări cu care cumpărătorul trebuie să fie de acord sau la care să răspundă „da”, vânzătorul îl conduce pas cu pas la decizia că produsul sau serviciul oferit este exact pe care merită să cheltuiască.
Este forma de comunicare cu întrebări și răspunsuri, în care fiecare întrebare ulterioară presupune un răspuns pozitiv, care vă permite să acordați clientului soluția de care are nevoie vânzătorul.
Tehnica de repetare a frazelor
Întrebările corect selectate, interesul sincer al vânzătorului pentru nevoile clientului și o abordare creativă pentru găsirea unei modalități de a le satisface sunt componente importante ale succesului metodelor NLP în vânzări.
Tehnica „repetare a frazelor”, adesea practicată în NLP, vă va ajuta aici. Constă în faptul că prin repetarea sfârșitului frazei clientului la începutul frazei tale, poți crea iluzia că gândurile tale sunt ale lui. Atunci este mai ușor pentru o persoană să ia o decizie care este benefică pentru tine, ca a sa.
Tehnica de reîncadrare
Pentru a influența opinia cumpărătorului să se schimbe în favoarea ta și a stimula adoptarea unei decizii care să fie benefică pentru tine, folosește tehnica reformularii. Esența lui este că formulezi gândul exprimat de client în felul tău, începând afirmația cu cuvintele: „Dacă te înțeleg bine...”.
Trucul este că același gând, exprimat ușor diferit, poate îndrepta privirea clientului în direcția pe care o dorești, dar în același timp el îl va considera în continuare al lui. În viața reală arată cam așa:
Client: „Nu-mi place acest ceainic, corpul lui este din plastic prea subțire”
Vânzător: „După cum am înțeles, doriți să cumpărați un fierbător cu un corp care va rezista mult timp?”
Cumpărător: „Da”
Vânzător: „Fii atent la aceste modele. Au corp metalic, acest ceainic functioneaza perfect in casa noastra de acum 4 ani. Pot sugera acest ceainic. Are corp din plastic, dar producătorul oferă o garanție de 3 ani, timp în care înlocuiește produsul gratuit.”
Tehnica „Cereți mai mult”.
Un pas important in vanzarile de succes este incheierea tranzactiei. Pentru a ghida eficient cumpărătorul să ia o decizie și să plătească pentru achiziție, există o mulțime de tehnici NLP. Una dintre cele eficiente este metoda „Demand More”, care determină o persoană care este deja pregătită să cumpere să creadă că merită să o facă chiar acum.
Tehnica se bazează pe faptul că percepția noastră asupra evenimentelor și fenomenelor este relativă.
Cu înălțimea sa constantă în țara liliputienilor, Guliver părea un uriaș, iar în țara uriașilor - un liliputian.
Prin urmare, folosind efectul de contrast, trebuie să prezentați mai întâi termeni inacceptabili ai tranzacției: prea pret mare, de exemplu, și apoi să vă informez că acum puteți face o achiziție cu 20% mai ieftin. În acest scop, poți oferi o reducere, o promoție sau un model special.
Trebuie să selectați individual lucrurile pentru întărire, în funcție de dorințele și nevoile celuilalt.
Eficacitatea și simplitatea metodelor NLP uimesc și îi inspiră pe mulți să le folosească viata obisnuitași este ușor să obții ceea ce vrei, totuși, aplicarea NLP sunt multe capcane.
În cele din urmă, voi spune: Există multe tehnici și metode diferite pentru a obține succesul. Pe acest blog, adun cele mai bune fragmente și elemente de bază ale tuturor sistemelor adecvate pentru auto-dezvoltare. Ceea ce va fi suficient pentru a muta acul și pentru a obține rezultate impresionante în viața ta. Abonați-vă la actualizările blogului pentru a nu rata noile publicații de articole.
Toate cele bune, dragi cititori. Dacă găsești că aceste informații sunt utile, le poți adăuga pe rețelele de socializare pentru comoditate. retelelor. Butoanele sunt în partea de jos.
1
Mai recent, conceptul de NLP a intrat în uz comun în rândul multor oameni. Tehnicile și tehnicile sugerează că creierul uman poate fi influențat într-un anumit mod. Acesta este motivul pentru care mulți oameni folosesc practica NLP, învățându-i regulile, pentru că ei cred că vorbim despre metode de manipulare a conștiinței altora.
ÎN societatea modernă NLP este ceva de genul " bagheta magică„, folosind care te poți influența pe tine sau pe ceilalți. De fapt, tehnicile NLP sunt într-adevăr eficiente, dar numai cu utilizarea conștientă și înțelegerea proceselor creierului Psihologii recomandă utilizarea tehnicilor NLP pentru a vă dezvolta.
Ce este NLP?
Ce este NLP? Oamenii înțeleg în mare parte acest termen. Programarea neurolingvistică este o tehnologie care vă permite să influențați cursul gândirii, comportamentul unui individ și să vă controlați propria minte. Mulți oameni încearcă să folosească aceste tehnici asupra altora. Acesta este motivul pentru care NLP este atât de comun în politică, antrenament, coaching, tranzacționare, promovări și chiar seducție (pickup).
