Practicantul Nlp Bob Bodenhamer Michael Hall. L

Michael Hall - antreprenor care locuiește în Munții Stâncoși din Colorado (SUA). După mulți ani de practică psihoterapeutică privată, s-a angajat în educație și formare: mai întâi, formarea în comunicare (asertivitate, negocieri, relații), apoi NLP.

La sfârșitul anilor 80 a studiat Programarea Neuro-lingvistică cu unul dintre fondatori, Richard Bandler, și a devenit Maestru Practicant și Trainer al NLP. În numele lui Bandler, a scris materiale pentru antrenamente, care au fost publicate ulterior sub forma cărții „Timpul schimbării”.

Un scriitor prolific, a scris și publicat mai mult de două duzini de cărți, inclusiv bestselleruri precum Spiritul NLP, Taming of Dragons, Meta-States, Lines of Mind, How to Identify a Person, The Structure of Excellence, Frame games.” , etc.

Cărți (8)

77 de cele mai bune tehnici NLP

Cartea unuia dintre fondatorii și maeștrii moderni ai NLP, Michael Hall, oferă 77 dintre cele mai bune tehnici de programare neuro-lingvistică pentru atingerea excelenței, măiestriei și geniului în toate domeniile experienței umane.

Dacă vrei să obții schimbări revoluționare în felul în care gândești, simți, te comporți și comunici, vei găsi în această carte o mare varietate de metode care îți vor permite să creezi o magie reală.

Jocuri jucate de rechini de afaceri. Modele de joc de afaceri de succes

În lumea afacerilor, reticența de a învăța este considerată păcatul de moarte al managerului. Și chiar și cel mai intens antrenament de muncă poate fi transformat într-o activitate interesantă și fructuoasă dacă utilizați tehnici de joc de rol, care au fost folosite de multă vreme de psihologi pentru a ușura conștiința, rezolvarea situatii conflictualeși îmbunătățirea climatului psihologic în echipă.

Jocurile de afaceri pentru oamenii care fac afaceri au devenit o necesitate reală astăzi. Ele ajută la reînnoirea viziunii situației, predau viziunea sistemică, întăresc motivația și promovează căutarea unor soluții extraordinare la probleme.

Jocuri pe care le joacă oamenii slabi. Fii slăbit și sănătos

Pentru a deveni subțire, în formă și energic, se dovedește că este suficient să renunți la cele vechi și să stabilești noi cadre (cadre) pentru conștiința ta.

Autorul cărții, dezvoltatorul unui domeniu popular în Occident psihologie practică- programarea neurolingvistică (NLP), descrie cadrele cheie și jocurile de cadre asociate cu controlul greutății noastre. Luând în considerare acestea, el dezvăluie cauzele unui simptom atât de complex precum „greutatea în exces”.

Magia comunicării

Cartea este dedicată celor mai interesante și complexe probleme ale structurii și sensului limbajului în paradigma Metamodelului - cel mai valoros lucru cu care se poate mândri practica programării neurolingvistice.

Dr. Hall demonstrează cum să ne schimbăm radical și să ne îmbunătățim calitativ viața utilizând în mod conștient magia comunicării folosind NLP - cum să învățăm să influențăm sistemul minte-corp și să folosim creativitate creierul pentru rezultate pozitive în viață.

Modelarea unei personalități perfecte. Editarea soartei

Dr. Hall continuă să vă prezinte secretele miracolelor de care este capabilă programarea neuro-lingvistică. Țineți în mâini a doua ediție, revizuită, a unei cărți dedicată unei noi secțiuni de NLP - neurosemantică. Descrierea lui este accesibilă și de înțeles și cu siguranță vă va face să doriți să încercați acest model avansat de meta-stare și să îl aplicați în viața de zi cu zi.

Ești interesat de NLP? Vrei să înveți cum să-ți „controlezi creierul”? Atunci o să-ți placă această carte!

Training NLP. Creșterea puterii abilităților tale

Cartea unui specialist modern de top în domeniul NLP, Michael Hall, vă va învăța cum să vă gestionați gândirea și emoțiile, veți avea acces la un management de ordin superior: gestionarea propriei conștiințe la toate nivelurile sale. Vă va îmbogăți, permițându-vă să atingeți adevărata excelență - să vă folosiți geniul personal.

Veți putea să vă aplicați abilitățile nou descoperite în cariera profesională și în afaceri, în relațiile cu oamenii în orice circumstanțe și situații, pentru a vă menține sănătatea și forma fizică și psihică optimă.

La porunca mea, la voia mea

NLP sistemic: psihotehnica succesului.

Conștiința noastră are o capacitate unică de a raționa despre sine, de a crea nivele logice mai înalte și, cu ajutorul lor, de a structura experiența de viață și atitudinea față de mediu.

Dr. Hall vă va introduce în psihotehnologia întocmirii unor modele de strategie corecte, prietenoase cu mediul, iar cel mai interesant lucru este că toată lumea se poate alătura acestora, pentru că fiecare persoană din fire are un computer personal care vă va calcula calea dumneavoastră specială către succes. , sanatate si prosperitate!

Calea NLP

Modul NLP. Mod de acțiune, sens și criterii pentru stăpânirea NLP.

Această ediție complet revizuită a The NLP Way distilează esența genialei instruiri NLP Master a lui Richard Bandler. De asemenea, include completări importante din munca altor instructori, cum ar fi Eric Robbie, Wyatt Woodsmall, Tad James, Christina Hall și regretatul Will McDonald. Oferind o perspectivă aprofundată asupra adevăratului geniu al co-dezvoltatorului programării neuro-lingvistice (NLP), cartea include, de asemenea, exemple de stăpânire a neuroștiinței NLP și activități de dezvoltare legate de modelele de dexteritate (manipularea cuvintelor).

Acoperind în mod metodic domenii precum programarea, lingvistica și neuroștiința, această carte este ideală pentru oricine dorește să-și aprofundeze înțelegerea NLP la un nivel de ultimă generație sau are nevoie de o prezentare proaspătă și captivantă a subiectului.

