Cartea: Sheinov Viktor Pavlovich „Manipularea conștiinței. Sheinov - Control uman ascuns

Sheynov, Viktor Pavlovici

Viktor Pavlovici Sheinov, Doctor în Științe Sociologice, Profesor

V.P. Sheinov este autorul a peste 250 de lucrări științifice și a peste 40 de cărți despre probleme de actualitate de psihologie, sociologie și tehnologie de management, conflictologie, retorică etc.

Până în prezent, V.P. Sheinov a dezvoltat:

• Un sistem de tehnici de persuasiune;
• Tehnologia prevenirii și soluționării conflictelor;
• Model universal de influență;
• Tehnologia controlului uman ascuns;
• Tehnica universală anti-manipulare;
• Tehnica complimentului irezistibil;
• Sistem de management al timpului etc.

Biografie

Născut la 3 mai 1940 în orașul Yaroslavl, Rusia. Absolvent (1963).

A lucrat la Institutul de Fizică al Filialei Siberiei a Academiei de Științe a URSS, Universitatea Krasnoyarsk. În prezent, este profesor la Departamentul de Psihologie și Excelență Pedagogică a Institutului Republican de Învățământ Superior din BSU.

Este căsătorit cu Davidenko Lyudmila Vasilyevna, are trei copii și cinci nepoți.

Domeniu de interes și activități practice

Lucrări științifice pe probleme de sociologie și psihologie managerială, conflictologie, matematică teoretică și aplicată. El a dezvoltat teoria managementului sistemic permanent al conflictelor în grupuri și organizații sociale și tehnologia socială care o implementează.

Efectuează traininguri psihologice și de management folosind propria tehnologie de antrenament activ în grup, inclusiv elemente de jocuri de rol, antrenamente, jocuri de afaceri și instruire video. Până în prezent, cursurile au fost susținute la peste 250 de întreprinderi și firme din Rusia, Belarus, Ucraina, Letonia, Bulgaria, Republica Cehă și Slovacia. Peste 7.000 de oameni de afaceri au fost instruiți.

Bibliografie

Mai mult 100 de ediții cărțile lui V.P Sheinov au fost publicate în nouă edituri diferite, cu un tiraj total de peste 800.000 de exemplare.

Lista cărților publicate din 1996

1. „Cum să-i gestionezi pe alții. Cum să te gestionezi pe tine însuți"
2. „Conflictele din viețile noastre și rezolvarea lor”
3. „Psihologia și etica contactului în afaceri”
4. „Bazele sociale și psihologice ale managementului”
5. „Arta persuasiunii”
6. „Către manager despre management” (coautor cu G. B. Shishko)
7. "Retorică"
8. "Comunicare"
9. „Control uman ascuns. Psihologia manipulării”
10. „Cum să-i gestionezi pe alții. Cum să te controlezi” Părțile 1, 2
11. „Bărbat și femeie: Enciclopedia relațiilor”
12. „Psihologia personalităților celebre. Mari comandanti"
13. „Femeie + Bărbat: a cunoaște și a cuceri”
14. „Cum să slăbești fără durere și cheltuieli (abordare psihologică)”
15. „Un om de acțiune” (jurnal-director)
16. „Teste pentru toată lumea: totul despre tine”
17. „Cunoaște-te pe tine însuți” (coautor cu A. V. Davidenko)
18. „12 secrete ale succesului”
19. „Psihologia înșelăciunii și fraudei”
20. „Psihologia influenței: control ascuns, manipulare și protecție împotriva lor”
21. Manual „Tehnici practice de management” (marcat de Ministerul Educației al Republicii Belarus)
22. „Secretar: Secretele profesiei”
23. „Arta de a trăi: cum să transformi cunoștințele în sănătate”
24. „Reclamă eficientă. Secretele succesului"
25. „Psihologie distractivă: teste și toasturi” (coautor cu A. V. Davidenko)
26. „Arta comerțului. Vânzarea efectivă a bunurilor și serviciilor”
27. „Secretar: un ghid practic”
28. „Teste pentru tineri” (coautor cu A. V. Davidenko)
29. „Arta de a trăi: o abordare creativă”
30. „Arta de a gestiona oamenii”
31. „Cum să te protejezi de înșelăciune și fraudă”
32. „Arta de a vinde bunuri și servicii. Manual pentru directorul de vanzari"
33. „PR „alb” și „negru”: tehnologie pentru gestionarea sub acoperire a oamenilor”
34. „Psihotehnologii ale influenței”
35. „Arta persuasiunii: tehnologia controlului persoanelor ascunse”
36. „Cum să te gestionezi”
37. "Influenta psihologica"
38. „Psihologia conducerii, influenței, puterii”
39. „Psihologie distractivă: teste, toasts, antrenament de spirit”
40. „Psihologia manipulării”
41. „Cum să-i gestionezi pe alții. Cum să te gestionezi. Cum să gestionezi pe alții. Cum să te controlezi. Carte de citit în rusă și engleză"
42. „Managementul conflictelor: teorie și practică”
43. „Influențe persuasive”
44. „Manipulare și umor”.

Legături

• Enciclopedie sociologică. - Minsk, 2003. - P. 350.
• Enciclopedia belarusă, vol. 18, cartea 1. - Minsk, 2004. - P. 26.
• Cine este cine în Republica Belarus. Problema 3. - Minsk, 2006. - P. 412-413.
• Wilkel O. Consultant privat nu este o profesie nouă. Interviu cu Viktor Pavlovich Sheinov [Resursă electronică] // Drept. Legislația Republicii Belarus. - Electron. versiunea publicaţiei

Categorii:

• Personalități în ordine alfabetică
• Psihologi în ordine alfabetică
• Psihologii sociali
• Psihologii din Belarus
• Psihologii Rusiei
• Doctor în Științe Sociologice
• Absolvenții BSU
• Născut pe 3 mai
• Născut în 1940
• Născut la Yaroslavl

Alte cărți pe subiecte similare:

