Επιχειρήματα Parry. Τι σημαίνει διαφωνώ: στο λεξικό, όταν επικοινωνείτε
PARRY έννοια
T.F. Efremova Νέο λεξικόΡωσική γλώσσα. Επεξηγηματικό και λεκτικό
αποφεύγω
Εννοια:
ατμός Καίrovat
1. nesov.και κουκουβάγιες
μεταφρ.
α) Αποκρούστε το χτύπημα ενός εχθρού με σπαθί ή σπαθί στην ξιφασκία.
β) Αντανακλά το χτύπημα ενός αντιπάλου στα αθλήματα.
2. γ) Απόκρουση εχθρικής επίθεσης, εχθρός χτυπά στη μάχη.2) μεταβίβαση
Αποκρούστε επιθέσεις ή επιχειρήματα ενός αντιπάλου σε μια διαφωνία.
αποφεύγω
Εννοια:
nesov. nepereh.
1. απαρχαιωμένος
2. Στοίχημα. ΣΙ. Ozhegov, N.Yu. Shvedova Επεξηγηματικό λεξικό της ρωσικής γλώσσας
| PARRY, -ru, -ruesh; -anny; κουκουβάγιες και Nesov. ,Τι.
Στην ξιφασκία: αποκρούω (πίεσε) χτύπημα αντιπάλου.
αποφεύγω
Εννοια:
μεταφρ. Αμέσως, παρουσιάστε γρήγορα αδιαμφισβήτητες ενστάσεις για κάτι. (βιβλίο).Π. επιχειρήματα αντιπάλων. κουκουβάγιεςΕπίσης
(κουκουβάγιεςαπό ~
, -ruyu, -ruesh; -αννύ.
Μικρό Ακαδημαϊκό Λεξικό της Ρωσικής Γλώσσαςσκίζω, εσύ σκίζεις.
κουκουβάγιεςΚαι
2. nesov.
, μετάφρ.
αποφεύγω). Reflect (αντανακλώ), αποκρούω (αποκρούμαι) (αρχικά χτύπημα - σε ξιφασκία).
Στρατιώτες και αξιωματικοί πολέμησαν για τρεις ημέρες, αποκρούοντας τις εχθρικές επιθέσεις από όλες τις πλευρές. B. Polevoy, Δίδυμες πόλεις.
Για να αποκρούσουμε πιθανές αντεπιθέσεις, μετακινήσαμε την 31η Ταξιαρχία ελαφρών τυφεκίων τη νύχτα πιο κοντά στο εχθρικό οχυρό.
Shcherbakov, Επιθετικός. μεταφρ., είναι φυσικά αγανακτισμένος. Η επιθυμία των συνομιλητών να αναζητήσουν συμπληρωματικές θέσεις εξαφανίζεται. Όλη η ενέργεια κατευθύνεται προς την απόκρουση του εχθρού και το πείσμα του υψώνει το τελευταίο φράγμα. Η αναζήτηση της αλήθειας μετατρέπεται σε αντιπαράθεση. Δύο-τρεις ακόμα σταγόνες χολής - και η διαμάχη θα αρχίσει να μαίνεται, και αυτό είναι ήδη μια βάναυση λεκτική μάχη. Είναι απαραίτητη η βρισιά για χάρη των επιχειρήσεων; Ο V.I Lenin, για παράδειγμα, πίστευε ότι ήταν απαραίτητο. «Μου αρέσει όταν οι άνθρωποι ορκίζονται - σημαίνει ότι ξέρουν τι κάνουν και έχουν γραμμή» (V.I. Lenin, Poln. sobr. soch. T. 47. P. 19).
Τι να κάνετε αν ξεσπάσει μια διαφωνία; Υπερασπιστείτε τη θέση σας (αν διεκδικείτε την αλήθεια) και υπερασπιστείτε τον εαυτό σας χρησιμοποιώντας πολεμικές τεχνικές. Η ολότητα (σε καμία περίπτωση πλήρης) τέτοιων μέσων φαίνεται στο Διάγραμμα 3. Συμβατικά, χωρίζονται σε λογικά, παράλογα, εικαστικά και λανθασμένα. Όλα συνοψίζονται σε διάψευση, εξουδετέρωση και άμυνα. Οι απαξιωτικές δηλώσεις διαψεύδονται, οι εσφαλμένες αντιλήψεις και τα λανθασμένα συμπεράσματα εξουδετερώνονται και αμύνονται έναντι των επιθέσεων.
Οι λειτουργίες των τεχνικών αλληλοσυμπληρώνονται. Η ίδια τεχνική, αλλά σε διαφορετικές καταστάσειςπαίζει διαφορετικό ρόλο. Ας δούμε μερικές τεχνικές χωρίς γνώση των οποίων δεν πρέπει να εμπλακείτε σε μια διαμάχη. Όποιος κατέχει τα μέσα της πολεμικής αισθάνεται σαν εκπαιδευμένος πυγμάχος.
ΜΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΣΥΓΚΡΙΣΗ. Αυτή είναι μια πολύ εύκολη λογική πράξη. Η ίδια η τεχνική λειτουργεί με τη δύναμη της εμπιστοσύνης. Εάν, βάσει οποιουδήποτε γεγονότος, ένα άτομο πιστεύει στην αλήθεια ή το ψέμα κάποιου και στη συνέχεια συναντήσει ένα γεγονός που έρχεται σε αντίθεση με το πρώτο, τότε η εμπιστοσύνη του μειώνεται κατά το ποσό της πειστικής δύναμης αυτής της νέας γνώσης. Ας δούμε πώς συμβαίνει αυτό χρησιμοποιώντας το ακόλουθο παράδειγμα.
Σχήμα 3. Μέσα λεκτικής αντιπαράθεσης σε διάφορες διαφορές
«Ο Γάλλος βακτηριολόγος Λουί Παστέρ μελέτησε την καλλιέργεια βακτηρίων της ευλογιάς στο εργαστήριό του. Απροσδόκητα, ένας άγνωστος του εμφανίστηκε και του παρουσιάστηκε ως ο δεύτερος ενός ευγενούς, ο οποίος νόμιζε ότι ο επιστήμονας τον είχε προσβάλει. Ο ευγενής ζήτησε ικανοποίηση. Ο Παστέρ άκουσε τον αγγελιοφόρο και είπε: «Από τότε που με καλούν, έχω το δικαίωμα να διαλέξω όπλο. Εδώ είναι δύο φιάλες. σε ένα βακτήριο ευλογιάς, σε ένα άλλο - καθαρό νερό. Εάν το άτομο που σας έστειλε συμφωνήσει να πιει ένα από αυτά για να διαλέξετε, θα πιω το άλλο». Η μονομαχία δεν έγινε».
Ας αναλύσουμε το τρένο σκέψης του αντιπάλου του Παστέρ. Του προσφέρθηκε μια επιλογή: μια μονομαχία με πιστόλι, όπου η πιθανότητα να μείνει ζωντανός ήταν η ίδια με τον θάνατο. και μια ασυνήθιστη μονομαχία, τρομακτική με μια ανίατη ασθένεια. Η δύναμη της εμπιστοσύνης στην ικανότητα κάποιου να σουτάρει με ακρίβεια αποδείχτηκε μικρότερη από την αυτοπεποίθηση να επιλέξει ένα ποτήρι νερό. Προέκυψε μια αντίφαση στην οποία η επιθυμία να «πυροβολήσει» εξαφανίστηκε και καταπνίγηκε από την πειστική δύναμη του νέου όπλου που πρότεινε ο επιστήμονας για μονομαχία. Ο αντίπαλος εγκατέλειψε την ιδέα του, η οποία, παρεμπιπτόντως, βασίστηκε σε μια υπόθεση και όχι σε ρητές προϋποθέσεις.
Η έμμεση κριτική λειτούργησε σε αυτή την τεχνική. Ο Παστέρ δεν ανέλυσε καθόλου την κατηγορία που του έκανε ο ευγενής, αλλά την εξουδετέρωσε αμέσως.
Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η πειστική δύναμη ενός νέου μηνύματος σε σύγκριση με τις υπάρχουσες πληροφορίες (πεποίθηση) δεν είναι η ίδια για όλους. Αυτό που αποθαρρύνει κάποιον μπορεί να μην έχει καμία επίδραση στον άλλο.
Μια παραλλαγή της αποτελεσματικής σύγκρισης είναι η τεχνική της αντίθεσης σύγκρισης των αξιολογήσεων. Η δύναμη της τεχνικής είναι εντυπωσιακή λόγω της αντίθεσης στις εκτιμήσεις του ίδιου φαινομένου (γεγονός). Ενώσεις από αντίθετες απόψεις αντιπροσωπεύουν το γεγονός τρισδιάστατα. Ως αποτέλεσμα, επισημαίνεται ξεκάθαρα η πλευρά που δεν είχε παρατηρηθεί προηγουμένως.
«Όταν συγκρίνει τον Χρουστσόφ με τον Μπρέζνιεφ, ο Νίξον εστιάζει στις λεπτομέρειες. Ένα κοστούμι κακώς ραμμένο για το πρώτο, ένα κομψά προσαρμοσμένο κοστούμι για το δεύτερο. Ο Χρουστσόφ αγαπούσε το κυνήγι πάπιας και συμμετείχε ενεργά σε αυτό. Ο Μπρέζνιεφ προτιμούσε το κυνήγι μεγάλου θηράματος, αλλά οι κυνηγοί του έκαναν όλη τη «βρώμικη δουλειά». Πυροβόλησε μόνο από όπλο με οπτική όραση» (Sturua Melor. Δύο φωτογραφίες για ένα πορτρέτο // Week. 1988. No. 43. P. 16).
ΦΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑ. Το όνομα αυτής της τεχνικής, τρομακτικό με την πρώτη ματιά, αντιστοιχεί στη συντριπτική δύναμη της πρόσκρουσής της. Ένα επιχείρημα δολοφόνος είναι μια κρίση (αντεπιχείρημα ή γεγονός) που προκαλεί ένα ανεπανόρθωτο πλήγμα στη θέση του αντιπάλου. Μετά από αυτή την τεχνική, η περαιτέρω υπεράσπιση μιας γνώμης γίνεται μάταιη και χωρίς νόημα. Χρησιμοποιείται όταν άλλες, πιο «ήπιες» τεχνικές δεν παράγουν κανένα αποτέλεσμα.
Ένα επιχείρημα δολοφονίας είναι ιδιαίτερα καταστροφικό όταν σχετίζεται με τη γνώμη μιας αυθεντίας. Πιο συχνά σε αυτή την έκδοση χρησιμοποιείται για να τερματιστεί η συζήτηση. Ας δούμε ένα παράδειγμα.
Στην Ολομέλεια του Ιουνίου της Κεντρικής Επιτροπής του ΚΚΣΕ το 1957, οι σταλινικοί προσπάθησαν να πείσουν την Κεντρική Επιτροπή να αποφασίσει να απελευθερώσει τον Χρουστσόφ από τη θέση του Πρώτου Γραμματέα της Κεντρικής Επιτροπής του ΚΚΣΕ. Και τότε ο στρατάρχης G.K Zhukov έριξε ένα επιχείρημα δολοφονίας: «Ο στρατός είναι ενάντια σε αυτήν την απόφαση και ούτε ένα τανκ δεν θα κουνηθεί χωρίς τη διαταγή μου». Αυτή η φράση του στοίχισε στη συνέχεια την πολιτική του καριέρα και τη θέση του υπουργού Άμυνας. Μια άλλη απόδειξη ότι αυτή η τεχνική απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή.
ΣΧΟΛΙΟ ΣΥΓΓΡΑΦΕΑ. Η ουσία της τεχνικής είναι να «ξετυλίγει» απάτες, παραποιήσεις, ψεύτικες αναλογίες, σοφιστείες και άλλα τεχνάσματα και καταχρήσεις του αντιπάλου. Καταστρέφοντας την καμουφλαρισμένη επιχειρηματολογία, σας επιτρέπει να στερήσετε τη θέση από υποστηρικτικούς λόγους. Η σκέψη γίνεται αναξιόπιστη, δεν προκύπτει απαραίτητα από τις προϋποθέσεις που δίνει ο συνομιλητής και, επομένως, δεν μπορεί να ισχυριστεί ότι είναι αληθινή.
Ο μηχανισμός λήψης είναι απλός. Πρώτον, δίνουμε ένα απόσπασμα από τη δημοσίευση, μια δήλωση από την ομιλία του ομιλητή, στην οποία βρήκαμε "φύλλα συκής", όπως το έθεσε ο V.I Lenin, δηλαδή αβάσιμα επιχειρήματα. Αναλύουμε την πορεία της επιχειρηματολογίας του αντιπάλου. Σε αυτό το στάδιο, διαπιστώνουμε την ανακρίβεια των ερμηνειών, το παράλογο του συμπεράσματος και αποκαλύπτουμε τους λόγους της κερδοσκοπικής απάτης.
Έχοντας καταστρέψει το σκεπτικό, το οποίο θα έπρεπε να υπονομεύσει την αξιοπιστία του συμπεράσματος, επιτιθέμεθα στην ίδια την πηγή, τον συγγραφέα. Με τη βοήθεια απαξιωτικών γεγονότων, δείχνουμε την ανεντιμότητα του ατόμου από το οποίο προέρχεται η διατριβή. Έτσι, αμφισβητώντας την ειλικρίνεια των προθέσεων της άλλης πλευράς, υπονομεύουμε την εξουσία του αντιπάλου. Αυτό το βήμα χρησιμεύει ως έμμεση κριτική.
Ολοκληρώνουμε τη διάψευση με χιούμορ, ειρωνεία και σαρκασμό για να προκαλέσουμε συναισθηματική ενίσχυση της ανάλυσης. Τα ανέκδοτα, τα αιχμηρά λόγια και οι παρωδίες ταιριάζουν εδώ.
ΑΝΤΙΡΩΤΗΣΗ. Αποτελεσματική υποδοχήεξουδετέρωση, αποτελεσματική αποφυγή της ουσιαστικής δήλωσης. Ως αποτέλεσμα, δεν δίνουμε ούτε «ναι» ούτε «όχι» σκεφτείτε όπως γνωρίζετε. Σε άλλη περίπτωση, οι αντι-ερωτήσεις αποκαλύπτουν τρωτά σημεία στη θέση του συνομιλητή ή αποκαλύπτουν ανοησίες. Η τεχνική δεν επηρεάζει τη θέση και την αντίθεση, αλλά δεν επιτρέπει περαιτέρω συζήτηση, ανάπτυξη της συζήτησης σε μια δυσάρεστη κατεύθυνση και αποκλείει την πιθανότητα κριτικής. Ας δούμε πώς λειτούργησε σε μια συζήτηση.
Στο μυθιστόρημα του Y. Skola “Safety Techniques” (Μόσχα, 1980, σελ. 157) υπάρχει μια κατάσταση όπου ένας από τους διαχειριστές μιας μονάδας εξόρυξης και επεξεργασίας, σε μια συζήτηση με μέλη της σουηδικής αντιπροσωπείας, χρησιμοποίησε αντίθετες ερωτήσεις. και βγήκε από μια δύσκολη κατάσταση υπό το χειροκρότημα του αντιπάλου και των ακροατών του.
«Ο λιγωμένος Σουηδός με ένα παράξενα αναίμακτο πρόσωπο πήρε τον λόγο. Γυρνώντας στον Κριάκβιν, μίλησε σαν να τον είχε πυροβολήσει σε σύντομες εκρήξεις. Ο μεταφραστής μετέφρασε:
Πείτε μου, κύριε Kryakvin, γιατί εσείς, στην πολύ εξαιρετική επιχείρησή σας, έχετε τόσα πολλά συνθήματα που ζητούν καλή δουλειά;
«Ένα», ο Κριάκβιν έσκυψε το δάχτυλό του.
Είναι δυνατόν να δουλέψεις άσχημα αν πληρώσουν καλά χρήματα για τη δουλειά σου;
Και τέλος, οι εργαζόμενοί σας δεν εκνευρίζονται από αυτή τη μονοτονία της μεταχείρισης;
Τρία! - Ο Κριάκβιν έσφιξε τα δάχτυλά του σε μια γροθιά. - Θα απαντήσω. Θα απαντήσω... Αλλά έτσι - τέσσερις ερωτήσεις; Συμφωνείτε;
Οι Σουηδοί κοιτάχτηκαν μεταξύ τους: ερωτήσεις για ερωτήσεις;.. Ανοησίες...
Ο Κριάκβιν παρατήρησε πώς ο Βερεσσάγκιν τον κοιτούσε έντονα από το πλάι.
Πώς λοιπόν; - Ο Kryakvin έσπασε την παύση.
Ο λιγοστός έγνεψε καταφατικά: Συμφωνώ.
Πάμε», είπε ο Κριάκβιν. - Η πρώτη ερώτηση λοιπόν είναι... Πόσοι από εσάς, κύριοι, που κάθεστε εδώ, είστε αληθινοί πιστοί;
Ο μεταφραστής μετέφρασε και σχεδόν όλοι οι ξένοι έσκυψαν το κεφάλι.
Σας ευχαριστώ. Ερώτηση δεύτερη... Πόσο συχνά απευθύνεστε στον Παντοδύναμο στις προσευχές σας με το ίδιο πράγμα;.. Τρίτον... Δεν κουράζεται από τέτοια μονοτονία εκκλήσεων; Και τέλος, η τελευταία ερώτηση, η τέταρτη, όπως συμφωνήθηκε. Αυτή η μονοτονία δεν ερεθίζει τον Παντοδύναμο; - Ο Κριάκβιν χαμογέλασε πονηρά...
Ο μεταφραστής δεν είχε ακόμη τελειώσει τη μετάφραση και τα γέλια είχαν ήδη ξεσπάσει στο τραπέζι. Κάποιος χτύπησε τα χέρια του. Κάποιος φώναξε: «Μπράβο! Κα-ρα-σο! Ο λιγωμένος άνδρας πλησίασε τον Κριάκβιν και του έσφιξε σιωπηλά το χέρι».
Σε αυτό το παράδειγμα, δεν δίνεται καμία απάντηση στην αγενή υπόδειξη και η σκέψη του αντιπάλου είναι καμουφλαρισμένη. Ο Kryakvin το εξουδετερώνει με αντερωτήσεις αρκετά διακριτικά και αρκετά πνευματώδη. Οι συνομιλητές υποχώρησαν στις θέσεις τους διατηρώντας ευχάριστες εντυπώσεις ο ένας για τον άλλον.