Bine structurat și organizat profesional, remarcat printr-o multitudine de exerciții și metode, bogat informatii utile, promovând asimilarea fiabilă a materialului - acest manual oferă cititorului o oportunitate excelentă de a obține tot ce este mai bun din NLP atât pentru a satisface prima curiozitate, cât și pentru a-și îmbunătăți calificările profesionale până la nivelul de Practicant NLP.

Mulțumiri

Cartea pe care o țineți în mână este rezultatul experienței mele de șase ani în predarea unui curs de programare neuro-lingvistică la Gaston College din Dallas, Carolina de Nord. Fără îndoială, atunci când un autor scrie o carte, folosește diverse surse și informații primite de la mulți oameni. Aș dori să dau credit tuturor celor care au contribuit la această carte, dar probabil că pot numi doar pe cei a căror influență a fost deosebit de semnificativă.

Defunta mea mamă, May Bodenhamer, care mi-a încurajat constant învățarea.

Tatăl meu, Glen Bodenhamer, care m-a inspirat să muncesc din greu.

Creatorii NLP-ului, Richard Bandler și John Grinder.

Colegii mei instructori: Gene Rooney, Ted James și Wyatt Woodsmall.

Studenții mei de la Gaston College, a căror influență, mai ales în primii ani, m-a inspirat să continui să lucrez la crearea manualului cuprinzător despre NLP care a devenit această carte.

Dr. John Merritt, decan asociat pentru afaceri academice la Gaston College, pentru că mi-a onorat oportunitatea de a preda în departamentul său și pentru sprijinul său continuu.

Secretara sa talentată, Sandy Hamilton, care lucrează neobosit pentru a-i ajuta pe toți cei care predau în catedră.

L. Michael Hall, Ph.D., pentru contribuțiile sale neprețuite la această carte și pentru onoarea de a lucra cu el la multe proiecte.

Peter Young, care a lucrat neobosit pentru a mă ajuta să îmbunătățesc manuscrisul.

Martin Roberts, Ph.D., și personalul de la Crown House Publishing, care au contribuit atât de mult la dezvoltarea NLP prin publicarea lucrărilor diverșilor autori.

Nepoata mea, Mandy Collette, care a adus viața și tinerețea în casa noastră.

În cele din urmă, și cel mai important, aș dori să îi mulțumesc soției mele Lindei, al cărei sprijin constant și inspirație de-a lungul celor 34 de ani de căsnicie mi-au permis să-mi urmăresc visele.

Tuturor acestora și multor altora le spun „mulțumesc”.

Bob D. Bodenhamer, august 1999

Cum se utilizează acest tutorial

Pentru a vă asigura că profitați la maximum din învățarea Programarii Neurolingvistice și a acestei cărți, vă recomandăm să faceți următoarele.

1. Păstrează un caiet și dedică-l gândurilor, presupunerilor, antrenamentului și exercițiilor tale. Activitatea motrică în timpul procesului de scriere va întări materialul pe care l-ați învățat prin kinestezie și vă va ajuta să asimilați cunoștințele la nivel subconștient. În viitor, s-ar putea să vă fie util să vă revizuiți notele, presupunerile, ideile și exercițiile de exersare.

2. Nu înșela când treceți la exerciții, experimente de gândire și munca de laborator. Stop. Faceți exercițiul. Implica-ți prietenii în antrenamentul tău. Unele exerciții necesită până la cinci persoane, deși majoritatea exercițiilor pot fi făcute de două persoane.

3. Fă-ți singur index al subiectelor pentru manual. Acest lucru vă va consolida cunoștințele despre NLP și componentele sale și, de asemenea, vă va permite să navigați mai bine în materialul din carte.

4. Am încadrat declarații și definiții cheie. Dacă doriți, puteți achiziționa folii transparente pentru a fi folosite în prelegeri. Acest lucru va permite trainerului NLP să alinieze sesiunile la aceste linii directoare.

INTRODUCERE

Istoria „magiei” în neurolingvistică

NLP este o poziție și o metodologie,

generatoare o serie intreaga metode.

Richard Bandler.

Programarea neuro-lingvistică (PNL) este o disciplină relativ nouă care a apărut abia la mijlocul anilor 1970. NLP se bazează pe un corp mare de cunoștințe demne de încredere. NLP își are originea în mai multe domenii ale cunoașterii, unite de cei doi creatori ai săi - Richard Bandler și John Grinder.

Acest lucru sa întâmplat în timp ce Dr. Grinder era profesor de lingvistică la Universitatea din Californiaîn Saita Cruz. Bandler a fost student la această universitate și a studiat matematica și informatica. Dr. Grinder publicase deja mai multe cărți despre ramura lingvisticii cunoscută sub numele de gramatică transformațională.

Richard Bandler a demonstrat o capacitate extraordinară de a identifica și descrie clar modelele într-o mare varietate de procese. Acest talent s-a manifestat cel mai clar în descrierea comunicării umane. Lui Richard i-a făcut mare plăcere să studieze, să analizeze și să modeleze procesele de comunicare în psihoterapie. Apoi a început să studieze activ tehnicile terapiei Gestalt. El a fost capabil să identifice, să descrie și să testeze în mod independent modele ale acestei abordări psihoterapeutice.

Rezultatele acestei lucrări i-au impresionat pe cei din jur, iar succesul său în rezolvarea problemelor complexe i-a îndreptat pe talentul lui Richard să studieze și apoi să modeleze tehnicile de lucru ale altor specialiști remarcabili. Cu sprijinul lui John Grinder, Bandler a avut ocazia să modeleze tehnicile Virginia Satir, cel mai faimos terapeut de familie din lume. Richard a identificat rapid cele „șapte modele” pe care le folosea Virginia. Când ea și John au început să le folosească, au descoperit că ar putea să-i modeleze tehnicile de psihoterapie și să obțină aceleași rezultate.

Ca programator de computere, Richard știa că pentru a programa cea mai simplă „conștiință” (un computer pornit-oprit), trebuie să descompună comportamentul în componentele sale și să furnizeze semnale clare și fără ambiguitate sistemului. La această metaforă simplă, John a adăugat cunoștințele sale extinse despre gramatica transformațională. Din gramatica transformațională au împrumutat conceptele de structuri profunde și de suprafață care transformă sensul/cunoașterea în creierul uman. Așa că au început să-și construiască modelul de oameni de „programare”.