Autor	Carte	Descriere	An	Preţ	Tipul de carte
Georgy Grachev, Igor Melnik		Problema manipulării conștiinței oamenilor folosind diverse mijloace și tehnologii este un fenomen larg răspândit și relevant astăzi. Această carte examinează această problemă în relație cu... - Algoritm, Eksmo, (format: 84x108/32, 384 pagini) Toate pentru alegeri	2003	710	carte de hârtie
		Monografia este dedicată uneia dintre problemele stringente ale societății - violența politică, care se manifestă latent prin manipularea lingvistică a conștiinței publice. Primul capitol oferă... - Canon + ROOI „Reabilitare”, (format: 84x108/32, 256 pagini)	2015	401	carte de hârtie
O. A. Kovrizhnykh, L. V. Butylskaya		Monografia este dedicată uneia dintre problemele stringente ale societății - violența politică, care se manifestă latent prin manipularea lingvistică a conștiinței publice. Primul capitol oferă... - Necunoscut, (format: 84x108/32, 256 pagini)	2015	1378	carte de hârtie
Serghei Zelinsky		Această lucrare este dedicată uneia dintre cele mai presante probleme ale psihologiei sociale - manipularea conștiinței de masă. Fenomenologia acestui fenomen, sub formă de reacții de masă sau de mulțime, a fost descrisă în trecut... - Editura și Casa Comercială „SKYTHIA”, (format: 140x210, 736 pagini) Teorii ale manipulării în masă e-carte	2008	298	e-carte
Olesya Kovrizhnykh, Larisa Butylskaya		Monografia este dedicată uneia dintre problemele stringente ale societății - violența politică, care se manifestă latent prin manipularea lingvistică a conștiinței publice - (format: 84x108/32 (130x200 mm), 256 pagini)	2015	247	carte de hârtie
Otto Weichold, Marina Globa		Această carte se bazează pe lucrarea populară a lui Everett Shostrom, Omul manipulator. Această carte a fost tradusă rând cu rând „pentru uz oficial” de către All-Union Translation Center... - Aster-X, (format: 140x205, 126 pagini)	2014	654	carte de hârtie
A. V. Ryabushin		Cartea examinează ideile moderne despre formarea mediului construit și conturează principalele contururi ale unei noi abordări a problemelor locuințelor viitorului. Tradițional pentru știința arhitecturii... - Stroyizdat, (format: 84x108/32, 384 pagini)	1976	380	carte de hârtie
Robin Stern		Dacă crezi naiv că nimeni nu te manipulează, gândește-te din nou. Manipularea este o situație în care cineva (soț, șef, prietene, părinți) te obligă să faci ceva ce nu faci... - Potpourri, (format: 84x108/32, 320 pp.)	2009	209	carte de hârtie
Alexandru Mirer		A fost o frăție de prieteni în spirit - spiritul fantastic al libertății care a suflat brusc peste țară în legendarii ani 60. S-au adunat la apartamentul Ariadnei Gromovoy de lângă grădina zoologică - Arkady... - ABC-Atticus, (format: 84x108/32, 256 pagini) Lumea fanteziei (ABC-Atticus) e-carte		176	e-carte
Mirer A.		A fost o frăție de prieteni în spirit - spiritul fantastic al libertății care a suflat brusc peste țară în legendarii ani 60. S-au adunat la apartamentul Ariadnei Gromovoy, lângă grădina zoologică - Arkady... - ABC, (format: 84x108/32, 256 pagini) World of Science Fiction	2017	463	carte de hârtie
Alexandru Mirer		A fost o frăție de prieteni în spirit, spiritul fantastic al libertății care a suflat brusc peste țară în legendarii ani 60. S-au adunat la apartamentul Ariadnei Gromova de lângă grădina zoologică Arkady Strugatsky... - ABC, (format: 140x210, 736 pagini)	2017	337	carte de hârtie
Mirer A.	MANIPULARE POLITICĂ- metode și tehnici de control social ascuns al conștiinței și comportamentului politic al cetățenilor pentru a-i forța să acționeze (sau inacțiune) adesea contrar propriilor interese. Există două modele principale de MP: psihologic și... ... Științe politice: dicționar-carte de referință MANIPULARE POLITICĂ- Modalități și tehnici de control social ascuns al conștiinței și comportamentului politic al cetățenilor pentru a-i obliga să acționeze (sau să nu acționeze) adesea contrar propriilor interese. (Dicționar, p. 146) ... Glosar de psihologie politică - activitate manipulativă complex organizată, de regulă, de către un grup de persoane (guvern, partide etc.) sau indivizi (conducători ai unui partid politic, secte religioase etc.), care exprimă opinia și dorințele unui grup social. Oamenii care o organizează... Psihologia comunicării. Dicţionar enciclopedic CULTURA DE MASĂ- un fenomen deosebit de diferențiere socială în timpurile moderne. cultură. Deși analogii funcționali și formali ai fenomenelor lui M.K. găsite în istorie, începând cu civilizațiile antice, veritabilele M.K. apare doar în timpurile moderne în timpul proceselor... Enciclopedia Studiilor Culturale Secta totalitara- A nu se confunda cu secta. O sectă totalitară este un tip special de organizație, care se caracterizează prin metode autoritare de management, restricții ale drepturilor omului pentru membrii organizației și ale cărei activități prezintă un pericol pentru viață și sănătate... Wikipedia - Simon spune... Simon Said Numărul episodului Sezonul 2, Episodul 5 Locație Guthrie (Oklahoma) Supranaturală Precogniție manipularea minții Scris de Ben Edlund Director... Wikipedia

Sheinov Viktor Pavlovici

MANAGEMENTUL UMAN ASCUNS (Psihologia manipulării)

Editura: AST, Harvest

Cartea este dedicată tehnicilor de influențare a oamenilor. Explorează premisele și studiază tehnologia controlului și manipulării ascunse. Sunt date numeroase exemple de utilizare a acestei tehnologii în relațiile dintre manageri și subordonați, femei și bărbați, copii și părinți, profesori și elevi etc.

Cartea te ajută să stăpânești această metodă de a gestiona oamenii și te învață cum să te protejezi de manipulatori. Adresat celor care doresc să realizeze multe, bazându-se pe puterea intelectului lor.