ΠΑΡΕ ΤΟ ΛΟΓΟ ΣΟΥ. Η ουσία της τεχνικής είναι να υποδείξει στον συνομιλητή ότι δεν αποδέχεται τη σκέψη που προτείνει ο ίδιος. Με άλλα λόγια, «αν αποκαλείς τον εαυτό σου μανιτάρι γάλακτος, μπες στην πλάτη».
Σε μια από τις συγκεντρώσεις της «Μνήμης», ένας ομιλητής υποστήριξε ότι η κοινωνία τους δεν έχει «κακές προθέσεις εναντίον των Εβραίων», πόσο μάλλον έχει στόχο να τους διώξει. Κατά τη διάρκεια της παύσης, κάποιος ζήτησε την άδεια να κάνει μια ερώτηση.
Παρακαλώ μιλήστε», συμφώνησε ο ομιλητής.
Εδώ είμαι Εβραίος. Θέλω να γίνω μέλος του οργανισμού σας και να συμμετάσχω στην υλοποίηση των σχεδίων σας. Πες μου πώς μπορώ να το κάνω αυτό; Με ποιον να απευθυνθώ;..
Ο ομιλητής μπερδεύτηκε. Η παύση κράτησε. Τελείωσε με τον ίδιο να πρέπει να φύγει από την εξέδρα. Ο ομιλητής που τον αντικατέστησε δεν έγινε πλέον αποδεκτός και το πλήθος άρχισε να διαλύεται.
Έτσι, με τη βοήθεια αυτής της τεχνικής, υπονομεύτηκε η πίστη των ακροατών στην έννοια που πρότειναν οι κήρυκες της «Μνήμης».
ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΞΟΔΩΝ. Η τεχνική είναι μια ανάλυση του συλλογισμού του συνομιλητή, που οδηγεί σε λάθος. Καταστρέφουμε τις λογικές συνέπειες που προκύπτουν από την επαγωγή, την αφαίρεση και την αναλογία. Τι είναι ο συλλογισμός χρησιμοποιώντας αυτές τις λογικές μεθόδους;
Το λογικό συμπέρασμα από συγκεκριμένες, μεμονωμένες περιπτώσεις, πειραματικά δεδομένα, από την παρατήρηση ορισμένων γεγονότων, που οδηγεί σε ένα γενικευμένο συμπέρασμα («λαμπρή γενίκευση») ονομάζεται επαγωγική. Εάν τα γεγονότα απομονωθούν, χειραγωγηθούν, οι παρατηρήσεις δίνονται με προκατάληψη ή η περίπτωση επαναλαμβάνεται εξαιρετικά σπάνια (όχι τυπική), τότε το συμπέρασμα του συμπεράσματος δεν είναι ισχυρό.
Αυτή η ευθραυστότητα του επιχειρήματος πρέπει να ανακαλυφθεί και η λογική της ίδιας της διατριβής πρέπει να καταστραφεί. Για παράδειγμα, από το γεγονός ότι μεταξύ εκείνων που εγκαταλείπουν την ΕΣΣΔ υπάρχουν εκπρόσωποι της διανόησης, συνάγεται λανθασμένα το συμπέρασμα: «Η διανόηση στην ΕΣΣΔ είναι αρχικά διαφωνούσα και βρίσκεται σε σύγκρουση με το υπάρχον σύστημα». Το συμπέρασμα αυτό εξάγεται επαγωγικά. Αλλά ένα ιδιωτικό γεγονός δεν είναι ακόμα η αλήθεια, αν και κάποιος μπορεί να το πιστέψει.
Συχνότερα, αναλογικά εξάγονται ψευδή συμπεράσματα, όταν ένα συμπέρασμα γίνεται με βάση την ομοιότητα δύο αντικειμένων, φαινομένων, γεγονότων από κάποια άποψη. Αυτή η ομοιότητα επεκτείνεται και σε άλλες σχέσεις μεταξύ αυτών των αντικειμένων, διαδικασιών, καταστάσεις ζωής. Συμπέρασμα από την ιδιαίτερη στην ιδιαίτερη - αναλογική - τρίτη μέθοδο λογική σκέψη. Σημειώνοντας ομοιότητες και καταλήγοντας στο συμπέρασμα ότι αυτά τα αντικείμενα είναι πανομοιότυπα σε άλλα χαρακτηριστικά και σχέσεις, συλλογιζόμαστε κατ' αναλογία. Η αναλογία είναι μια απλή, βασισμένη στην πίστη μέθοδος επιρροής στη συζήτηση, την επιχειρηματολογία και τη διαμάχη.
Υπάρχει κυριολεκτική αναλογία όταν τα αντικείμενα ανήκουν στην ίδια τάξη και είναι παρόμοια. Για παράδειγμα, ένας Άγγλος και ένας Αυστραλός ιθαγενής βρίσκονται σε αυτή τη σχέση, παρά το γεγονός ότι ο ένας μπορεί να προτιμά πλιγούρι βρώμης και ο άλλος γαιοσκώληκες. Και οι δύο είναι άνθρωποι... Και μια μεταφορική (ή ρητορική) αναλογία που καθιερώνει την ομοιότητα των αντικειμένων διάφορες τάξεις. Για παράδειγμα, η πτήση της σκέψης και η πτήση ενός πουλιού.
Η κυριολεκτική αναλογία είναι πολύ πολύτιμη για τη λογική απόδειξη. Μια ρητορική αναλογία ξυπνά τη φαντασία και ζωντανεύει το θέμα του λόγου, αλλά θα ήταν λάθος να το χρησιμοποιήσουμε ως απόδειξη. Είναι στις ομιλίες που οι ομιλητές καταχρώνται συχνότερα τις μεταφορικές αναλογίες. Το μήνυμα φαίνεται πειστικό από μόνο του, λόγω της εμπιστοσύνης στην εικόνα που έχει σχηματιστεί στον εγκέφαλό μας υπό την επίδραση λέξεων και εντυπώσεων.
Θυμηθείτε: μια αναλογία βελτιώνει την προσβασιμότητα του συλλογισμού, αλλά δεν αυξάνει την πειστικότητα. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως πηγή αιτιολόγησης μόνο όταν η ομοιότητα έχει επαληθευτεί προσεκτικά.
Πώς να εξουδετερώσετε την αναλογία και ως εκ τούτου τη διατριβή; Αρχικά, προσδιορίστε εάν υπάρχει σημαντική διαφορά μεταξύ των συγκριτικών στοιχείων. Πρέπει να θυμόμαστε ότι δεν υπάρχει πλήρης ομοιότητα μεταξύ αντικειμένων και φαινομένων. Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά, τόσο πιο αβάσιμη είναι η αναλογία.
Οι τεχνικές λογικής διάψευσης βασίζονται στον εντοπισμό σκόπιμων παραβιάσεων της λογικής στη συλλογιστική του συνομιλητή. Στρέφονται κατά της απάτης, της παραποίησης, της υποκατάστασης εννοιών, των διατριβών και άλλων σοφιστικών τεχνασμάτων.
Μια ομάδα τεχνικών αντιπαράθεσης χρησιμοποιείται για την απόκρουση επιθέσεων και λανθασμένων παρατηρήσεων που θέτουν σε κίνδυνο τις προθέσεις του αντιπάλου. Χρησιμεύουν στην προστασία της προσωπικότητας του ομιλητή και, έμμεσα, της δικής του θέσης. Αυτά τα μέσα επιχειρηματολογίας δεν οδηγούν σε εποικοδομητικό αποτέλεσμα, αλλά χωρίς αυτά είναι δύσκολο να πολεμήσεις, είναι δύσκολο να δείξεις εμπιστοσύνη, διεκδίκηση και ετοιμότητα για μάχη. Η κύρια λειτουργία των τεχνικών αντιπαράθεσης είναι να καθησυχάζουν τους βίαιους συζητητές και, σε ορισμένες περιπτώσεις, να αποθαρρύνουν τον εχθρό. Ας δούμε μερικά από αυτά.
ΕΠΙΣΤΡΟΦΗ ΚΛΩΤΣΙΑ (ΜΠΟΥΜΕΡΑΝΓΚ). Η ουσία αυτής της τεχνικής περιέχεται στα λόγια του Αριστοτέλη: «Θα στρέψουμε ό,τι λέγεται εναντίον μας εναντίον αυτού που το είπε». Αυτό το χτύπημα μπορεί να το πραγματοποιήσουν άτομα με δυνατό μυαλό, γρήγορη αντίδραση και κοφτερή γλώσσα.
Έχοντας αναχαιτίσει μια λέξη (έννοια) που πέταξε ένας αντίπαλος, τη χτυπάμε και την παρωδούμε. Ας δούμε πώς δύο από τους ισχυρότερους πολεμιστές χρησιμοποίησαν αμοιβαία αυτήν την τεχνική στη διαμάχη του 1925.
«Μητροπολίτης Ββεντένσκι. Δεν επιμένω καθόλου στην άποψη ότι όλοι δεν καταγόμαστε από μαϊμούδες. Εσείς οι υλιστές γνωρίζετε καλύτερα τους συγγενείς σας.
Α. Λουνατσάρσκι. Αλλά δεν ξέρω ποιος είναι καλύτερος - αυτός που, έχοντας έρθει από τα κάτω, προερχόμενος από ζώα, ανέβηκε με τις προσπάθειες της ιδιοφυΐας του στη σημερινή ανθρωπότητα, ή αυτός που ο ύψιστος Θεός δημιούργησε κατ' εικόνα και καθ' ομοίωσή του και που κατέβηκε στο σημείο που, όπως λέει ο γρ. Vvedensky, είναι κρίμα για τα ζώα όταν οι άνθρωποι συγκρίνονται μαζί τους» (αναφέρεται από: Lunacharsky A.V. Christianity or Communism. L., 1926).