Mai târziu, antropologul de renume mondial Gregory Bateson i-a prezentat pe Bandler și Grinder lui Milton Erickson, MD. Erickson a dezvoltat un model de comunicare cunoscut sub numele de „hipnoză ericksoniană”. În 1958, Asociația Medicală Americană a recunoscut hipnoza ca un instrument terapeutic util în timpul procedurilor chirurgicale. Când Bandler și Grinder au modelat munca lui Erickson, au descoperit că ar putea obține același efect. Multe dintre tehnicile NLP de astăzi se bazează pe tehnicile pe care le-a folosit Erickson.

Din această experiență și explorarea lor a factorilor și principiilor unificatoare, Bandler și Grinder și-au dezvoltat primul model de comunicare, reflectând o înțelegere teoretică a modului în care suntem „programați” prin limbaje (senzoriale și lingvistice) pentru a avea acțiuni, reacții regulate și sistematice. , efecte psihosomatice etc. Acest model a determinat și modalitățile de utilizare a componentelor experienței subiective pentru schimbări psihologice (mental-emoționale) în comportamentul uman.

De atunci, NLP a parcurs un drum lung în dezvoltarea sa. Modelul s-a extins pentru a include date din alte discipline: cibernetică (comunicații în sisteme complexe, atât mecanice cât și vii), filozofie, psihologie cognitivă, studii ale „inconștientului” și neuroștiințe. Astăzi, există institute NLP în toată lumea, iar mulți autori aplică NLP în domenii legate de medicină și sănătate, psihoterapie și bunăstare psihologică, afaceri, educație, sport, drept, religie creștină etc.

Învățarea Măiestriei

NLP se concentrează în principal pe studiul măiestriei. În cartea Programare neurolingvistică (Dilts et al., 1983), autorii au numit NLP „studiul structurii experienței subiective”. Experiența subiectivă, care este în centrul atenției majorității teoreticienilor, popularizatorilor și profesorilor NLP, include cele mai avansate aspecte ale experienței umane - nivel înalt creativitatea, măiestria, talentul etc. Robert Dilts, unul dintre creatorii NLP, a studiat acest subiect în special, scriind o serie de cărți și un număr mare de articole de jurnal sub titlul general „Strategii ale geniilor”.

NLP oferă un model care să vă ajute să învățați să identificați și să reproduceți modele de stăpânire.

Profesorii care doresc să îmbunătățească modelează munca celor mai buni specialiști. NLP oferă un model care să vă ajute să învățați să identificați și să reproduceți modele de stăpânire. NLP se concentrează pe recunoașterea măiestriei și cum să o descompuneți în componente și să o „construiți” în alți oameni.

Într-o asemenea manieră pas cu pas Modelul NLP ne învață să obținem măiestrie. Vrei să-ți îmbunătățești abilitățile de comunicare? NLP vă oferă un model de abilitate de comunicare. NLP descompune aceste abilități în elemente predabile. Copilul dumneavoastră are dificultăți de ortografie? NLP a stabilit un cadru pentru abilități perfecte de ortografie și a dezvoltat un proces de formare pentru a deveni un maestru al ortografiei. Vrei să conduci negocieri de succes? NLP oferă un model extrem de eficient pentru negocierea problemelor complexe.

NLP oferă nu numai baza teoretică reală pentru aceasta, ci și o metodologie pentru a produce schimbarea personală.

Natura empirică a NLP

Pe măsură ce citiți și utilizați acest manual de NLP, veți întâlni expresia „natura experiențială a NLP”. Ce înseamnă? Această expresie indică faptul că în NLP mare valoare au modelare, experimentare și testare, spre deosebire de teorie și construirea de ipoteze. Când oamenii ne întreabă în timpul antrenamentelor: „Funcționează NLP?”, îi convingem să testeze și astfel să aflăm dacă un anumit tipar „funcționează” în cazul lor. Fii pregătit pentru această testare practică imediată a modelului.

Cele de mai sus implică faptul că cel mai bun modînțelegeți NLP - testați-l din propria experiență. Să facem asta chiar de la început. Următorul exercițiu (experiment de gândire) vă va introduce în NLP. Aveți grijă când citiți instrucțiunile. Acest lucru vă va permite să deveniți mai în acord cu entitatea unică care este „minte și trup” și sistemul nervos. Vom lucra cu procesele naturale ale conștiinței noastre. Făcând acest lucru, vei descoperi multe mecanisme prin care poți învăța să obții controlul asupra acestor procese. În paragrafele următoare, punctele de suspensie... înseamnă „opriți, acordați atenție, simțiți, gândiți-vă” etc.

NLP oferă metode și tehnologie despre cum să vă gestionați propriile gânduri.

Aceste procese și mecanisme ne pot controla într-o măsură în care nu suntem conștienți de ele. Pe măsură ce vă familiarizați mai mult cu aceste procese subconștiente, veți învăța să le controlați. Făcând acest lucru, veți găsi aceste procese care merită studiate. NLP oferă metode și tehnologie despre cum să vă gestionați propriile gânduri.

Experimentul nr. 1

Amintiți-vă de o experiență plăcută din trecut. În minte îți vor apărea diverse imagini. Oricare ar fi ei, lasă-i să rămână cu tine deocamdată. Dacă simți că nu ai găsit o astfel de amintire, doar imaginează-ți ceva plăcut. Unii oameni fac asta mai bine cu ochii închiși. Odată ce îți poți imagina o experiență plăcută, permite-i să rămână în mintea ta.

Acum că aveți acest gând plăcut, acordați atenție aspectelor vizuale ale acestuia. Ce vezi mai exact când îți amintești de această experiență? Atenție la imaginea imaginară. Dacă nu vedeți suficient de clar, imaginați-vă cum „se simte” o amintire plăcută. Sau doar ascultați niște sunete plăcute - cuvinte sau muzică - bucurați-vă de experiențele interne plăcute.