INTRODUCERE

PARTEA I. FUNDAMENTELE PSIHOLOGICE ALE CONTROLULUI ASCUNS

¡ Capitolul 1. OPERAREA NEVOILOR UMANE 1.1. TIPURI DE NEVOI 1.2. NEVOI FIZIOLOGICE

1.4. NEVOIA DE A APARȚINE LA O COMUNITATE

1.6. NEVOIA DE AUTO-realizare

1.7. NEVOIE DE EMOȚII POZITIV

¡ Capitolul 2. UTILIZAREA PUNCTELOR SLABIBILE UMANE 2.1. PUNCTE slabe inerente TUTUROR 2.2. Slabiciuni ale unora

¡ Capitolul 3. UTILIZAREA CARACTERISTICILOR PSIHICE

3.1. CONTAMINARE PSIHOLOGICĂ

3.2. IDENTIFICARE

3.3. ȘABLONE

3.4. SENTIRI

3.5. COMUNICARE

3.6. PERCEPŢIE

3.7. IMPACTUL PRIMEI IMPRESII¡ Capitolul 4. UTILIZAREA STEREOTIPURILOR

4.1. RITUALURI

4.2. STANDARDE DE CONDUITĂ

4.3. PREMIUM STEREOTIPURI

4.4. TRADIȚII ȘI RITUALURI

PARTEA II. TEHNOLOGIA DE CONTROL ASCUNS

¡ INTRODUCERE

¡ Capitolul 5. OBȚINEREA INFORMAȚIILOR DE CONTROL DESPRE DESTINARUL IMPACTULUI

5.1. DETECȚIA ȘI UTILIZAREA CARACTERISTICILOR INDIVIDUALE ALE DESTINATĂRII

¡ Capitolul 6. ȚINTE ȘI NEDĂ 6.1. ȚINTE DE INFLUENȚĂ 6.2. SELECTAREA ȚINTELOR

6.3. MOMĂ PENTRU DESTINATĂ¡ Capitolul 7. ATRACȚIA

7.1. CONŢINUTUL PSIHOLOGIC AL ATRACŢIEI

7.2. ARTA COMPLIMENTELOR

7.3. SUBTITLURI DE ASCULTARE

7.4. MIJLOACE DE REALIZARE A ATRACȚIEI¡ Capitolul 8. OBLIGAREA LA ACȚIUNE

8.1. CONSTIENT SI SUBCONSTIENT

8.2. SUGESTIE

8.3. MANIPULAREA INFORMAȚIILOR

8.4. trucuri

8.5. METODE RETORICE 8.6. METODE DE PROGRAMARE NEUROLINGVISTĂ (NLP)

PARTEA III. PROTECȚIE ÎMPOTRIVA CONTROLULUI ȘI MANIPULĂRII ASCUNS

¡ Capitolul 9. PROCEDURI DE PROTECȚIE 9.1. ALGORITM DE PROTECȚIE

9.2. NU DA INFORMATII

9.3. FIȚI CONștiENT DE CĂ SUNTEȚI CONTROLAT

9.4. PROTECȚIE PASIVĂ

9.5. PROTECTIE ACTIVA

9.6. DE LA ESCAPARE LA CONTROL

¡ Capitolul 10. ANALIZA TRANZACTURILOR ȘI PREVIZIA COMUNICĂRII 10.1. ANALIZA INTERACȚIUNII 10.2. ANALIZA TRANZACTURILOR CONTROLULUI ASCUNS

10.3. ANALIZA TRANZACTURILOR PRIN MANIPULARE

PARTEA IV. CONTROL ASCUNS ÎN VIAȚA NOASTRA

¡ Capitolul 11. RELAȚII OFICIAL 11.1. MANAGEMENT ȘI MANIPULARE ASCUNS ÎN ECHIPĂ

11.2. SUBORDONANȚI MANAGERI

11.3. GESTIUNEA ASCUNSĂ A SUBORDONATELOR

11.4. MANIPULAREA SUBORDONATELOR¡ Capitolul 12. COMUNICARE DE AFACERI. NEGOCIERE

12.1. CREAREA MEDIULUI DORIT

12.2. TEHNICA DE AUTOALIMENTARE

12.3. CONTROL ASCUNS ȘI MANIPULAREA PARTENERILOR

12.4. MANIPULAREA PARTICIPANȚILOR LA NEGOCIERE¡ Capitolul 13. VÂNZĂTORI ŞI CUMPĂRĂTORI

13.1. GESTIUNEA CUMPĂRĂTORULUI ASCUNS

13.2. NOTA VANZATORULUI

13.3. MANIPULARE CUMPĂRĂTORI ȘI VANZĂTORI

13.4. PIAȚA ÎN VIAȚA NOASTRA¡ Capitolul 14. FEMEI ŞI BĂRBAŢI

14.1. MANIPULAREA SOȚIILOR

14.2. SEXUL CA MIJLO DE MANIPULARE

14.3. MANIPULARE CA FEMEI

14.4. CONTROL ASCUNS ÎN RELAȚIILE ROMANTICE¡ Capitolul 15. ADULTI SI COPII

15.1. MANAGEMENTUL COPIILOR ASCUNS ÎN FAMILIE

15.2. MANIPULAREA COPIILOR ÎN FAMILIE

În orașul american Cleveland, directorul grădinii zoologice a fost foarte supărat de comportamentul unei tinere gorile - ea a refuzat cu încăpățânare să mănânce. Prin urmare, el a urcat în cușca ei în fiecare zi, a mâncat fructe, pâine și friptură până când gorila fără experiență, imitându-l, a învățat să mănânce de la sine.

Apoi lucrurile au mers de la sine - nevoia fiziologică de hrană plus priceperea dobândită și-au făcut treaba: puiul s-a îngrășat. (Totuși, în timpul antrenamentului, regizorul a luat și 15 kg și acum se epuizează cu diete pentru a scăpa de excesul de greutate.)

Cum să învingi lenea soțului tău

Locuitorul cabanei se întoarce către vecina ei, o femeie cu o siluetă excelentă, care a ieșit în grădina ei: „Dragă, poți să-ți pui costumul de baie de bikini? Ți se potrivește atât de bine!”

După ce a primit consimțământul, intră în casa ei și îi spune soțului ei: „Ai vrea să vezi ce costume de baie sunt acum la modă? La fel și pe vecin. În același timp, tundeți gazonul.”

Este clar că soția folosește un stimul erotic pentru a-și forța soțul să muncească. În plus, soțul, înflăcărat de vederea formelor feminine seducătoare (soția știe acest lucru din experiență), în pat seara nu va fi atât de leneș ca de obicei.

Cu această manipulare, soția atinge două obiective deodată.

Adevărul gol

Eficacitatea manipulărilor folosind nevoi sexual-erotice este evidențiată și de următorul episod istoric.

Praxiteles, celebrul sculptor grec antic, a sculptat o statuie a zeiței iubirii și frumuseții Afrodita, folosindu-se de hetera Phryne, care se remarca prin frumusețea ei extraordinară, ca model.