Η απεργία επιστροφής είναι πιο αποτελεσματική όταν ο αντίπαλος έχει αμφίβολη φήμη, προκαλεί δυσπιστία και δείχνει ασέβεια προς τους αντιπάλους στη συζήτηση.
ΑΠΑΝΤΗΣΗ ΣΕ ΘΥΜΟ. Μια τεχνική που στοχεύει στην εξουδετέρωση της θέσης του συνομιλητή, αλλά ταυτόχρονα επηρεάζει και το άτομο. Ουσιαστικά πρόκειται για ένσταση με αιχμηρή, ακόμη και μερικές φορές επιθετική, μορφή σε δηλώσεις που καμουφλάρονται ως καλοπροαίρετη κρίση. Μια χαμηλή, κακή, συκοφαντική φράση πρέπει να μαστιγωθεί και ο θυμός σας θα πρέπει να κατευθύνεται στην υπηρεσία ενός δίκαιου σκοπού. Ένα παράδειγμα μιας τέτοιας σύγκρουσης βρίσκουμε στην πολιτική πρακτική της Ekaterina Dashkova.
«Πρωθυπουργός, Πρίγκιπας Kaunitz Wenzel Anton (1711 -1794) - Καγκελάριος της Αυστρίας,
ο κύριος ηγέτης της αυστριακής πολιτικής υπό τη Μαρία Θηρεσία, ματαιόδοξος και κακομαθημένος από την αυτοκράτειρα, που πίστευε ότι δεν είχε όμοιο σε ευφυΐα και βαθιά γνώση της πολιτικής, σε μια συνομιλία με την Ekaterina Dashkova για το ρόλο του Πέτρου Α στην ιστορία της Ρωσίας, εξέφρασε την ιδέα:
Δεν νομίζεις καθόλου, πριγκίπισσα, ότι έφερε τη Ρωσία πιο κοντά στην Ευρώπη και ότι έχει αναγνωριστεί μόνο από την εποχή του Πέτρου Α;
Μια μεγάλη αυτοκρατορία, ένας πρίγκιπας, με τόσο ανεξάντλητες πηγές πλούτου και δύναμης όπως η Ρωσία, δεν χρειάζεται να έρθει πιο κοντά με κανέναν. Μια μάζα τόσο τρομερή όσο η Ρωσία, σωστά διοικούμενη, προσελκύει όποιον θέλει. Αν η Ρωσία παρέμενε άγνωστη μέχρι την ώρα που μιλάτε, την αρχοντιά σας, αυτό αποδεικνύει -συγχωρέστε με, πρίγκιπα- μόνο την άγνοια ή την επιπολαιότητα των ευρωπαϊκών χωρών που αγνοούν ένα τόσο ισχυρό κράτος» (από: Ekaterina Dashkova. Σημειώσεις. 1743 - 1810 L., 1985. σελ. 126-127).
ΑΝΤΙΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ. Δεν αξίζει πάντα να απαντάτε στην ερώτηση που κάνει ο συνομιλητής σας. Φυσικά, έχει το δικαίωμα να ρωτήσει για τα πάντα, αλλά ο αντίπαλός του έχει επίσης το δικαίωμα να μην απαντήσει, ειδικά αν παρατηρήσει την προσπάθεια του αντιπάλου του να αποσπάσει πληροφορίες από αυτόν, τις οποίες στη συνέχεια μπορεί να χρησιμοποιήσει εναντίον του. Απομένει μόνο ένα πράγμα να κάνουμε - απαντήστε με διακριτικότητα στην ερώτηση.
Αλλά πρέπει επίσης να μπορείτε να αποφύγετε να απαντήσετε χωρίς να προσβάλλετε τον συνομιλητή σας. Σε αυτή την περίπτωση, ένα αντιπαράδειγμα είναι αρκετά κατάλληλο. Μπορείτε να εγκρίνετε υπό όρους την ερώτηση, ακόμη και να συμφωνήσετε με τη σκέψη του αντιπάλου σας χωρίς να την επαναλάβετε και να δώσετε ένα παρόμοιο παράδειγμα, μια περίπτωση που είναι καλά γνωστή σε όλους τους συμμετέχοντες στη διαμάχη. Οι σύλλογοι θα κάνουν τη δουλειά τους. Ο αντίπαλος θα λάβει ένα κλικ.
«Σε μια συνομιλία με τον κοσμοναύτη A. A. Leonov σε μια συνάντηση στις Ηνωμένες Πολιτείες, ένας από τους δημοσιογράφους παρατήρησε, σαν εν παρόδω: «Δεν είναι πολύ ακριβή η εξερεύνηση του διαστήματος;» «Φυσικά, είναι ακριβό», συμφωνεί ο Λεόνοφ και απαντά: «Πιθανώς και η Ισπανίδα βασίλισσα λυπήθηκε τα χρήματα για την αποστολή του Κολόμβου». Αλλά τους έδωσε. Και ποιος ξέρει πότε θα είχε ανακαλυφθεί η Αμερική αν η βασίλισσα ήταν άπληστη». Όλοι γελούν και χειροκροτούν. Και ο πιο δυνατός ρεπόρτερ» (αναφέρεται από το βιβλίο: Nozhik E. A. Fundamentals of the Soviet ρητορική. Μ., 1981. Σελ. 313).
ΕΙΡΩΝΕΙΑ. Αυτό είναι μια βαθιά, κρυφή κοροϊδία, αλλά μερικές φορές πληγώνει τον εχθρό περισσότερο από τα πιο δυνατά λόγια αγανάκτησης. Φυσικά, πρέπει να είστε σίγουροι ότι έχετε δίκιο για να χρησιμοποιήσετε αυτό το εκφραστικό μέσο. Η θέση της ειρωνείας είναι στο τέλος των λογικών συμπερασμάτων. Εδώ παρέχει συναισθηματική υποστήριξη για τη διατριβή. Ακριβώς όπως ένας πλοίαρχος δίνει το πιο σίγουρο τελικό χτύπημα σε ένα καρφί, έτσι και ένας πολεμιστής, γυρίζοντας στην ειρωνεία, βάζει το τελευταίο σημείο.
Η τεχνική της ειρωνείας περιλαμβάνει τη χρήση λέξεων με το αντίθετο νόημα, μια προσποιητή, σοβαρή δήλωση που έρχεται σε αντίθεση με την καθημερινότητα. Αυτή η τεχνική μπορεί να ενισχυθεί με περιφρονητικό χλευασμό, γκροτέσκο, σαρκασμό και άλλα αποτελέσματα μιας πολεμικής κατάστασης.
Η ειρωνεία χωρίζεται σε καλοσυνάτη, λυπημένη, θυμωμένη, καυστική, θυμωμένη κ.λπ.
Βρίσκουμε πολλά παραδείγματα ειρωνείας στον Λένιν. Ειρωνικά λόγια αποχωρισμού: «Καλή απαλλαγή, αγαπητοί μου!»
Ειρωνική υπερβολή: «Ευχαριστώ, σύντροφε Μπαζάροφ! Στη διάρκεια της ζωής σας θα σας στήσουμε ένα μνημείο: από τη μια πλευρά θα γράψουμε τη ρήση σας και από την άλλη: στον Ρώσο Μαχιστή, που έθαψε τον Μαχισμό ανάμεσα στους Ρώσους μαρξιστές!». (Lenin V.I. Πλήρης συλλογή έργων. Τ. 18. Σ. 115).
Η πιο απλή επιλογή είναι η ειρωνική παράθεση, που συνοδεύεται από αποκαλυπτικά και χλευαστικά σχόλια, επιφυλάξεις, καυστικές παρατηρήσεις: «να σημειώσουμε σε παρένθεση», «τι μπορείς να πεις», «δεν υπάρχουν λόγια» κ.λπ. Ας δώσουμε ένα παράδειγμα για το πώς ο Β.Ι χρησιμοποιεί τέτοιες τεχνικές. Επικρίνοντας τον Mikhailovsky, ο οποίος μπέρδεψε το προφανές νόημα με ορολογία όπως «παιδική παραγωγή, που έχει τις δικές της φυσιολογικές και ψυχολογικές ρίζες», κάνει παρατηρήσεις: «Για άλλα παιδιά, το λέτε αυτό, κύριε Mikhailovsky, ότι η παιδική παραγωγή έχει φυσιολογικές ρίζες; ! Λοιπόν, γιατί μιλάς με τα δόντια σου;» (Ibid. T. 1. P. 150).
Επιπλέον, όταν ο Μιχαηλόφσκι συνεχίζει τις μαθημένες ανοησίες του, συσσωρεύοντας τη μια ανοησία φράση στην άλλη: «Χωρίς τα προϊόντα της «παιδικής παραγωγής», χωρίς αυτά και χωρίς αυτήν την περίπλοκη και έντονη ψυχή που είναι άμεσα δίπλα τους», ο Λένιν ανταμείβει ξανά. αυτή η ασυναρτησία με σκωπτική ειρωνεία: «Όχι, προσέξτε τη γλώσσα: ο πολύπλοκος ψυχισμός είναι «γειτονικός» με τα προϊόντα του τοκετού! Μετά από όλα, αυτό είναι μια απόλαυση! (Ό.π. σελ. 151).