Acum că aveți o imagine a memoriei, măriți-o. Dublați toate dimensiunile... și apoi dublați din nou imaginea rezultată... observați ce se întâmplă. Ce s-a întâmplat când ai făcut tabloul mai mare? A crescut intensitatea senzațiilor?

Acum micșorați. Fă-l din ce în ce mai mic. Fă-l atât de mic încât să fie greu de văzut... oprește-te pentru un timp... a scăzut intensitatea senzației? Experimentați cu mărirea și micșorarea imaginii. Intensitatea senzațiilor tale scade atunci când micșorezi? Crește intensitatea senzației pe măsură ce mărești imaginea? Dacă da, atunci experimentarea imaginilor (sunete, sentimente) în mintea ta te afectează în același mod ca și pentru majoritatea oamenilor. Cu toate acestea, acest lucru se poate întâmpla diferit pentru dvs. Chiar așa? Nu contează. Cu toții codificăm experiențe în mintea noastră într-un mod unic și individual. Acum oferă imaginii tale unei experiențe plăcute formatul în care ți se pare cel mai confortabil și plăcut.

În timp ce țineți această imagine, măriți-o. Imaginează-ți doar că imaginea se apropie din ce în ce mai mult de tine și urmărește acest proces. Ce se întâmplă cu sentimentele tale? ... Măriți distanța până la pictură. Ce se întâmplă când îl mutați? Crește intensitatea senzațiilor tale pe măsură ce imaginea se apropie? Intensitatea scade pe măsură ce imaginea se îndepărtează? Acest lucru este valabil pentru funcționarea minții/sistemului nervos al majorității oamenilor. Pe măsură ce micșorați, este posibil ca intensitatea senzației să scadă. Observă că atunci când schimbi reprezentarea mentală a unei experiențe în mintea ta, senzațiile tale se schimbă. Acest lucru, apropo, ne arată un mod prin care ne putem „distanța” de anumite experiențe, nu-i așa?

Să experimentăm cu culoarea picturii. Când te concentrezi pe anumite imagini, le vezi color sau alb-negru? Dacă sunt colorate, fă-le alb-negru, și invers, dacă le ai codificate ca alb-negru... Când schimbi culoarea, ți se schimbă experiența?

Luați în considerare focalizarea imaginilor dvs.: sunt concentrate sau nu? Te vezi în poză sau vezi scena ca cu ochii tăi? Pictura ta este tridimensională sau plată? Există un cadru în jurul lui sau îl vezi ca pe o panoramă? Experimentează cum este reprezentată această experiență în mintea ta. Schimbați locația picturii. Dacă este codificat în dreapta, mutați-l la stânga.

Analiza experienței

NLP lucrează în primul rând cu procesele mentale, mai degrabă decât cu conținutul lor.

Ți-ai schimbat vreodată experiența schimbând reprezentarea internă a unei experiențe, adică acțiunile pe care tocmai le-ai efectuat într-un experiment pe care tocmai l-ai efectuat? Puterea NLP constă în astfel de procese mentale. NLP lucrează în primul rând cu procesele mentale, mai degrabă decât cu conținutul lor. Ți-ai schimbat experiențele schimbând proprietățile și structura imaginilor tale, nu conținutul acestora. Astfel, ați făcut modificări la nivelul proceselor mentale, lăsând conținutul la fel.

Răspunde la următoarele întrebări. Ce se va întâmpla cu o persoană dacă își face toate pozele neplăcute mari, luminoase și cât mai apropiate? Ce s-ar întâmpla dacă ar face toate experiențele sale plăcute mici, plictisitoare și îndepărtate? ...Persoana va deveni un expert în depresie, tristețe și goliciune, nu-i așa?

Pe de altă parte, gândiți-vă ce s-ar întâmpla dacă o persoană și-ar codifica experiențele plăcute cât mai mari, strălucitoare și cât mai apropiate posibil... nu ar duce asta la o perspectivă mai pozitivă asupra vieții? Și dacă își face experiențele neplăcute mici, plictisitoare și îndepărtate? Evenimentele negative vor avea un impact mai mic asupra vieții lui.

NLP ne-a permis să reevaluăm profunzimea și sensul vechiului adevăr: „Așa cum gândește el în sufletul său, așa este și el.” Prin urmare, mare parte din ceea ce facem în cadrul NLP este rezultatul proceselor naturale prin care noi, oamenii, procesăm informațiile în mintea noastră. NLP ne arată cum să schimbăm procesul prin schimbarea codării mentale. Ceea ce tocmai ați experimentat se numește codare submodală și schimbare în NLP.

Mintea ta îndeplinește șase funcții de reprezentare de bază (fără a lua în considerare menținerea funcțiilor fiziologice interne, cum ar fi respirația) pentru a „a da sens lumii”: creează reprezentări ale vederilor, sunetelor, cuvintelor, senzațiilor tactile, gustative și mirositoare. Prin cele cinci simțuri primiți sau aduceți în conștiință informații și, de asemenea, le stocați. Conștiința ta preia apoi aceste informații din memorie în aceeași codificare, sau format, în care le-ai stocat. Dacă ați stocat informații vizuale, le veți prelua ca imagine. Dacă ați ascultat și ați salvat audio, veți prelua informațiile ca audio. Schimbând codificarea (submodalitățile) experiențelor, îți poți schimba senzațiile și starea internă.

Numim această codificare, sau stocare a informațiilor, reprezentare internă (vezi Figura 1.1). Experimentând o experiență plăcută, ați recuperat din memorie porțiunea vizuală a reprezentării interne a experienței plăcute. Este foarte posibil ca experiența ta plăcută să fi fost exprimată. Schimbând codificarea experiențelor, îți poți schimba sentimentele și starea interioară. Când starea internă se schimbă, comportamentul se schimbă.