A izbucnit un scandal. În instanță, Phryne a fost acuzată că a insultat cultul zeilor și că a dorit să introducă

cultul de sine de stat. Procurorii au cerut să fie condamnată la moarte.

Discursul de achitare al apărătorului lui Hyperides nu i-a impresionat pe judecători. Văzând asta, a făcut o ultimă încercare disperată de a-l salva pe inculpat. Întorcându-se către acuzat, care stătea lângă el pe bancă, acesta i-a spus:

Ridică-te, Phryne.

Și apoi s-a adresat judecătorilor:

Nobili judecători, încă nu mi-am terminat discursul! Nu! Mai rămâne o concluzie și voi termina așa: uitați-vă la greutatea, fanilor Afroditei, și apoi condamnați, dacă îndrăzniți, la moarte pe cea pe care însăși zeița ar recunoaște-o soră...

Spunând aceste cuvinte, Hyperides a aruncat hainele lui Phryne și a dezvăluit farmecele eterei. Un strigăt de încântare a scăpat din pieptele a două sute de judecători.

Admirați de frumusețea uimitoare care a apărut în fața lor, judecătorii au proclamat în unanimitate nevinovăția lui Phryne.

Era imposibil, dar acum se poate

Nevoile fiziologice pot fi folosite pentru control ascuns fără naturalism.

O anumită femeie a venit la preot pentru un sfat. Ea a visat să aibă un copil, dar soțul ei nu și-a dorit acest lucru și a luat toate măsurile de precauție posibile. Preotul a sfătuit-o să-i spună soțului ei că eforturile lui au fost zadarnice - a rămas însărcinată. Femeia a făcut exact asta. Soțul meu a trebuit să se împace cu asta, deoarece avortul era strict interzis. De acum nu mai avea rost să se lipsească de plăcere, soțul a încetat să mai folosească protecție... iar soția a rămas în scurt timp cu adevărat însărcinată.

Fiziologia și-a luat tributul.

Componenta sexuală a popularității

În stadiul modern, momentul sexual este folosit la maximum. De exemplu, cei prezenți la concertele rock susțin că simt un flux puternic de energie sexuală venind de pe scenă.

Cântăreții pop de succes sunt de obicei atractivi din punct de vedere sexual pentru telespectatorii de sex opus. Mii de fete sunt îndrăgostite de idolii lor.

„Stars” încearcă să nu întemeieze o familie mai mult timp, pentru a nu-și lipsi de speranță fanii și fanii care visează să se unească cu „obiectul” de admirație.

Un episod demn de remarcat din programul „Musical Ring” cu participarea cântărețului Julian. În două runde, a fost ușor înaintea rivalilor săi în ceea ce privește simpatia telespectatorilor. În al treilea, adversarii lui l-au întrebat

întrebare despre „nunta” lui cu Nonna Mordyukova. După aceasta, publicul s-a îndepărtat de Julian, deși a cântat incomparabil mai bine decât rivalii săi.

Astfel, popularitatea interpreților pop se bazează în mare măsură pe faptul că aceștia satisfac nevoile publicului de spectacole sexuale. Acest lucru se aplică și actorilor și actrițelor de film și teatru.

Este demn de remarcat atractivitatea sexuală a multor jurnaliști de televiziune populare, în special a femeilor jurnaliste de televiziune.

1.3. NEVOIE DE SECURITATE

Folosind frica

Această nevoie umană stă la baza unuia dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri - asigurările. Agentii profesionisti de asigurari intimideaza mai intai clientul pentru a-l asigura apoi impotriva tuturor nenorocirilor posibile.

De neuitat Khoja Nasreddin a folosit frica mult mai inteligent decât agenții de asigurări.

Cineva i-a suspectat pe vecini că i-au furat portofelul. Niciunul dintre ei nu și-a recunoscut vinovăția. Khoja le-a dat fiecăruia câte un băț de aceeași lungime și a spus: „Mâine veți veni cu toții la mine cu aceste bețe și voi stabili care dintre voi este vinovat: celui care a furat banii i se va prelungi un băț cu un sfert. peste noapte.”

Noaptea a căzut. Dar hoțul nu a dormit și s-a gândit, copleșit de frică: „Până mâine bățul meu va crește cu un sfert și voi fi demascat”.

S-a liniştit doar scurtându-şi băţul la fel de mult cât ar fi trebuit să crească.

"Marie Octombrie"

Ancheta, construită pe manipulare folosind frica de expunere, s-a dovedit a fi, de asemenea, un succes într-un complot din istoria rezistenței franceze.

Un trădător necunoscut i-a trădat naziștilor membri ai acestei mișcări patriotice. Supraviețuitorii s-au adunat pentru a afla care dintre ei a fost trădătorul. Toată lumea a adus

dovada onestității tale. Și Marie (personajul principal al filmului „Marie Octombrie”) i-a anunțat pe foștii luptători clandestini adunați în cameră că a reușit să-l găsească pe bărbatul Gestapo care a fost prezent chiar la acel interogatoriu când unul dintre ei nu a suportat tortura și a trădat pe restul. El este jos acum și la semnalul ei va urca scările. — Poate că trădătorul se va mărturisi?

Eroina filmului i-a întrebat în cele din urmă pe tovarășii ei. Dar nimeni nu a scos niciun sunet. Apoi Marie s-a dus la uși, le-a deschis și a bătut din palme de trei ori.

ŞI Apoi s-a auzit zgomotul greu al cizmelor unui bărbat urcând treptele. Pașii lui erau zgomotoși și înfricoșători. Sunt inevitabile. Ele sunt răzbunare.

ŞI aici unul dintre foștii muncitori subterani, nemaiputându-se stăpâni, a sărit în sus și s-a repezit afară din cameră. Trădătorul s-a dat pe sine.

Tehnica folosită de Marie October a fost extrem de simplă. Desigur, nu a existat un „om Gestapo”. Pur și simplu a rugat pe cineva cunoscut să calce pe scări.

Incendiul care nu s-a întâmplat niciodată

Istoria a păstrat un alt complot interesant pentru tema noastră, referitor la deja amintitul Praxiteles și hetaera Phryne. Sculptorul, drept plată pentru serviciile amoroase, i-a oferit să ia cea mai frumoasă statuie în atelierul său.

Phryne a strigat de bucurie la această propunere, dar după o scurtă reflecție a spus:

- Cea mai frumoasă dintre statui?.. Și care dintre ele este cea mai frumoasă?