Η ειρωνεία πρέπει να συνοδεύεται από τον απαραίτητο τονισμό, τη χειρονομία και την εκλεπτυσμένη τεχνική ομιλίας (παύση, ανύψωση της φωνής, ανάδειξη της κύριας λέξης με έμφαση, δύναμη του ήχου, επανάληψη κ.λπ.)
Η γνώση των μεθόδων κριτικής σίγουρα δίνει αυτοπεποίθηση στον πολεμιστή, αλλά δεν εγγυάται ακόμη την επιτυχία. Είναι όλα σχετικά με τις δεξιότητες, την αίσθηση της κατάστασης επικοινωνίας και την τακτική της ισορροπίας στα όρια του επιτρεπόμενου και του μη επιτρεπόμενου. Σε μια διαμάχη, τα θετικά και κριτικά-αρνητικά στοιχεία των δηλώσεων συγχωνεύονται διαλεκτικά και η γέννηση, η αναζήτηση της αλήθειας, συμβαίνει σε μια συναισθηματικά έντονη μορφή. Εδώ πρέπει να καταλάβετε στην πορεία σε ποιο σημείο να αποδυναμώσετε την αντίσταση, να κάνετε μια παραχώρηση ή συμβιβασμό. πού να αυξηθεί η απαίτηση για την επιχειρηματολογία του αντιπάλου, για την αξιοπιστία των γεγονότων που παραθέτει· τι να κάνετε σε περίπτωση ψυχολογικού φραγμού, απόρριψης ο ένας του άλλου. και το πιο σημαντικό, πότε να σταματήσετε, να διακόψετε τον μονόλογο και να δώσετε στον άλλον την ευκαιρία να μιλήσει και να κατανοήσει την άποψή του. Όλα αυτά σε αναγκάζουν να μάθεις την αυτορρύθμιση. Ανάγκη καλή πρακτική, συνεχής εκπαίδευση.
ΠΕΡΙΛΗΨΗ
Τι σημαίνει προετοιμασία για διαφωνίες και διαμάχες;
2. Έχετε σε ετοιμότητα μέσα για να εξουδετερώσετε τις λανθασμένες ενέργειες του συνομιλητή σας.
3. Μην υπολογίζετε στην άμεση υποστήριξη από τους φίλους σας, βασιστείτε στις μάζες.
4. Μην αποθαρρύνεστε από λάθη που ανακαλύφθηκαν. Ίσως αυτό είναι μια απόδραση από την αποτυχία. Η αυταπάτη είναι ιδιότητα του νου.
5. Να είστε κοινωνικοί. Μην αποφεύγετε να μιλάτε με έξυπνους ανθρώπους.
6. Αποφύγετε να μαλώσετε με ένα ναρκισσιστικό και αλαζονικό άτομο.
7. Προσοχή στους συνεσταλμένους, η συγκατάθεσή τους είναι αναξιόπιστη.
8. Μάθετε πώς να υπερασπιστείτε τη θέση σας: επιλέξτε τακτική και κατάλληλη μέθοδο εξουδετέρωσης ή διάψευσης.
9. Απαντήστε σε ερωτήσεις και σχόλια με γνώση. Ένας συνομιλητής χωρίς σχόλια είναι αντίπαλος χωρίς τη δική του γνώμη. Υπάρχει μικρό όφελος από αυτό.
Από το βιβλίο Λεξικό Ψυχανάλυσης συγγραφέας Laplanche JΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑΣ Γερμανικά: Abwehimechanismen. – Γαλλικά: μηχανισμοί άμυνας. – Αγγλικά: μηχανισμοί άμυνας. – Ισπανικά: mйcanismes de defensa. – Ιταλικά: meccanismi di difesa. – Πορτογαλικά: mecanismos de defesa. Διάφοροι τύποιλειτουργίες που χαρακτηρίζουν την ψυχολογική άμυνα. Οι κύριοι μηχανισμοί διαφέρουν ανάλογα με τον τύπο του αναδυόμενου
Από το βιβλίο Σχόλια στη ζωή. Βιβλίο τρίτο συγγραφέας Τζίντου Κρισναμούρτι«Δεν θα γίνετε μέλος της ανθρώπινης κοινωνίας μας;» Ο ήλιος στον ουρανό ήταν πολύ λαμπερός και ένα δροσερό αεράκι φυσούσε από τη θάλασσα. Ήταν ακόμη αρκετά νωρίς το πρωί, υπήρχε πολύ λίγος κόσμος στους δρόμους και η πυκνή κίνηση δεν είχε ακόμη ξεκινήσει. Ευτυχώς σήμερα δεν είναι η μέρα
Από το βιβλίο The Art of Thinking Correct συγγραφέας Ivin Alexander ArkhipovichΠΕΡΙ ΔΙΑΦΟΡΩΝ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΦΟΡΑ Η τέχνη της λογομαχίας ονομάζεται συνήθως εριστική (από το ελληνικό έρης - διαφωνία). Η εριστική πρέπει να διδάσκει την ικανότητα να πείθονται οι άλλοι για την αλήθεια των απόψεων που εκφράζονται και, κατά συνέπεια, την ικανότητα να πείθονται οι άνθρωποι να συμπεριφέρονται με τρόπους που φαίνονται απαραίτητοι και
Από το βιβλίο The Grammar of Sets: Towards the Analysis of Forms σύγχρονη ζωή του Βίρνο ΠάολοΕΙΝΑΙ ΔΥΝΑΤΟΝ ΝΑ ΚΕΡΔΙΣΕΙΣ ΤΟ ΤΕΛΙΚΟ ΣΕ ΜΙΑ ΔΙΑΦΟΡΙΚΗ; Αυτή η ερώτηση φαίνεται τουλάχιστον παράξενη. Ωστόσο, υπάρχουν άνθρωποι που, θα μπορούσε κανείς να σκεφτεί, είναι σοβαρά πεπεισμένοι ότι αυτό είναι αδύνατο. «Αν διαφωνήσεις και αντιρρήσεις, μπορεί μερικές φορές να πετύχεις μια νίκη, αλλά θα είναι μια άχρηστη νίκη, γιατί
Από το βιβλίο The Philosopher's Universe συγγραφέας Sagatovsky Valery NikolaevichΗ ΑΛΗΘΕΙΑ ΣΕ ΔΙΑΦΟΡΕΣ Σε μια διαφωνία, πρέπει κανείς να προσπαθήσει να διευκρινίσει την αλήθεια - αυτή είναι μια από τις πιο σημαντικές, αν όχι η πιο σημαντική προϋπόθεση για μια διαφωνία. Η θεμελιώδης σημασία αυτής της απαίτησης τονίστηκε ίσως πρώτος από τον Σωκράτη, ο οποίος πολεμούσε έντονα με τους Σοφιστές. Το τελευταίο, όπως είναι γνωστό,
Από το βιβλίο Revolution.com [Fundamentals of Protest Engineering] συγγραφέας Ποτσεπτσοφ Γκεόργκι ΓκεοργκίεβιτςΛΑΝΘΑΣΜΕΝΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ Αυτές οι τεχνικές είναι ποικίλες, αλλά η ουσία τους είναι η ίδια - να χαρακτηριστούν αναξιόπιστες, μη επαληθευμένες ή ακόμα και απλά ψευδείς ως αληθινές και αξιόπιστες. Τέτοιες τεχνικές περιλαμβάνουν, ειδικότερα, τους σοφισμούς που συζητήθηκαν προηγουμένως. Σε αντίθεση με το ακούσιο λογικό
Από το βιβλίο How to Win an Argument: On the Culture of Controversy συγγραφέας Στέσοφ Ανατόλι ΒαλεντίνοβιτςΠρώτη μέρα. Μορφές φόβου και άμυνας
Από το βιβλίο Basics of the Theory of Argumentation [Σχολικό βιβλίο] συγγραφέας Ivin Alexander ArkhipovichΔΙΑΦΟΡΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΦΟΡΙΚΗ Φοιτητές ενός από τα πανεπιστήμια αποφάσισαν να δημιουργήσουν μια λέσχη συζήτησης όπου θα μπορούσαν να συζητήσουν προβλήματα που τους ενδιαφέρουν δημόσια ζωή, επιστήμη, τέχνη. Αφιέρωσαν την πρώτη συνάντηση στη μεθοδολογία της διαφοράς: πώς να διεξάγουν συζητήσεις ώστε να δίνουν