Creierul folosește această metodă de codare pentru a direcționa mesajele către sistemul nervos, care ne determină apoi procesele neuronale. Asa " software Creierul ne permite să reacționăm rapid și să luăm decizii. Dacă am face asta în mod conștient, am fi supraîncărcați cu informații. Înțelegând tehnicile de codificare, un practicant NLP poate aduce schimbări prin simpla schimbare a codării. Depresia, trauma, durerea, vinovăția, anxietatea, fobiile, credințele, valorile, toate emoțiile și stările umane funcționează în conformitate cu propria lor codificare structurată individual. În calitate de trainer NLP, eu (B.B.) folosesc în mod regulat tehnici NLP pentru a aduce schimbări structurale în clienții mei.

Definiția formală a NLP

După ce am experimentat NLP pe noi înșine, să oferim o definiție formală a programării neurolingvistice.

„Neuro se referă la creierul/mintea conectat la corp/sistemul nervos și la modul în care procesează informațiile și le codifică în memorie. Când spunem „Neuro”, subliniem că informațiile sunt introduse, procesate și organizate prin mecanisme și procese neuronale.

„Lingvistic” indică faptul că procesele neuronale sunt codificate, ordonate și dat semnificație prin limbaj, sisteme de comunicare și diferite sisteme simbolice (gramatică, matematică, muzică, imagini). În NLP vorbim despre două sisteme lingvistice principale. În primul rând, „conștiința” prelucrează informațiile în termeni de imagini, sunete, atingere, gust și miros (informații senzoriale) prin „sisteme de reprezentare”. În al doilea rând, „conștiința” procesează informația printr-un sistem de limbaj secundar de simboluri, cuvinte, metafore etc.

Esența NLP este de a obține controlul asupra propriei conștiințe.

„Programarea se referă la capacitatea noastră de a organiza aceste părți (imagini, sunete, senzații tactile și gustative, mirosuri și simboluri sau cuvinte) în „minte-corp”, ceea ce ne permite apoi să obținem rezultatele dorite. Aceste părți formează programele pe care creierul nostru le execută. Esența NLP este de a obține controlul asupra propriei conștiințe.

NLP a devenit faimos pentru metodele sale de a crea schimbări eficiente și de durată. De exemplu, în NLP există o tehnică numită „cura rapidă a fobiei”, dezvoltată de Richard Bandler. Cu această tehnică putem vindeca fobiile în 10-15 minute. Îl folosim pentru a trata fobiile legate de apă, albine, lifturi, înălțimi, vorbit în public, spații închise, avioane, etc. Cel mai atractiv lucru la această tehnică este că eliberăm oamenii de suferință în câteva minute, iar efectul durează ( în unele cazuri) ani! Cura rapidă a fobiei este doar una dintre multele metode de a face schimbări.

Folosim „cronologia” pentru a elimina imaginile traumatizante din mintea oamenilor. În plus, am învățat chiar să folosim modele NLP precum „recadrare”, „swinging”, „colapsul ancorei”, etc. în procesul de conversație, ceea ce înseamnă că nu folosim neapărat aceste tipare doar sub formă de „psihoterapie”. ” . Putem vorbi într-un stil care va ajuta o persoană să gândească diferit și să se simtă mai întreg și mai încrezător, cu o „conștiință reînnoită”. Cam asta este puterea limbajului!

Cu toate acestea, NLP este mult mai mult decât un simplu set de tehnici. Richard Bandler a spus: „NL este o atitudine și o metodologie care dă naștere unei game de tehnici.” În NLP se pune accent pe trezirea curiozității intense. Implică dorința de a ști ce se întâmplă „în culise”. Cu această atitudine, vrem să știm ce face ca conștiința umană să funcționeze.

A doua caracteristică a NLP este o mentalitate experimentală. Cu această mentalitate, „încercăm” ceva, apoi altceva și apoi altceva... încercând constant, obținem rezultate, folosim feedbackși experimentând ceva nou. Dacă ceva nu funcționează, încercăm altceva până găsim ceva care funcționează. Bandler și Grinder au avut această atitudine de curiozitate și experimentare atunci când au creat NLP.

Metodologia NLP include modelarea. Când Bandler și Grinder au modelat abilitățile lui Perls, Satir și Erickson, au creat formatul original NLP. Astfel, modelarea descrie o metodologie care a dat naștere la o serie de tehnici.

În cartea Turtles Are Always Down: Prerequisites for Giftedness, John Grinder (DeLozier & John Grinder, 1987) a făcut un comentariu demn de remarcat cu privire la NLP:

„Programarea neurolingvistică este o epistemologie care nu poate lua decizii în mod independent și nu poate arăta „calea cea bună”. Vă permite să explorați și vă oferă un set de instrumente pentru a vă ajuta să găsiți direcția corectă. Alegerea și explorarea căilor rămâne responsabilitatea ta, indiferent dacă cauți confort sau schimbare sau, sperăm, confort în schimbare... (pauză) Cel mai bun compliment pe care l-am primit vreodată de la Bateson a fost că NLP este un set de instrumente de „învățare”. Acum, dacă acest lucru este adevărat, revine mea, Judith, Anne, Richard, Robert..., creatorii acestei tehnologii, să descriu contextul. aplicarea NLP. După cum ați spus, fără a expune unele aspecte etice, nu putem spune că am făcut o muncă semnificativă din punct de vedere social, într-o societate urbană fragmentată, care nu poate pune în relație „emanațiile din afară și emanațiile din interior”, responsabilitatea oamenilor de a-și dezvolta propria cultură. și formează un cadru etic în care vor folosi aceste instrumente.”

Întrebări de luat în considerare

1. Cum ai explica NLP unui copil de zece ani?

2. Ce ați folosi ca ilustrare a NLP?

3. Cum ai explica NLP unui partener de afaceri?

4. Ce determină natura sa empirică în modelul NLP?

NLP este o atitudine și o metodologie care dă naștere la o serie de tehnici. Richard Bandler

MODELUL SI METODELE NLP

Esența modelului: sisteme de reprezentare

Ce puteți învăța din acest capitol:

Sisteme reprezentative care stau la baza proceselor conceptuale

Modalităţi care guvernează procesele conceptuale

Modalitatea ta preferată

Submodalitățile principale (principale).