- „Asta nu mă privește”, a obiectat Praxiteles râzând. - Ți-am spus - alege

- Dar nu știu nimic despre asta.

- Cu atât mai rău pentru tine.

Phryne privi în jur atelierul plin cu marmură și bronz.

- Păi?... - a întrebat el.

- „Îți cred pe cuvânt”, a răspuns tânăra. - Am dreptul să iau statuia de aici. Acest lucru îmi este suficient; îmi voi exercita dreptul la altă dată.

Amenda.

Câteva zile mai târziu, Praxiteles a luat masa cu amanta sa. În timpul mesei, a intrat rapid un sclav, jucând rolul care i-a fost atribuit de Phryne.

- Ce s-a întâmplat? - a întrebat Phryne.

- „Praxiteles are un foc în atelierul lui”, a răspuns servitorul.

- In atelierul meu! - strigă Praxiteles, sărind de pe scaun. - Voi pieri dacă flacăra îmi va distruge Satirul sau Cupidonul.

Și s-a repezit afară.

Dar Phryne, ținându-l înapoi, spuse cu un zâmbet viclean:

- Draga mea, liniștește-te: flacăra nu va distruge nici Satir, nici Cupidon, nici nu ți-a atins atelierul, toate acestea nu sunt nimic. Am vrut doar să știu care dintre statui preferi. Acum știu. Cu permisiunea ta, îl voi lua pe Cupidon.

Praxiteles și-a mușcat buzele, dar trucul s-a dovedit a fi atât de duh, încât era imposibil să te enervezi.

Phryne l-a primit pe Cupidon, pe care l-a dăruit orașului natal câțiva ani mai târziu.

Despoți estici

După cum vedem, manipulările bazate pe frică au venit la noi din timpuri imemoriale.

Istoria arată că mulți conducători au cultivat frica pentru a controla oamenii. Cu cruzimi nemaiauzite (chiar și pentru vremea lui), Timur (Tamerlan) și-a păstrat în frică și ascultare nu doar anturajul și oamenii, ci multe popoare pe care le-a cucerit (aceasta este descrisă în detaliu în cartea noastră).

Manuscrisele antice transmiteau un episod similar cu tema noastră.

Takhmasi Kuli Khan a luat cina cu una dintre preferatele lui. I s-a servit un fel de mâncare cu câteva legume noi. „Nu există nimic mai bun și mai sănătos decât acest fel de mâncare”, a spus suveranul. „Nu există nimic mai bun și mai sănătos”

spuse curteanul. După prânz, Kuli Khan s-a simțit rău și nu a putut dormi. „Nu există nimic”, a spus el, trezindu-se dimineața, „mai rău și mai dăunător decât aceste legume”. „Nu există nimic mai rău și mai dăunător”, a spus curteanul. „Dar nu ai crezut asta ieri”, a remarcat suveranul. „Ce te-a făcut să te răzgândești?” „Respectul și teama pe care le simt”, a obiectat favorita. „Pot să blasfemiez acest fel de mâncare cu nepedepsire: sunt sclav al înălțimii voastre, dar nu sclav al acestor legume.”

Prins în falsitatea declarațiilor sale, curteanul iese inteligent din situație. O demonstrație deliberată a fricii de suveran este o manipulare protectoare a curteanului: subliniind că siguranța lui depinde în întregime de dispoziția suveranului, el joacă astfel în complezența și intoxicarea sa de putere.

Cum uneori „citesc” gândurile

Nevoia subordonaților pentru propria lor siguranță le permite dictatorilor să-și „ghicească dorințele” cu ușurință.

Pe vremea lui Stalin, exista o practică de a invita artiști remarcabili să cânte pentru lider și pentru cercul său interior. După ce a ascultat interpretarea lui Kozlovsky, publicul a început să se certe ce să comandă să cânte din nou. Stalin i-a întrerupt:

De ce, tovarăși, nu puteți face asta. Trebuie să-i ceri artistului să facă ceea ce dorește. Și tovarășul Kozlovsky ar dori să interpreteze „Îmi amintesc de un moment minunat”.

Nu sunt necesare comentarii.

Curtea regelui Solomon...

Necesitatea ca forțele de securitate să aleagă cel mai mic dintre cele două rele. Multe manipulări se bazează pe asta.

Prima descriere a unei astfel de manipulări se găsește în Vechiul Testament, unde este descrisă curtea regelui Solomon:

„Și o femeie a spus: O, domnul meu! Această femeie și cu mine locuim în aceeași casă; și am născut în prezența ei în această casă. A treia zi dupa ce am nascut, a nascut si aceasta femeie; și eram împreună și nu era nimeni altcineva în casă cu noi; doar noi doi eram în casă. Și fiul femeii a murit noaptea; căci ea l-a dormit. Și ea s-a sculat noaptea și mi-a luat fiul de la mine, în timp ce eu, roaba ta, dormeam, și l-a culcat la sânul ei, iar pe fiul ei mort la sânul meu. Dimineața m-am trezit să-mi hrănesc fiul și iată că era mort; iar când m-am uitat la el dimineața, nu l-am născut pe fiul meu. Iar cealaltă femeie a spus: Nu, fiul meu este în viață, dar fiul tău a murit. Și ea i-a spus: nu, fiul tău a murit, dar al meu este în viață. Și au vorbit așa înaintea împăratului.

Iar regele a zis: acesta zice: „Fiul meu este viu, dar fiul tău a murit”; și ea spune: „Nu, fiul tău a murit, dar fiul meu este în viață”. Iar regele a zis: Dă-mi o sabie. Și au adus sabia regelui. Și împăratul a zis: Tăiați copilul viu în două și dați jumătate unuia și jumătate celuilalt. Și femeia aceea a răspuns:

al cărui fiu era în viață, către rege< >: o, domnul meu! dă-i acest copil viu și nu-l ucide. Iar celălalt a spus: să nu fie pentru mine sau pentru tine, toacă-l. Și împăratul a răspuns și a zis: Dă-i copilul viu și nu-l ucizi; ea este mama lui.

Și tot Israelul a auzit de judecată, așa cum a judecat regele; şi au început să se teamă de rege; pentru că au văzut că în el este înțelepciunea lui Dumnezeu pentru a face judecată”.

Și curtea „fraților”

Dar complotul din viața de astăzi este atât râs, cât și păcat.