Metoda NLP se bazează pe învățăturile a trei psihoterapeuți:
Persoanele care aderă la principiile NLP sunt convinse că realitatea este determinată de modul în care o persoană reacționează și o percepe, ceea ce le permite să-și schimbe convingerile, să vindece traume psihologice, transforma comportamentul. Reacțiile comportamentale au fost studiate de psihologi pentru a le stabili baza. Și de fapt, au reușit, pe care se bazează tehnica NLP.
Psihologie NLP
Schimbările sunt inevitabile - așa explică psihologia NLP. Această direcție este un domeniu independent care studiază experiența individuală, reacțiile comportamentale, procesele gândirii umane, precum și copierea strategiilor de succes.
NLP este un domeniu psihologie practică, când o persoană este angajată nu în studiu, ci în practică pentru a se transforma. Această tendință a apărut în secolul al XX-lea, în anii 70. NLP se bazează pe toate domeniile psihologiei.
Scopul principal al NLP este de a transforma o persoană într-un individ de succes. Aici ei studiază diverse moduriși tehnici pentru a realiza acest lucru. Se bazează pe procesele de gândire utilizate de un anumit individ, care se manifestă în emoțiile, convingerile și reacțiile comportamentale ale acestuia. De aceea, principalele tehnici au ca scop controlul propriei gândiri, emoții și reacții, care ar trebui să formeze un model de comportament de succes care se manifestă în lumea exterioară.
Metodele NLP sunt folosite astăzi în multe industrii, în special în psihologie și comerț. Când o persoană dorește să influențeze, recurge la tehnici NLP, care vizează transformarea pentru a dobândi și dezvolta un model de comportament de succes. Nu contează ce fel de persoană este o persoană sau ce experiență are. Ceea ce devine important este ceea ce poate face o persoană acum, să se schimbe în sine pentru a...
NLP nu pretinde a fi o explicație a modului în care funcționează lumea. Nu este chiar interesat de asta. Un instrument important este unul în care teoria se transformă în practică, care ajută o persoană să-și îmbunătățească propria viață și să rezolve probleme.
Nu există un concept de „corect” aici. Practicienii NLP folosesc termenul „adecvat”, indiferent dacă este moral sau corect. Ceea ce contează este ceea ce funcționează și se schimbă, ajută și se îmbunătățește, și nu ceea ce este considerat corect.
Potrivit NLP, omul este creatorul propriilor nenorociri, succese, amărăciune și momente fericite. Toate se bazează pe credințele și experiențele sale trecute, pe care continuă să le folosească în prezent.
Tehnici NLP
NLP este un set de tehnici care ajută o persoană să-și gestioneze propriile procese ale creierului. Iată următoarele tehnici:
Tehnici NLP
Tehnicile NLP nu sunt mai puțin interesante decât tehnicile. Ele sunt adesea practice pentru a-i influența pe alții. Cele interesante sunt:
Reguli NLP
În NLP există reguli care sunt tehnici de transformare suplimentare:
Hipnoza NLP se bazează pe reguli diferite, deoarece utilizează tehnici de sugestie verbală sau non-verbală. Aceasta înseamnă introducerea unei persoane într-o stare specială în care nu va rezista noilor credințe. Hipnoza este folosită de toți oamenii în viața de zi cu zi, deoarece toată lumea vrea să se influențeze reciproc.
Puteți recurge și la reprogramare, atunci când vă acordați diferite convingeri.
Training NLP
Este posibil să înveți NLP? Există multe training-uri care oferă servicii similare. Antrenamentul NLP se poate face nu doar prin traininguri speciale, ci și din cărți. Desigur, acest proces va fi puțin mai dificil și va dura mai mult pentru a se dezvolta, dar va afecta și transformarea.
Poate că toată lumea ar dori să dețină tehnici și Tehnici NLP. Cu toate acestea, trebuie înțeles că toate pot funcționa sau nu. Tehnicile NLP funcționează cel mai bine la persoanele nesigure, slabe și cu stima de sine scăzută. Oamenii de succes și încrezători în sine sunt greu să cedeze influenței externe.
Este mai bine să utilizați NLP în relație cu dvs. în scopul transformării și dezvoltării. Până la urmă, inițial această practică a fost conceput pentru ca oamenii să-și schimbe și să-și îmbunătățească viața.
Antrenamentul NLP vă ajută să vă extindeți abilitățile, să stabiliți conexiuni de comunicare și să vă îmbunătățiți. Aici sunt adunate diverse tehnici și tehnici care se vor potrivi tuturor.
Concluzie
NLP nu este o metodă de manipulare, deși oferă tehnologii de natură manipulativă. Aici, atât părțile teoretice, cât și cele practice ale psihologiei sunt dezvăluite simultan. Vorbim despre influențarea subconștientului, ceea ce se întâmplă adesea inconștient la oameni. Rezultatul este o viață care funcționează și se dezvoltă după reguli de neînțeles.
Pentru a prelua controlul asupra cursului vieții tale, poți folosi tehnici NLP, care arată eficacitate nu numai în a-i influența pe ceilalți, ci și în a te influența pe tine însuți.