Descoperirea noastră recentă cu privire la limitările deplasărilor submodale

Secretul a ceea ce „controlează” submodalitățile

Caracteristicile unui sistem reprezentativ

Predicate care oferă informații despre sistemul reprezentațional

Cum să determinați un sistem de reprezentare din vorbirea de zi cu zi

Când primim informații despre lumea exterioară, ne bazăm pe simțurile noastre. Există numeroși receptori senzoriali localizați pe corpul uman. În afară de aceste mecanisme neuronale, nu avem altă modalitate de a obține informații despre lumea din jurul nostru. De fapt, toată experiența noastră se formează pe baza senzațiilor vizuale, auditive, gustative, tactile și olfactive (aceste cinci modalități senzoriale sunt cele mai importante, deși există și altele în afară de ele). În NLP numim aceste modalități sisteme reprezentaționale. Când analizăm abilitățile individuale, constatăm că funcționarea acestora este asociată cu dezvoltarea și programarea sistemelor reprezentative de bază.

Toată experiența noastră se formează pe baza senzațiilor vizuale, auditive, gustative, tactile și olfactive. În NLP numim aceste modalități senzoriale sisteme reprezentaționale.

În modelul NLP, cele cinci sisteme senzoriale au un rol mult mai important decât simpla colectare de informații. Fiecare sistem primește informații și apoi activează amintiri pentru a produce comportament. Această activitate este efectuată de sistemul nervos central. Creierul codifică informația în aceeași formă în care o primim de la simțurile noastre. De exemplu, atunci când primim informații vizual, creierul codifică această informație ca imagine. Informații primite auditiv

Orez. 1.1. Formarea ideilor despre lume

creierul codifică sub formă de sunete și cuvinte. Numim vorbire interioară formată din sunete reprezentare auditiv-digitală. „Digital” în acest caz înseamnă că modalitatea are două stări - „pornit” sau „dezactivat”. Spre deosebire de un semnal analogic, nu există alte valori între cele două niveluri ale unui semnal digital. Majoritatea cuvintelor sunt o reprezentare a existenței sau absenței unui obiect. Doar câteva cuvinte ne permit să descriem o întreagă gamă, sau continuum, de semnificații. În cele din urmă, creierul codifică informațiile primite prin senzații interne ca sentiment sau emoție. Când vă amintiți o informație, creierul accesează memoria și exprimă memoria în același mod în care a stocat informația.

Reprezentarea este o idee, un gând, o reprezentare a unei informații senzoriale sau evaluative.

În modelul NLP, cele cinci sisteme senzoriale au un rol mult mai important decât simpla colectare de informații. Fiecare sistem primește informații și apoi activează amintiri pentru a produce comportament.

De exemplu, am scris această carte folosind editorul de text Microsoft Word. Prin urmare, am salvat textul în format de fișier Microsoft Word. Ulterior, la citirea textului, a trebuit să deschidem fișierul în același format. Dacă stocăm informații în memorie vizual, ne vom aminti și vom descrie acele informații folosind limbajul vizual.

Informații primite

Reprezentarea internă a informațiilor

Experiență subiectivă

Din lumea exterioară (intră în conștiință prin simțuri)

Intră în nostru

sistemul nervos

și se interpretează astfel:

Informațiile sunt construite sau preluate ca:

vizual (ochi)

Imagini

V - vizualizări, imagini

Auditiv

A - sunete, zgomote

Kinestezic (piele/corp)

Sentimente

K - senzații tactile

Astfel păstrăm formatul vizual. Dacă auzim ceva ce stocăm în memorie sub formă de sunete, ne vom aminti și ne vom exprima această experiență folosind limbajul auditiv. „Vorbește”, „auzi”, „sunet” și „mai tare” sunt exemple de cuvinte auditive.

Conștiința noastră codifică materialul studiat în aceeași formă în care l-am învățat. Preluarea acestor informații din memorie se realizează prin același sistem reprezentativ (Fig. 1.1). Să presupunem că cumpărați o mașină. Să presupunem că ați văzut deja o imagine a unui model care vă place în mod deosebit. Într-o firmă care vinde mașini, te vei uita la modelele disponibile și, atunci când alegi, vei compara mașinile din magazin cu informațiile stocate în memorie despre mașina pe care vrei să o cumperi. Astfel, veți folosi sistemul de reprezentare vizuală atât pentru a stoca și a codifica informații despre mașina pe care doriți să o cumpărați, cât și pentru a prelua informații despre modelul dorit din memorie și a le compara cu exemplele prezentate.

Desigur, atunci când stocăm și codificăm majoritatea amintirilor, folosim mai mult de o modalitate senzorială. În NLP punem accent în principal pe trei sisteme de reprezentare: vizual, auditiv și kinestezic (VAK). Dacă mirosul sau gustul fac parte din memorie, mintea ta va folosi și asta. Cu toate acestea, aceste două modalități joacă un rol mai puțin semnificativ. Termenul „sistem reprezentativ” a apărut din faptul că reprezentăm informația în primul rând în moduri vizuale, auditive și kinestezice. La atingerea maturității, majoritatea oamenilor încep să manifeste o preferință pentru un anumit sistem de reprezentare.

I (B.B.) reprezintă informații folosind în principal sistemele auditiv și verbal; Folosesc cuvinte precum auzi, explic, tare, armonios, ascultă etc. Acum ascultă! Eu (M. X.) foloseam cândva în principal sistemul kinestezic, dar acum folosesc sistemele vizual și auditiv-digital. Folosesc cuvinte precum „văd”, „imaginați”, „spune”, etc.

Spunând asta, ți-am oferit o cheie secretă pentru a ni se alătura și a stabili relații cu noi! Încearcă astea cuvinte cheie, descriind modul de a gândi, pentru tine și compara. A doua pozitie a perceptiei inseamna ca tu si ei sunteti modul si modul nostru de gandire cel mai bun lucru creier! Aderarea - acceptarea anumitor parametri mijloace expresive o altă persoană (comportament, cuvinte etc.) pentru a îmbunătăți relația.