Pe un drum de țară, un jeep uriaș se izbește de o căruță și zboară într-un șanț. Calul zvâcnește copitele în agonie, iar țăranul minte și se gândește: „Acum bogatul îmi va da bani pentru pagubă”. Un bărbat coboară din jeep, se apropie de cal, scoate un pistol și trage la o distanță directă. Apoi se întoarce

către țăran:

- Cum te simți, frate?

- Multumesc, e bine.

Ultimele două situații sunt complet diferite, dar în ele se folosește aceeași tehnică - s-a ales cel mai mic dintre cele două rele propuse de inițiatorul influenței.

Această tehnică este în esență exploatată de oameni care își creează o reputație de făcători de probleme (sau mincinoși, sau leneși, sau plictisitori). Ei încearcă să nu se implice cu ei, pentru că „pentru tine este mai scump să iei legătura”.

Adică cedează fără luptă. Și acesta este scopul acestui tip de manipulator.

Cum să faci viața mai ușoară

O ușoară modificare a acestei tehnici vă permite să extindeți domeniul de aplicare al acesteia. Următoarea pildă ilustrează acest lucru.

O femeie a venit la înțelept, este rău, spune ea, trăim - înghesuit, sărac. I-a dat un sfat: cumpără o capră. A cumpărat o capră și a pus-o într-o cameră în care locuia cu soțul ei și cei cinci copii. A devenit complet insuportabil. A alergat din nou la înțelept: rău, spune el, mi-ai dat sfaturi, suntem chinuiți. Acum vinde capra, îl sfătui vicleanul. Atunci femeia obosită a cunoscut fericirea și liniștea!

Trebuie să crezi

Nevoia de securitate se exprimă și în nevoia de a crede în ceva. Prin credință, o persoană se simte protejată de adversitate, adversitate și nenorocire.

Nevoia umană de credință stă la baza existenței tuturor religiilor Majoritatea credincioșilor care trăiesc astăzi pe Pământ se consideră adepți ai uneia dintre credințele religioase ale lumii - creștinismul, islamul, budismul, iudaismul. Religia ne permite să credem că Împărăția lui Dumnezeu este în noi și că încrederea în natura noastră (ceea ce este) nu este altceva decât cea mai înaltă formă de religie. Avem încredere în crearea mâinilor divine.

Sectele totalitare

Tot felul de secte religioase duc o politică agresivă de recrutare în rândurile adepților lor. Acestea sunt religii manipulatoare în mod deliberat, pentru că fac o persoană să creadă în propria sa imperfecțiune. Ele îi insuflă neîncrederea în propria natură, după care persoana începe să simtă nevoia de îndrumare externă a lui însuși. Fondatorii sectelor, de regulă, urmăresc obiective egoiste de îmbogățire personală și putere asupra oamenilor care au cedat influenței lor. În schimb, cei din urmă capătă un sentiment de securitate, încredere în viitorul lor și în corectitudinea drumului ales.

Frica de moarte

Cel mai mare pericol pentru oameni este amenințarea cu moartea. Următorul episod istoric demonstrează cum poți folosi pentru propria ta siguranță dorința unui tiran de a se proteja de posibilitatea morții iminente.

Astrologul personal al lui Ludovic al XI-lea, spre nenorocirea lui, a prezis corect moartea unei doamne de la curte. Moartea ei, care a urmat în curând profeției, l-a supărat foarte mult pe rege, iar Ludovic a decis că astrologul însuși era în primul rând vinovat pentru această poveste tristă. Înfuriat, regele l-a chemat la sine și a ordonat gardienilor să-l prindă pe astrolog printr-un semn secret și să-l înece. Când a apărut ghicitorul, regele a întrebat:

„împotrivă”, dar toți împreună - „pentru”. Aici, conformismul a fost alimentat și de sentimentul de teamă al autorităților, care nu au stat la ceremonie cu dizidenții.

Fenomenul aglomerației

Se știe că într-o mulțime o persoană se comportă diferit decât atunci când este singură. Chiar și cel mai notoriu individualist poate fi hipnotizat de mulțime. Exact când o colecție de oameni devine o masă variază de la caz la caz. Granițele sunt fluide. Dar cu cât mai mulți ascultători, cu atât mai repede devin o masă.

Există principii care determină comportamentul oamenilor în masă.

Masele reacționează mai ușor la emoții.

Masele au abilități mentale slăbite.

Masa nu are o antenă pentru o muncă logică fină. Ea vrea să audă opinii clare și judecăți puternice.

Oamenii în general sunt creduli și predispuși la depersonalizare. Capacitatea lui de a critica scade.

În masă, capacitatea unei persoane de a discrimina este limitată. El este predispus la culori alb-negru. Instinctivul și iraționalul sunt pe primul loc.

Toate acestea au dat naștere la următorul aforism: mulţimea are multe capete dar puţine creiere.

Prin urmare, discursul adresat maselor a fost întotdeauna o tehnică preferată de demagogii de tot felul. Au folosit forme de sugestie în masă și, manipulând sentimentele incontrolabile ale mulțimii, și-au implantat voința în subconștientul oamenilor - adesea cu consecințe dezastruoase.

DESPRE cum a fost folosit, de exemplu, de către ideologii fascismului - vezi cap. 16.

Prin gura unui copil...

Am spus deja că mulți dintre noi se raportează mai bine la reprezentanții propriului nostru fel, naționalitate și rasă. Se dovedește că nevoia de a aparține unor astfel de comunități este înrădăcinată în noi destul de profund.

Dacă adulții de cele mai multe ori nu văd diferențe externe între națiunile apropiate, atunci copiii le ghicesc cu acuratețe. Un experiment care a avut loc în urmă cu câțiva ani a implicat copii englezi de 10-12 ani (la această vârstă copilul nu și-a pierdut încă percepția figurativă a realității).

Teancul gros de fotografii așezat în fața lor a trebuit să fie sortat în funcție de principiul „îți place sau nu-ți place”. Copiii nu știau că în pachet erau amestecate fotografii cu germani și englezi, dar aproape inconfundabil și-au adunat compatrioții în grămada de „like-uri” și i-au lăsat deoparte pe străini.

Și asta în ciuda faptului că există mai puține diferențe antropologice între popoarele care trăiesc pe țările învecinate decât, de exemplu, între rușii care trăiesc în Kaliningrad și Orientul Îndepărtat.

Sensibilitatea copiilor este uimitoare nu numai în comparație cu adulții, ci și în sine. La urma urmei, diferența externă dintre popoarele europene ar trebui să fie inițial nesemnificativă, deoarece geneticienii au dovedit că, în general, întreaga umanitate descinde dintr-o singură femeie.