Κεφάλαιο τέταρτο Αλλαγή καθεστώτων από το εξωτερικό και μέθοδοι προστασίας από
Από το βιβλίο Τέχνη και Ζωή από τον Morris WilliamΑξιολογήστε τον συνομιλητή σας σε μια διαμάχη Είναι δυνατόν να ξεκινήσετε έναν καυγά χωρίς να γνωρίζετε τίποτα για τον αντίπαλό σας; Δύσκολος συνομιλητής πρέπει να θεωρείται ένα άτομο για το οποίο δεν γνωρίζουμε τίποτα. Το πιο ισχυρό μπορεί να είναι αυτό για το οποίο δεν θέλουμε να μάθουμε τίποτα. Από την άλλη, δεν είναι προετοιμασμένοι για
Από το βιβλίο του συγγραφέαΚανόνες συμπεριφοράς σε μια διαφωνία Φανταστείτε ότι δεν έχετε εκπληρώσει μια συμφωνία για κανένα θέμα και έχετε μπει σε μια διαφωνία, έχοντας πίσω σας ένα χρέος. Ο συνομιλητής έχει αμφιβολίες για τη δέσμευσή σας. Θα φαινόταν σαν ασήμαντο. Δεν δίνετε καμία σημασία σε αυτό, ούτε και ο σύντροφός σας
Από το βιβλίο του συγγραφέαΘέσεις σε μια διαμάχη Από όλες τις θέσεις (σχέσεις) σε μια διαμάχη, οι εποικοδομητικές και καταστροφικές προσεγγίσεις ξεχωρίζουν με μεγαλύτερη αντίθεση. Πώς χαρακτηρίζονται; Με ποια σημάδια μπορεί κανείς να κρίνει ποια θέση πήρε ο εχθρός, εδώ;
Από το βιβλίο του συγγραφέα7. ΜΕΓΑΛΟΙ ΣΚΕΦΤΟΜΕΝΟΙ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΙ ΤΗΝ ΚΡΙΤΙΚΗ Το κόμμα του επαναστατικού προλεταριάτου είναι αρκετά δυνατό ώστε να επικρίνει ανοιχτά τον εαυτό του, να αποκαλεί ωμά το λάθος και την αδυναμία λάθος και αδυναμία. V.I Lenin...Η κριτική είναι καθήκον ενός επαναστάτη. Β. Ι. Λένιν...Όλοι
Από το βιβλίο του συγγραφέα8. Είναι δυνατόν να κερδίσετε μια διαφωνία; Αυτή η ερώτηση φαίνεται τουλάχιστον παράξενη. Ωστόσο, υπάρχουν άνθρωποι που είναι σοβαρά πεπεισμένοι ότι αυτό είναι αδύνατο. «Αν διαφωνήσεις και αντιταχθείς, μπορεί μερικές φορές να κερδίσεις, αλλά θα είναι μια άχρηστη νίκη γιατί ποτέ
Από το βιβλίο του συγγραφέαΤυποποιημένο πακέτο προγραμμάτων για την προστασία του σώματος Στη σύγχρονη εποχή, οι άνθρωποι μόνο εξαιρετικά σπάνια επιδεικνύουν απολύτως φανταστικά, από την άποψη του μέσου ανθρώπου, θαύματα άτρωτου σώματος. Μερικές φορές, χωρίς να καίγονται μαλλιά και ρούχα, περνούν μέσα από τη φωτιά στην οποία το μέταλλο και
Από το βιβλίο του συγγραφέαΜανιφέστο της Εταιρείας Προστασίας Αρχαίων Κτιρίων Η Εταιρεία με το αναφερόμενο όνομα απευθύνεται σε έναν ευρύ κύκλο του πληθυσμού και ως εκ τούτου είναι υποχρεωμένη να εξηγήσει πώς και γιατί προτείνει την προστασία αρχαίων κτιρίων, τα οποία, όπως πιστεύουν οι περισσότεροι, έχουν πολλά όμορφα
Συχνά στη ρωσική γλώσσα οι άνθρωποι συναντούν εκφράσεις που έχουν μεταφορική σημασία. Η σωστή προφορά δίνει πάντα έμφαση στην εκπαίδευση ενός ατόμου. Πολλοί άνθρωποι πρέπει να εμπλακούν σε μια διαμάχη στη ζωή, επομένως είναι σημαντικό να ξέρουμε τι σημαίνει να ανταπαντήσεις.
επεξηγηματικό λεξικό
Αρχικά, το ρήμα χρησιμοποιήθηκε στην περίφραξη για να δηλώσει την απόκρουση ενός χτυπήματος, την απόκρουση μιας επίθεσης. Αργότερα η λέξη άρχισε να χρησιμοποιείται σε λεκτικές διαμάχες. Χρησιμοποιείται σε μεταφορική σημασία. Κυριολεκτικά: «Απέκρουσε (απέκρουσε) τις επιθέσεις και τα επιχειρήματα του αντιπάλου». Τι σημαίνει να διαφωνείς στη συζήτηση; Αν ο εχθρός αντισταθεί σε διάλογο, σημαίνει ότι έχει περάσει στο στάδιο της νίκης. Δηλαδή, ένα άτομο μπορεί να υπερασπιστεί συνοπτικά τη θέση του.
Παραδείγματα παρειών σε διάλογο
Πιστεύεται ότι η καλύτερη άμυνα είναι η επίθεση. Αν ο συνομιλητής επιπλήξει, χρησιμοποιήστε την αδράνεια του χτυπήματος εναντίον του. Για να καταλάβετε τι σημαίνει να διαφωνείτε, μπορείτε να δώσετε προσοχή σε αυτό το παράδειγμα διαλόγου μεταξύ δύο ανθρώπων.
Δεν ξέρετε πώς να συνεργαστείτε με πελάτες - ο δεύτερος αγοραστής σας αφήνει με άδεια χέρια.
Και μετράτε πόσα άτομα έκαναν μια παραγγελία και συγκρίνετε τα αποτελέσματα με τα αποτελέσματα άλλων υπαλλήλων.
Οι επιθετικοί αντίπαλοι αντιμετωπίζονται χρησιμοποιώντας μια ήπια μέθοδο. Για να γίνει αυτό, μια μπάρα μετατρέπεται σε κομπλιμέντο, αφοπλίζοντας τον εχθρό.
Μιλάς τόσο πολύ!
Αυτό συμβαίνει επειδή είστε ένας μεγάλος ακροατής.
Όταν εκφράζει αρνητικότητα, ένα άτομο καλείται να ξεκαθαρίσει τι ακριβώς δεν του αρέσει. Αποδεικνύεται ότι όλα είναι στην πραγματικότητα πολύ καλύτερα από ό,τι φαντάζεται.
Το προϊόν σας είναι κακής ποιότητας!
Τι ακριβώς δεν σου αρέσει;
Έχουμε μια τεράστια ποικιλία, ας διαλέξουμε μια άλλη επιλογή.
Όταν προσπαθούν να τσιμπήσουν ένα άτομο χρησιμοποιώντας τις δικές του αδυναμίες, αυτό δείχνει κακούς τρόπους. Οι δηλώσεις ενός ατάκτου συνομιλητή αντιμετωπίζονται με χιούμορ. Εάν σας κατηγορούν για τσιγκουνιά, μπορείτε να προσφερθείτε να δανειστείτε χρήματα μέχρι την ημέρα πληρωμής. Ένας εξαιρετικός τρόπος είναι να παρευρεθείτε στο στυλ μπούμερανγκ. Σε απάντηση σε μια επίπληξη για την αδυναμία του αντιπάλου να χορέψει, του ζητούν να του διδάξει πώς να το κάνει όμορφα. Όταν προσπαθούν να δείξουν ότι ένα άτομο δεν κάνει τίποτα στο σπίτι, απαντούν με μια πρόταση να πουν στον συνομιλητή τι κάνει και να μοιραστούν τις ευθύνες μαζί του.
ΑΠΟΦΕΥΓΩ
ΑΠΟΦΕΥΓΩ
1. Στην περίφραξη, εκτρέπω (εκτρέπω) κάτι (χτύπημα).
2. μεταφρ. Αποκρούω (απωθώ) κάτι (επιθέσεις, επιχειρήματα αντιπάλου σε μια διαμάχη κ.λπ.). Τα επιχειρήματα των αντιπάλων του Parry. Διαφωνήστε με το επιχείρημα.
Επεξηγηματικό Λεξικό του Ουσάκοφ.
D.N. Ο Ουσάκοφ.