Rapport - un sentiment de legătură cu o altă persoană, un sentiment de reciprocitate, un sentiment de încredere; creat prin ajustare, oglindire și îmbinare; o stare de empatie sau percepție dintr-o a doua poziție.

În societatea americană, aproximativ 20% dintre oameni procesează informația în primul rând kinestezic, 60% vizual și încă 20% auditiv. Aceste statistici reflectă doar tendința generală. În condiții reale, oamenii schimbă sistemele de reprezentare în funcție de situație. În funcție de obiectul care este perceput, ei pot procesa un eveniment în primul rând vizual și apoi altul auditiv.

Pentru aceia dintre voi a căror activitate implică vorbirea în public (clerul, profesorii, lectorii), am dori să întrebăm: „Folosiți toate cele trei sisteme de reprezentare majore în vorbirea în public?” Dacă codificați majoritatea informațiilor în primul rând vizual, atunci probabil că utilizați (inconștient) terminologia vizuală; asta înseamnă că va fi relevant sau potrivit pentru 40-60% din publicul tău. Aceasta înseamnă că pierzi oamenii care procesează informații auditiv și kinestezic. Această împrejurare poate, cel puțin parțial, să explice foarte bine de ce popularitatea unei anumite biserici depinde de personalitatea pastorului.

Discursul unei persoane reflectă sistemul de reprezentare pe care îl folosește.

NLP postulează că expresiile pe care o persoană le folosește pentru a descrie evenimente nu sunt doar metafore, ci oferă și o descriere literală a ceea ce se întâmplă în creier. această persoană la codificarea și reprezentarea informațiilor. Aceasta înseamnă că modul în care o persoană reprezintă informația folosind un sistem de reprezentare se manifestă în discursul său. Dacă cealaltă persoană îți spune: „Eu mă uit la fel ca și tine”, ar putea fi în căutarea unor imagini vizuale! Pentru a stabili un raport și a comunica cu succes cu o astfel de persoană, trebuie să „pictăm” o imagine despre ceea ce vorbim!

Dacă o persoană spune: „Simt că acest lucru este greșit”, el vrea să primească reprezentări kinestezice. Dacă întrebi „Nu vezi asta...?” și continui să „pictezi” o imagine pentru el, cel mai probabil nu vei stabili un raport, pentru că vei ajunge la o discrepanță între „gândirea” lui kinestezică și vizuală. .” Dar răspunzând în termeni de senzații, vei stabili un raport, iar persoana va înțelege clar ce îi spui.

Să presupunem că încercați să convingeți o persoană kinestezică să vă viziteze clubul. Poți spune: „Știu că te vei simți confortabil în acest club. Oamenii comunică acolo cu căldură. De fapt, întâlnirile noastre nu sunt complete fără îmbrățișări prietenești. Am senzația că vei fi impresionat*. Am evidențiat cu caractere cursive cuvintele predicate „kinestezice” care stau la baza diferitelor tipuri de enunțuri. Folosirea predicatelor senzoriale specifice ne permite să ne alăturăm și să ne adaptăm la o altă persoană. O persoană kinestezică poate simți acest tip de vorbire.

Predicatele sunt ceea ce afirmăm despre subiectul conversației; cuvinte bazate pe senzații care indică un sistem de reprezentare specific (vizual, auditiv, kinestezic, predicate nespecifice).

Ajustare - stabilirea și menținerea raportului cu o altă persoană prin alăturarea modelului său de lume, limbaj, credințe, valori, experiențe reale etc.; este critic în stabilirea raportului.

Folosind vocabularul lor atunci când vorbim cu oamenii, „vorbim limba lor” și ei cred că suntem unul dintre ei. Oamenilor le plac în general oamenii care gândesc și se comportă ca ei.

Bob Bodenhamer, Michael Hall

Manualul utilizatorului pentru creier: manualul complet pentru certificarea practicienilor în programare neuro-lingvistică

Michael Hall, Bob Bodenhamer

Manualul utilizatorului pentru creier: Stăpânirea NLP sistemic

Drepturile de traducere au fost obținute printr-un acord cu Crown House Publishing Ltd. (Marea Britanie), cu participarea Agenției Alexander Korzhenevsky (Rusia).

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

© Crown House Publishing Limited 2005

© Bob G. Bodenhamer & L. Michael Hall, 2005

© Traducere în rusă: S. Komarov, 2002

© Traducere în rusă: N. Mironov, 2003

© Editura AST LLC, 2015

Mulțumiri

Cartea pe care o țineți în mână este rezultatul experienței mele de șase ani în predarea unui curs de programare neuro-lingvistică la Gaston College din Dallas, Carolina de Nord. Fără îndoială, atunci când un autor scrie o carte, folosește diverse surse și informații primite de la mulți oameni. Aș dori să dau credit tuturor celor care au contribuit la această carte, dar probabil că pot numi doar pe cei a căror influență a fost deosebit de semnificativă.

● Defunta mea mamă, May Bodenhamer, care mi-a încurajat constant învățarea.

● Tatăl meu, Glen Bodenhamer, care m-a inspirat să muncesc din greu.

● Creatorii NLP: Richard Bandler și John Grinder.

● Colegii mei instructori: Gene Rooney, Ted James și Wyatt Woodsmall.

● Studenții mei de la Gaston College, a căror influență, mai ales în primii ani, m-au inspirat să continui să creez manualul cuprinzător despre NLP care a devenit această carte.

● Dr. John Merritt, decan asociat pentru afaceri academice la Gaston College, pentru că mi-a onorat oportunitatea de a preda în departamentul său și pentru sprijinul său continuu.

● Secretara sa talentată, Sandy Hamilton, care lucrează neobosit pentru a-i ajuta pe toți cei care predau în catedră.

● L. Michael Hall, Ph.D., pentru contribuțiile sale neprețuite la această carte și onoarea de a lucra cu el la multe proiecte.

● Peter Young, care a lucrat neobosit pentru a mă ajuta să îmbunătățesc manuscrisul.

● Martin Roberts, Ph.D., și personalul de la Crown House Publishing, care au contribuit atât de mult la dezvoltarea NLP prin publicarea lucrărilor diverșilor autori.