„Eu și cei mari”

Oamenii sunt flatați când au ceva în comun cu oameni mari sau pur și simplu celebri. Timp de zeci de ani păstrează fotografii în care erau „arată” alături de vreo celebritate. Și sunt gata să se laude cu asta ocazional. Răspunzând acestei nevoi, Komsomolskaya Pravda a introdus rubrica „Eu și cei mari”, unde sunt publicate fotografii și povești relevante de la cititori despre originile lor.

Artiștii remarcabili profită de această nevoie a oamenilor de a-și crește propria popularitate. Cititorul va găsi exemple în acest sens în ultimul capitol al cărții.

1.5. NEVOIE DE RESPECT, RECUNOAȘTERE

Lingușitorii folosesc această nevoie în cel mai simplu mod. „Bunicul” Krylov a descris foarte precis puterea acestei tehnici:

De câte ori au spus lumii că lingușirea este ticăloasă și dăunătoare, dar nu este pentru viitor.

Și un lingușitor își va găsi întotdeauna un colț în inimă.

În cele mai multe cazuri, obiectul lingușirii înțelege că este măgulit, dar însuși faptul laudei îi este plăcut, deoarece indică dependență de el, un statut social ridicat și dorință.

12 secrete ale succesului

Cartea unui specialist celebru, autorul multor cărți pentru oameni de afaceri, oferă metode eficiente de obținere a succesului personal, dovedite de mulți ani de practică în consultanță. Din varietatea de mijloace de succes, cele mai eficiente și universale au fost selectate și descrise în detaliu, fără de care este imposibil să se atingă obiectivele dorite. În același timp, toți sunt aduși la reguli și recomandări practice. Cartea se adresează celor care doresc să obțină succes, mizând pe puterea minții lor, înmulțită de cunoștințe speciale.

Unde găsiți timpul lipsă și soluțiile non-standard. Fă totul la timp și reușește

Studiile au arătat că majoritatea oamenilor de succes au dezvoltat intuiția și tocmai această intuiție sugerează cele mai bune decizii.

Într-unul dintre capitole veți găsi metode de dezvoltare a intuiției și modalități de a o conecta la momentul potrivit. Autorul dezvăluie un secret la a cărui existență puțini oameni se gândesc. Cel mai mare succes vine adesea din soluții neașteptate, adică creative.

Cartea oferă tehnici pentru dezvoltarea abilităților creative și arată eficiența acestora în rezolvarea multor probleme complexe, „nerezolvabile”. Din carte veți afla momentul exact al zilei când o persoană experimentează cel mai adesea epifanie și cum să vă pregătiți pentru ele.

Spune nu fără să te simți vinovat

Pare un cuvânt simplu - „nu”, dar cât de greu poate fi uneori să-l pronunți! Și totuși, este foarte posibil să înveți să o vorbești cu încredere, calm și prietenos.

Simțiți puterea pe care ți-o dă cuvântul „nu”. Te poate salva de un prânz la care chiar nu vrei să mergi. Vă poate proteja de oamenii care vă pierd timpul prețios cu discuții inactive. Vă poate indica clar că este timpul să nu mai stați pe gât. În cele din urmă, vă poate economisi bani.

Cuvântul „nu” este un instrument indispensabil care vă economisește timp și energie pentru ceea ce contează cu adevărat. Învață să rostești acest cuvânt fără să te simți vinovat.

Femeie plus Barbat. Să cunoască și să cucerească.

Această carte oferă date comparative din numeroase studii privind diferențele dintre bărbați și femei. Acestea vor fi caracteristici ale percepției, logicii și intuiției, temperamentul, sistemul nervos, observația, adaptabilitatea, relațiile cu ceilalți, interesele, evaluările, parametrii fizici, organizarea gândirii, activitatea, energia muncii și antreprenoriatul și multe altele, în care bărbații iar femeile diferă semnificativ.

Arta tranzacționării

Vânzarea de bunuri și servicii este un proces psihologic. Cu toate acestea, tocmai cunoștințele de psihologie le lipsesc oamenilor de afaceri autohtoni și lucrătorilor de vânzări.

Această carte conține tot ce aveți nevoie pentru a stăpâni tehnici eficiente de vânzare de bunuri și servicii. Conține un număr mare de tehnici și recomandări, dovedite prin practică în condițiile CSI și țărilor baltice.

Materialul din carte a fost testat în numeroase exerciții practice și instruiri efectuate de autor cu vânzători de toate nivelurile. Cartea se adresează tuturor celor implicați în vânzări - de la manageri superiori la agenți de vânzări și agenți de vânzări.

Arta de a gestiona oamenii

„Arta de a gestiona oamenii” este un manual indispensabil pentru oricine dorește să stăpânească arta de a gestiona oamenii.

Cartea sistematizează o mulțime de materiale despre managementul oamenilor în toate domeniile de activitate.

Concizia și claritatea prezentării, o varietate de metode, tehnici și reguli de mare importanță practică - acesta este stilul acestei cărți. Fiabilitatea lor este confirmată de practica internă.

Cum să-i gestionezi pe ceilalți. Cum să te gestionezi

După ce ai citit această carte, vei stăpâni metode eficiente de a gestiona o persoană - de la arta persuasiunii și a câștiga până la manipularea interlocutorului și gestionarea conflictului. Primiți recomandări verificate în practică cu privire la tehnicile pentru munca personală și contactele de afaceri și organizarea timpului de lucru.

Te poți testa folosind 30 de teste pentru a determina calitățile personale și de afaceri, nivelul de inteligență, abilitățile de conducere și antreprenoriat, abilitățile! comunicare, stare fizică și emoțională, sănătate. 17 cuvinte încrucișate vă vor ajuta să vă consolidați cunoștințele. Cartea se adresează liderilor, managerilor, antreprenorilor, managerilor – tuturor celor care trebuie să interacționeze cu oameni în situații dificile.

Minciuni și metode de protecție împotriva lor

Toți oamenii mint! Absolut totul - așa este natura umană. Minciunile au pătruns de mult în toate sferele vieții umane. Potrivit cercetărilor, în zece minute de conversație o persoană reușește să mintă de trei ori (înfrumusețează, flatează, ascunde fapte). Înșelăciunea cu cele mai bune (și nu atât de bune) intenții se adresează adesea copiilor, persoanelor în vârstă și colegilor. În același timp, suntem jigniți dacă se dovedește că cineva ne-a păcălit.