1935-1940. Δείτε τι είναι το "PARRY" σε άλλα λεξικά:- (Γαλλικό parer, από το λατινικό parere για προετοιμασία) για να αντικατοπτρίζει χτυπήματα στην περίφραξη. Λεξικό ξένες λέξεις
, περιλαμβάνεται στη ρωσική γλώσσα. Chudinov A.N., 1910. PARRY [φρ. parer αντανακλώ, νικώ] 1) αθλητισμός. στην περίφραξη: για να αντικατοπτρίζει το χτύπημα ενός εχθρού, ... ... Λεξικό ξένων λέξεων της ρωσικής γλώσσας
PARRY, κάθετο, κάθετο; Άννα; Κυρίαρχος και ατελής., αυτό. 1. Στην ξιφασκία: αντανακλάστε (πατήστε) το χτύπημα ενός αντιπάλου. 2. μεταβίβαση Αμέσως, γρήγορα να παρουσιάσετε αδιαμφισβήτητες αντιρρήσεις για όσα ν. (βιβλίο). Π. επιχειρήματα αντιπάλων. | Κυρίαρχος Επίσης…… Επεξηγηματικό λεξικό Ozhegov
αποφεύγω- I. PARIE I parer, parieren να αναστοχάζομαι, απωθώ.1. Απόκρουση εχθρικού χτυπήματος με σπαθί ή σπαθί (στην ξιφασκία). ΒΑΣΗ 1. Στην περίφραξη, απόκρουση, εκτροπή, στροφή, παραμέρισε ένα χτύπημα. Ιαν. 1806. [Κιπατίλιν:] Γεια! Κάποιος!.. τι να κάνουμε, έτσι να είναι? ... Ιστορικό Λεξικό Γαλλισμών της Ρωσικής Γλώσσας
Απόκρουση (επίθεση), από αυτό. parieren - το ίδιο (αρχικά επαγγελματικός όρος για τα ιππικά αθλήματα και την ξιφασκία) από το λατ. έτοιμο για μαγείρεμα (Kluge Götze 433) ... Ετυμολογικό Λεξικό της Ρωσικής Γλώσσας του Max Vasmer
I nesov. και κουκουβάγιες 1. μεταβίβαση Αποκρούστε το χτύπημα του εχθρού με σπαθί ή σπαθί στην ξιφασκία. Ott. Αντικατοπτρίστε το χτύπημα ενός αντιπάλου στον αθλητισμό. Ott. Αποκρούστε εχθρικές επιθέσεις και εχθρικά χτυπήματα στη μάχη. 2. μετάβαση? μεταφρ. Αποκρούστε επιθέσεις ή επιχειρήματα του εχθρού στο... ... Σύγχρονος επεξηγηματικό λεξικόΡωσική γλώσσα Efremova
αποφεύγω- (V διαφορετικές έννοιες) Τι. Στρατιώτες και αξιωματικοί πολέμησαν για τρεις ημέρες, αποκρούοντας τις εχθρικές επιθέσεις από όλες τις πλευρές (B. Polevoy). Θυμάμαι πάντα την ήρεμη αξιοπρέπεια με την οποία ο Ballod απέκρουσε τις αντιρρήσεις μου (Korolenko) ... Λεξικό Ελέγχου
αποφεύγω- parry, rue, rue... Ρωσικό ορθογραφικό λεξικό
αποφεύγω- (Γαλλικά parer to reflect, repel) Αποκρούστε επιδέξια επιθέσεις ή επιχειρήματα ενός αντιπάλου σε μια διαμάχη... Λεξικό γλωσσικούς όρουςΤΗΛΕΟΡΑΣΗ. Πουλάρι
Βιβλία
- Πύραυλοι μεσαίου και μικρότερου βεληνεκούς. Doomsday Weapon, Shirokorad Alexander Borisovich. Η απόφαση του Προέδρου Τραμπ να αποχωρήσει από τη Συνθήκη INF οδήγησε στη σοβαρότερη κρίση στις σχέσεις μεταξύ της Ρωσικής Ομοσπονδίας και των Ηνωμένων Πολιτειών τον 21ο αιώνα. Τι είναι οι πύραυλοι μεσαίου και μικρότερου βεληνεκούς; Πώς και γιατί...
- Προσωπική επικράτεια. Ψυχολογική προστασία από την επιθετικότητα και τη χειραγώγηση, Sergey Klyuchnikov. Βιβλίο ενός διάσημου πρακτικός ψυχολόγος, business coach και δημιουργός του συστήματος ενεργοποίησης δημιουργικές δυνατότητεςΤο πρόσωπο S. Yu Klyuchnikova είναι αφοσιωμένο σε ένα πολύ σχετικό πρόβλημα σήμερα...
5.1. Πώς να αποκρούσετε μια επίθεση στο διάλογο
Τώρα ας δούμε τις μεθόδους και τις στρατηγικές για την επίθεση και την απόρριψη επιθέσεων σε σύντομους διαλόγους.
Μέθοδος ένα: Η καλύτερη άμυνα είναι η επίθεση.
Αν ο συνομιλητής σας σας κατηγορήσει για κάτι, χρησιμοποιήστε την αδράνεια του χτυπήματός του εναντίον του. Υπερασπιστείτε τον εαυτό σας κατά την επίθεση, δώστε έμφαση στη διαφορά μεταξύ των καταστάσεων από την πλευρά σας και δικών του, κάντε ένα απτό κλικ.
Για παράδειγμα:
«– δεν ξέρετε πώς να επικοινωνήσετε με έναν πελάτη, αυτή είναι η τρίτη φορά που ένας επισκέπτης σας εγκαταλείπει χωρίς να κάνει μια αγορά»
«Έχετε λοιπόν χρόνο να μετρήσετε τα στατιστικά μου αντί για τα καθήκοντα εργασίας;»
«Πολύ συχνά αναφέρεστε στα έργα των κλασικών»
«- επειδή, σε αντίθεση με τους συγχρόνους τους, ήξεραν πώς να εξελίσσονται και δεν έκαναν διαλέξεις σε άλλους».
Μέθοδος δεύτερη: μετατροπή αρνητικού σε θετικό.
Αυτή είναι η πιο win-win μέθοδος, γιατί σας επιτρέπει να μην τεντώνετε τις σχέσεις, αλλά, αντίθετα, μετατρέπει μια ακμή σε φιλοφρόνηση και μπορεί να αφοπλίσει οποιονδήποτε. Αυτή η ήπια μέθοδος λειτουργεί πολύ καλά με επιθετικούς συνομιλητές.
Για παράδειγμα:
“-Το διαμέρισμά σας μοιάζει περισσότερο με έναν ακατάστατο αχυρώνα”
"- τι κάνεις! Αυτό είναι μόνο σε σύγκριση με τη στειρότητά σου»
"Η εργασία σας δεν αντιστοιχεί καθόλου στο συγκεκριμένο θέμα"
"- αλλά σου επιτρέπει να το δεις από μια διαφορετική οπτική γωνία, που σωστά προσέξατε"
«Μιλάς πολύ!»
«Με έναν τέτοιο συνομιλητή θέλεις όχι απλώς να μιλάς, αλλά να τραγουδάς»
Μέθοδος τρίτη: διευκρίνιση
Όταν ο αντίπαλός σας εκφράζει αρνητικότητα, μπορείτε να τον αφοπλίσετε ζητώντας διευκρίνιση για το τι ακριβώς είναι κακό σε αυτήν ή εκείνη τη στιγμή. Συχνά αποδεικνύεται ότι δεν είναι καθόλου κακό αυτό που επικρίνεται, αλλά η κακή διάθεση του συνομιλητή ρίχνει τα πάντα στο μαύρο φως. Μόλις δείξετε σε ένα άτομο ότι η δυσαρέσκειά του είναι τραβηγμένη, εξαφανίζεται χωρίς ίχνος.
«– Το προϊόν σας είναι αηδιαστικό!
«Τι ακριβώς δεν σου αρέσει σε αυτόν;»
«Δεν μου αρέσει αυτό το χρώμα»
«Σου είναι δυσάρεστο μόνο σήμερα ή πάντα την Πέμπτη;»
«Είναι πολύ ακριβό!»
«Ποια τιμή θα ήταν αποδεκτή για εσάς;»
Τέταρτη μέθοδος: συγκρίσεις υπέρ σου.
Όταν προσπαθούν να σας τσιμπήσουν χρησιμοποιώντας τις αδυναμίες ή τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα σας, μη διστάσετε. Αυτή είναι μια απαγορευμένη τεχνική που διακρίνει ατάκτοι άνθρωποι, κάνε χιούμορ όταν σε δουν υπό αυτό το πρίσμα και κάνε μια σειρά αναλογιών που θα δείξουν στον άλλον ότι είσαι σε υπέροχη φόρμα.
Για παράδειγμα:
«Έχεις μεγάλη κοιλιά!»
«Αυτή είναι μια σανίδα σωτηρίας που σας στερείτε λόγω του δικού σας καυστικισμού».
"Είσαι τσιγκούνης!"
"Αλλά μαζί μου μπορείτε πάντα να "αναχαιτίσετε πριν την ημέρα πληρωμής""
«Τρώς πάρα πολύ!»
«Αλλά δεν πίνω πολύ και δεν τσακώνομαι»
«Δουλεύεις πιο αργά από τους άλλους»
«Αλλά δεν μπορώ να κατηγορηθώ για απρόσεκτη βιασύνη»
Μέθοδος πέμπτη: μπούμερανγκ
Αν σε κατακρίνουν για κάτι, μπορείς να απευθύνεις την ίδια μομφή στον συγγραφέα του, χρησιμοποιώντας με απροσδόκητο τρόπο αυτό με το οποίο ήθελε να σε προσβάλει ως όπλο, στρεφόμενος στις ικανότητές του.
Για παράδειγμα:
«Χορεύεις αποκρουστικά!»
«Τότε μάθε με πώς να το κάνω όμορφα»
«Αυτή είναι πολύ ωμή ιδέα»
«Τότε μπορείς να μου πεις πώς να το μαγειρέψω;»
«Δεν κάνεις τίποτα στο σπίτι»
«Τότε ας σας πούμε τι κάνετε και θα μοιράσουμε τις ευθύνες».
Μέθοδος έκτη: καθρέφτης
Όταν ο συνομιλητής σας έρχεται εναντίον σας, μην χάνετε χρόνο και αποκρούστε την επίθεση με αστραπιαία ταχύτητα, χρησιμοποιήστε την πιο βασική μέθοδο, η οποία είναι επίσης πολύ αποτελεσματική. Είναι χτισμένο στην αρχή του «έτσι είσαι», θυμήσου πώς στην παιδική ηλικία, όταν σε έλεγαν μια μη κολακευτική λέξη στο sandbox.
«Είσαι εντελώς ανίκανος σε αυτό το θέμα»
«Αλλά έχεις δίπλωμα ειδικού που μαζεύει σκόνη...»
«Είσαι πολύ σκληρός»
«Αλλά μπορείς να με ακούσεις καλύτερα»
Υπάρχει μια άλλη παραλλαγή αυτής της μεθόδου, όταν τα δικά του λόγια χρησιμοποιούνται ακόμη και κατά του συνομιλητή. Για παράδειγμα:
«- Αυτό είναι πολύ μεγάλο!