● Nepoata mea, Mandy Collette, care a adus viața și tinerețea în casa noastră.

● În sfârșit, și cel mai important, aș dori să-i mulțumesc soției mele Lindei, al cărei sprijin constant și inspirație de-a lungul celor 34 de ani de căsnicie mi-au permis să-mi urmăresc visele.

Tuturor acestora și multor altora le spun „mulțumesc”.

Bob G. Bodenhamer

august 1999

Cum se utilizează acest tutorial

Pentru a vă asigura că profitați la maximum de studiu programare neurolingvisticăși această carte, vă sfătuim să faceți următoarele.

1. Păstrează un caiet și dedică-l gândurilor, presupunerilor, antrenamentului și exercițiilor tale. Activitate motrică în desfășurare scrisori va consolida materialul pe care l-ați studiat prin kinestezie și vă va ajuta să absorbiți cunoștințele la nivel subconștient. În viitor, s-ar putea să vă fie util să vă revizuiți notele, presupunerile, ideile și exercițiile de exersare.

2. Nu înșela când ajungeți la exerciții, experimente de gândire și laboratoare. Stop. Faceți exercițiul. Implica-ți prietenii în antrenamentul tău. Unele exerciții necesită până la cinci persoane, deși majoritatea exercițiilor pot fi făcute de două persoane.

3. Creați-vă propriul index pentru manual. Acest lucru vă va consolida cunoștințele despre NLP și componentele sale și, de asemenea, vă va permite să navigați mai bine în materialul din carte.

4. Am încadrat afirmații cheieŞi definiții. Dacă doriți, puteți achiziționa folii transparente pentru a fi folosite în prelegeri. Acest lucru va permite trainerului NLP să alinieze sesiunile la aceste linii directoare.

Introducere. Istoria „magiei” în neurolingvistică

Este posibil să influențezi cumva comportamentul unei persoane, opiniile, convingerile sale, dar fără ca acesta să-l observe? Este posibil să te influențezi așa? Cu doar o jumătate de secol în urmă, majoritatea oamenilor ar fi răspuns cu încredere nu la aceste întrebări. Cu toate acestea, acum o zonă a psihologiei numită programare neurolingvistică se dezvoltă rapid și mulți știu deja că acest lucru este posibil. Pentru o persoană ignorantă acest lucru poate părea magie, dar totul este explicabil din punct de vedere științific. Dacă citiți cartea lui Bob G. Bodenhamer „NLP. Curs complet stăpânirea tehnicilor de bază”, atunci totul va deveni clar. Este scris într-un limbaj accesibil, în ciuda faptului că conține o mulțime de termeni și concepte.

Această carte explică sistematic și consecvent ce este NLP. Cititorii vor putea înțelege cum să aplice corect cunoștințele dobândite în psihologie, în orice alt mediu profesional, precum și în comunicarea de zi cu zi. Materialul este prezentat în volumul necesar, puteți chiar să luați notițe asupra celor mai importante lucruri pentru o mai bună memorare.

Marele avantaj al cărții este că conține multe exerciții și metode care te vor ajuta să înțelegi cum funcționează NLP în practică. Autorul încurajează cititorul să fie sincer cu el însuși pentru a vedea cât de eficient este cu adevărat. Exercițiile propuse pot fi efectuate în grup, va fi și mai interesant, iar apoi diferențele în reacțiile diferitelor persoane vor fi observate. Cartea va fi de interes atât pentru profesioniști, cât și pentru cei care sunt curioși și vor să învețe ceva nou.

Pe site-ul nostru puteți descărca cartea „NLP Un curs complet de stăpânire a tehnicilor de bază” de Bob G. Bodenhamer gratuit și fără înregistrare în format fb2, rtf, epub, pdf, txt, citiți cartea online sau cumpărați cartea în. magazinul online.

Este posibil să influențezi comportamentul uman? Este posibil să facă acest lucru în așa fel încât el însuși să nu observe, astfel încât să creadă că aceasta este propria sa decizie? Practicanții și maeștrii NLP sunt încrezători că acest lucru este foarte posibil. Dacă înveți tehnicile necesare, poți chiar influența viziunea despre lume a unei persoane, și nu doar acțiunile sale. Cartea „The Complete NLP Course” de Michael Hall și Bob Bodenhamer oferă informații care pot fi aplicate în absolut orice domeniu al vieții.

Cartea este bine structurată, ceea ce face o cantitate mare de material mai ușor de înțeles. Sunt multe descrise aici Metode NLP cu o explicație detaliată a aplicației. După fiecare capitol există întrebări care vă ajută să vă amintiți ceea ce ați citit și exerciții pentru a vă exersa cunoștințele în practică.

Cu ajutorul acestei cărți puteți vedea toate posibilitățile psihicului uman. Și deși mulți nu consideră NLP o știință serioasă, dacă acordați atenție modului în care afectează oamenii, merită să o priviți mai atent și să o luați mai în serios. Există aici material care vă permite nu numai să-i influențați pe alții, ci și să efectuați analize, să vă implicați în introspecție și chiar autohipnoză.

Cartea îți oferă ocazia să înveți cum să influențezi oamenii, iar acest lucru poate fi în beneficiul altei persoane. În plus, cu ajutorul lui înveți să vezi când încearcă să te influențeze, ceea ce este și foarte util. Cartea este potrivită pentru toată lumea: cei care sunt pur și simplu curioși și cei care sunt implicați în NLP de ceva timp. Acesta va ajuta un începător să atingă nivelul de Practicant și Maestru NLP.

Lucrarea aparține genului Psihologie. A fost publicată în 1999 la editura PRIME-EVROZNAK. Cartea face parte din seria „Psihologie. Curs superior”. Pe site-ul nostru puteți descărca cartea „The Complete NLP Course” în format fb2, rtf, epub, pdf, txt sau citită online. Nota cărții este 4 din 5. Aici, înainte de a citi, puteți apela și la recenzii de la cititorii care sunt deja familiarizați cu cartea și să aflați părerea lor. În magazinul online al partenerului nostru puteți cumpăra și citi cartea pe hârtie.