Minciunile sunt ascunse în detalii. Expresii faciale, posturi, gesturi, priviri, intonații - toate acestea pot indica faptul că o persoană nu spune adevărul. Ce trucuri folosesc înșelatorii? Cum să te protejezi de înșelăciune și să nu devii o marionetă în mâinile lor? Veți afla despre cele mai comune metode din numeroasele exemple și recomandări date de autor.

Această carte este pentru toți cei care nu doresc să devină o victimă a manipulatorilor profesioniști și a mincinoșilor amatori.

Manipulare și protecție împotriva manipulării

Cartea descrie toate manipulările care apar: între manageri și subordonați, femei și bărbați, părinți și copii, profesori și elevi, profesori și elevi; manipulări în relațiile de afaceri, comerț și afaceri.

Este dezvăluită esența psihologică a manipulării și manipulatorilor, este descris un model de influențe manipulative, este propus și prezentat în acțiune un sistem eficient de protecție împotriva manipulării.

Un compliment irezistibil. Tehnici de influență sigure

Cum să obții rezultate uimitoare chiar și în comunicarea pe termen scurt? Cum să-ți faci discursul luminos, plăcut, de neuitat? Cum să faci o impresie de durată oricărui interlocutor? Cum să-i oferi adevărată plăcere și să-i crești stima de sine?

Veți găsi răspunsuri la aceste și multe alte întrebări în minunata carte a psihologului Viktor Sheinov. După ce o citești, te vei convinge că un compliment este într-adevăr una dintre cele mai eficiente metode de comunicare – atât personală, cât și de afaceri.

Plină cu numeroase exemple și recomandări practice specifice, această carte vă va ajuta să învățați arta subtilă de a crea complimente irezistibile, arta comunicării adecvate și influența pricepută asupra oamenilor.

PR este alb și negru. Oamenii ascunși controlează tehnologia

Cartea descrie metodele și domeniile de aplicare a „Relațiilor Publice” - PR pe scurt.

Cititorul se va familiariza cu multe tehnici psihologice folosite în PR.

Tehnicile de PR sunt prezentate ca o implementare a unei scheme universale de control uman ascuns dezvoltate de autor. Acest lucru ne va permite să înțelegem mai bine mecanismele psihologice care contribuie la succesul campaniilor de PR și utilizarea mai eficientă a acestora.

Vorbind despre tehnicile de PR „negru”, autorul se străduiește să îi ajute pe toți cei care sunt forțați să se apere de oamenii PR manipulatori.

Calea învingătorului. De la incertitudine la succes

Te simți timid în prezența unor oameni importanți pentru tine? Ți-e rușine să pui întrebări străinilor? Să-i ceri șefului tău o creștere de salariu este o faptă nerealistă pentru tine? Renumitul psiholog Viktor Sheinov își va împărtăși propria experiență de a depăși incertitudinea și de a se pune pe calea unui câștigător.

Cartea prezintă modalități de a scăpa de incertitudine ca trăsătură de caracter și tehnici pentru obținerea succesului.

Control uman ascuns

Cartea este dedicată tehnicilor de influențare a oamenilor. Explorează premisele și studiază tehnologia controlului și manipulării ascunse.

Sunt date numeroase exemple de utilizare a acestei tehnologii în relațiile dintre manageri și subordonați, femei și bărbați, copii și părinți, profesori și elevi etc.
Cartea te ajută să stăpânești această metodă de a gestiona oamenii și te învață cum să te protejezi de manipulatori.

Analiza tranzacțională este analiza interacțiunilor din procesul de comunicare. Stăpânirea acestei tehnici vă permite să vă controlați pe ascuns interlocutorul și să obțineți rezultatele dorite.

Cartea este un ghid pentru stăpânirea tehnicilor extrem de eficiente de analiză tranzacțională și management ascuns al oamenilor, care sunt strâns legate între ele. Cititorului i se oferă posibilitatea de a exersa utilizarea acestor tehnici și de a extinde arsenalul de tehnici pentru influențarea psihologică a altora. Eficacitatea tehnicilor a fost demonstrată într-o varietate de situații reale - de obicei cele dificile, inclusiv manipularea.

Se adresează tuturor celor care doresc să stăpânească tehnicile de influență psihologică asupra celorlalți și să obțină succes.

Oamenii sunt de obicei recunoscători celor care i-au înveselit, îi tratează mai amabil și sunt gata să-i întâlnească la jumătatea drumului în multe feluri. Și, în plus, atunci când râzi, părțile creierului responsabile de soluțiile creative sunt activate, o persoană privește situația mai larg și găsește rapid o soluție de succes la problemă.

Această carte minunată te va învăța cum să folosești umorul ca mijloc de influență și protecție. Are de toate - tehnici psihologice, sfaturi inteligente, precum și glume și povești amuzante, înarmate cu care nu numai că poți convinge oamenii cu succes, ci și să te protejezi de cele mai pricepute manipulări.

Marea carte a persuasiunii și manipulării

Tehnici de influență – ascunse și evidente.

Cartea „The Big Book of Persuasion and Manipulation” vorbește despre cele mai eficiente instrumente pentru gestionarea relațiilor cu oamenii - persuasiunea și manipularea.

Cunoașterea regulilor universale de persuasiune și a subtilităților aplicării acestora vă va oferi posibilitatea de a găsi o abordare a oricărui interlocutor, de a ieși învingător din orice situație, de a evita conflictele și de a stabili relațiile cu oamenii de care aveți nevoie. Și familiarizarea cu tehnicile de manipulare vă va permite să evitați rolul unei victime a unei influențe nedorite și să învățați să vă protejați viața de intruziunea psihologică.

NLP este simplu. Tehnici de management secret al oamenilor

Viktor Sheinov este unul dintre cei mai autoriți psihologi vorbitori de limbă rusă, un expert recunoscut în domeniul influenței psihologice. Noua carte a autoarei vorbește despre ideile de bază, metodele și tehnicile de programare neurolingvistică (NLP) - poate cea mai eficientă metodă a științei psihologice.

Refuzul termenilor complecși și de neînțeles, exemple accesibile, vii, interesante și adesea amuzante, o simplă descriere a tehnicilor NLP vă va oferi posibilitatea de a stăpâni tehnicile de management ascuns al oamenilor și evenimentelor fără prea multe dificultăți.

Această carte este o alternativă excelentă la antrenamentul costisitor!