"- και "πολύ καιρό" για εσάς - πόσο καιρό, και πόσος χρόνος ερμηνεύεται από εσάς ως "πολύ σύντομος;"
«Η πρότασή σας δεν είναι βιώσιμη»
«Ποιες είναι οι διαβαθμίσεις της ζωτικότητας σας;»
Έβδομη μέθοδος: κατηγορηματικός
Για να αφοπλίσετε τον αντίπαλό σας και να τον αφαιρέσετε προσωρινά από την ανταλλαγή παρατηρήσεων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αρχή της κατηγορηματικότητας, όταν συμφωνείτε με τη δήλωσή του σε υπερβολική μορφή ή την αρνηθείτε εντελώς. Με τη συγκατάθεσή σας, φαίνεται να κάνετε ένα βήμα στο πλάι όταν σας αιωρούνται και ο εχθρός παρασύρεται από την αδράνεια του δικού του χτυπήματος δίπλα σας. Όταν αρνείσαι κατηγορηματικά και κατηγορηματικά, μοιάζει με κατά μέτωπο επίθεση, την οποία δεν μπορούν όλοι να αντέξουν χωρίς να καταρρεύσουν.
Για παράδειγμα:
«Φαίνεσαι αηδιαστικός σήμερα!»
«Είσαι πιο παρατηρητικός σήμερα από ποτέ»
«Δεν καταλαβαίνεις ότι λες βλακείες»
"- ακριβώς! Οπότε προσπαθώ να μιλήσω τη γλώσσα σου»
“Η προσφορά σας είναι πιο ακριβή από άλλες εταιρείες”
«Είσαι τρελός! Είδατε ποιες είναι οι προμήθειες τους;»
«Δεν σου έμαθαν ευγένεια ως παιδί»
"- Όχι!"
«Δεν έχεις μελετήσει καλά την κατάσταση»
"Σας φαίνεται έτσι γιατί οι πληροφορίες σας είναι ξεπερασμένες"
Μέθοδος όγδοη: ιδιοφυΐα
Όπως γνωρίζετε, οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν γενική εικόνακαι συχνά υποτάσσεται σε κάποιον που τοποθετεί τον εαυτό του με το κεφάλι και τους ώμους πάνω από τους υπόλοιπους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το χαρακτηριστικό της ανθρώπινης ψυχής σε μια συνομιλία και να καταπιέσετε τον αντίπαλό σας με την αίσθηση της δικής σας υπεροχής και ιδιοφυΐας. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ευρηματικότητα ή λίγη αλαζονεία.
Για παράδειγμα:
«Η πρότασή σου δεν μου άρεσε».
"Αυτό είναι υπέροχο, γιατί πρέπει να προσελκύει πελάτες και δεν είσαι ένας από αυτούς."
«Δεν καταλαβαίνεις καλά την τεχνολογία»
«Αλλά προσφέρω αποτελεσματικές, όχι όμορφες μεθόδους»
«Γιατί πιστεύετε ότι η πρότασή σας είναι επιτυχημένη»
«- γιατί αλλιώς δεν θα επέμενα σε αυτό»
Ένατη μέθοδος parries: παράφραση
Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται ευρέως στην εργασία με πελάτες, όταν ο στόχος της συνομιλίας είναι να πείσει τον αγοραστή, να ξεπεράσει τη δυσπιστία του και να επεξεργαστεί τις αντιρρήσεις. Είναι πολύ αποτελεσματικό, αλλά απαιτεί μια ορισμένη προσοχή από εσάς. Όταν ο συνομιλητής σας σας κατηγορεί για κάτι ή αμφισβητεί τις προτάσεις σας, επικοινωνήστε μαζί του, αναφέροντας αναλυτικά τη φράση που είπε, αν καταλάβατε σωστά τον λόγο της ένστασης.
Για παράδειγμα:
«Είναι πολύ ακριβό!»
"- Δηλαδή, θέλετε να πείτε ότι η άνεση και η ευκολία σας είναι φθηνότερα;"
«Αυτό ακούγεται απίθανο»
«Λες να σου λέω ψέματα;»
«Αυτό που μου πούλησες έσπασε την επόμενη μέρα»
"- Δηλαδή, η χρήση του αντικειμένου από εσάς οδήγησε στην κατάρρευσή του;"
Μέθοδος δέκα: διάσπαρτη αντεπίθεση
Το ονομάσαμε διάσπαρτη αντεπίθεση γιατί, όταν αποκρούεις ένα χτύπημα, το κάνεις χωρίς στοχευμένη κατεύθυνση ή έκκληση σε συγκεκριμένο άτομο, αλλά σαν γενικά, αλλά ο καθένας παίρνει αυτό που λέγεται προσωπικά. Αυτό βοηθά στην επίτευξη του αποκλεισμού πολλών αντιπάλων ταυτόχρονα.
Για παράδειγμα:
«Έχεις ένα αηδιαστικό κούρεμα»
«Αλλά μοιάζω λιγότερο με το πλήθος με τα ίδια χτενίσματα»
«Έχεις πάντα ένα χάος στα χαρτιά σου»
«– καλύτερα από ένα χάοςστα χαρτιά παρά στην προσωπική ζωή»
«Είσαι απλά ανεπαρκής»
«- Ο ατομικισμός πάντα προκαλούσε φθόνο σε όσους δεν τον κατέχουν»
Αυτές οι τεχνικές είναι, φυσικά, υπό όρους, αλλά αντικατοπτρίζουν τη γενική φύση της απόκρουσης επιθέσεων αρκετά ρεαλιστικά. Ας δούμε ξανά τις δέκα βασικές τεχνικές παρρυ. Πρόκειται λοιπόν για αντεπίθεση, διευκρίνιση της δήλωσης, σύγκριση υπέρ κάποιου, αντικατοπτρίζοντας την επίθεση, χρήση αφοπλιστικής κατηγορηματικότητας, καταστολή του συνομιλητή με εξουσία και ιδιοφυΐα, παράφραση της δήλωσης και φέρνοντάς την στο σημείο του παραλογισμού και απουσία -με το μυαλό αντεπίθεση. Η χρήση τους στη ζωή είναι αρκετά απλή και με λίγη εξάσκηση θα μπορείτε αυτόματα να δώσετε στον αντίπαλό σας την κατάλληλη απόκρουση. Για να τα εμπεδώσετε ως συνήθεια και να τα φέρετε σε αυτοματισμό, ασκείστε συνεχώς - ανάμεσα σε ομοϊδεάτες, φίλους, στο σπίτι παρακολουθώντας ταινίες ή τηλεοπτικά προγράμματα.
Υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που ακονίζουν τις δεξιότητές τους στους τηλεοπτικούς εκφωνητές, κατευθύνοντας τα τσιμπήματα τους σε αυτούς. Αυτή η μέθοδος προπόνησης είναι επίσης καλή γιατί σας διδάσκει να μην περιμένετε απάντηση από τον αντίπαλό σας, που είναι η σωστή συμπεριφορά τη στιγμή μιας πραγματικής ανταλλαγής παρατηρήσεων.
Ως ανάπαυλα, ας δούμε μερικά δημοφιλή ρητά: διάσημα άτομα, που έχουν γίνει δημοφιλή και χρησιμοποιούνται συχνά ως αφορισμοί.
Η Faina Ranevskaya, μια σπουδαία ηθοποιός όλων των εποχών, ήταν διάσημη για την εξυπνάδα της, μπορείτε να βρείτε ακόμη και μια ολόκληρη συλλογή από τα μαργαριτάρια της, με τα οποία πολιόρκησε επιδέξια ανθρώπους που ήταν πολύ περίεργοι και όχι εντελώς διακριτικοί.
– Έχεις αδελφή ψυχή; – ρώτησε ο δημοσιογράφος την ηθοποιό γνωρίζοντας καλά τη μοναξιά της.
– Ο εγκέφαλος, τα χάπια και ο γάιδαρος έχουν αδελφή ψυχή, αλλά εγώ αρχικά είμαι ολόκληρος!
Κάποτε μια ηθοποιός ρώτησε τη Faina Ranevskaya τι πιστεύει για την κυρία N, στην οποία η λαμπρή ηθοποιός απάντησε: «Μπορώ να σκεφτώ μόνο αληθινά πράγματα, αγαπητέ μου, και όχι εφήμερα και άδεια».
Μια μέρα έγινε μια ερώτηση από το πλήθος που απευθυνόταν στον Μαγιακόφσκι:
– Είναι αλήθεια ότι από το μεγάλο στο γελοίο είναι μόνο ένα βήμα;
«Ναι», απάντησε ο ποιητής, «και κάνω αυτό το βήμα προς το μέρος σου».
Αυτή η ικανότητα να αντικρούσετε και να αποκρούσετε μια επίθεση είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να εκφραστείτε ξεκάθαρα. Στα κοσμικά σαλόνια του περασμένου αιώνα, αυτό το χαρακτηριστικό ήταν πολύ δημοφιλές και περιζήτητο μεταξύ της άτονης κοινωνίας, η οποία ήξερε ακόμα πώς να δείχνει τα δόντια της. Εξετάστε την ακόλουθη ταξινόμηση των τακτικών που μπορούν να σας επιτρέψουν να κερδίσετε το πάνω χέρι σε λεκτικές μάχες όταν βρίσκεστε σε κατάσταση πολλών αντιπάλων, όπως σε ένα τραπέζι διαπραγματεύσεων ή σε μια παρέα.
